Она убеждена, что юридическое сопровождение – это не просто услуга, а инструмент стратегического развития бизнеса клиентов. Комплексный подход, реализуемый в компании, помогает не только решать текущие задачи, но и формировать конкурентные преимущества на рынке. Практика это доказывает. За плечами основательницы EN Consulting Group и её команды более 1000 успешных проектов и более 9,5 млрд рублей, сэкономленных клиентам. О современном подходе к юридическому сопровождению бизнеса, о том, с какими вызовами сталкиваются предприниматели сегодня и как их преодолевать, она рассказала в интервью нашему изданию.

– Эмилия, расскажите немного о себе. Как вы пришли в юриспруденцию? У вас четыре высших образования, но именно право стало основой профессиональной траектории. Какие именно аспекты определили этот приоритет?

– Я пришла в юриспруденцию не случайно. С самого начала мне была близка идея справедливости – не как абстрактного красивого слова, а как реального механизма, который может защищать людей, бизнес, интересы, труд, репутацию, собственность.

У меня действительно разностороннее образование: юридическое, экономическое, лингвистическое, дизайн одежды и аксессуаров, а также научная подготовка в аспирантуре по юриспруденции. И каждый из этих блоков в итоге сложился в единую систему.

Право дало мне профессиональный фундамент. Экономика – понимание бизнеса, цифр, рисков и управленческой логики. Лингвистика – точность слова, умение работать с формулировками и коммуникацией. Дизайн – способность творчески выходить за привычные рамки, формировать визуальный образ и понимать, как эстетика влияет на восприятие, бренд и маркетинговые процессы. А научная база научила смотреть на правовые вопросы глубже: видеть не только норму, но и её смысл, тенденции и последствия.

Если смотреть глубже, мой путь в право был достаточно закономерным. Я училась в Ставрополе в специализированной школе № 1 с углублённым изучением языков и параллельно окончила первый курс Пятигорского государственного лингвистического университета. Тогда я поняла, что языки для меня – это сильный дополнительный инструмент, но не основа жизни.

Мне не хватало фундаментальной сферы, через которую можно влиять на общественные процессы. И такой основой стала юриспруденция. Кроме того, в моей семье многие были связаны с правом, предпринимательством, управлением, государственной службой и политикой. Поэтому выбор профессии был не случайным – скорее, это было естественное продолжение внутренней и семейной логики.

Это проявилось достаточно рано. Уже в университете я начала писать законопроекты, выдвигать инициативы, участвовать в общественно-политической деятельности. С 17 лет я активно занималась политическими и правовыми вопросами. В 19 лет, а затем в 20 лет была дважды награждена почётными знаками отличия в Государственной Думе Российской Федерации. Для меня это стало важным подтверждением: право – это та сфера, где я могу не просто наблюдать за изменениями, но и участвовать в них.

Для меня юриспруденция привлекательна именно этим: она соединяет интеллект, стратегию, ответственность и влияние на реальную жизнь.

– Когда у вас за плечами уже было 10 лет работы в юридической сфере, включая руководство юридическим отделом в крупных компаниях, вы основали собственную компанию EN Consulting Group. Что стало основным стимулом уйти из найма и основать собственную фирму?

– Это не было импульсивным решением. Работа в крупных компаниях дала мне очень сильную профессиональную базу: управленческий опыт, понимание корпоративных процессов, высокую планку ответственности и умение работать со сложными задачами на международном и государственном уровне.

Но в какой-то момент я поняла, что упёрлась в потолок профессионального роста. Мне стало важно выйти на другой уровень масштаба – не только сопровождать процессы внутри одной компании, но и создавать собственную систему работы, формировать стандарты, выстраивать команду, влиять на рынок и качество юридических услуг в более широком формате.

Основным стимулом было желание создать юридическую компанию нового типа. Не «юристов, которые пишут документы», а партнёров для бизнеса, которые понимают, как компания зарабатывает, где у неё риски, какие решения ей нужны сейчас и какие последствия они дадут через год.

Я считаю, что сильный юрист должен видеть шире: бизнес-модель, экономику сделки, налоговые последствия, репутационные риски, управленческий контекст.

Так появилась EN Consulting Group – компания, где право рассматривается не как формальность, а как инструмент защиты, роста и стратегического развития бизнеса.

– EN Consulting Group была основана в 2022 году. С какими ключевыми вызовами вы столкнулись при запуске компании в такое сложное время и как вам удалось их преодолеть?

– 2022 год был непростым временем для запуска любого бизнеса, а для юридического консалтинга особенно. Бизнес находился в состоянии неопределённости: менялись рынки, логистика, санкционное регулирование, расчёты, договорные связи, подходы к рискам. Многие предприниматели не понимали, как планировать даже на несколько месяцев вперёд.
Главный вызов заключался в том, что клиенту уже был нужен не просто юрист, а антикризисный партнёр. Человек и команда, которые могут быстро включиться, разобрать ситуацию, предложить не теоретический, а рабочий вариант решения.

Мы преодолели этот период за счёт трёх вещей.

Первое – скорость. В кризисное время бизнес не может ждать юридическое заключение месяцами. Ему нужны понятные сценарии действий.

Второе – прикладной подход. Мы всегда старались давать клиенту не «пересказ закона», а практический алгоритм: что делать, куда идти, какие документы подготовить, какие риски принять, какие минимизировать.

Третье – доверие. В юридическом бизнесе доверие – главный актив. Если клиент понимает, что ты не просто продаёшь услугу, а действительно защищаешь его интерес, он остаётся с тобой надолго.
2022 год стал для нас не только испытанием, но и точкой роста. Он показал, что рынку нужны юристы, которые умеют работать в сложной реальности.

– Одно из ключевых направлений вашей работы – юридическое сопровождение бизнеса. И одно из ваших образований – экономическое. Как это помогает в вашей работе?

– Для юриста, который работает с бизнесом, экономическое образование становится серьёзным конкурентным преимуществом.

Бизнес мыслит не только правовыми категориями. Он мыслит деньгами, сроками, обязательствами, маржинальностью, налоговой нагрузкой, управленческими последствиями. Если юрист не понимает экономику процесса, он, может, формально быть прав, но практически бесполезен.
Например, можно составить идеальный с юридической точки зрения договор, но если в нём не учтены реальные платёжные циклы, логистика, ответственность сторон, кассовые разрывы, порядок приёмки, он не будет работать для бизнеса.

Для меня юридическое сопровождение – это всегда соединение права и экономики. Нужно понимать не только «можно или нельзя», но и «сколько это стоит», «какие последствия даст», «как это повлияет на сделку», «какой риск бизнес может принять, а какой – нет».
Именно поэтому мы в EN Consulting Group стараемся говорить с предпринимателями на языке бизнеса, а не только на языке норм закона.

– Сегодня мы живём в быстро меняющейся реальности, бизнес сталкивается со множеством проблем, ужесточается регулирование, меняется законодательство, происходит реформа в сфере налогов. По вашему опыту, какие запросы от бизнеса к юристам сегодня в тренде?

– Сегодня бизнес приходит к юристам уже не только тогда, когда «всё случилось». Всё больше предпринимателей понимают: дешевле предупредить риск, чем потом годами судиться.
Я вижу несколько ключевых трендов.

Первый – налоговая безопасность. На фоне реформы, изменения НДС, снижения порогов для УСН и усиления внимания к деловой цели операций бизнесу нужно заранее перестраивать договорные, финансовые и корпоративные модели. С 2026 года, например, для компаний и ИП на УСН важным стал порог 20 млн рублей для возникновения обязанности по НДС, а общая ставка НДС увеличилась до 22%. Это напрямую влияет на цены, договоры, маржинальность и финансовое планирование.

Второй тренд – юридическая упаковка бизнеса. Компании хотят привести в порядок договоры, локальные акты, персональные данные, регламенты, корпоративную структуру, отношения с подрядчиками и сотрудниками.

Третий – защита от претензий государственных органов. Бизнесу важно не просто «ответить на запрос», а выстроить позицию так, чтобы не создать себе дополнительные риски.

Четвёртый – судебная защита и взыскание задолженности. В условиях нестабильности контрагенты чаще нарушают обязательства, и бизнесу приходится активнее защищать свои интересы.

Пятый – интеллектуальная собственность и IT. Всё, что связано с цифровыми продуктами, маркетплейсами, программным обеспечением, базами данных, брендами, становится активом. И этот актив нужно защищать.

Сегодня главный запрос бизнеса к юристу – не просто «скажите, что написано в законе», а «помогите принять правильное решение».

– Вы формировали судебную практику для целого ряда крупных компаний. Можете поделиться наиболее показательными кейсами?

– Большая часть наших кейсов связана с интересами крупных корпоративных клиентов, поэтому я не всегда могу раскрывать детали, названия сторон и конкретные обстоятельства, но могу обозначить направления, которые считаю показательными.

Один из важных блоков нашей практики связан с лизинговыми отношениями и транспортными средствами. Это споры и правовые ситуации, где пересекаются гражданское право, взаимодействие с государственными органами, права лизингодателя и лизингополучателя. В таких делах важно не просто знать закон о лизинге, но и понимать, как реально работают органы государственной власти, какие документы принимаются, какие основания считаются достаточными, где возникают административные барьеры.

Второй блок – защита интересов бизнеса в спорах с контрагентами. Часто здесь ключевую роль играет не сам факт нарушения, а то, как изначально был составлен договор: есть ли доказательства, грамотно ли прописан порядок приёмки, есть ли переписка, закрывающие документы, претензионный порядок.

Третий блок – сопровождение компаний в ситуациях, где спор ещё можно предотвратить. Для меня сильная юридическая работа – это не всегда выигранный суд. Иногда лучший результат – это когда клиент, вообще, не попал в судебный процесс, потому что риски были заранее просчитаны и закрыты.

Наиболее ценными я считаю те кейсы, где удавалось не просто решить единичную проблему клиента, а сформировать для него систему: договорную модель, регламент работы, алгоритм взаимодействия с госорганами, который потом можно применять многократно.

– Вы неоднократно говорили о юридических ловушках при составлении договоров. Какие самые распространённые ошибки допускают бизнесмены при заключении договоров и как их избежать?

– Самая распространённая ошибка – относиться к договору как к формальности. Многие предприниматели подписывают документ с мыслью: «Главное – начать работать, а потом разберёмся». Но когда возникает конфликт, выясняется, что разбираться уже поздно: договор подписан, обязательства зафиксированы, доказательств не хватает.

Я бы выделила несколько типовых ошибок.

Первая – размытый предмет договора. Если непонятно, что именно должно быть сделано, в каком объёме, в какие сроки и с каким результатом, в споре каждая сторона будет трактовать договор в свою пользу.

Вторая – слабый порядок приёмки. Для бизнеса это критично. Если не прописать, как принимаются услуги или работы, в какой срок направляются замечания, что считается молчаливым акцептом, потом очень сложно доказывать свою позицию.

Третья – отсутствие ответственности или её декоративный характер. Иногда штрафы есть, но они настолько формальны, что не мотивируют сторону исполнять обязательства.

Четвёртая – непродуманный порядок расторжения. Бизнес должен понимать, как выйти из договора, если контрагент нарушает условия или экономический смысл сделки исчез.

Пятая – копирование шаблонов из интернета или бездумное использование ИИ-инструментов. Это одна из самых опасных практик. Универсальный договор редко защищает конкретный бизнес, а ИИ не совершенен для сложных договоров и может содержать недостоверные сведения.

Как избежать ошибок? Договор нужно читать не глазами «юриста ради юриста», а глазами будущего конфликта. Нужно задавать себе вопросы: что будет, если мне не заплатят? Что будет, если работу не примут? Что будет, если контрагент исчезнет? Что будет, если сроки сорвутся? Хороший договор должен отвечать на эти вопросы заранее.

– Компания представляет интересы клиентов в государственных органах. Как изменилось взаимодействие бизнеса с госструктурами в последние годы и какие рекомендации вы можете дать предпринимателям для эффективного общения с ними?

– Взаимодействие бизнеса с государственными органами стало более формализованным, цифровым и одновременно более требовательным к качеству документов. Сегодня уже недостаточно просто «написать письмо». Нужно понимать процедуру, полномочия органа, основания обращения, сроки, доказательства и возможные последствия каждого ответа.
Госорганы стали активнее использовать цифровые системы, межведомственный обмен, автоматизированные проверки. С одной стороны, это ускоряет процессы. С другой – любая ошибка в документах, формулировках или последовательности действий может привести к отказу, проверке или дополнительным запросам.

Моя главная рекомендация предпринимателям – не общаться с государственными органами эмоционально. Не нужно писать в стиле «мы возмущены» или «вы обязаны немедленно». Нужно писать юридически точно: кто обращается, на каком основании, какие факты подтверждены, какую норму права применяем, что просим сделать.

Вторая рекомендация – фиксировать всё письменно. Устные договорённости в административных вопросах ничего не стоят.

Третья – готовить доказательственную базу заранее. Чем лучше собраны документы, тем меньше пространства для произвольного отказа.

И четвёртая – не затягивать. Во многих ситуациях срок обращения или срок обжалования критически важен. Пропущенный срок иногда стоит бизнесу гораздо дороже, чем сама юридическая услуга.

–У вас также большой опыт сопровождение международных контрактов на правительственном уровне. Каковы основные подводные камни сегодня могут подстерегать бизнес в международной сфере?

– В международной сфере сегодня главный риск – это неопределённость. Бизнес сталкивается не только с правом конкретной страны, но и с санкционными ограничениями, валютным регулированием, комплаенсом банков, логистикой, вопросами применимого права и исполнения решений.

Один из ключевых подводных камней – выбор права и юрисдикции. Многие компании подписывают международный контракт, не до конца понимая, где потом будут судиться, какое право будет применяться и реально ли будет исполнить решение.

Второй риск – расчёты. Даже если стороны договорились, банк может не провести платёж, запросить дополнительные документы или заблокировать операцию по комплаенс-причинам.
Третий – санкционные оговорки. Сейчас в международных договорах важно заранее прописывать, что происходит, если исполнение становится невозможным или существенно затруднённым из-за ограничений.

Четвёртый – язык договора. Иногда русская и английская версии документа расходятся по смыслу, а стороны не указали, какая версия имеет приоритет. В споре это может стать серьёзной проблемой.
Пятый – проверка контрагента. В международной сделке недостаточно посмотреть сайт компании. Нужно проверять регистрационные данные, полномочия подписанта, бенефициаров, ограничения, судебную историю, репутацию.

Сегодня международный контракт – это уже не просто коммерческое соглашение. Это юридическая, финансовая и комплаенс-конструкция, которую нужно собирать очень внимательно.

– Сейчас во всём мире наблюдается спрос на юристов в сфере ИТ. Одно из направлений вашей деятельности работа с IT-компаниями и регистрация интеллектуальной собственности. Почему это направление показывает динамичный рост и какие тенденции в области защиты интеллектуальной собственности вы наблюдаете?

– IT и интеллектуальная собственность растут потому, что всё больше стоимости бизнеса переходит в нематериальные активы. Программа, бренд, база данных, дизайн, методология, контент, алгоритм, доменное имя, коммерческая тайна – всё это может стоить дороже оборудования и офиса.
Но проблема в том, что многие компании начинают защищать интеллектуальную собственность слишком поздно. Например, продукт уже запущен, бренд раскручен, команда разработчиков поменялась, а права на код, дизайн или название юридически не оформлены. И в какой-то момент выясняется, что ключевой актив компании ей не принадлежит или принадлежит не полностью.
Я вижу несколько тенденций.

Первая – бизнес стал чаще регистрировать товарные знаки. Это связано и с ростом конкуренции, и с маркетплейсами, и с развитием личных брендов.

Вторая – усилился спрос на оформление прав на программное обеспечение. IT-компании хотят понимать, кому принадлежит код, как оформлены отношения с разработчиками, подрядчиками, фрилансерами.

Третья – растёт значение договоров о конфиденциальности и коммерческой тайне. Информация становится активом, и её утечка может нанести бизнесу огромный ущерб.

Четвёртая – компании начинают внимательнее относиться к контенту, визуалу, образовательным продуктам, базам знаний, методологиям. Всё это тоже требует правовой защиты.
В современном бизнесе интеллектуальная собственность – это не юридическая опция, а часть капитализации компании.

– Вы также принимаете активное участие в законотворческой деятельности. Участвовали в конкурсе «Новые имена» в Государственном Кремлёвском дворце, где получила награду сразу в двух номинациях – «За законотворческую инициативу и вклад в развитие права» и «Эксперт года в области юридического сопровождения». Какие изменения в законодательстве вы считаете наиболее важными для бизнеса сегодня и как ваш опыт помогает клиентам EN Consulting Group?

– Для бизнеса сегодня наиболее важны изменения, которые касаются налоговой нагрузки, регулирования трудовых отношений, персональных данных, цифровых сервисов, интеллектуальной собственности, корпоративной ответственности и взаимодействия с государственными органами.
Я считаю, что ключевой вопрос сейчас – не только в самих изменениях закона, а в скорости, с которой бизнес должен к ним адаптироваться. Раньше компания могла годами работать по одной модели. Сегодня модель может устареть за несколько месяцев: меняются налоговые правила, требования к документообороту, подходы к проверкам, судебная практика.

Мой опыт помогает клиентам тем, что мы смотрим на закон не изолированно, а через призму бизнеса. Мы анализируем: что именно изменилось, кого это касается, какие документы нужно пересмотреть, какие договоры переписать, какие процессы внутри компании перестроить.
Законотворческая деятельность и экспертная работа дают важное преимущество: ты начинаешь видеть не только действующую норму, но и направление движения регулирования. А для бизнеса это особенно ценно. Потому что сильная юридическая стратегия – это не только реакция на сегодняшние риски, но и подготовка к завтрашним.

– Какие риски вы видите для бизнеса в связи с налоговой реформой 2026 года? И могли бы вы дать рекомендации предпринимателям для подготовки к этим изменениям?

– Главный риск налоговой реформы 2026 года – в том, что многие предприниматели недооценивают её влияние. Они воспринимают изменения как вопрос бухгалтерии: «Бухгалтер разберётся…» Но на самом деле налоговая реформа влияет на всю бизнес-модель: цены, договоры, маржинальность, структуру клиентов, систему оплат, документооборот, финансовое планирование.
Как я уже упоминала, одно из ключевых изменений – НДС для бизнеса на УСН при превышении установленных порогов. По разъяснениям ФНС, если доходы за 2025 год превысили 20 млн рублей, обязанность исчислять НДС возникает с начала 2026 года. Если в течение 2026 года доходы превысят 20 млн рублей, НДС применяется с 1-го числа месяца, следующего за месяцем превышения. Также с 2026 года применяется новая общая ставка НДС 22% к отгрузкам, произведённым с 2026 года.

Риски здесь очевидны.

Первый – снижение маржинальности. Если бизнес заранее не пересчитает цены, НДС может фактически «съесть» прибыль.

Второй – договорные риски. В действующих договорах может быть не прописано, как меняется цена при изменении налоговой нагрузки.

Третий – риск претензий от контрагентов. Особенно если одна сторона считает, что налог уже включён в цену, а другая пытается начислить его сверху.

Четвёртый – риск неправильной структуры бизнеса. Налоговые органы всё внимательнее смотрят на деловую цель, взаимозависимость, искусственное разделение потоков.

Мои рекомендации предпринимателям простые, но важные.

Первое – провести налогово-юридический аудит до того, как проблема возникнет.

Второе – пересмотреть договоры и добавить корректные налоговые оговорки.

Третье – пересчитать финансовую модель с учётом новой нагрузки.

Четвёртое – проверить структуру бизнеса на признаки искусственного дробления.

Пятое – заранее обучить сотрудников, которые работают с договорами, счетами, актами, закрывающими документами и клиентскими коммуникациями.
Налоговая реформа – это не катастрофа, если к ней подготовиться. Но если её игнорировать, она может стать очень дорогой ошибкой.

– Поделитесь планами развития EN Consulting Group на ближайшие годы? Есть ли новые направления или проекты, которые вы планируете реализовать?

– У нас большие планы, но я отношусь к развитию не как к гонке ради масштаба, а как к последовательному построению сильной юридической компании с понятной экспертизой, стандартами и командой.

В ближайшие годы мы планируем усиливать несколько направлений.

Первое – юридическое сопровождение бизнеса в формате постоянного партнёрства. Я верю, что будущее юридического консалтинга – не в разовых услугах, а в глубоком понимании клиента, его процессов, рисков и стратегии.

Второе – развитие направлений, связанных с IT, интеллектуальной собственностью, цифровыми продуктами и персональными данными. Это объективно растущий рынок, и бизнесу здесь нужна сильная юридическая опора.

Третье – усиление практики взаимодействия с государственными органами и сопровождения сложных административных вопросов. Для многих компаний это становится критически важным.
Четвёртое – развитие образовательного направления. Мне важно не только решать проблемы бизнеса, но и повышать правовую культуру предпринимателей. Бизнес должен понимать право не как страх и ограничение, а как инструмент управления.

Также мы работаем в направлении международного развития и системной цифровизации юридических процессов. Моя большая цель – создать юридическую экосистему, где право становится для бизнеса не тормозом, а точкой роста.

Для меня EN Consulting Group – это не просто компания. Это профессиональная идея: показать, что современный юрист может быть не только защитником, но и стратегическим союзником бизнеса.