С тех пор прошло три года. Мы вновь встретились с руководителями и ключевыми специалистами ООО «Алсит» (г. Обнинск, торговая марка Alusit). В разговоре за круглым столом участвуют Александр Вячеславович Герасимов, генеральный директор ООО «Алсит Групп», Кирилл Евгеньевич Сапаров, генеральный директор ООО «Алсит», Александр Васильевич Макшаков, зам. генерального директора по чертёжному направлению, и Галина Вольтовна Белкина, технический директор.

– Наше знакомство состоялось в марте 2019 года при подготовке к выпуску очередного номера журнала Russian Business Guide. Предыдущий разговор был навеян успехами вашей компании в отраслевом бизнесе на тот период. Соответственно, чувствовался определённый оптимизм по отношению к дальнейшей деятельности и заманчивым перспективам. За прошедшие три непростых года, в том числе за период вынужденной санитарной изоляции, многое, наверное, изменилось. Расскажите, как вы их провели? В каких условиях работает ваша компания сегодня?

А. Г.: – Да, я тоже очень хорошо помню наш с вами разговор. Тогда было ощущение определённой стабильности развивающегося бизнеса, этому способствовала устойчивость строительного рынка, для которого мы производим свою продукцию. Но преимущества алюминия позволяют ему играть важнейшую роль не только в строительстве, но и во многих других – производственной, транспортной и социальной – сферах. Поэтому ещё тогда появилось настойчивое желание развивать деятельность по производству различных по конфигурации прессованных алюминиевых профилей с их углублённой механической обработкой. Понятно, что три года вынужденных ограничений не способствовали созданию комфортных условий для решения поставленных бизнес-задач, но тем не менее прожили мы это время очень продуктивно. Есть что вспомнить. Начну с главного. В период пандемии мы сохранили штат. Организованно провели вакцинацию и последующие плановые ревакцинации. Надо отдать должное нашему коллективу: все сотрудники добровольно прошли этот этап, ощущая ответственность за себя и других людей. С целью бесперебойной работы производственного участка мы организовали работу в полном соответствии с санитарными рекомендациями: замеры температуры, маски, санитайзеры, разделение зон на сектора и т. д. Ну и конечно, удалённый режим работы специалистов и менеджеров. Пришлось немного пересмотреть управленческие подходы, работу с персоналом, IT-составляющую, но в целом мы не останавливались и продолжали выполнять работу, так как мы связаны ответственными договорными обязательствами со своими партнёрами.

– Да, пандемия внесла свои коррективы в жизнь вашей компании. Хорошо, что вы справились без потерь! А насколько сильно ваш бизнес на нынешнем этапе зависит от ухода иностранных компаний: поставщиков сырья, материалов и комплектующих?

А. Г.: – С точки зрения функционирования компании мы не столкнулись с глобальными трудностями по сырью и материалам, так как большая их часть производится в России; и проблемы международной логистики нас не коснулись. Более того, мы постоянно поддерживаем определённый складской запас неокрашенных алюминиевых профилей, резиновых уплотнителей и базовой фурнитуры. Мы понимаем, что все участники внутреннего рынка сегодня находятся в одинаково сложных условиях финансовой нестабильности, поэтому, прежде всего, на производстве у нас внедрён режим разумной экономии и бережливости. В расчётах с покупателями исключаем спекулятивное повышение цен на сырьё и комплектующие. Ещё я бы отметил, что очень важно в нашем отраслевом бизнесе сохранять и укреплять определённую профессиональную этику в отношениях с деловыми партнёрами по логистическому взаимодействию при поставках материалов и услуг.

– Компанию «Алсит» можно с уверенностью отнести к малому, но стабильному и достаточно устойчивому промышленному бизнесу. У меня сложилось впечатление, что вам совсем не страшны конкуренты: алюминиевые заводы и промышленные комплексы, расположенные буквально по соседству, на территории Калужской области! Расскажите о производственном потенциале вашей компании.

К. С.: – Нам незачем конкурировать с промышленными гигантами, у которых объёмы реализации в сотни раз больше. Знаете, в декабре прошлого года, отмечая свой 10-летний юбилей, мы отчётливо осознали, что залогом устойчивости нашего бизнеса в наступившие неустойчивые времена может стать некий ребрендинг, основной стратегической задачей которого будет являться достижение долгосрочной рентабельности деятельности нашей компании на рынке. Имея свою производственную базу, складские мощности, транспортную логистику, используя достаточно обширные компетенции и профессиональные навыки членов нашей команды, изучая внутренний спрос, мы определили наиболее приоритетные направления дальнейшей деятельности и стали ими заниматься более углублённо. Стоит отметить, что при этом мы не снижали темпов и объёмов продвижения и реализации своего основного бренда – торговой марки Alusit.

– Кирилл Евгеньевич, что способствует успешной деятельности «Алсит»?

К. С.: – В повседневной деятельности появилось, я бы сказал, обострённое чувство ответственности перед нашими постоянными клиентами и заказчиками, которыми мы дорожим. Нам удалось заслужить доверие многих из них грамотным инжиниринговым сопровождением с начального этапа обработки поступающего заказа и до отгрузки продукции со склада. А это важная составляющая успеха, поверьте! Именно высокий уровень ответственности на каждом рабочем месте определяет качество выпускаемой нами продукции, и это второй аргумент, способствующий успеху. Приведу пример. На нашем предприятии выработан особый алгоритм бережного отношения к алюминиевому профилю и изделиям из него. Учитывая пожелания заказчиков об особой чистоте поверхности, мы создали участок промывки алюминиевых заготовок и изделий в специально изготовленной моечной машине с дальнейшим процессом проветривания, сушки и только потом с тщательной многоэтапной упаковкой каждой детали или изделия. И это стало нормой и вошло в технологический регламент. Уверяю вас: на конкурирующих с нами предприятиях таких участков нет!

– Одно из основных направлений деятельности вашей компании – светопрозрачные конструкции. Что с этим направлением?

Г. Б.: – С уверенностью могу сказать, что на отраслевом рынке прессованных алюминиевых профилей, изделий и конструкций архитектурно-строительные системные профили торговой марки Alusit имеют устойчивый индекс узнаваемости. Об этом свидетельствуют поступающие заявки, в проектах которых уже прописаны системы Alusit. А это означает, что нас знают архитекторы и проектировщики. Ну и, соответственно, крупные застройщики. В целом направление развивается, хотя и не без сложностей. В новой экономической реальности мы очень сильно зависим от сложившейся ситуации в строительной индустрии, так как, по мнению аналитиков, именно массовое жилищное строительство до недавнего времени являлось определённым драйвером в экономике страны и регионов.

– Поясните, пожалуйста, в чём конкретно заключается эта зависимость?

Г. Б.: – В отсутствии заказов, заявленных тендеров на устройство наружных ограждающих конструкций в том объёме, каким он был, скажем, два-три года назад. Удручает, конечно, что наступило время, когда в строительных объектах, которые находятся в работе, пересматриваются проектные решения с целью удешевления стоимости работ и, соответственно, применяемых технологий и материалов.

– То есть это отражается на качестве окон?

Г. Б.: – Да, какое-то время подрядчики вынуждены будут идти на ухудшение требуемых технических параметров конструкций, изготавливать оконные блоки из профилей с более низкими теплофизическими характеристиками, применять более дешёвую фурнитуру, стеклопакет и т. д. И всё-таки необходимо сохранять позитивный настрой и не изменять своим принципам! Вы наверняка обращали внимание на то, что даже в массовом жилищном строительстве появился тренд на устройство окон панорамного типа, полностью остеклённых балконов, выразительных входных групп, то есть дверей. Если по-философски подойти к определению нашей деятельности в области светопрозрачного остекления, то это определённая созидательная миссия, в основе которой лежит принцип постоянного улучшения своей продукции. Имея свою систему Alusit, мы постоянно следим за новейшими тенденциями, которые формируют архитекторы и застройщики, и стараемся внедрять новые, выигрышные с экономической и технической точек зрения решения, обеспечивающие безопасность и комфортные условия для проживания.

– Не думал, что кто-то из инвесторов или девелоперов настолько детально участвует в проработке проектов…

Г. Б.: – Несмотря на то, что именно заказчик оформляет техническое задание, он вправе быть некомпетентным в вопросах применения тех или иных технологий. Но тем не менее они стали более требовательными, вникают во все стадии: от проектирования до реализации проекта. Радует, что многие клиенты становятся нашими надёжными партнёрами или постоянными покупателями.

– Готовясь к диалогу, я обратил внимание, что на сайте вашей компании представлена обширная номенклатура профилей самой различной конфигурации и назначений. Расскажите читателям об этом направлении деятельности.

А. М.: – Точного названия у этого направления пока нет, его называют несистемным, или чертёжным направлением, и оно включает в себя процесс изготовления изделий по чертежам заказчика. В нашей стране после 15 лет стагнации алюминиевого рынка наконец-то обращено внимание на широкое применение алюминиевых сплавов в качестве конструкционных материалов. И именно государственная политика импортозамещения способствует достаточно быстрому дальнейшему развитию этого направления. Дело в том, что физико-химические свойства чистого алюминия очень низкие. Вспомните: раньше в быту были алюминиевые ложки и вилки, которые можно было без усилия согнуть…

– Да, очень образный пример...

А. М.: – Для обеспечения высоких технологических и эксплуатационных свойств в заводских условиях чистый алюминий легируют магнием, марганцем, цинком, железом, кремнием и другими химическими элементами, таким образом и получаются алюминиевые сплавы. Так вот – в нашей деятельности очень важно научиться работать со сплавами и, рассматривая очередную заявку клиента, грамотно предложить именно то соотношение элементов, которое обеспечит высокую механическую прочность, хорошую обрабатываемость, стойкость к атмосферным воздействиям, способность к накапливанию статического электричества и т. д. То есть мы работаем с конструкционным алюминием, сфера деятельности которого безгранична! И на нашем сайте (www.alusit.ru) действительно можно ознакомиться с широким ассортиментом экструзионных профилей, которые применяются во многих областях промышленности, в торговле, транспорте, строительстве.

– Александр Васильевич, ведь многие предприятия даже у вас, в Калужской области, занимаются чертёжным направлением. В чём конкретное отличие деятельности «Алсит»?

А. М.: – Нас, конечно, радует, что растёт количество заказчиков и чертёжное направление постепенно становится стабильно развивающимся бизнесом. Считаем, нам всё-таки удалось найти определённую нишу на рынке алюминиевых профилей, которая предусматривает комплексное изготовление конструктивных элементов под заказ с глубокой детальной переработкой алюминиевого профиля. Мы стараемся добиваться успехов в этом направлении.

– Очень интересно…

А. М.: – Причём речь идёт не только об импортозамещении, но и об участии нашей компании в применении новейших технологий, в развитии науки и промышленности нашей страны. Примером этому является сотрудничество с АО «РОТЕК» и инновационным центром «Сколково». О некоторых таких актуальных проектах, в разработке которых мы участвуем, я вам расскажу. К примеру, мы изготавливаем алюминиевые корпусы для суперконденсаторов, которые применяются в системах рекуперации. Эти системы позволяют сэкономить значительное количество электроэнергии, затрачиваемой на тягу железнодорожного и другого рельсового транспорта (трамваев, метро), подъёмно-транспортных механизмов. Эти же суперконденсаторы позволяют запускать двигатели локомотивов, тракторов и автомобилей в условиях холодной погоды (до –60 °C), что актуально для условий Крайнего Севера. Следует отметить, что алюминиевый профиль в том виде, в котором он выходит с линии экструзии, почти не применяется. В большинстве случаев требуется какая-то дополнительная обработка: покраска, анодирование, декорирование, механическая обработка. Уже после дополнительной обработки на свет появляется та или иная деталь. Например, этот профиль с многочисленными просверлёнными отверстиями далее будет применяться при изготовлении защитных панелей для модульных систем радиоэлектроники. А вот эти красавцы – профили с продольным наружным и внутренним оребрением – используются в качестве рабочих теплообменных элементов в криогенных атмосферных испарителях. В настоящее время готовы для отгрузки заказчику профили для сельского хозяйства – системы скручивающихся штор боковой вентиляции, использующиеся по всей длине фронта коровника для обеспечения эффективной вентиляции всего помещения. А вот эта продукция вам, как автолюбителю, может быть знакома. Из этих профилей изготавливают корпусы камер для распознавания номеров автотранспортных средств на скоростных участках дорог.

– Вы меня просто поразили таким разнообразием освоенной продукции для действительно очень разных отраслей промышленности! Трудно поверить, что за эти три года компании «Алсит» удалось создать конкурентоспособное производство, продукция которого соответствует, а может, и превосходит ушедших с рынка иностранных производителей.

А. Г.: – За плечами каждого из нас почти 20-летний опыт работы в алюминиевой отрасли. А вот прежде чем войти в алюминиевую индустрию, в этот сложный дорогостоящий бизнес, мы скрупулёзно изучали опыт иностранных коллег, приобретали необходимое оборудование, разрабатывали технологические карты, готовили производственный персонал и, по сути, осваивали абсолютно новый для нас самих вид деятельности – металлообработку. Но мы посчитали незазорным взять за основу организации производственных процессов именно немецкие компетенции к качеству сплавов и педантичный подход к каждому этапу деятельности для обеспечения безупречного качества. На сайте вы можете ознакомиться с отзывами наших заказчиков, продукцию которых мы подтвердили высоким качеством, стабильностью в сроках изготовления и стали их надёжным партнёром. Среди таких клиентов – один из российских производителей оборудования для кабельных ТВ-сетей. Компания основана в 1993 году в Севастополе, и основными направлениями её деятельности являются разработка инновационных инженерно-технических решений и производство профессиональной, специализированной аппаратуры для эфирного и кабельного телевидения: высококачественных, надёжных и недорогих модульных ТВ-станций; абонентских, домовых и магистральных усилителей; широкого спектра оптических приёмников и передатчиков.

– Насколько мешает вашей работе внешнее санкционное давление?

А. М.: – Не буду скрывать, что санкционное давление, оказываемое рядом стран, делает своё дело. Оно всегда увеличивает нестабильность логистики, разрывает цепочки поставок, создавая неопределённость с прохождением платежей в адрес иностранных партнёров (а такие у нас есть), а в некоторых случаях вообще блокирует зарубежные сделки.

– Есть ли в ваших планах дальнейшее развитие? Каким вы его видите?

А. М.: – Конечно, мы не стоим на месте и постоянно инвестируем средства в дальнейшее развитие предприятия. В настоящее время ведутся общестроительные работы на второй производственной площадке, где будет установлен самый современный комплекс технологического оборудования, что даст нам новые возможности и позволит более надёжно, не снижая уровня качества, поставлять продукцию в большем объёме.

– Нужна ли вам государственная или региональная поддержка?

К. С.: – За 10 лет мы научились выстраивать свой бизнес таким образом, чтобы не зависеть от государственной системы заёмного кредитования, грантов на развитие или привлекаемых финансов. Но хотелось бы, конечно, чтобы мы, являясь, по сути, промышленным малым бизнесом с хорошим производственным потенциалом, заняли достойное место в развивающемся индустриальном парке Калужской области.

– Завершая наш диалог, хотел бы поделиться своим впечатлением от встречи с вами. Я думаю, залог истинного успеха относительно небольшой компании «Алсит» в этой огромной индустрии, связанной с алюминиевыми профилями, заключается в особой любви к своему делу и профессиональном отношении к нему каждого из вас! Давайте договоримся, что вы пригласите меня на открытие второй производственной площадки.

А. М.: – Обязательно пригласим!

К. С.: – Спасибо за тёплые слова! Мы с оптимизмом смотрим в будущее. Коллектив отличный, оборудование есть, желание работать также имеется. Что ещё нужно для успеха производственного предприятия? Работаем дальше!

Подготовил Сергей Миронов