Image

«При выходе на китайский рынок есть ряд особенностей, которым необходимо уделить особое внимание»

Торгово-экономические отношения России и Китая развиваются самыми активными темпами. В каких сферах, на каких условиях – об этом рассказывает Торговый представитель Российской Федерации в Китайской Народной Республике Сергей Викторович Инюшин.

− Российско-китайская торговля в 2018 г. показала темп роста в 27,1% и достигла рекордного показателя в 107 млрд долл., из них 59 млрд долл. – экспорт из России. При этом второй результат, который хотелось бы отметить, это рост поставок в Китай российской сельскохозяйственной продукции и продовольственных товаров, который составил 51,4%. Что касается важнейших событий, то, например, в конце декабря 2018 г. была введена в эксплуатацию вторая очередь (третий и четвертый блоки) Тяньваньской АЭС. Более 150 предприятий занимались проектированием, поставкой оборудования и материалов, монтажными работами и вводом станции в эксплуатацию, а также обучением китайских сотрудников. Во всех энергоблоках станции стоят российские реакторы. Тяньваньская АЭС – один из крупнейших проектов российско-китайского сотрудничества.
В первой половине 2019 г. тоже было уже немало событий. Через полтора месяца после успешного запуска второй очереди Тяньваньской АЭС, в начале февраля, был подписан контракт уже на сооружение 7-го и 8-го блоков с российскими реакторами нового поколения VVER-1200/V491. В конце весны – начале лета произошло три важных события в сфере поставок сельхозтоваров. Во-первых, на китайский рынок поступили первые партии замороженного мяса курицы из России – первопроходцами стали компания «Мираторг» и группа агропредприятий «Ресурс». Во-вторых, на китайский рынок вышла первая партия российского молока – от удмуртской компании «Милком» (бренд «Село зеленое»). Первым результатам по этим двум пунктам предшествовал длительный процесс согласования списков предприятий-экспортеров, между сторонами, в котором, кроме Торгпредства, участвовали Россельхознадзор, Главное таможенное управление (ГТУ) КНР и другие ведомства. В-третьих, Китай разрешил поставки сои из всех регионов России любым видом транспорта.
Но при всей успешности развития делового партнерства можно слышать от российских коммерсантов и жалобы на сложности ведения бизнеса в Китае...
Потенциальным экспортерам важно понимать, что на этом огромном растущем рынке не всё так легко. При выходе на китайский рынок есть ряд особенностей, которым необходимо уделить внимание в первую очередь. Это регистрация в Китае товарного знака и обязательное сопровождение вашего выхода работающим в КНР квалифицированным юристом, а также кропотливая работа над повышением узнаваемости бренда. Китай является высококонкурентным рынком, во многих регионах местный потребитель не знаком с российской продукцией. Как показывает практика, выход на этот рынок влечет существенные материальные затраты – маркетинговые исследования, сертификацию, логистику, рекламу, участие в конгрессно-выставочных мероприятиях, организацию презентаций. Кроме того, для сопровождения сделок с китайскими партнерами необходимо наличие в компании специалиста с хорошим уровнем китайского языка. Необходимо иметь в виду, что английского языка, не говоря уже о русском, недостаточно для ведения бизнеса в Китае.
Важен также вопрос финансовых расчетов. При выходе на китайский рынок стоит сначала потренироваться на небольших партиях товара, не раз осуществить поставки, наладить цепочку оплаты, чтобы избежать ситуаций, когда большие суммы за товар невозможно перевести в Россию и при этом невозможно распоряжаться ими со счета компании.
Кроме того, ряду экспортеров нужно по мере возможности уходить от ориентации исключительно на приграничную торговлю. Российским компаниям важно выбирать себе в Китае партнеров, чья репутация служила бы защитой от недобросовестного поведения – крупные компании, торговые сети, ассоциации китайских импортеров, заинтересованные в том, чтобы продукт был качественным и подлинным. И выбирать их можно не только в северных регионах, а по всему Китаю. Более перспективной в нынешней ситуации видится переориентация на центральные и южные регионы Китая, у которых огромный экономический потенциал, где наши товары пока малоизвестны. ВРП одной только южной провинции Гуандун по итогам 2018 года достиг около 1,44 трлн долл. Это составляет более 10% от общенационального показателя и сопоставимо с ВВП России. При этом товарооборот с зарубежными странами одной этой провинции составил около 23,5% от общего размера внешней торговли Китая. В качестве одного из наиболее эффективных методов продвижения продукции на рынок КНР видится проведение целевых деловых миссий производителей в различные регионы Китая.
В апреле Торгпредство организовало бизнес-миссию российских предприятий пищевой отрасли в Гуанчжоу и Шэньчжэнь провинции Гуандун. Там состоялись встречи руководства российских компаний с представителями торговых сетей, импортеров и дистрибьюторов. Вскоре после них пятью из 16 участников деловой миссии были заключены внешнеторговые контракты с китайской стороной. Сейчас на конец сентября у нас запланированы мероприятия такого же формата в крупнейший китайский город Чунцин (численность населения агломерация – более 30 млн человек) и в Чэнду.
Мария Башкирова

Image

Развитие электротранспорта в России обсудили в МАДИ

В Московском автомобильно-дорожном государственном техническом университете (МАДИ) состоялся круглый стол на тему «Проблемы и перспективы развития электротранспорта в России»....

Image

Приглашаем Вас принять участие в VIII Балтийском конгрессе по пластической хирургии и косметологии

Место проведения: г. Светлогорск, конгресс-центр "Янтарь-холл". Даты проведения: 12-13 сентября 2025...

Image

Кузбасская ТПП запустила новую услугу: подготовка технического отчета по работам, начатым до подачи извещения в стройнадзор

Новая услуга, разработанная и апробированная департаментом строительно-технической экспертизы Кузбасской ТПП, направлена на подготовку технического...

Image

В Чебоксарах обсудили роль навигационной безопасности в экономическом суверенитете России

В столице Чувашской Республики завершился первый форум «Навигационная безопасность», посвященный вопросам обеспечения технологического суверенитета и устойчивости навигационной инфраструктуры...

Image

В Кузбасской ТПП вручены удостоверения слушателям курсов по управлению интеллектуальной собственностью

7 июля в Кузбасской ТПП состоялось вручение удостоверений о повышении квалификации слушателям, которые успешно прошли обучение и выполнили итоговое тестирование по курсу...

Image

TREND GUIDE: новые горизонты для участников выставки «ИНТЕРТКАНЬ»

Общеотраслевая выставка текстильной и легкой промышленности «ИНТЕРТКАНЬ» делает шаг вперед в текстильной индустрии, представляя TREND GUIDE — продукт, разработанный в сотрудничестве с TRND lab & BRND buro....

Image

«Одно сердце, одна Родина, один флаг» — ЦС ТПП провела патриотическую акцию в Красноярске

6 июля в фан-парке «Бобровый лог» состоялась масштабная патриотическая акция «Одно сердце, одна Родина, один флаг». Главным символом события стал флаг России, который передаётся из города в...

Image

Бренд EKF и ГК ФСК делают жилье цифровым

Почти 2 тыс. умных реле бренда EKF установлены в ЖК «1-й Лермонтовский», который ГК ФСК реализует под брендом 1-й ДСК. Эта значимая сделка подчеркивает стратегическое партнерство между компанией «Электрорешения», официальным представителем бренда...

Image

Руководитель Национального агентства обозначил механизмы сближения НСК стран ЕАЭС

26 июня генеральный директор Национального агентства развития квалификаций Алексей Вовченко выступил на тематической сессии «Единый рынок труда: вызовы и перспективы» Евразийского экономического...

Image

Дипломы и ценные призы вручены победителям регионального этапа конкурса «Экономическое возрождение России»

20 июня на заседании Совета Кузбасской ТПП состоялось торжественное вручение дипломов и ценных призов победителям регионального этапа XXXI Всероссийского конкурса...

Image

Награды конкурса Национальной премии «Золотой Меркурий» по итогам 2024 года вручены Кузбасской ТПП

Эксперт Кузбасской ТПП Юлия Долганина и экспертное направление Кузбасской ТПП были отмечены наградами по спецноминации конкурса Национальной премии в области предпринимательской...

Image

Алексей Вовченко выступил на ПМЭФ — 2025

19 июня генеральный директор Национального агентства развития квалификаций Алексей Вовченко принял участие в работе сессии «Современный рынок труда: поиск ответов на глобальные вызовы», состоявшейся в рамках Петербургского международного...

Image

Издательско-коммуникационная группа «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА представляет авторский медиа-коммуникационный проект «ПРАВОЕ ДЕЛО со Светланой Ерховой»

Проект посвящен вопросам взаимодействия бизнеса и власти, защите прав и свобод граждан, освещает социально значимые вопросы...

Image

20 мая в Красногорске прошли "Дорожные вопросы" для коммерческой недвижимости

Мероприятие посетило больше 40 человек: владельцы коммерческой недвижимости, застройщики и архитекторы.

Image

Work-Life Balance в управленческой карьере: цена амбиций и поиск компромиссов

15 мая в рамках IPWK CLUB прошла дискуссия, посвященная важной теме: «Возможен ли баланс между работой и личной жизнью в управленческой карьере?»...

Актуальные комментарии
  • Image

    ESG: устойчивое развитие в ОЭЗ «Алга»

    В 2022 году Ассоциация кластеров, технопарков и особых экономических зон России включила Башкортостан в число пилотных регионов по формированию мастер-моделей инфраструктурных площадок, направленных на достижение целей устойчивого развития (ESG).

  • Image

    Реализация ESG-повестки в наукограде: ОЭЗ «Дубна» делится опытом

    Наукоград Дубна – процветающий деловой и научный центр на севере Подмосковья. Особая экономическая зона «Дубна» – инновационная площадка, где в 2024 году осуществляют деятельность более 160 высокотехнологичных компаний.

  • Image

    ОЭЗ «Технополис Москва» — лидер ESG-рейтинга и инициатор проектов корпоративной ответственности

    Особая экономическая зона «Технополис Москва» активно развивает повестку устойчивого развития через реализацию ряда значимых проектов. Эксперты отмечают высокие стандарты управления и приверженность ESG-принципам. В планах на 2025 год — дальнейшее укрепление позиций в области рационального использования ресурсов и повышения качества инфраструктуры.

  • Image

    Корпорация развития Нижегородской области придерживается ESG-принципов во всех направлениях своей деятельности.

    Так, при оборудовании офиса агентства развития было применено множество благоприятных для окружающей среды решений. В частности, ведется раздельный сбор мусора (пластик, бумага, стекло), сбор использованных батареек для передачи их на последующую утилизацию. На регулярной основе проводятся субботники и сдача бумаги в специализированные эко-пункты. Также все рабочие пространства оснащены энергосберегающим освещением, а навигация офиса сделана из переработанного пластика, собранного сотрудниками.

  • Image

    НОВАТЭК морозит водород

    Компания пересматривает планы развития СПГ-проектов в Мурманске и на Ямале

  • Image

    Минэк подготовил стандарт отчетности об устойчивом развитии для бизнеса

    Минэкономразвития подготовило проект постановления об утверждении стандарта отчетности об устойчивом развитии и требований к системе верификации соответствия деятельности организаций стандарту общественного капитала бизнеса. Документ опубликован на федеральном портале нормативных правовых актов.

  • Image

    У России есть все возможности для эффективного развития "зеленой" повестки

    Почему важно следить за экосистемами и повышать плату за вредное воздействие на окружающую среду? Для чего нужны карбоновые полигоны? Достаточно ли нормативных документов для реализации ESG-стратегий? Как российский бизнес участвует в экологических программах? Каких климатических изменений ждать? Ответы на эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью "РГ" дал член-корреспондент РАН, научный руководитель Института водных проблем Российской академии наук Виктор Данилов-Данильян.

  • Image

    Малый бизнес сможет официально снижать свой углеродный след

    Правительство расширило доступ бизнесу к национальному рынку углеродных единиц, теперь иностранные и физлица могут получить зачета углеродных единиц для уменьшения углеродного следа. Об этом сообщает пресс-служба Минэкономразвития.