Однако времена меняются, и на горизонте появилось решение, объединяющее в себе возможности множества устройств в рамках одной универсальной платформы – Robolex. MEDEQ BEAUTY, являясь официальным мультибрендовым дистрибьютором медицинского оборудования, предлагает не просто аппарат, а комплексное решение для бизнеса. Robolex – это интеллектуальная платформа, олицетворяющая собой новую эру в косметологии. Она не просто выполняет заданные функции, но и адаптируется к индивидуальным особенностям каждого пациента, предлагает интеллектуальные протоколы и работает сразу с несколькими технологиями. О меняющемся мире косметологии, современных тенденциях в сфере красоты, мультифункциональной интеллектуальной платформе Robolex производства Южной Кореи и её экономической эффективности для клиник мы поговорили с директором MEDEQ BEAUTY Анной Климовской и косметологом-эстетистом, клиническим тренером по аппаратной косметологии Анной Спиряевой.

– Косметология – одна из самых быстроразвивающихся сфер. Как вы оцениваете скорость её изменений? Что сегодня главное – новые технологии, образование специалистов или доверие пациентов?

Анна Климовская: – Да, действительно, сейчас косметология развивается с невероятной скоростью, особенно по сравнению с тем, как это было ещё 10-15 лет назад. Если раньше на рынке существовало ограниченное количество технологий и производителей, то сегодня мы видим постоянный приток новых решений. Технологии становятся безопаснее, эффективнее, продуманнее, и это облегчает работу врачу, повышает комфорт и результативность процедур для пациента. Для нас, как поставщика, важно не просто отслеживать тренды, а предлагать высокотехнологичное оборудование, которое поможет нашим клиентам – врачам и клиникам – решать и медицинские, и бизнес-задачи. Из последних решений можно выделить интеллектуальную платформу Robolex – аппарат, сочетающий сразу несколько технологий: радиочастотное воздействие, низкоинтенсивный лазер, вакуумный массаж, электростимуляцию, а также низкочастотный ультразвук, позволяющий работать и по телу, и по лицу.

– Когда вы только начинали работать, мир косметологии был другим. Что изменилось за последние годы? А что остаётся неизменным?

Анна Спиряева: – За 15 лет аппаратная косметология изменилась кардинально. Методики стали научно обоснованными, врачи – более образованными, а пациенты – более требовательными. Сегодня уже недостаточно пообещать результат, нужны доказанная эффективность, безопасность и экономическая обоснованность. Руководители клиник стали рассматривать оборудование не только с медицинской, но и с инвестиционной точки зрения. Аппарат должен быть не просто эффективным – он должен быстро окупаться и легко встраиваться в существующие процессы. А вот что остаётся неизменным – это стремление к идеалу. Красота всегда будет требовать внимания, усилий и профессионального подхода.

– В последние годы в косметологию приходят всё более умные, «интеллектуальные» аппараты. Как вам кажется, насколько это меняет рынок? Можно ли сказать, что Robolex – это шаг в сторону будущего, где аппараты смогут делать больше за счёт сложных алгоритмов и мультифункциональности?

Анна Климовская: – Это уже происходит. Современные аппараты – не просто технические средства, это полноценные платформы, в которых реализованы алгоритмы, сенсорная адаптация, персонализированные протоколы. Всё это позволяет врачу быстрее и точнее подбирать подход к пациенту. Robolex – как раз из таких решений, он умеет «подстраиваться» под зону воздействия, уровень чувствительности и задачи, которые нужно решить. Это экономия времени, повышение качества результата и возможность работать с гораздо более широкой аудиторией.

– Robolex объединяет сразу несколько технологий. Насколько важно сегодня сочетание методик? Можно ли действительно одной процедурой на этом аппарате решить сразу несколько задач?

Анна Спиряева: – Объединение сразу пяти энергий случилось не просто так. Они были отобраны в ходе научных изысканий и клинических исследований. Выбраны были самые эффективные. Сочетание методик – это идеальное решение, когда у специалиста бывают разные запросы от пациентов. Безусловно, вы можете вывести в доминирование любую из представленных методик и работать с ней, решая какую-то одну задачу. Но я всё же ратую за то, что терапия должна быть комплексной. И, решая, к примеру, задачу лишних объёмов, мы работаем также и с мышцами, и с кожей. Мне кажется, это крайне важно и максимально эффективно. «Robolex быстро становится экономически эффективным: по нашей статистике и расчётам, его окупаемость составляет около четырёх месяцев при средней загруженности в пять процедур в день».

– Аппаратные методики часто противопоставляют пластической хирургии. В каких случаях Robolex может стать альтернативой операционной коррекции, а в каких всё же без хирургии не обойтись? Анна Спиряева:

– Если у пациента нет прямых показаний к хирургическому вмешательству (например, выраженного избытка тканей или сильного птоза), то Robolex может быть отличной неинвазивной альтернативой. Особенно эффективно он работает при локальных жировых отложениях, нарушениях тонуса кожи в мягких тканях лица и тела. При этом важно понимать: для достижения стойкого результата пациент должен быть готов соблюдать разумные диетические привычки, поддерживать физическую активность и пройти полноценный курс процедур. Только так можно достичь выраженного и прогнозируемого эффекта.

– Южнокорейские технологии считаются одними из самых передовых. Вы много работаете с этим рынком. Чем корейские производители отличаются от европейских или американских? В чём философия их подхода?

Анна Климовская: – Южная Корея – один из мировыхлидеров в сфере эстетическоймедицины. В стране высокий уровень инноваций, и рынок развивается стремительно. В Южной Корее зарегистрировано более 4 тыс. компаний, производящих медицинское и косметологическое оборудование. И большая часть приходится на косметологические решения. Здесь можно с уверенностью говорить о насыщенной и конкурентной среде, способствующей постоянному росту и обновлению технологий.

Завод Chungwoo, производящий Robolex, существует с 1992 года и специализируется исключительно на эстетическом оборудовании. У них своя лаборатория, свои конструкторские мощности и, главное, понятная философия: «улучшать качество жизни людей через инновации». Поэтому мы выбрали их как партнёров.

– Многие клиники боятся инвестировать в новое оборудование, особенно в условиях экономической нестабильности. Как им понять, что аппарат действительно окупится? Какие параметры важны при выборе?

Анна Климовская: – Здесь важно не только оборудование, но и стратегия. Любой аппарат – это инвестиция, и она требует осознанного подхода: оценки конкуренции, целевой аудитории, стоимости процедур, планов продвижения. Также мы разработали программу апробации оборудования: на несколько недель аппарат устанавливается в клинику, и врачи могут сами оценить его эффективность и спрос. Как правило, 9 из 10 клиник выкупают аппарат ещё до окончания апробационного периода. Я знаю клиники, которые за этот период заработали до 70% от стоимости аппарата, что, конечно, впечатляет. Важно понимать, какие задачи решает оборудование и насколько оно востребовано рынком. Например, Robolex закрывает сразу 10 направлений по телу и лицу, что уже снижает риски. Плюс мы всегда консультируем по маркетингу и помогаем выстраивать дальнейшую работу клиники. «Robolex подходит для решения широкого спектра задач: от работы с локальными жировыми отложениями и целлюлитом до лифтинга и восстановления после травм».

– Robolex – это больше про бизнес или про медицину? Что он меняет в работе клиники, кроме того, что позволяет заработать? Даёт ли он врачам-косметологам какие-либо новые возможности?

Анна Климовская: – Скорее, это грамотный баланс. С одной стороны, это действительно профессиональный инструмент: с медицинской точки зрения он подходит для решения широко- го спектра задач: от работы с локальными жировыми отложениями и целлюлитом до лифтинга и восстановления после травм. С другой стороны, за счёт своей универсальности и гибкости Robolex быстро становится экономически эффективным: по нашей статистике и расчётам, его окупаемость составляет около четырёх месяцев при средней загруженности в пять процедур в день. Это отличные цифры, особенно в текущих реалиях.

– Как вам кажется, клиенты клиник сегодня стали более осведомлёнными? Они действительно понимают, что им нужно, или по-прежнему ориентируются на моду и тренды?

Анна Климовская: – Отрицать влияние бренда бессмысленно: для многих пациентов это действительно важный ориентир. Известное имя вызывает доверие, поэтому мы рады, что на аппарате Robolex уже работают в таких компаниях, как World Class, «МЕДСИ», «Олимп Клиник». Кроме того, среди наших партнёров также есть и государственные медицинские учреждения. Однако современные клиенты всё чаще ищут не просто «бренд», а быстрый, неинвазивный и безопасный результат без реабилитации. Именно поэтому мы говорим, что Robolex – не просто очередной аппарат, а платформа, которая соответствует этим ожиданиям. Он относительно недавно на рынке России, но уже активно применяется в клиниках и фитнес-центрах, а врачи отмечают его удобство, эффективность и широкие возможности.

– Косметология – это в какой-то степени психология. Как вы работаете с ожиданиями пациентов? Часто ли приходится объяснять, что один аппарат не решит все их проблемы?

Анна Спиряева: – Безусловно, косметолог – это человек, которому пациенты доверяют глубоко личное. К примеру, мужчине приходится признать, что он не столь атлетичный, как ему хотелось бы, а женщине – реально смотреть на свой возраст и будущее с ним сражение. Но когда у врача есть чёткий план действий и надёжные помощники, то эти «тонкости» становятся преодолимыми. Каждому пациенту нужно объяснить реальное положение вещей и перспективы терапии. Robolex – это серьёзный инструмент, но он работает в системе: специалист, пациент, техника и курс процедур.

– Какие мифы об аппаратных методиках вас раздражают больше всего? С чем приходится бороться в общении с пациентами? Есть ли заблуждения конкретно о Robolex? Например, что аппарат «не даёт моментального эффекта» или «не работает без правильного подхода»?

Анна Спиряева: – Все мифы рождаются исключительно от неосведомлённости. Если мне говорят, что какая-то методика не даёт эффекта, то я всегда уточняю: «Как долго вы работаете с этой методикой?» И чаще всего ответ получаю не очень убедительный (практически любые косметологические и эстетические процедуры предполагают работу курсами). Ещё один миф, который, скорее, озадачивает, чем раздражает, – это ожидание, что аппарат всё сделает за нас. Как у специалиста, так и у пациента. Чудес в нашем мире случается немного, и аппаратные методики, несмотря на их эффективность, не являются панацеей или заменой активному образу жизни и правильному питанию. Также ни один аппарат в мире не способен повернуть время вспять. Мы помогаем нашим пациентам шикарно выглядеть и замечательно себя чувствовать, но мы не волшебники, и что-то для нас остаётся неподвластным.

– В мире косметологии конкуренция огромная, каждый год появляются новые методики. Как вам удаётся сохранять интерес к брендуиудерживатьклиники в партнёрстве? Какую роль в этом играет Robolex?

Анна Климовская: – Самое сильное – это сарафанное радио. Люди делятся опытом, и именно так приходит значительная часть новых клиентов. У нас отличная команда менеджеров, которые говорят с врачами на одном языке. Мы изучаем рынок, тренды, боли клиентов и подбираем решение под запрос. Robolex – один из примеров, где врач действительно получает инструмент, а не просто «новинку».

– Если представить себе «идеального» пациента, который получит максимальный эффект от Robolex, кто это? Какие особенности у таких людей?

Анна Спиряева: – Идеальных пациентов не бывает. Бывают дисциплина, решительность, терпение и реалистичность взглядов на терапию. Тогда пациент становится почти идеальным кандидатом. Безусловно, есть «исходные» данные, с которыми проще работать. Это пациент, у которого нет серьёзных проблем со здоровьем. Также легче работать, когда эстетическая проблема не пущена на самотёк в течение длительного времени. И все запросы выполняются своевременно. Но человек склонен не замечать «проблему», пока она не «заговорит» громко. Даже в этих ситуациях у нас с вами всегда есть варианты решения.

– Если бы вам нужно было выбрать одну главную тенденцию в косметологии на ближайшие пять лет – что бы это было?

Анна Спиряева: – Для меня очевидна главная тенденция – это эффективность без реабилитации. Пациенты всё реже соглашаются на радикальные методы и всё чаще отзываются на перспективу ярко выраженного эффекта без изменения обычного ритма жизни. К пластической хирургии прибегают в случае невозможности решения своей проблемы альтернативно. Сокращение или отсутствие реабилитации после процедур – это требование современности и тренд будущего. Перспективные горизонты – у тех аппаратов, которые могут это предложить. И Robolex – именно такая платформа.

– Есть мнение, что технологии развиваются быстрее, чем понимание их возможностей у специалистов. Как косметологу не отстать от прогресса и не потеряться в потоке информации?

Анна Спиряева: – Все новшества и тенденции легко усваиваются специалистами, если у них качественное базовое медицинское образование и они регулярно занимаются самообразованием. Многие новые аппараты – это переосмысление проверенных методик. И ориентироваться в них несложно, если ты достаточно скрупулёзен в своей работе. Кроме того, очень важно обучаться работе на каждом новом аппарате, который появляется в клинике. Это в интересах и самого врача, и его пациентов: чтобы безопасно и эффективно использовать технологии, нужно понимать не только базовый принцип, но и конкретные технические особенности, режимы и нюансы применения. Только так можно раскрыть весь потенциал оборудования.

– Если представить клинику будущего через 10 лет – какая она? Будут ли там ещё врачи или всё перейдёт в руки автоматизированных технологий? И может ли Robolex стать частью этой новой реальности?

Анна Климовская: – Robolex уже опережает своё время: он адаптируется под пациента, предлагает интеллектуальные протоколы, работает сразу с несколькими технологиями. Это и есть косметология будущего – та, в которой технология не заменяет врача, а усиливает его возможности. Что будет через 10 лет? Возможно, платформы станут ещё умнее, ИИ будет применяться чаще, а возможности самих аппаратов станут ещё шире. Но потребность в человеческом подходе, экспертной оценке и сопровождении останется всегда.

(Ссылка)

Реклама. Рекламодатель ООО МЕДЭК СТАРЗ ИНТЕРНЕШНЛ ИНН 9717026094. Erid: 2VSb5x76VaG