При производстве своей продукции компания использует новейшие технологии и высококачественные компоненты, что позволяет получить долговечные защитные покрытия с превосходными характеристиками. Об истории, сегодняшнем дне и планах компании нам рассказал Михаил Машинистов, соучредитель и генеральный директор ООО «Полимер Марин».

– Михаил Андреевич, давайте начнём с истории предприятия: как всё начиналось? На какой базе создавалась компания? Почему была выбрана эта специализация?

– Компания «Полимер Марин» была создана более трёх лет назад группой единомышленников родом с Дальнего Востока. Ранее все они были напрямую связаны с морем: с морскими перевозками, портами. И им было понятно, что российская водная техника, суда, корабли, танкеры требуют не только капитального, но и косметического ремонта. При косметическом ремонте судов ранее использовались материалы импортного производства: из Европы, Америки, Японии, Китая. Но после начала СВО и введения санкций большинство этих материалов либо стали практически недоступными, либо они за счёт длительной логистической цепочки серьёзно подорожали. И тогда было принято решение организовать собственное производство в России, чтобы была возможность занять освободившуюся нишу этого рынка. Было решено основать компанию, которая специализировалась бы на материалах для комплексного ремонта и восстановления судов и другой водной техники. На базе лакокрасочного кластера, существовавшего в Сергиевом Посаде, нам удалось воплотить свою идею в жизнь.

– Есть ли у «Полимер Марин» слоган, девиз? Как бы вы сформулировали миссию вашей компании?

– Миссия нашей компании – это удовлетворение самых высоких требований наших клиентов путём выпуска высококачественных продуктов по оптимальной цене.

Если говорить о слогане, то он лучше всего представлен в бренде PoliProtect: «Мы делаем сложное простым».

То есть мы обычному потребителю предоставили возможность использовать высококачественные материалы, которые раньше в большей степени применялись только в индустриальных направлениях из-за того, что их сложно было нанести: требовались специальное оборудование, спецподготовка поверхности. Но мы их доработали и упаковали таким образом, чтобы каждый потребитель у себя дома мог их запросто использовать, они бы его радовали и служили намного дольше, чем те, что сейчас продаются на рынке обычных бытовых лакокрасочных материалов.

– Что представляет собой ООО «Полимер Марин» сейчас: подразделения, локации, производственные мощности? Динамика развития?

– Сегодня компания «Полимер Марин» предоставляет полный спектр материалов для ремонта, окрашивания, восстановления практически любой водной техники, а также портовых сооружений. Это предприятие полного цикла производства предлагаемых на рынке материалов. Каждый год на рынок выводится несколько новых номинаций продуктов.

Компания в минимальный срок зарекомендовала себя как стабильный поставщик, выпускающий качественную продукцию, так как мы можем опираться и на своё производство, и на новейшее оборудование, на котором работаем, и на достаточный складской запас для обеспечения запросов потребителя. Год от года компания растёт и в объёмах производства, и в выручке, и если брать прирост показателей, то он с 2023 года по 2024-й составил более четырёх раз.

– Давайте подробнее остановимся на ассортименте вашей продукции. На кого вы равняетесь?

– Мы представляем продукты, не уступающие по качеству и свойствам материалам производства таких мировых компаний, как JOTUN, Hempel, Sealine и International.

В нашей продуктовой линейке «Полимер Марин» представлен широкий спектр материалов: чистящие и моющие средства для водной техники, смывки для удаления старых покрытий, шпатлёвки сверхплотные и финишные, грунтовки полиуретановые и эпоксидные, однокомпонентные эродирующие (CRUISER и CRUISER ACTIVE) и двухкомпонентные твёрдые (PROACTIVE и VERSATILE) необрастающие краски, применяющиеся для окрашивания техники ниже ватерлинии, финишные с высокой стойкостью к ультрафиолету полиуретановые краски практически любого RAL, с высокой стойкостью к различным агрессивным воздействиям, в том числе кислотам и щелочам, эпоксидные краски, полиуретановые лаки с высокой атмосферостойкостью, цинконаполненные грунты и другие вспомогательные материалы.

– На каком оборудовании работаете? Возникли ли сложности с поставкой запчастей к нему или с модернизацией производства в связи с санкциями? Если да, то как вы их преодолеваете? Те же вопросы хотелось бы задать относительно сырья.

– В настоящий момент в компании используется как отечественное, так и импортное оборудование. Так как мы молодая компания и оборудованием укомплектовывались в значительной степени после введения санкций, когда многие европейские производители оборудования ушли с рынка, мы в основном работаем либо на оборудовании российского производства, либо на китайском.
Бытует мнение, что китайское оборудование ненадёжно, но мы выбираем только тех поставщиков, которые уже достаточно хорошо себя зарекомендовали на российском рынке и успешно обеспечивают не только продажную, но и постпродажную сервисную поддержку, в том числе по запчастям и изнашиваемым узлам. И конечно, мы тесно сотрудничаем непосредственно с поставщиками и производителями российского оборудования, которые оперативно реагируют на все наши запросы и поставляют необходимые запчасти. У нас есть и собственная техническая служба, которая оперативно выполняет ремонтные работы и находит аналоги тем компонентам западного производства, что вышли из строя.

Другая проблема, с которой сталкивается сейчас российский производитель, – нехватка высокотехнологичного сырья. Раньше многие специальные компоненты были европейского производства, но в настоящее время эти компании практически все ушли из России. И мы, как и многие другие, переключились на компоненты китайского, индийского производства и продукцию других дружественных стран. Да, это накладывает свой отпечаток в плане дополнительного контроля качества продукции. Проводится много тестов, что иногда усложняет и удлиняет путь вывода на рынок новых продуктов. Но с этим приходится справляться, так как наша задача – ни в коем случае не выпустить на рынок то, что не будет работать, или то, что не будет соответствовать обещанным стандартам качества.

– В качестве российского производителя лакокрасочных материалов ваше предприятие активно участвует в импортозамещении. Расскажите поподробнее об этой стороне вашей деятельности. Получаете ли вы какую-то помощь от государства как участники государственной программы импортозамещения?

– В настоящий момент государство действительно оказывает большую помощь таким предприятиям, как наше. Мы широко представлены на рынке маркетплейсов, и здесь нам государство компенсирует часть затрат на маркетинг и на рекламу. Также мы участвуем в госпрограммах по компенсации затрат на приобретение оборудования. Это, конечно, большое подспорье для молодых компаний, которые ещё не успели наработать большую подушку финансовой безопасности. Если говорить о пожеланиях в этой сфере, конечно, хотелось бы, чтобы кредитные линии, особенно перед началом сезона, были бы более доступны и проценты были бы пониже, для того чтобы мы могли закупиться большим количеством сырья. Многие потребители, особенно юридические лица, просят отсрочку на отгружаемые материалы до тех сроков, когда они сдадут конечному заказчику окрашиваемые нашими материалами объекты; доступные кредитные программы позволили бы минимизировать кассовые разрывы. Но, несмотря на все сложности, мы очень позитивно смотрим в будущее и уверены в том, что будем активно развиваться.

– Кто ваши заказчики? Как вы находите их, а они – вас?

– Как и во многих других компаниях, у нас два типа клиентов, они представляют рынок физических лиц (B2C), и рынок юридических лиц (B2B).

По B2B мы неплохо представлены на уровне России и ближнего зарубежья, а если взять рынок физических лиц, то главные площадки, где продаются наши продукты, – это маркетплейсы: «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет». Маркетплейсы показывают достаточно неплохие результаты, в том числе растёт от года к году прирост по объёму продаж. Приятно читать на маркетплейсах благодарные отзывы наших клиентов, и хочется сказать им большое спасибо за то, что не жалеют времени, чтобы поставить нам высокие оценки качеству материалов и дать отличные рекомендации. Всегда так приятно читать, что им понравилось работать с нашими материалами!
Если говорить о рынке юридических лиц, на нём мы делаем основные ставки; и здесь средства продвижения – собственный отдел продаж, а также удобный корпоративный сайт: (Ссылка)

И в этом направлении мы активно работаем: наши менеджеры, техническая поддержка, которая может помочь клиентам, обучить работать с нашими материалами, подготовить оборудование к нанесению, рассказывают о сложных покрытиях, которые рекомендованы для получения долговременной и качественной защиты окрашиваемых поверхностей.

«Активно работает так называемое сарафанное радио: очень многие клиенты приходят к нам, поговорив со своими друзьями или коллегами, которые рекомендуют нас в качестве надёжных, стабильных партнёров, предлагающих качественные продукты».

– Какова география поставок вашей продукции? Собираетесь ли расширять её?

– Мы поставляем продукцию от Калининграда до Владивостока, от Мурманска до Крыма. Её можно найти практически в любом месте страны, в том числе за счёт наших партнёров, агентской сети. Мы активно участвуем в профильных выставках, конференциях, где предлагаем нашу продукцию, общаемся с потенциальными заказчиками, которые дают нам обратную связь, благодаря которой мы понимаем потребности рынка. Также мы активны на всех доступных сейчас площадках, в соцсетях. У нас есть свои блоги, мы активно информируем наших клиентов обо всех изменениях и новостях, происходящих в компании. Конечно, мы не останавливаемся на достигнутом. Наши материалы активно продаются в России и Беларуси, и есть соглашение о выходе на рынки стран Евразийского союза.

– Благодаря чему вам удаётся гарантировать высокое качество продукции?

– Выпускаемая нами продукция проходит 100%-ный выходной контроль на соответствие всем тем параметрам, которые мы заявляем.

Но, помимо этого, у нас в лаборатории проводится также и входной контроль, что особенно актуально в наше время отсутствия стабильных цепочек поставок сырья и полуфабрикатов. Многие поставщики просто уходят с рынка, и мы подбираем аналоги, а лаборатория чётко следит за всеми этими источниками на соответствие заложенным нашими разработчиками рецептурным решениям.

Хотелось бы отметить, что мы постоянно работаем над оптимизацией цен и улучшением качества упаковки, потому что нам важно, чтобы продукция доходила до конечного клиента в целости и сохранности. Помимо всего этого, очень важным фактором являются также обучение персонала, в том числе и сотрудников лабораторий, на производстве и периодические курсы повышения квалификации.

– Возможно, думаете над открытием новых направлений в производстве?

– Мы всегда думаем о расширении нашей линейки, чтобы соответствовать самым высоким требованиям клиентов.

Кроме того, мы, обладая богатым опытом в специальных покрытиях и материалах, запустили новый бренд PoliProtect (www.poliprotect.ru), в котором аккумулировали все наши знания и опыт. Запустили материалы: например, для разметки крупных площадок. Разработали полиуретановый лак c люминофором, который применяется в дизайнерском ремонте: он светится в темноте, создавая эффект подсветки. Создаются самые разнообразные дизайнерские решения: можно рисовать ландшафты и прочие картины. Одновременно в этих продуктах собраны все самые лучшие свойства, обеспечивающие долгосрочную защиту окрашиваемой поверхности. Мы очень гордимся тем, что помогаем нашим клиентам. Это доказывают сотни тысяч благодарностей, которые мы получаем и от частных лиц, и от компаний, которые сотрудничают с нами.

– Являетесь ли вы членом ТПП и, если да, почему это важно для вас?

– В этом году мы подали заявку на вступление в Торгово-промышленную палату Сергиево-Посадского городского округа и надеемся, что в конце февраля войдём в состав этой замечательной организации. Хотелось бы с ней плотно сотрудничать, потому что я знаком со многими сотрудниками и руководителями ТПП и знаю, как они помогают в коммуникациях с городской администрацией и со внешними связями через каналы ТПП России.

– У большинства производственных предприятий сейчас есть одна общая проблема: кадровый дефицит. Как справляетесь с ней, какие меры принимаете?

– Мы, как и почти любая российская производственная компания, испытываем кадровый дефицит, который усугубляется в условиях активного роста предприятия. Но мы делаем ставку на молодёжь! Мы видим её заинтересованность в работе и, со своей стороны, прилагаем максимальные усилия для обучения, развития и продвижения по карьерной лестнице молодых людей, для достойной оплаты труда. Несмотря на то, что сейчас говорят о незаинтересованности современной молодёжи, у нас совершенно иное видение этого вопроса. Молодые люди приходят очень ответственные, заряженные, с горящими глазами. Мы прилагаем максимальные усилия, чтобы их инициатива и рвение не угасли, позволяем им раскрыться, стимулируем их материально во всех их начинаниях. Мы действительно ценим нашу молодёжь и надеемся, что это обоюдно.

– Мы подошли к очень важной теме: коллективу. Ведь от команды зависит успех практически любого бизнеса! Расскажите о своей. Специалисты каких специализаций и квалификации у вас работают?

– Да, коллектив, специалисты, кадры – это самое ценное для любой компании, которая активно развивается и существует на рынке. И мы не исключение. У нас в штате есть разработчики, которые могут создать практически любой требуемый продукт, который будет востребован на рынке: с устойчивыми показателями, соответствующими мировым стандартам. У нас есть технологии, которые контролируют качество продукции непосредственно в производственном процессе.
У нас трудятся специалисты, которые имеют большой опыт работы на лакокрасочных производствах, знают все тонкости технологического процесса, а также свойства материалов для того, чтобы оперативно контролировать, менять рецепт, если вдруг что-то пошло не по плану.
Нельзя не коснуться темы логистики, складской и транспортной, специалисты которой позволяют оперативно, практически день в день, отгружать заказы, приходящие от клиентов, что они очень ценят.

Производственный блок – это люди, которые изготовляют те замечательные продукты, которые потом радуют наших клиентов.

Коммерческий отдел взаимодействует с нашими потенциальными покупателями и клиентской базой, круглосуточно и без выходных обеспечивает связь по всем сложным вопросам. Очень помогает нашим клиентам наша служба технической поддержки.
Мы имеем большой пул специалистов с богатым опытом не только в лакокрасочной сфере, но и в разных соответствующих направлениях, что и позволяет компании двигаться вперёд и активно расти.

– Компания активно занимается благотворительностью в русле своей деятельности: оказывает помощь клубу судомоделирования, способствует предоставленными материалами постройке деревянного мачтового судна по старинным чертежам. Это очень интересная и неординарная деятельность, читателям было бы интересно узнать подробности.

– Мы не очень любим рассказывать о благотворительности, потому что это внутреннее дело – и каждой компании, и каждого человека. Но эту тему хотелось бы осветить вот в каком аспекте. Мы хотели бы отметить труд педагогов внеклассных занятий, клубов и кружков, которые занимаются с нашими ребятами, подростками, отвлекая их от гаджетов и улицы, высоко оценить их вклад в обучение и развитие нашего подрастающего поколения. И одно из таких объединений – это клуб судомоделирования, действующий в Сергиевом Посаде. «Полимер Марин» оказывает этому клубу помощь, в том числе по снабжению нашими материалами для моделей.

«Хотелось бы отметить проект «Поморская Шхуна». Ребята в Архангельске строят деревянное судно по аутентичным чертежам и хотят двинуться на нём в кругосветное путешествие. Со своей стороны, мы бесплатно предоставляем им материалы, которые защитят их шедевр от всех агрессивных воздействий океана и помогут пройти этот трудный путь».

– Какими успехами за прошедший год больше всего гордитесь?

– Здесь, наверное, стоит отметить практически двукратное расширение ассортимента продукции и успешное внедрение этих материалов на рынок. В настоящий момент мы практически полностью удовлетворяем потребности рынка по ремонту, окраске, восстановлению яхт, лодок, катеров, судов и другой водной техники. Также хотелось бы отметить вывод на рынок однокомпонентной необрастающей краски и чистящего средства, позволяющих сохранять устойчивость от обрастаний покрытия днища плавсредств ниже ватерлинии. Немаловажным кажется и то, что в нашем коллективе увеличилось число молодых специалистов.

– Каковы планы предприятия на наступивший год? А на более отдалённую перспективу?
– В этом году мы планируем расширить географию применения наших материалов не только в России, но и в странах Евразийского союза и Беларуси. Усилить отдел продаж, активнее работать с агентской сетью, плотнее общаться с дистрибьюторами, которые предлагают на рынке подобные материалы, закупать новое оборудование в связи с растущими объёмами производства, а также совершенствовать качество производства, разрабатывать новые продукты и выпускать их на рынок. Один из таких – это Polimer Marine Universal, материал для окрашивания портовых конструкций, а также ограждений, который мы запускаем по просьбе наших клиентов. А если говорить о более отдалённой перспективе, конечно, планы у нас самые амбициозные!