Вслед за повышением ключевой ставки продолжают расти и цены на жильё. Вариантов для того, чтобы каким-то образом сэкономить на покупке квадратных метров, остаётся немного. И Корпорация развития Пермского края (КРПК), проанализировав финансовый рынок, предложила покупателям максимально выгодный вариант приобретения жилья, который только возможен в нынешних условиях.

В 2024 году, в связи с изменениями условий программы льготной ипотеки для граждан, приобретающих квартиры в новостройках, КРПК запустила механизм продажи жилой недвижимости в рассрочку без участия кредитных организаций со ставкой 10% годовых. Нововведение распространили на покупку квартир в Березниках и Перми. Наибольшим спросом стали пользоваться однокомнатные и двухкомнатные квартиры – на них приходится более 90% всех заявок.

Подробнее об условиях новой программы, возможностях использования средств материнского капитала при покупке недвижимости, а также о планах по вводу новых продуктов, стимулирующих продажи, в интервью нашему изданию рассказала начальник отдела сопровождения продаж АО «Корпорация развития Пермского края» Екатерина Стародумова.

– В отличие от других девелоперов Пермского края, в прошлом году КРПК продемонстрировала прямо противоположные результаты работы в сфере продаж квартир на рынке: уверенный рост. Что позволило этого добиться?

– В июле 2024 года на фоне существенно изменившихся условий льготной ипотеки КРПК запустила новую программу: появилась возможность приобрести жильё в рассрочку без участия коммерческих банков. Уникальный продукт был создан для того, чтобы сделать недвижимость доступной для всех категорий граждан. Квартиры предлагались в Перми (ЖК «Пушкарский») и Березниках (ЖК «Любимов») – крупном промышленном центре, втором по величине городе Прикамья. В соответствии с условиями программы покупателями квартир от застройщика могут выступать граждане РФ в возрасте от 18 до 65 лет, получающие стабильный доход на протяжении последних шести месяцев. При заключении договора купли-продажи покупатель оплачивает первоначальный взнос не менее 25% от стоимости квартиры и в дальнейшем платит застройщику равными платежами оставшуюся сумму.

Максимальный срок рассрочки – 20 лет, минимальный – 1 месяц. Рассрочка оформлялась по ставке 10% годовых, что на момент запуска программы было практически в два раза ниже среднерыночных ставок по ипотеке, предоставляемых коммерческими банками, а в настоящее время – более чем в два раза ниже.

Что особенно важно – в период действия договора стоимость квартиры и ставка рассрочки не изменяются. При желании покупатель в любой момент может рефинансировать задолженность по договору в любой организации.

Кстати, для того, чтобы запустить программу рассрочки, нам пришлось внести изменения в структуру компании. Был создан отдельный комитет по рассрочке, где решения по каждой из заявок, поступающих от клиентов, принимаются коллегиально. В нашей работе одна из главных задач – удовлетворить потребности клиента и создать комфортные условия для дальнейшей оплаты, поскольку финансовая нагрузка играет большую роль в жизни человека.

КОРПОРАЦИЯ РАЗВИТИЯ ПЕРМСКОГО КРАЯ – ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ РЕГИОНА СО 100-% ГОСУДАРСТВЕННЫМ УЧАСТИЕМ, СОЗДАННЫЙ В 2006 ГОДУ. ЕДИНСТВЕННЫЙ АКЦИОНЕР – МИНИСТЕРСТВО СТРОИТЕЛЬСТВА ПЕРМСКОГО КРАЯ. МИССИЯ КРПК – РЕАЛИЗОВАТЬ ВАЖНЫЕ ДЛЯ РЕГИОНА ПРОЕКТЫ В СФЕРЕ СТРОИТЕЛЬСТВА И ДЕВЕЛОПМЕНТА.

– Включаете ли вы в структуру сделки материнский капитал?

– Да, материнский (семейный) капитал использовать можно при условии, если ребёнку исполнилось три года. Здесь мы работаем в соответствии с законодательством («О дополнительных мерах государственной поддержки семей, имеющих детей» № 256-ФЗ, ч. 7, ст. 10. – Прим. ред.). Средства, предусмотренные сертификатом, можно использовать в качестве первоначального взноса или направить на частичное досрочное погашение задолженности. Тут есть выбор: можно уменьшить сумму ежемесячной выплаты или сократить срок рассрочки.

– Сложно ли работать в новых условиях?

– Поначалу было сложно. Нужно было разработать регламент выдачи рассрочки, настроить и отладить все сопутствующие процессы. Сейчас – в значительной степени больше интересно, чем сложно. Клиенты приходят разные, к каждому нужен свой подход, учитывающий его возможности и потребности.

– А как обстоят дела с просрочкой? Много клиентов нарушает установленные сроки оплаты?

– Просрочек у нас нет, и это отличный результат. Полагаю, одна из главных причин – то, что клиенты прекрасно осознают: финансовые условия, которые мы предоставляем, в разы выгоднее тех, которые есть в коммерческих банках. Потому и платят своевременно.

– Как вы проверяете платёжеспособность и благонадёжность клиентов?

– У нас свой качественный андеррайтинг, мы используем легальные электронные сервисы, которые сегодня имеются на рынке, с обязательным обеспечением защиты персональных данных клиентов. Работаем только с полным пакетом документов: проверяем и платёжеспособность, и данные о трудовой деятельности.

КРПК ЗАВЕРШИЛА СТРОИТЕЛЬСТВО ЖК «ЛЮБИМОВ» В БЕРЕЗНИКАХ В 2023 ГОДУ. В МИКРОРАЙОНЕ ВОЗВЕДЕНО 29 ДОМОВ ОБЩЕЙ ЖИЛОЙ ПЛОЩАДЬЮ СВЫШЕ 286 ТЫС. КВ.М. НА ПОЧТИ 6 ТЫС. КВАРТИР. НОВОЕ ЖИЛЬЕ ЗДЕСЬ ПОЛУЧИЛИ БОЛЬШЕ 14,5 ТЫС. ЧЕЛОВЕК. «ЛЮБИМОВ» – ЭТО НЕ ТОЛЬКО КВАРТИРЫ С ЧИСТОВОЙ ОТДЕЛКОЙ, НО И ПОЛНОЦЕННАЯ СОЦИАЛЬНАЯ ИНФРАСТРУКТУРА: ДЕТСАДЫ, ШКОЛА, ПОЛИКЛИНИКА, ФОК, ДЕТСКИЕ И СПОРТИВНЫЕ ПЛОЩАДКИ. ПРОДАЖИ КВАРТИР ЗДЕСЬ АКТИВНО ПРОДОЛЖАЮТСЯ.

– Планируете ли вы вводить в 2025 году новые продукты, позволяющие стимулировать продажи?

– Всё будет зависеть от уровня спроса на наши продукты. Мы уже активно используем стимулирование продаж: это и индивидуальный подход к каждому клиенту и его жизненной ситуации, и возможная помощь с организацией переезда, и подарочные карты, и различные акции.
С февраля 2025 года ставка рассрочки у нас изменилась и составила 11,99%. Мы заблаговременно предупредили потенциальных клиентов о будущем повышении ставки, чтобы те, кто ещё по каким-то причинам не принял окончательного решения о покупке, могли при желании успеть купить жильё по более низкой ставке. Как говорится, время – деньги. Следуем этому девизу.

В дальнейшем мы рассматриваем вариант распространения механизма рассрочки на строящееся жильё. Помимо этого, Корпорация развития Пермского края готова оценить спрос на продажу квартир в рассрочку на вторичном рынке при условии дальнейшей покупки жилья продавцом «вторички» в новостройке. Таким образом, мы планируем стимулировать рост жилищного строительства на фоне снижения размеров ипотечного кредитования в Пермском крае.

Беседовала Алина Волкова