Интервью с генеральным директором и собственником компании «АИР Магистраль» Алексеем Борисовичем Кучминым.

– Как вы пришли к идее этого бизнеса?
- Идея, на самом деле, пришла очень просто. Я очень любопытный и увлекающийся человек, сам – водитель и путешественник, поэтому очень люблю ездить и смотреть, что происходит на дорогах у нас и за рубежом. В других странах видел, что дороги, локации оформлены ярко, понятно, красиво. Мне очень захотелось, чтобы наши дороги становились, во-первых, безопаснее, во-вторых, приятнее. Не вспомню даже с какого продукта это началось, но мы начали первые вещи производить здесь, вокруг меня начали появляться ребята очень интересные, которые тоже увлеклись этой идеей. И за 13 лет очень далеко продвинулись: выросли до 150 человек, у нас свои производства, запускаем интересные изделия для продвижения на новые рынки.

– Какую продукцию вы производите, приведите примеры?
- Мы производим дорожные знаки, светофоры, светосигнальное оборудование – это оборудование, которое ставится на машины — светится, моргает и показывает водителям, что впереди какая-то опасность или что надо обратить внимание.

– Можно ли вашу продукцию увидеть на дорогах Москвы?
- Конечно. Мы очень плотно работаем с МосГорВодоканалом, с ГБУ автомобильные дороги. Их специализированные машины оборудованы нашей инновационной светодиодной продукцией для информирования других водителей, для безопасного и аккуратного движения.

– В чем суть вашей инновационной продукции? В чем заключается ее новшество?
- Мы запатентовали технологию, которая позволяет делать нам, например, светящийся дорожный знак толщиной всего 4 миллиметра. Внешне это обычный знак. В Европе аналоги делают толщиной 10–20 см, а наши самые тонкие. Внешне это обычный знак, но выглядит очень привлекательно: удобен, прост, понятен.

– Как и для чего вы привлекали финансирование на развитие вашей компании?
- Когда в 2009 году я открывал компанию, то первые шаги делал на свои собственные средства. Далее мы двигались постепенно, росли, поняли, что для масштабирования необходимо внешнее привлечение денег, потому что только на свои средства это делать долго и неудобно.

У банков есть определенные требования для выдачи кредитов, в том числе, это требование к залогу. Своих активов для залога у нас не хватало, поэтому обратились к поручительству Московского гарантийного фонда. Это поручительство стало для нас самым удобным и быстрым вариантом решения проблемы залога. И фактически Московский гарантийный фонд нам дал эти возможности.

С Фондом мы работаем достаточно давно, уже и репутацию свою определенную получили. Планируем и далее продолжать эту практику.

Мы привлекали кредитные деньги, чтобы открыть новое производство, которое связано с металлообработкой. Кредит нам требовался для реализации планов и позволит нам, скорее всего, вырасти еще, где-то, раза в два или три.

Мы работаем с МСП-банком на протяжении многих лет, и уже полностью понятен механизм привлечения финансирования, которое нам необходимо. И работаем также с Корпорацией МСП. Так, в году мы стали первой инновационной компанией, которая получила льготный кредит по особой программе поддержки Корпорации МСП для инновационного бизнеса.

– Какими мерами господдержки еще пользуетесь?
- У нас много идей дальнейшего развития, и мы рассчитываем пользоваться всеми возможностями, которые предоставляют бизнесу в Москве и на федеральном уровне. На самом деле сейчас таких возможностей открыто очень много, и было бы страшно глупо этим не воспользоваться, когда перед нашей компанией открыто столько перспектив. Мы неоднократно обращались за мерами, которые предлагает федеральная Корпорация МСП, за мерами, которые реализует Правительство Москвы для МСП.

В 2020 году мы вошли в Московский инновационный кластер, стали резидентами московского технопарка «Мосгормаш», а с декабря мы там якорный резидент, и уже будем пользоваться льготами, которые предоставляет Правительство Москвы такой категории предприятий.

– Каковы особенности вашего производства?
- Мы производство полного цикла, начиная от идеи и до момента, когда наша продукция устанавливается на дорогах или используется нашими компаниями-партнерами. Мы все делаем сами: идея, свои конструкторы разрабатывают документацию, свои производственные мощности и свои бригады для установки наших знаков и оборудования или модернизации. Мы осуществляем также дальнейшее обслуживание. На всю свою продукцию даем гарантию 3 года, причем, эта гарантия безусловная. Ведь бывает такое, что кто-нибудь случайно перебил провод, что-то неправильно соединил, в таком случае для нас это сигнал, что в этом месте нужно усилить внимание. Поэтому у нас гарантийный случай — это все что, кроме воровства или вандализма.

– Как на вашем бизнесе отразились санкции?
- Не могу сказать, что по нам как-то сильно ударили санкции — вообще нет! Случилось самое главное – то, о чем я в своем сегменте бизнеса даже не мог мечтать! Освободилось очень много интересных направлений. Благодаря этому, мы теперь станем еще больше, еще интереснее, открываем новые направления бизнеса. Поэтому я от себя лично, думаю, что многие предприниматели ко мне присоединяться, хочу даже благодарность выразить западным компаниям, которые ушли и дали нам возможность развиваться и делать нашу страну еще интереснее, ярче.

– Чем предприниматель отличается ото всех остальных людей?
- Самое главное мы отличаемся тем, что быстро перестраиваемся. Попробуй-ка нас загнать в угол: мы всегда найдем варианты, чтобы найти другой путь для дальнейшего роста и развития.
Предприниматель – в первую очередь состояние души. У тебя нет дорожной карты, где ты понимаешь и знаешь, как идти, но ты чувствуешь и понимаешь, что делать, потому что у тебя нет иных вариантов. Как предприниматель, ты просто берешь и ищешь новые логистические возможности, новые пути для движения.