Покупатели зачастую даже не в курсе тонкостей производства любимых продуктов. Обычные мука, сахар или макароны становятся брендовым товаром, который легко узнаётся в магазине благодаря упаковке и, соответственно, хорошо раскупается. Как правило, производители продуктов питания не занимаются изготовлением упаковки, но всегда точно знают, у кого стоит её заказать.

В 2014 году на российском рынке появилось новое предприятие ЭКОПАКСНАБ, специализацией которого стало производство гибких упаковочных материалов на основе бумаги, которая способна наилучшим образом сохранять сухие сыпучие продукты, радовать красивым дизайном, внушая доверие к предлагаемому товару. С первых своих шагов предприятие взяло курс на инновации, импортозамещение и экспорт. ЭКОПАКСНАБ объединил опытных профессионалов, знающих о бумажной упаковке «всё и даже больше». Сегодня превосходной качественной упаковкой бесперебойно снабжается более 200 различных промышленных предприятий. При этом ЭКОПАКСНАБ не стоит на месте, а постоянно совершенствует свои технологии, расширяет производственный парк уникальным оборудованием, позволяющим создавать востребованные упаковочные материалы.

ШИРОКАЯ ПАЛИТРА ЭКОПАКСНАБ

В последние годы кризисы сыплются на российский рынок как из рога изобилия, в таких условиях сложно даже самым устойчивым бизнесам, а уж молодым и амбициозным тяжелее стократ. Основной задачей, стоящей перед новым предприятием была необходимость заслужить репутацию надёжного поставщика упаковочных материалов не только во всей России, но и странах Таможенного союза. Дело нелёгкое, однако, благодаря планомерной маркетинговой деятельности и безупречной работе производства и других служб ЭКОПАКСНАБ стал известен и в стране, и за её пределами. Одно из главных правил компании – не навязывать клиенту покупку «того, что есть». Необходимо услышать проблему заказчика, найти её решение и произвести нужное: вот такое было выбрано кредо. На сегодняшний день в перечень выпускаемой продукции входит много товарных позиций, но отличительными особенностями всей ассортиментной линейки являются высокое качество флексографической печати, использование ярких красок, точность цветопередачи и совмещения цветов, выверенные размеры. Заказчики с радостью фасуют свою продукцию в запоминающуюся упаковку, произведённую в ООО «ЭКОПАКСНАБ».

В одной небольшой статье сложно описать всю продукцию предприятия. Расскажем о некоторых наиболее интересных продуктах этого производства.

УПАКОВКА ДЛЯ B2B-РЫНКОВ

Бумажные пакеты и мешки, произведённые в ЭКОПАКСНАБ, обеспечивают ритмичную работу многих крупнейших мукомольных, сахарных и цементных комбинатов России, Казахстана, Белоруссии. Высокоскоростные фасовочные линии требуют геометрически выверенной стандартизированной упаковки: от качества бумажных мешков напрямую зависит ежедневная выработка предприятия. Несвоевременная поставка упаковки может остановить огромный мукомольный комбинат или цементный завод со всеми вытекающими экономическими и социальными последствиями. Понимая важность упаковочной отрасли, Правительство РФ разрешило «упаковщикам» не останавливать работу в самый пиковый период пандемии – как участникам товаропроизводящей цепочки, поставляющей продукты питания населению. Тем не менее, компания стремится к тому, чтобы в сферу её внимания попадали предприятия и из других отраслей.

В последнее время увеличился спрос на бумажную, экологически чистую упаковку от предприятий, производящих сухие строительные смеси, гибриды семян сельскохозяйственных растений, товары для домашних животных. Санкции, введённые ЕС, заставили промышленные предприятия с иностранным автоматическим оборудованием искать российских поставщиков, которые могут поставлять упаковку, сопоставимую по качеству с импортной. Заявки от таких предприятий стали регулярно поступать в последние полгода. Производственный потенциал ЭКОПАКСНАБ – свыше 200 миллионов упаковочных единиц из бумаги. Промышленные партии с полноцветной печатью могут быть различными по объёму, размерам, количеству слоёв, весу упаковываемого товара – от 500 г до 50 кг продукта. Мешки выпускаются открытого и закрытого типа, при этом закрытые мешки имеют самозакрывающийся клапан, в том числе, и ультразвуковой. Использование клапанного мешка ускоряет его заполнение продукцией, значительно повышает производительность труда у заказчика, снижает пыленение при хранении, оптимизирует логистику. Крафт-бумага закупается у российских ЦБК, которые изготавливают её из 100%- ной целлюлозы северных хвойных деревьев. Эта бумага одна из лучших в мире и идеально подходит для изготовления мешочной упаковки с нанесением печати. Для придания исключительных барьерных свойств, в том числе от нежелательных воздействий ультрафиолета, при производстве мешков для чая или сухого молока используется специальная бумага, покрытая алюминиевой фольгой или полиэтиленом. Для защиты оригинальной упаковки от подделки на неё наносят разнообразными способами знаки безопасности.

ИННОВАЦИИ – ДВИГАТЕЛЬ УСПЕХА

Актуальным игроком промышленного рынка ЭКОПАКСНАБ стал благодаря постоянному внедрению в производство различных новшеств и передовых технических решений. До 2021 года в России все производители жестяной и алюминиевой тары приобретали бумажные пакеты-кассе- ты либо в Шотландии, либо в Германии. При этом значительная валютная выручка этих предприятий уходила за рубеж, сроки поставок были долгими, а товарные партии – непомерно большими. Назначение данных пакетов – транспортировка жестяных консервных крышек, называемых easy-open или легко открывающиеся, с тарных комбинатов на консервные заводы или комбинаты, выпускающие пиво и газированные напитки в алюминиевых баночках.

Практически, на каждом таком предприятии до недавнего времени использовалась импортная бумажная упаковка. Но в сентябре прошлого года ситуация круто изменилась. ООО «ЭКОПАКСНАБ» начало промышленный выпуск этой продукции. Так сказать, импортозамещение в действии! Длина пакета в настоящий момент является эксклюзивной: максимально она достигает 1400 мм. Сроки поставки сократились до трёх недель. Теперь российские тарные комбинаты работают спокойно: невзирая на введённые запреты, регулярно получая транспортные пакеты отличного качества. Как всегда, учитываются индивидуальные требования заказчика, наносится красочный логотип и клеевой замок, чтобы пакет можно было быстро и прочно заклеить.

Также эти бумажные пакеты заказывают те, кто ценит экологичность в упаковке и хочет защитить свой продукт от конденсата, царапин и других повреждений: производители бумажных стаканчиков, декоративной бумаги, картин, баннеров в рулонах и любых узких изделий большой длины. А если появятся зарубежные покупатели, то продукция без проблем будет экспортирована в любую точку мира. Завершая внедрение одного инновационного проекта, предприятие параллельно приступило к организации нового для себя производства деревянной тары. Тесно общаясь со своими заказчиками и изучая ассортимент используемых ими вспомогательных материалов, сотрудн ки ЭКОПАКСНАБ выяснили, что многие крупные предприятия нуждаются в транс- портных поддонах, изготовленных по специальному техническому заданию. Такая деревянная тара позволяет перемещать продукцию на большие расстояния, идеально сохраняя её в логистических центрах и на складах заказчика. Взвесив все за и против открывшихся возможностей, приняли решение производить деревянную тару для тех клиентов, которым важны надёжность и своевременность поставок больших промышленных партий.

Первые отгрузки состоялись уже в апреле 2022 года. Все выпущенные поддоны имеют повышенный срок эксплуатации, ведь в качестве сырья используется сухая хвойная древесина. По желанию заказчика поддоны делают с нестандартными параметрами и сложными элементами, можно нанести логотип и другую информацию.

Дополнительно товарный ассортимент был расширен комплектом, состоящим из поддона и крышки к нему, а также комплектом разобранного поддона для экспорта за границу. Продукция, отгружаемая на экспорт, проходит фумигацию и маркируется в соответствии с требованиями международного стандарта ISPM 15. В ближайшее время предприятие увеличит выпуск поддонов до 20 тысяч в месяц. Инновации позволяют привлекать новых заказчиков и расширять товарный портфель компании.

ДЛЯ СЫРОВ С «БЛАГОРОДНОЙ» ПЛЕСЕНЬЮ

Осень 2022 года не стала исключением на пути выведения на рынок инновационной продукции: в России появилась ещё одна новинка – двухслойная упаковочная бумага. Благополучно прошли её предварительные испытания в крупных компаниях, занимающихся производством сортов сыра камамбер и бри. В октябре первый заказ экспериментальной промышленной партии поступил к заказчику. Данный материал предназначен для финишной упаковки сыров с белой плесенью. Казалось бы, что сложного в том, чтобы упаковать и сохранить сыр? Но не всякая упаковка годится для того, чтобы уберечь столь нежный продукт с «живой» плесенью и при этом не испортить его тонкий ореховый вкус. Единственным предприятием, которое продемонстрировало промышленные образцы полностью аналогичные французскому материалу, попавшего под санкции ЕС, настоящее время является ЭКОПАКСНАБ. Все компоненты этого инновационного материала отечественные.

Потребителю материал предлагается в квадратных листах или узких рулонах с возможностью нанесения любого дизайна. Эта новость стала интересной как для больших предприятий, так и для многочисленных российских фермеров, производящих камамбер в личных хозяйствах, количество которых растёт год от года. И опять фактор времени работает на ЭКОПАК- СНАБ: срок поставки на склад заказчика – всего 30 дней. Уже начата работа по по- иску потребителей упаковочной бумаги за границей.

ПОПКОРН, УПАКОВАННЫЙ ПО-РУССКИ

А что же предложит ЭКОПАКСНАБ российскому рынку на будущий, 2023 год? Сотрудники предприятия готовят новогодний подарок: это будет бумажный пакет для упаковки одного из популярных снеков – любимого детьми и взрослыми попкорна, который можно приготовить в домашних условиях в микроволновой печи.

Известно, что жареный попкорн – «самое американское» лакомство. Следовательно, упаковка для него поставлялась российскими предприятиями из США, и много лет всех всё устраивало. Но вот обстоятельства сложились так, что понадобилась импортонезависимость. И, идя навстречу производителям российского попкорна и реально оценив объёмы его потребления, ЭКОПАКСНАБ снова постарался помочь своим партнёрам. Без упаковки над ними висит угроза сужения ассортиментной линейки. В январе следующего года планируется начать промышленный выпуск пакетов для попкорна одному из крупнейших российских производителей.

ИСТОРИЯ С ГЕОГРАФИЕЙ

С самых первых дней своего существования компания считает приоритетным для себя направлением экспорт продукции. Бумажная упаковка с полноцветной печатью постоянно отгружается на предприятия Центральной России, Алтая, Сибири, Урала, Крыма, а также экспортируется в Казахстан, Белоруссию, Туркменистан, Азербайджан, Израиль и Монголию. Активно ведутся переговоры с цементными заводами Узбекистана, которые заинтересованы в упаковочных материалах из России. Для формирования столь широкого пула заказчиков потребовалось немало сил и применения различных маркетинговых инструментов.

С 2017 года ЭКОПАКСНАБ входит в Союз «Торгово-промышленная палата Ярославской области» и «Торгово-промышленная палата Российской Федерации», а также плодотворно сотрудничает с Центром поддержки экспорта Ярославской области и Российским экспортным центром. За время сотрудничества предприятием была получена весомая государственная помощь: профинансировано участие компании в 12 крупнейших международных выставках, в бизнес-миссиях в Минск и Алматы.

В феврале 2022 года, в разгар пандемии, проходила ежегодная международная выставка «Продэкспо-2022» при поддержке Министерства сельского хозяйства РФ и под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ. У многих компаний были сомнения, состоится ли она. Некоторые из-за пандемии отказались от участия, а ЭКОПАКСНАБ решил рискнуть и выиграл. При активном содействии Ярославской ТПП компания в пятый раз выставляла свою продукцию на самой крупной продовольственной выставке Европы. На выставке представили свои экспозиции 46 регионов России. Участниками были более двух тысяч компаний из 54 стран. Сотрудники смогли пообщаться на стенде с иностранными партнёрами из Армении, Белоруссии, Вьетнама, Казахстана и Сербии. Все они проявили интерес к продукции, что позволяет надеяться на новые экспортные контракты. Участие в выставках позволяет получать релевантную информацию о ситуации в различных сегментах рынка, знакомиться с новыми потребителями и поставщиками, узнавать о тенденциях развития промышленных предприятий в целом.

По итогам своей экспортной деятельности ЭКОПАКСНАБ стал лауреатом конкурса «Экспортёр года – 2019» в Ярославской области. В 2020 году компания была признана лучшим экспортёром Ярославской области в сфере АПК. На условиях софинансирования с Центром поддержки экспорта Ярославской области было оплачено размещение информации о компании на иностранных торговых маркетплейсах, таких как Industrystock, All.biz, TradeIndia. Оказана помощь в переводе презентационных материалов на иностранные языки, в изготовлении сувениров, в получении компенсации затрат на транспортировку экспортной продукции по территории РФ. Сотрудники ЭКОПАКСНАБ постоянно проходят обучение премудростям экспортной деятельности, участвуют в онлайн-встречах с торговыми представительствами Российской Федерации из разных стран. В будущем компания нацелена на установление партнёрских отношений с промышленными предприятиями ОАЭ, Ирана, Индии и стран Тихоокеанского региона. Для общения на международном уровне в штате компании имеются сотрудники, свободно говорящие и пишущие на английском языке, практикуются онлайн-переговоры с иностранными компаниями. Это повышает доверие к компании и ускоряет процессы оформления коммерческих предложений и поиск оптимальных логистических маршрутов. В настоящее время формат онлайн-переговоров и видеоконференций стал особенно популярен, компания старается пользоваться этим для расширения географии своего присутствия и экономии временных и финансовых издержек. Особенностью бизнеса ЭКОПАКСНАБ является то, что предприятие не работает на склад и впрок. Изготовленная продукция отгружается по предварительным заказам, практически «с колёс»: это связано с тем, что на упаковку наносится именной дизайн покупателя, а это особая ответственность и в то же время гарантия, что продукция будет реализована. Результаты экспортной деятельности не заставили себя долго ждать: ежегодно стабильно растет общая и экспортная выручка. За пределами нашей страны уже хорошо знают продукцию ЭКОПАКСНАБ. Велика вероятность, что этот благоприятный тренд сохранится на долгие годы.

РАБОТАТЬ C ЭКОПАКСНАБ ЛЕГКО!

Говорят, не стоит судить о книге по обложке, а о конфете – по фантику. Но не в случае ЭКОПАКСНАБ! 14 октября 2022 года компания ЭКОПАКСНАБ отметила своё восьмилетие. Слагаемыми успеха является целый ряд факторов. Но самый главный из них – это дружный, постоянно растущий коллектив высококвалифицированных специалистов с большим опытом работы в производстве упаковки, маркетинге, логистике и бухгалтерском учёте. Предприятие научилось работать в любых, самых сложных условиях. Невзирая на экономические зигзаги и виражи, оно всегда вовремя отчитывается перед государством, в том числе по налогу на добавленную стоимость, никогда не имело задолженностей, без задержек выплачивает заработную плату. Это значительно укрепляет положительный имидж предприятия в глазах существующих и потенциальных партнёров. Так, например, для реализации новых инвестиционных проектов ЭКОПАКСНАБ обратился за финансовой поддержкой в международные банковские структуры. Всем известно, насколько скрупулёзны аудиторские проверки банков, пройти их весьма непросто. Но не в данном случае! Заявленные на финансирование бизнес-проекты были оперативно одобрены в кредитных комитетах и новое промышленное оборудования закуплено в лизинг. Красной линией стратегии предприятия является диверсификация, которая позволяет нивелировать непредсказуемые риски и сезонность. При этом прямая конкурентная борьба сводится к минимуму, категорически исключаются демпинг и производство товаров с низким качеством. В партнёрских отношениях все контрагенты ценят взаимопонимание, своевременную оплату, конструктивное решение производственных проблем. Уникальным торговым предложением, отличающим ЭКОПАКСНАБ, является доставка товаров до склада покупателя. Предприятие гарантирует в назначенный срок не только произвести заказ, но и по- ставить его «точно вовремя», что делает закупку упаковочной продукции весьма комфортной для заказчика. Для обеспечения оптимальной логистики компания сотрудничает с большим количеством транспортных и экспедиционных компаний. В последнее время увеличено число банков, в которых у компании открыты расчётные счета. Выйти на серьёзный уровень реализации в условиях санкций и разрушающейся на глазах международной логистики у ЭКОПАКСНАБ получается потому, что взят курс на мониторинг разнообразной маркетинговой информации. Аккумулируя и анализируя собранные сведения, формируются адекватные принципы клиентоориентированной компании. Именно поэтому число предприятий, удовлетворённых условиями сотрудничества с ЭКОПАКСНАБ, постоянно растёт. Упаковка товара не только эффективно сохраняет качество при его перевозке, хранении и продаже, но и служит «красивой имиджевой обёрткой». А это, согласитесь, трудно переоценить!

Подготовил Микаил Алиев