Image

Код независимости: как и почему надо продвигать российские программы

Один из крупнейших интернет-ритейлеров России «Ситилинк» зафиксировал солидный рост спроса на отечественные программы — со второго по третий квартал текущего года продажи увеличились на 20-25%.

Повышенный интерес к ПО российских производителей проявляют как розничные клиенты, так и корпоративные. Впрочем, и продавцы, и производители отмечают — до бума пока далеко, и в продвижении программных продуктов до массового потребителя пока немало вопросов…

Пробовали ли вы прокатиться на велосипеде на одном колесе? Один из самых спокойных и безопасных видов транспорта тут же становится малоуправляемым, а о заезде на относительно долгую дистанцию можно забыть. Ситуация с ПО во много схожа: разрабатывать качественные программы мы уже умеем (как хорошие примеры можно привести «МойОфис» и Softline), а вот с продвижением российских программных продуктов до конечного потребителя, особенно в сегменте B2C пока большие вопросы.

Качественный маркетинг, работа с профильными аудиториями — едва ли не самое узкое место на долгой дистанции от разработчика ПО до потребителя. Какие причины чаще других называют в самих софтверных компаниях? Это не только недостаток средств, но и недооценка значения маркетинга и продвижения для успеха продукта, отсутствие культуры потребления российского софта.

В идеальной модели расходы на разработку качественного ПО и его масштабное продвижение составляют 50 на 50. О каких расходах речь? На международном рынке индивидуальная разработка усредненного продукта стоит от 5 до 15 млн руб. (в отдельных случаях сумма может быть и на порядок выше, когда речь идет о сложном высокотехнологичном продукте с применением ML, AI технологий), еще от 20 до 40% и более от общей сметы (то есть от 1 млн руб. и до 30 млн руб. в год) надо заложить на доработку и развитие продукта, и это постоянная статья для многих компаний. Маркетинговый бюджет привязан к задачам по рынку. Если планы амбициозные, уже на этапе запуска маркетинговые затраты могут составлять 50% от общей сметы (до 6 млн руб. в месяц), а потом упасть до 20%-30% (но вряд ли затраты по этой статье составят менее 20 млн руб. в год для растущей амбициозной компании). Для стартапов на маркетинг могут закладывать 10%-30% бюджета. Если удается привлечь крупные фонды, маркетинговый бюджет составляет порядка 2,5-5 млн руб. в год, минимально компании закладывают бюджет 1-1,5 млн руб. в год.

Но дело не всегда в деньгах. Зачастую у инициаторов/разработчиков ПО нет аппетита к продвижению продуктов. И не всегда находится бизнес-ангел, готовый взять этот функционал на себя (нужны не только средства, но и готовность выдержать несколько раундов переговоров о распределении долей в бизнесе). В результате у многих софтверных компаний статья расходов на маркетинг нередко оказывается на положении нелюбимой дочери или падчерицы и финансируется по остаточному принципу. Бывает, что и денег на продвижение не жалели, но основной фокус делали на продвижении на западных рынках, с западными же агентствами-партнерами на подряде. Какова теперь судьба этих подрядов?


Один из крупнейших интернет-ритейлеров России «Ситилинк» зафиксировал солидный рост спроса на отечественные программы — со второго по третий квартал текущего года продажи увеличились на 20-25%. Повышенный интерес к ПО российских производителей проявляют как розничные клиенты, так и корпоративные. Впрочем, и продавцы, и производители отмечают — до бума пока далеко, и в продвижении программных продуктов до массового потребителя пока немало вопросов…

Пробовали ли вы прокатиться на велосипеде на одном колесе? Один из самых спокойных и безопасных видов транспорта тут же становится малоуправляемым, а о заезде на относительно долгую дистанцию можно забыть. Ситуация с ПО во много схожа: разрабатывать качественные программы мы уже умеем (как хорошие примеры можно привести «МойОфис» и Softline), а вот с продвижением российских программных продуктов до конечного потребителя, особенно в сегменте B2C пока большие вопросы.

Качественный маркетинг, работа с профильными аудиториями — едва ли не самое узкое место на долгой дистанции от разработчика ПО до потребителя. Какие причины чаще других называют в самих софтверных компаниях? Это не только недостаток средств, но и недооценка значения маркетинга и продвижения для успеха продукта, отсутствие культуры потребления российского софта.

В идеальной модели расходы на разработку качественного ПО и его масштабное продвижение составляют 50 на 50. О каких расходах речь? На международном рынке индивидуальная разработка усредненного продукта стоит от 5 до 15 млн руб. (в отдельных случаях сумма может быть и на порядок выше, когда речь идет о сложном высокотехнологичном продукте с применением ML, AI технологий), еще от 20 до 40% и более от общей сметы (то есть от 1 млн руб. и до 30 млн руб. в год) надо заложить на доработку и развитие продукта, и это постоянная статья для многих компаний. Маркетинговый бюджет привязан к задачам по рынку. Если планы амбициозные, уже на этапе запуска маркетинговые затраты могут составлять 50% от общей сметы (до 6 млн руб. в месяц), а потом упасть до 20%-30% (но вряд ли затраты по этой статье составят менее 20 млн руб. в год для растущей амбициозной компании). Для стартапов на маркетинг могут закладывать 10%-30% бюджета. Если удается привлечь крупные фонды, маркетинговый бюджет составляет порядка 2,5-5 млн руб. в год, минимально компании закладывают бюджет 1-1,5 млн руб. в год.

Но дело не всегда в деньгах. Зачастую у инициаторов/разработчиков ПО нет аппетита к продвижению продуктов. И не всегда находится бизнес-ангел, готовый взять этот функционал на себя (нужны не только средства, но и готовность выдержать несколько раундов переговоров о распределении долей в бизнесе). В результате у многих софтверных компаний статья расходов на маркетинг нередко оказывается на положении нелюбимой дочери или падчерицы и финансируется по остаточному принципу. Бывает, что и денег на продвижение не жалели, но основной фокус делали на продвижении на западных рынках, с западными же агентствами-партнерами на подряде. Какова теперь судьба этих подрядов?

ЖК «Династия» от 450 000 ₽/м².
Бизнес-класс. Хорошевское шоссе. Для каждого клиента есть индивидуальные условия.
Реклама

sz-dinasty.ru
В результате российским разработчикам приходится адаптировать свои решения к меняющейся ИТ-инфраструктуре заказчика, а зачастую — достраивать ее. Это вызов, но и серьезная возможность для роста крупных вендоров.

Использовать российские программы, по опросам ВЦИОМа, готовы почти половина наших граждан (49%), а знает об отечественных сервисах только каждый десятый (9%). Важное отличие программных продуктов — отсутствие разрыва по качеству: около 50% россиян довольны качеством российского софта, 60% используют его на протяжении нескольких лет. Таким постоянством могут похвастать немногие сферы. За последние несколько лет российские компании стали почти в 40 раз чаще покупать программное обеспечение для своих сотрудников. Но эйфории от таких высоких цифр быть не должно — конечно, это эффект низкой базы.

Перейти с иностранного ПО на отечественное, если вырастет качество программ, выбор и знание продуктов — готовы порядка 70% россиян. Как дать им такую возможность? Один из рабочих примеров — инициатива, которую реализует правительство через инфраструктуру РФРИТ: это и продвижение российского ПО, и возможность поддержать рекламные площадки, интернет-агентства и СМИ. К настоящему моменту аккредитованы 8 рекламных площадок (Яндекс, ВКонтакте, myTarget, Иви.ру, Cnews, ComNews, TAdviser.ru, Ведомости), а также 19 рекламных агентств по интернет-маркетингу. Уверен, возможности для роста числа платформ не исчерпаны. Инструментарий также довольно широкий — от контекстной и таргетированной рекламы в digital, SMM, до медийной рекламы в мобильных приложениях и т.д. Общее число уведомлений о намерении участвовать в программе уже превысило 300. Полагаю, заявок будет еще больше — подать их уже можно через Госуслуги.

К значимым результатам сложно будет прийти и без изменения базового подхода к разработке продукта, особенно, когда речь идет о B2C ПО. Многочисленные истории успеха (да и провалов тоже) западных стартапов показывают насколько важно интегрировать маркетинг в бизнес-план еще до написания первой строчки кода. Безусловно, это может приводить значимым перекосам, как в случае с аферой американского медицинского стартапа Теранос. В то же время, именно фокус на клиенте — часто очень слабый элемент разработок.

Львиную долю пути (и необходимых на продвижение расходов) навстречу потребителю бизнес должен проделать сам. Тем более, что никто не питает иллюзий: условия поддержки на продвижение российского ПО на российском рынке не вечны. И, если не проявить расторопности и деловой хватки сегодня, может так произойти, что место западных конкурентов займут и восточные соседи, и партнеры по Евразэс.

Источник: (Ссылка)

Image

ЮУТПП ПРОВЕЛА ВЫЕЗДНОЙ СЕМИНАР ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ЗЛАТОУСТА

Южно-Уральская торгово-промышленная палата продолжает серию бизнес-семинаров в городах Челябинской области. Цель проекта – бесплатное консультирование предпринимательского сообщества по различным направлениям ведения бизнеса....

Image

Представители ЮУТПП приняли участие в заседании Общественного совета при Заксобрании региона

На заседании Общественного совета по предпринимательству и инвестиционной деятельности при Законодательном Собрании Челябинской области обсудили системные проблемы, сдерживающие развитие...

Image

ЮУТПП УЧАСТВУЕТ В ОБСУЖДЕНИИ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ЦИФРОВОГО ПАРТНЕРСТВА В РОССИИ И СТРАНАХ СНГ

В ТПП России состоялся вебинар для торгово-промышленных палат и их членских организаций по вопросам участия во II Форуме «Международный конвент сотрудничества государств – участников СНГ...

Image

Синергия крупного бизнеса и МСП: 20 мая пройдет крупнейший ESG-Форум «Три кита национальной повестки»

20 мая на территории отеля Hotel Continental Форум «Три кита национальной повестки: благотворительность, социальные инвестиции, устойчивое развитие» соберет в одном месте...

Image

Противокоррозионные решения есть. Главные задачи сегодня – разработка стандартов и сертификация специалистов противокоррозионной защиты

С 24 по 26 апреля в Экспофоруме состоялась 26-я Международная выставка-конгресс «Защита от коррозии». В этом году мероприятие посетили...

Image

Жилищно-коммунальную отрасль ждет глобальная модернизация

С 24 по 26 апреля в Экспофоруме прошла ХХ Международная выставка «ЖКХ России». В этом году мероприятие посетили 7000 человек из 11 стран, включая Китай, Турцию, Индию, Беларусь, Азербайджан, Казахстан. В рамках экспозиции 26...

Image

Российская энергетика на пороге будущего

С 24 по 26 апреля в Экспофоруме прошел XII Российский международный энергетический форум. В этом году мероприятие посетили 7000 человек из 11 стран, включая Китай, Турцию, Индию, Беларусь, Азербайджан, Казахстан. В рамках экспозиции свои новые...

Image

Синергия крупного бизнеса и МСП: 20 мая пройдет крупнейший ESG-Форум «Три кита национальной повестки»

20 мая на территории отеля Hotel Continental Форум «Три кита национальной повестки: благотворительность, социальные инвестиции, устойчивое развитие» соберет в одном месте...

Image

В копилке ЦИС ЮУТПП – очередное престижное удостоверение

Документ о повышении квалификации в Российской Государственной Академии интеллектуальной собственности получила директор подразделения Людмила Солодкина....

Image

Посвящённый 79-ой годовщине Победы в Великой Отечественной войне митинг прошёл в ЦС ТПП

8 мая в Центрально-Сибирской торгово-промышленной палате прошёл торжественный митинг, посвящённый 79-ой годовщине Победы в Великой Отечественной войне. Ведущими события стали первый...

Image

Подписано соглашение о сотрудничестве между ЦС ТПП и Китайско-Азиатской ассоциацией экономического развития

7 мая в Центрально-Сибирской торгово-промышленной палате состоялась встреча президента Рафаэля Шагеева с представителями Китайско-Азиатской ассоциации экономического...

Image

Десятый АГРОСАЛОН: Мало не покажем!

В 2024 году международная специализированная выставка сельхозтехники АГРОСАЛОН отметит юбилей и пройдет в десятый раз!

Image

Преимущества и возможности МКАС обсудили в Челябинске

Межрегиональная конференция «Госзакупки. В национальных интересах» прошла для государственных и муниципальных заказчиков. Основная цель мероприятия в Челябинске – ознакомление заказчиков с актуальными изменениями действующего...

Image

В Кузбасской ТПП создан Комитет по семейному предпринимательству

Об этом проинформировала участников очередного мероприятия Центра семейного бизнеса вице-президент Кузбасской ТПП Наталья Дивисенко....

Image

12 мая в Гостинном дворе прошёл I Цивилизационный форум «Уникальная Евразия»

Форум проводился впервые, и по общественной инициативе был приурочен к 10-летию подписания Договора о Евразийском экономическом союзе (ЕАЭС). На площадке объединились ведущие проевразийские организации в...

Image

При поддержке Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты молодая красноярская компания впервые поставила партию семенного картофеля в Монголию

В этом месяце молодая красноярская компания «Красхемп», являющаяся членом Центрально-Сибирской торгово-промышленной...

Image

Звезды на АГРОСАЛОН: выставка соберет созвездие лучших!

Выставка АГРОСАЛОН объявляет о запуске нового уникального конкурса "ЗВЕЗДА АГРОСАЛОН", где лучшие образцы техники будут отмечены золотыми и серебряными...

Image

Онлайн-встреча для собственников бизнеса и предпринимателей

Тема встречи - GR и все риски, которые несут 95% бизнеса из-за неверного понимания законов и правил государства.

Актуальные комментарии