Image

Код независимости: как и почему надо продвигать российские программы

Один из крупнейших интернет-ритейлеров России «Ситилинк» зафиксировал солидный рост спроса на отечественные программы — со второго по третий квартал текущего года продажи увеличились на 20-25%.

Повышенный интерес к ПО российских производителей проявляют как розничные клиенты, так и корпоративные. Впрочем, и продавцы, и производители отмечают — до бума пока далеко, и в продвижении программных продуктов до массового потребителя пока немало вопросов…

Пробовали ли вы прокатиться на велосипеде на одном колесе? Один из самых спокойных и безопасных видов транспорта тут же становится малоуправляемым, а о заезде на относительно долгую дистанцию можно забыть. Ситуация с ПО во много схожа: разрабатывать качественные программы мы уже умеем (как хорошие примеры можно привести «МойОфис» и Softline), а вот с продвижением российских программных продуктов до конечного потребителя, особенно в сегменте B2C пока большие вопросы.

Качественный маркетинг, работа с профильными аудиториями — едва ли не самое узкое место на долгой дистанции от разработчика ПО до потребителя. Какие причины чаще других называют в самих софтверных компаниях? Это не только недостаток средств, но и недооценка значения маркетинга и продвижения для успеха продукта, отсутствие культуры потребления российского софта.

В идеальной модели расходы на разработку качественного ПО и его масштабное продвижение составляют 50 на 50. О каких расходах речь? На международном рынке индивидуальная разработка усредненного продукта стоит от 5 до 15 млн руб. (в отдельных случаях сумма может быть и на порядок выше, когда речь идет о сложном высокотехнологичном продукте с применением ML, AI технологий), еще от 20 до 40% и более от общей сметы (то есть от 1 млн руб. и до 30 млн руб. в год) надо заложить на доработку и развитие продукта, и это постоянная статья для многих компаний. Маркетинговый бюджет привязан к задачам по рынку. Если планы амбициозные, уже на этапе запуска маркетинговые затраты могут составлять 50% от общей сметы (до 6 млн руб. в месяц), а потом упасть до 20%-30% (но вряд ли затраты по этой статье составят менее 20 млн руб. в год для растущей амбициозной компании). Для стартапов на маркетинг могут закладывать 10%-30% бюджета. Если удается привлечь крупные фонды, маркетинговый бюджет составляет порядка 2,5-5 млн руб. в год, минимально компании закладывают бюджет 1-1,5 млн руб. в год.

Но дело не всегда в деньгах. Зачастую у инициаторов/разработчиков ПО нет аппетита к продвижению продуктов. И не всегда находится бизнес-ангел, готовый взять этот функционал на себя (нужны не только средства, но и готовность выдержать несколько раундов переговоров о распределении долей в бизнесе). В результате у многих софтверных компаний статья расходов на маркетинг нередко оказывается на положении нелюбимой дочери или падчерицы и финансируется по остаточному принципу. Бывает, что и денег на продвижение не жалели, но основной фокус делали на продвижении на западных рынках, с западными же агентствами-партнерами на подряде. Какова теперь судьба этих подрядов?


Один из крупнейших интернет-ритейлеров России «Ситилинк» зафиксировал солидный рост спроса на отечественные программы — со второго по третий квартал текущего года продажи увеличились на 20-25%. Повышенный интерес к ПО российских производителей проявляют как розничные клиенты, так и корпоративные. Впрочем, и продавцы, и производители отмечают — до бума пока далеко, и в продвижении программных продуктов до массового потребителя пока немало вопросов…

Пробовали ли вы прокатиться на велосипеде на одном колесе? Один из самых спокойных и безопасных видов транспорта тут же становится малоуправляемым, а о заезде на относительно долгую дистанцию можно забыть. Ситуация с ПО во много схожа: разрабатывать качественные программы мы уже умеем (как хорошие примеры можно привести «МойОфис» и Softline), а вот с продвижением российских программных продуктов до конечного потребителя, особенно в сегменте B2C пока большие вопросы.

Качественный маркетинг, работа с профильными аудиториями — едва ли не самое узкое место на долгой дистанции от разработчика ПО до потребителя. Какие причины чаще других называют в самих софтверных компаниях? Это не только недостаток средств, но и недооценка значения маркетинга и продвижения для успеха продукта, отсутствие культуры потребления российского софта.

В идеальной модели расходы на разработку качественного ПО и его масштабное продвижение составляют 50 на 50. О каких расходах речь? На международном рынке индивидуальная разработка усредненного продукта стоит от 5 до 15 млн руб. (в отдельных случаях сумма может быть и на порядок выше, когда речь идет о сложном высокотехнологичном продукте с применением ML, AI технологий), еще от 20 до 40% и более от общей сметы (то есть от 1 млн руб. и до 30 млн руб. в год) надо заложить на доработку и развитие продукта, и это постоянная статья для многих компаний. Маркетинговый бюджет привязан к задачам по рынку. Если планы амбициозные, уже на этапе запуска маркетинговые затраты могут составлять 50% от общей сметы (до 6 млн руб. в месяц), а потом упасть до 20%-30% (но вряд ли затраты по этой статье составят менее 20 млн руб. в год для растущей амбициозной компании). Для стартапов на маркетинг могут закладывать 10%-30% бюджета. Если удается привлечь крупные фонды, маркетинговый бюджет составляет порядка 2,5-5 млн руб. в год, минимально компании закладывают бюджет 1-1,5 млн руб. в год.

Но дело не всегда в деньгах. Зачастую у инициаторов/разработчиков ПО нет аппетита к продвижению продуктов. И не всегда находится бизнес-ангел, готовый взять этот функционал на себя (нужны не только средства, но и готовность выдержать несколько раундов переговоров о распределении долей в бизнесе). В результате у многих софтверных компаний статья расходов на маркетинг нередко оказывается на положении нелюбимой дочери или падчерицы и финансируется по остаточному принципу. Бывает, что и денег на продвижение не жалели, но основной фокус делали на продвижении на западных рынках, с западными же агентствами-партнерами на подряде. Какова теперь судьба этих подрядов?

ЖК «Династия» от 450 000 ₽/м².
Бизнес-класс. Хорошевское шоссе. Для каждого клиента есть индивидуальные условия.
Реклама

sz-dinasty.ru
В результате российским разработчикам приходится адаптировать свои решения к меняющейся ИТ-инфраструктуре заказчика, а зачастую — достраивать ее. Это вызов, но и серьезная возможность для роста крупных вендоров.

Использовать российские программы, по опросам ВЦИОМа, готовы почти половина наших граждан (49%), а знает об отечественных сервисах только каждый десятый (9%). Важное отличие программных продуктов — отсутствие разрыва по качеству: около 50% россиян довольны качеством российского софта, 60% используют его на протяжении нескольких лет. Таким постоянством могут похвастать немногие сферы. За последние несколько лет российские компании стали почти в 40 раз чаще покупать программное обеспечение для своих сотрудников. Но эйфории от таких высоких цифр быть не должно — конечно, это эффект низкой базы.

Перейти с иностранного ПО на отечественное, если вырастет качество программ, выбор и знание продуктов — готовы порядка 70% россиян. Как дать им такую возможность? Один из рабочих примеров — инициатива, которую реализует правительство через инфраструктуру РФРИТ: это и продвижение российского ПО, и возможность поддержать рекламные площадки, интернет-агентства и СМИ. К настоящему моменту аккредитованы 8 рекламных площадок (Яндекс, ВКонтакте, myTarget, Иви.ру, Cnews, ComNews, TAdviser.ru, Ведомости), а также 19 рекламных агентств по интернет-маркетингу. Уверен, возможности для роста числа платформ не исчерпаны. Инструментарий также довольно широкий — от контекстной и таргетированной рекламы в digital, SMM, до медийной рекламы в мобильных приложениях и т.д. Общее число уведомлений о намерении участвовать в программе уже превысило 300. Полагаю, заявок будет еще больше — подать их уже можно через Госуслуги.

К значимым результатам сложно будет прийти и без изменения базового подхода к разработке продукта, особенно, когда речь идет о B2C ПО. Многочисленные истории успеха (да и провалов тоже) западных стартапов показывают насколько важно интегрировать маркетинг в бизнес-план еще до написания первой строчки кода. Безусловно, это может приводить значимым перекосам, как в случае с аферой американского медицинского стартапа Теранос. В то же время, именно фокус на клиенте — часто очень слабый элемент разработок.

Львиную долю пути (и необходимых на продвижение расходов) навстречу потребителю бизнес должен проделать сам. Тем более, что никто не питает иллюзий: условия поддержки на продвижение российского ПО на российском рынке не вечны. И, если не проявить расторопности и деловой хватки сегодня, может так произойти, что место западных конкурентов займут и восточные соседи, и партнеры по Евразэс.

Источник: (Ссылка)

Image

ЮУТПП помогает челябинскому бизнесу выходить на экспорт

В Челябинске прошел VI форум для экспортно ориентированных компаний региона «Стираем границы для экспорта». О ключевых изменениях внешнеэкономической деятельности в новых реалиях, их влиянии на экономику региона говорили...

Image

В ЦС ТПП представили инновационного сельскохозяйственного робота

2 декабря в Центрально-Сибирская торгово-промышленная палатае состоялась рабочая встреча генерального директора IT-компания «УРАБИ» Александра Григоренко с директором по вопросам территориального развития и управления...

Image

ЦС ТПП приглашает предпринимателей принять участие в новогоднем заседании клуба «Меркурий»

Союз «Центрально-Сибирская торгово-промышленная палата» приглашает предпринимателей к участию в новогоднем заседании Клуба «Меркурий», которое состоится 27 декабря в банкетном зале...

Image

Проведение Международных корпоративных игр и форума предпринимательниц среди стран БРИКС обсудили в Центрально-Сибирской ТПП

6 декабря президент ЦС ТПП, руководитель представительства Некоммерческого партнерства содействия развитию международного экономического...

Image

Карельские предприниматели заинтересованы в реализации проектов в Самарской области и высоко оценивают инвестиционную привлекательность региона

6 декабря 2022 года на площадке ТПП Самарской области состоялась межрегиональная бизнес-миссия субъектов малого и среднего...

Image

Более 2000 человек приняли участие в первом Всероссийском форуме стартап-студий

В Москве завершился первый Всероссийский форум стартап-студий федерального проекта «Платформа университетского технологического...

Image

Резиденты ОЭЗ «Дубна» знакомят с передовой отечественной медицинской продукцией

Резиденты биомедицинского кластера ОЭЗ «Дубна» традиционно становятся самыми активными участниками Российской недели здравоохранения....

Image

До конца года «Фабрика РТТ» выпустит 30-й линейный ускоритель Halcyon

С момента запуска производства ускорителя Halcyon® на заводе «Фабрики РТТ» в конце 2021 года предприятие выпустило более 25 аппаратов данной модели для поставок в рамках федерального проекта «Борьба с...

Image

ЦС ТПП и региональная прокуратура провели круглый стол для предпринимателей на тему антикоррупционной политики

8 декабря состоялся круглый стол «Защита бизнеса в современных условиях», организованный Союзом «Центрально-Сибирская торгово-промышленная палата» и прокуратурой...

Image

Центрально-Сибирская ТПП провела экспертную сессию «Социальный предприниматель 2022»

На минувшей неделе в офисе Всероссийского общества инвалидов по Центральному району Красноярска состоялась экспертная сессия «Социальный предприниматель 2022», организованная Центрально-Сибирской...

Image

Геннадий Артюхин: «Полвека «СОЮЗЭКСПЕРТИЗА» ТПП РФ стоит на страже качества оборудования для стратегически значимых объектов в России и за рубежом»

В этом году исполняется 50 лет со дня образования Департамента инспекционных и экспертных услуг АНО «СОЮЗЭКСПЕРТИЗА» ТПП...

Image

Участники строительной конференции встретятся на… ринге

В рамках мероприятий проекта Минстроя России «Умный город» 14 декабря состоится Строительный Батл «Строители VS Подрядчики&Поставщики: Новая эра» – конференция в революционном формате и беспрецедентное событие в сфере делового...

Image

Передовые разработки отечественных стартапов были показаны на стенде Платформы на Конгрессе молодых ученых

Стенд Платформы университетского технологического предпринимательства стал точкой притяжения для участников II Конгресса молодых ученых, который прошел в Сочи с 1 по 3...

Image

"Даже в таких условиях, как сейчас, можно развиваться"

Интервью президента ТПП Тольятти Деловой газете "Понедельник"

Image

Креативный продукт будет гораздо ярче, когда за ним стоит коллаборация

В рамках форума «Российская креативная неделя – Сибирь» прошла сессия «Российский креативный продукт: что это по сути, кто это покупает, какой у него потенциал», на которой в формате экспертной дискуссии были...

Image

Международная междисциплинарная конференция «Тайные смыслы и шифры в культуре» в РАНХиГС

С 7 по 9 декабря в РАНХиГС пройдёт международная междисциплинарная конференция «Тайные смыслы и шифры в культуре», организованная отделением продюсирования и культурой политики Института...

Image

На Международном энергетическом Форуме «Инновации. Инфраструктура. Безопасность» обсудят стратегии развития в условиях энергоперехода

21 декабря 2022 года накануне Дня энергетика в ГК «Президент-отель» состоится XIV Международный энергетический Форум «Инновации....

Актуальные комментарии