«Жилфонд»: там, где открываются новые горизонты
«Жилфонд» – одно из крупнейших федеральных агентств недвижимости: офисы и франшизы компании работают в 47 городах России, в Казахстане и Турции.
«Жилфонд» – одно из крупнейших федеральных агентств недвижимости: офисы и франшизы компании работают в 47 городах России, в Казахстане и Турции.
. Компания – лауреат многочисленных конкурсов: входит в топ-3 ведущих агентств недвижимости России по версии «ДомКлик-2020», признана лучшей франшизой на рынке недвижимости, по данным ежегодного национального конкурса в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO 2021. Сегодня мы пообщались с руководителем отдела франчайзинга Павлом Туренко и узнали формулу успеха компании.
– Здравствуйте, Павел! Компания «Жилфонд» имеет большой ареал присутствия, удостоена высоких наград и продолжает активно развиваться. Скажите, в чём секрет успеха?
– В первую очередь это собственное IT-решение, которое позволяет контролировать процессы организации агентства недвижимости, управления персоналом, оценки их эффективности, так как на сегодняшний день это самая большая проблема в сфере услуг. Поэтому если проблема решается автоматизацией процессов, то у бизнеса появляется эффективность.
– Каким критериям должен соответствовать ваш будущий франчайзи? На каких условиях возможно сотрудничество с вами?
– Успешный опыт работы управленцем в риелторской сфере или другом бизнесе. Надёжная профессиональная репутация. Наличие HR-менеджера в штате. Согласие и чёткое следование правилам и стандартам компании. Каждый регламент и каждый шаг подробно описаны и прошли «бой» на протяжении 25 лет деятельности компании.
– Хотелось бы поговорить по поводу рынка недвижимости в целом. С одной стороны, риелтором может стать любой желающий, поскольку это та профессия, которой не учат в вузах. С другой стороны, это именно та сфера деятельности, где необходимо прокачивать собственный уровень, отрабатывать навыки и понимать дисциплины других профессий: психологию, менеджмент, юриспруденцию. Вы же предлагаете уникальный опыт наставничества, фактически с базой определённых знаний. И всё же существуют ли те самые законы, на которых стоит рынок недвижимости, или же есть только собственный блестящий опыт, который вы передаёте своим франчайзи?
– В России министерством труда и образования введён профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью», утверждённый 10.09.2019 г. «Жилфонд» получил лицензию на право оказывать образовательные услуги. И теперь у нас есть все основания утверждать, что желающие сделать карьеру в риелторском бизнесе могут получить в учебном центре нашей компании все необходимые знания и навыки. Кроме того, наша зарегистрированная учебная программа «Агент по недвижимости» сделана как раз на основе нового профессионального стандарта для специалистов по недвижимости. Наша образовательная программа распространяется на каждый город присутствия «Жилфонда» в России. Соответственно, наши слушатели обучаются на самом современном высоком уровне и обладают знаниями, которые можно применить на рынке любого города России. Каждый слушатель образовательной программы получает свидетельство о дополнительном образовании, что является уникальным феноменом на рынке труда в России.
– Какие времена сегодня переживает рынок недвижимости? Как это отрази- лось на агентствах и стоит ли именно сейчас становиться вашим франчайзи?
– Мы видели падение и спроса, и предложения в апреле и мае по всей стране. Текущие летние месяцы показывают нам обратную картину: уверенный прирост как задатков и сделок, так и спроса с предложением. По сравнению с 2021 годом летние месяцы «просели» в среднем на 15-20%, а если смотреть прирост июня к маю 2022 года, то это 15%. Июль к июню также имеет прирост, но уже на 20-25%. Как правило, лето – это спад спроса на рынке, обусловленный сезоном отпусков. Однако в этом году ситуация действительно нестандартная. Мы прогнозируем и на осень умеренно позитивный тренд. Сегодня на открытие любого бизнеса требуется значительное мужество, но именно сейчас отличное время для стартапа, поскольку слабые компании покидают рынок из-за не- хватки инструментов и капитала. На фоне этого идут укрепление и расширение федеральных игроков. Самое главное при открытии бизнеса сегодня – рассчитать рациональный бюджет, где не будет эмоциональных трат, которые не повысят эффективность бизнеса.
– Какие планы на будущее вы ставите перед собой?
– У нас намечена стратегия развития на пять лет вперёд. Самая основная наша цель – повышение доли присутствия на рынке не- движимости не только в России. Если говорить про стратегию на территории РФ, то мы планируем охватить ещё 150 городов и масштабироваться на локальных рынках. Например, в Новосибирске у нас 87 офисов продаж, что является показателем высокой эффективности с точки зрения продаж, HR-бренда и удовлетворения потребительского спроса.
– И всё же, как вы считаете, риелтор – это хорошо обученный человек или на- делённый природным навыком продаж?
– «Два в одном!» Если посмотреть на первое образование наших агентов, то мы увидим людей разных специальностей: от физиков-ядерщиков до предпринимателей. В вузах, как вы верно подметили, не обучают профессии риелтора, и этот процесс мы берём на себя. Мы не набираем риелторов юного возраста и студентов. Однако жизненный опыт наших сотрудников и правильное обучение от «Жилфонда» – залог успеха риелтора!
Десять лет назад, 16 апреля 2014 года, был подписан Указ Президента Российской Федерации № 249 «О Национальном совете при Президенте Российской Федерации по профессиональным квалификациям». Этот документ считается точкой отсчета...
2 апреля 2024 года в Центре событий РБК состоялся Форум информационных технологий INFOSPACE.
11 апреля в технопарке «Сколково» завершился Международный форум «Открытые инновации», который собрал более 4 тыс. участников....
28-я Международная выставка транспортно-логистических услуг, склад-ского оборудования и технологий TransRussia и 3-я экспозиция складского оборудования SkladTech прошли с новыми рекордными...
10 апреля в пресс-центре Международной медиагруппы «Россия сегодня» в Москве состоялась торжественная церемония награждения победителей юбилейного XXX Всероссийского...
Участие в KazanForum, который пройдет в столице Татарстана с 14 по 19 мая, подтвердили представители более 80 стран, в том числе ОАЭ, Королевства Бахрейн, Малайзии, Турецкой Республики, Исламской Республики Ирана, Ливии, а также других,...
В бета-версии приложения умного дома EKF Connect Home появился навык для виртуального ассистента Алиса.
Трек «Женский взгляд» на ХV Международном экономическом форуме «Россия – Исламский мир: KazanForum» соберет на своей площадке известных зарубежных спикеров из почти 80...
Николай Коломеев – предприниматель, основатель фабрики новогоднего настроения «КОЛОМЕЕВ», поделился своими знаниями с учениками одного из предпринимательских классов г. Москвы....
Секцию «Предприниматель как эксперт: выбор между традиционными СМИ и digital-форматами» в рамках XV Всероссийского форума деловых СМИ 10 апреля провели Вадим Винокуров,...
Международный форум «Открытые инновации» пройдет 10-11 апреля в Технопарке «Сколково».
АКРА подтвердило кредитный рейтинг ООО «Электрорешения» на уровне BBB (RU), прогноз «стабильный».
Инвесторы, реализующие проекты в Челябинской области, могут привлечь финансирование на льготных условиях в рамках конкурса «Регионы – устойчивое развитие». Об этом предпринимателям, занятым в реальном секторе...
Институт экономики отраслей, бизнеса и администрирования Челябинского государственного университета провел очередную встречу в рамках проекта «Бизнес-Вторник». Приглашение от студентов получили представители Южно-Уральской...
Благодарственные письма сотрудникам на оперативном совещании вручил президент Южно-Уральской торгово-промышленной палаты Федор...
На нем обсудят совершенствование инструментов развития негосударственного образования в Подмосковье
Актуальные вопросы расчета и утверждения тарифов на 2025 год и изменения в тарифном законодательстве обсудили с руководителями и специалистами теплоснабжающих организаций Челябинской области. Мероприятие...
Бизнес-миссию в Челябинск организовали региональные торгово-промышленные палаты и городские администрации.
Сбер начал сбор волонтеров на весенние «Чистые игры»
Эффективность улавливания газов серной программы «Норникеля» составила 99,6%
Какие индикаторы говорят о возрождении повестки устойчивого развития у отечественного бизнеса
В Сбере назвали фокус на человекоцентричность ответом на запрос общества
По результатам 2023 года, Ханты-Мансийск оказался в списке 20 российских городов с самыми высокими темпами развития, о чем в своем телеграм-канале уведомил мэр города Максим Ряшин.
«Роснефть» завершила первый этап лесоклиматического проекта в Красноярском крае
Это смогли сделать специалисты Уфимского университета науки и технологий (УУНиТ).
Компания «Норильский никель» обновила свою корпоративную стратегию по экологии и климатическим изменениям.