Image

Дмитрий Прохоренко: «Для нас важно максимально оперативно и качественно поддерживать российских экспортёров»

О продвижении российской продукции на турецкий рынок рассказывает ДМИТРИЙ ПРОХОРЕНКО, директор по развитию зарубежной сети АО «Российский экспортный центр».

КЛЮЧЕВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТА ИЗ РОССИИ В ТУРЦИЮ

Турция – один из ключевых торговых партнёров России, входит в топ-5 крупнейших покупателей наших товаров. В Стамбуле работает представительство РЭЦ, которое помогает российским компаниям закрепляться на турецком рынке и наращивать туда экспорт. Оно активно привлекает деловые круги Турции для реализации совместных российско-турецких экспортно ориентированных проектов. Что Турция у нас покупает? В страну в больших объёмах поступают топливо, чёрные и цветные металлы, зерно, химикаты, масложировая продукция. При этом в первую очередь Турция ориентируется на сырьё и полупродукты для дальнейшей переработки: так, пшеница используется не только для покрытия дефицита на внутреннем рынке (из-за климата объём урожая существенно колеблется), но и для производства муки на экспорт, а в стальном импорте преобладают полуфабрикаты и рулоны для переката.

Важно понимать, что Турция стремится не зависеть от одного поставщика, поэтому расширяет географию импорта. Например, в поставках угля Россия конкурирует с гораздо более удалённой Колумбией, а в прошлом году крупным поставщиком стала Австралия. Но это хорошая новость: российские производители могут смело предлагать свою продукцию как альтернативу той, которую Турция закупает в других странах.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Список отраслей, в которых российский и турецкий бизнес могут сотрудничать, максимально обширный. Среди ключевых – машиностроение, автомобилестроение и судостроение, металлургия, медицинская и фармацевтическая промышленность, возобновляемые источники энергии и, конечно, сельское хозяйство, АПК. Из общения с турецкими потребителями мы знаем, что в Турции очень любят продовольствие из России. Ещё одно актуальное направление сотрудничества – поддержка взаимных инвестиций и создание совместных экспортно ориентированных производств. Конечная продукция реализуется как на территории России и Турции, так и в других странах.

ОТНОШЕНИЯ С ТУРЦИЕЙ НА ФОНЕ ОГРАНИЧЕНИЙ В текущей ситуации Турция важна для нас не только как перспективный рынок сбыта товаров, но и как поставщик товаров в условиях действующих ограничений. Например, стоит рассмотреть электронные компоненты и полупроводники, которые Турция закупает в значительных объёмах. Часть из них могла бы поставляться к нам. Ограничения против России повлияли на возможности отечественного бизнеса: затруднили логистику поставок, создали препятствия для проведения расчётов. Именно поэтому для нас важно максимально оперативно и качественно поддерживать российских экспортёров, укреплять деловые отношения, учитывая приоритетность турецкого рынка как площадки международной торговли и важнейшего логистического центра.

МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ РЭЦ ДЛЯ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ

Российский экспортный центр помогает турецкому покупателю и российскому поставщику найти друг друга. К нам часто обращаются из-за рубежа с просьбой найти у нас нужного производителя. Мы оперативно прорабатываем эти запросы, подбираем надёжных поставщиков, которые предлагают качественные товары и услуги по конкурентным ценам. Сейчас активно ищем поставщиков каучука, полистирола, полиэтилена, редиспергируемых полимеров, бумаги и других позиций. Чтобы найти подходящих экспортёров, мы традиционно организуем B2B-встречи.

Такие отраслевые бизнес-миссии, которые длятся несколько дней, помогают нашим компаниям развить связи на турецком рынке и увеличить объёмы товарооборота. У отечественных экспортёров АПК есть бонусная возможность выставить свою продукцию в постоянно действующих демонстрационно-дегустационных павильонах за рубежом.

Сейчас павильоны открыты в Китае, Вьетнаме, ОАЭ и Египте. Надеемся, что пятый павильон откроем уже в Турции, чтобы местные покупатели могли круглый год знакомиться с российской продукцией. Когда покупатель уже найден, встаёт вопрос о логистике. И в этом мы тоже готовы помочь! Группа РЭЦ совместно с крупными логистическими компаниями вырабатывает возможные решения по вывозу российской продукции на турецкий рынок. Мы сформировали перечень доступных логистических решений по транспортировке продукции из России в Турцию всеми возможными видами транспорта с указанием расчётной стоимости услуг, маршрутов, ориентировочных сроков доставки и дополнительных услуг от ключевых логистических операторов. Но конечно, этим наша работа не ограничивается.

В Группу РЭЦ интегрированы страховое агентство «ЭКСАР» и Росэксимбанк. Поэтому мы можем дать комплексное продуктовое предложение, удовлетворяющее потребности экспортёров различного профиля, находящихся на различных этапах экспортного цикла, а также сформировать специальные предложения для потенциальных импортёров российской продукции.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ FMCG НА ТУРЕЦКОМ РЫНКЕ

Для успешного продвижения на внешних рынках отечественному производителю или поставщику в первую очередь нужно иметь представление о потенциальных потребителях его продукции за рубежом, знать нюансы по сертификации, маркировке товаров, адаптации упаковки и много других аспектов. Один из оптимальных вариантов выхода на турецкий рынок – это онлайн-каналы продаж.

Советую обратить внимание на Trendyol, Hepsiburada и Amazon.tr. Также возможен выход на оптовых закупщиков продукции в формате В2В через турецкую платформу Turkishexporter. Она была организована при поддержке правительства Турции как портал для экспорта турецких компаний, но последние годы площадка стала трансформироваться в глобальную платформу для компаний по всему миру.

Самостоятельно выйти на внутристрановые площадки бывает нелегко, особенно для представителей МСП. Здесь компаниям приходит на помощь РЭЦ, готовый оказать полноценную поддержку: от консультаций и поиска покупателя до финансовой поддержки. Более того, сейчас мы ведём переговоры с главными торговыми площадками Турции, чтобы российским экспортёрам было проще продвигаться в турецких розничных торговых сетях и на маркетплейсах при поддержке РЭЦ. Кстати, о маркетплейсах.

Мы выбрали три самые перспективные категории товаров, которые будут выставлены в коллективном аккаунте «Сделано в России» (такие национальные онлайн-витрины уже есть на китайском Tmall, немецком Amazon.de и французском VirtualExpo). Это будут товары для дома, детские товары и товары для творчества, косметика и средства гигиены, а также готовые пищевые товары. Первые желающие выставить свою продукцию на маркетплейсах уже найдены: в конце апреля к нам присоединилось более 300 компаний из 69 регионов. Их продукция уже направлена в Турцию, где наши партнёры помогут сформировать ассортимент для национального аккаунта.

Image

Участники строительной конференции встретятся на… ринге

В рамках мероприятий проекта Минстроя России «Умный город» 14 декабря состоится Строительный Батл «Строители VS Подрядчики&Поставщики: Новая эра» – конференция в революционном формате и беспрецедентное событие в сфере делового...

Image

Передовые разработки отечественных стартапов были показаны на стенде Платформы на Конгрессе молодых ученых

Стенд Платформы университетского технологического предпринимательства стал точкой притяжения для участников II Конгресса молодых ученых, который прошел в Сочи с 1 по 3...

Image

"Даже в таких условиях, как сейчас, можно развиваться"

Интервью президента ТПП Тольятти Деловой газете "Понедельник"

Image

Креативный продукт будет гораздо ярче, когда за ним стоит коллаборация

В рамках форума «Российская креативная неделя – Сибирь» прошла сессия «Российский креативный продукт: что это по сути, кто это покупает, какой у него потенциал», на которой в формате экспертной дискуссии были...

Image

Международная междисциплинарная конференция «Тайные смыслы и шифры в культуре» в РАНХиГС

С 7 по 9 декабря в РАНХиГС пройдёт международная междисциплинарная конференция «Тайные смыслы и шифры в культуре», организованная отделением продюсирования и культурой политики Института...

Image

На Международном энергетическом Форуме «Инновации. Инфраструктура. Безопасность» обсудят стратегии развития в условиях энергоперехода

21 декабря 2022 года накануне Дня энергетика в ГК «Президент-отель» состоится XIV Международный энергетический Форум «Инновации....

Image

Сегодня свой День рождения отмечает Предприниматель Ассоциации РАСТО, руководитель техцентра «Волин» Ольга Викторовна Селезнева

Уважаемая Ольга Викторовна! Коллектив издательско-коммуникационной группы "Бизнес-Диалог Медиа" от всей души поздравляет Вас с Днем...

Image

«Фабрика РТТ» получила новое регистрационное удостоверение

Новое регистрационное удостоверение Росздравнадзора подтверждает факт очередного успешного шага по углублению локализации производства медицинских линейных ускорителей Halcyon® на заводе резидента ОЭЗ «Дубна» компании «Фабрика...

Image

Возможности эффективного сотрудничества бизнеса и науки обсудили в ЮУТПП

Комитет по развитию предпринимательства, работе с предприятиями малого и среднего бизнеса пригласил за круглый стол представителей регионального минобра, вузовской науки, бизнес-сообщества. Тема встречи –...

Image

Bonava ввела в эксплуатацию жилой дом восьмой очереди ЖК Gröna Lund

Шведский девелопер Bonava ввел в эксплуатацию этап 8.3 жилого комплекса комфорт-класса Gröna Lund во Всеволожске.

Image

Кто и как может проверять бизнес – вопросы и ответы

Предпринимателям Челябинской области рассказали об изменениях в контрольно-надзорной деятельности, произошедших в 2022 году. Онлайн-встречу с представителем Роспотребнадзора организовал комитет Южно-Уральской торгово-промышленной палаты...

Image

Обучение проективной технике в работе с персоналом провели в ЮУТПП

В Южно-Уральской торгово-промышленной палате прошел мастер-класс для руководителей компаний и HR-специалистов. Организатором выступил комитет по правовой поддержке...

Image

Дмитрий Богданов: «Мы разрабатываем новые инструменты поддержки в диалоге с бизнес-сообществом»

В четверг, 1 декабря, в Самарской области начал свою работу итоговый предпринимательский форум «Мой бизнес...

Image

ОЭЗ «Дубна» представила свою концепцию устойчивого развития на ESG-форуме

Первый Всероссийский ESG-форум «СО.ЗНАНИЕ» проходит в столице Приволжья Нижнем Новгороде с 1 по 3 декабря.

Image

"ЕЛАНПЛАСТ" примет участие в 26-й Международной выставке "Безопасность и охрана труда"

С 6 по 9 декабре в московском ЦВК "Экспоцентр" пройдет 26-я Международная специализированная выставка и Форум "Безопасность и охрана...

Image

«ВестМедГрупп» представит собственные уникальные разработки на «Российской неделе здравоохранения»

Самая масштабная выставка медицинского оборудования и технологий «Здравоохранение-2022» пройдет в центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» с 5 по 9...

Image

В Самарской области объявили победителей регионального этапа Национальной премии «Бизнес-Успех»

В четверг, 1 декабря, на площадке итогового предпринимательского форума «Мой бизнес 63.

Актуальные комментарии