Image

Дмитрий Прохоренко: «Для нас важно максимально оперативно и качественно поддерживать российских экспортёров»

О продвижении российской продукции на турецкий рынок рассказывает ДМИТРИЙ ПРОХОРЕНКО, директор по развитию зарубежной сети АО «Российский экспортный центр».

КЛЮЧЕВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТА ИЗ РОССИИ В ТУРЦИЮ

Турция – один из ключевых торговых партнёров России, входит в топ-5 крупнейших покупателей наших товаров. В Стамбуле работает представительство РЭЦ, которое помогает российским компаниям закрепляться на турецком рынке и наращивать туда экспорт. Оно активно привлекает деловые круги Турции для реализации совместных российско-турецких экспортно ориентированных проектов. Что Турция у нас покупает? В страну в больших объёмах поступают топливо, чёрные и цветные металлы, зерно, химикаты, масложировая продукция. При этом в первую очередь Турция ориентируется на сырьё и полупродукты для дальнейшей переработки: так, пшеница используется не только для покрытия дефицита на внутреннем рынке (из-за климата объём урожая существенно колеблется), но и для производства муки на экспорт, а в стальном импорте преобладают полуфабрикаты и рулоны для переката.

Важно понимать, что Турция стремится не зависеть от одного поставщика, поэтому расширяет географию импорта. Например, в поставках угля Россия конкурирует с гораздо более удалённой Колумбией, а в прошлом году крупным поставщиком стала Австралия. Но это хорошая новость: российские производители могут смело предлагать свою продукцию как альтернативу той, которую Турция закупает в других странах.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Список отраслей, в которых российский и турецкий бизнес могут сотрудничать, максимально обширный. Среди ключевых – машиностроение, автомобилестроение и судостроение, металлургия, медицинская и фармацевтическая промышленность, возобновляемые источники энергии и, конечно, сельское хозяйство, АПК. Из общения с турецкими потребителями мы знаем, что в Турции очень любят продовольствие из России. Ещё одно актуальное направление сотрудничества – поддержка взаимных инвестиций и создание совместных экспортно ориентированных производств. Конечная продукция реализуется как на территории России и Турции, так и в других странах.

ОТНОШЕНИЯ С ТУРЦИЕЙ НА ФОНЕ ОГРАНИЧЕНИЙ В текущей ситуации Турция важна для нас не только как перспективный рынок сбыта товаров, но и как поставщик товаров в условиях действующих ограничений. Например, стоит рассмотреть электронные компоненты и полупроводники, которые Турция закупает в значительных объёмах. Часть из них могла бы поставляться к нам. Ограничения против России повлияли на возможности отечественного бизнеса: затруднили логистику поставок, создали препятствия для проведения расчётов. Именно поэтому для нас важно максимально оперативно и качественно поддерживать российских экспортёров, укреплять деловые отношения, учитывая приоритетность турецкого рынка как площадки международной торговли и важнейшего логистического центра.

МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ РЭЦ ДЛЯ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ

Российский экспортный центр помогает турецкому покупателю и российскому поставщику найти друг друга. К нам часто обращаются из-за рубежа с просьбой найти у нас нужного производителя. Мы оперативно прорабатываем эти запросы, подбираем надёжных поставщиков, которые предлагают качественные товары и услуги по конкурентным ценам. Сейчас активно ищем поставщиков каучука, полистирола, полиэтилена, редиспергируемых полимеров, бумаги и других позиций. Чтобы найти подходящих экспортёров, мы традиционно организуем B2B-встречи.

Такие отраслевые бизнес-миссии, которые длятся несколько дней, помогают нашим компаниям развить связи на турецком рынке и увеличить объёмы товарооборота. У отечественных экспортёров АПК есть бонусная возможность выставить свою продукцию в постоянно действующих демонстрационно-дегустационных павильонах за рубежом.

Сейчас павильоны открыты в Китае, Вьетнаме, ОАЭ и Египте. Надеемся, что пятый павильон откроем уже в Турции, чтобы местные покупатели могли круглый год знакомиться с российской продукцией. Когда покупатель уже найден, встаёт вопрос о логистике. И в этом мы тоже готовы помочь! Группа РЭЦ совместно с крупными логистическими компаниями вырабатывает возможные решения по вывозу российской продукции на турецкий рынок. Мы сформировали перечень доступных логистических решений по транспортировке продукции из России в Турцию всеми возможными видами транспорта с указанием расчётной стоимости услуг, маршрутов, ориентировочных сроков доставки и дополнительных услуг от ключевых логистических операторов. Но конечно, этим наша работа не ограничивается.

В Группу РЭЦ интегрированы страховое агентство «ЭКСАР» и Росэксимбанк. Поэтому мы можем дать комплексное продуктовое предложение, удовлетворяющее потребности экспортёров различного профиля, находящихся на различных этапах экспортного цикла, а также сформировать специальные предложения для потенциальных импортёров российской продукции.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ FMCG НА ТУРЕЦКОМ РЫНКЕ

Для успешного продвижения на внешних рынках отечественному производителю или поставщику в первую очередь нужно иметь представление о потенциальных потребителях его продукции за рубежом, знать нюансы по сертификации, маркировке товаров, адаптации упаковки и много других аспектов. Один из оптимальных вариантов выхода на турецкий рынок – это онлайн-каналы продаж.

Советую обратить внимание на Trendyol, Hepsiburada и Amazon.tr. Также возможен выход на оптовых закупщиков продукции в формате В2В через турецкую платформу Turkishexporter. Она была организована при поддержке правительства Турции как портал для экспорта турецких компаний, но последние годы площадка стала трансформироваться в глобальную платформу для компаний по всему миру.

Самостоятельно выйти на внутристрановые площадки бывает нелегко, особенно для представителей МСП. Здесь компаниям приходит на помощь РЭЦ, готовый оказать полноценную поддержку: от консультаций и поиска покупателя до финансовой поддержки. Более того, сейчас мы ведём переговоры с главными торговыми площадками Турции, чтобы российским экспортёрам было проще продвигаться в турецких розничных торговых сетях и на маркетплейсах при поддержке РЭЦ. Кстати, о маркетплейсах.

Мы выбрали три самые перспективные категории товаров, которые будут выставлены в коллективном аккаунте «Сделано в России» (такие национальные онлайн-витрины уже есть на китайском Tmall, немецком Amazon.de и французском VirtualExpo). Это будут товары для дома, детские товары и товары для творчества, косметика и средства гигиены, а также готовые пищевые товары. Первые желающие выставить свою продукцию на маркетплейсах уже найдены: в конце апреля к нам присоединилось более 300 компаний из 69 регионов. Их продукция уже направлена в Турцию, где наши партнёры помогут сформировать ассортимент для национального аккаунта.

Image

Кузбасская ТПП запустила новую услугу: подготовка технического отчета по работам, начатым до подачи извещения в стройнадзор

Новая услуга, разработанная и апробированная департаментом строительно-технической экспертизы Кузбасской ТПП, направлена на подготовку технического...

Image

В Чебоксарах обсудили роль навигационной безопасности в экономическом суверенитете России

В столице Чувашской Республики завершился первый форум «Навигационная безопасность», посвященный вопросам обеспечения технологического суверенитета и устойчивости навигационной инфраструктуры...

Image

В Кузбасской ТПП вручены удостоверения слушателям курсов по управлению интеллектуальной собственностью

7 июля в Кузбасской ТПП состоялось вручение удостоверений о повышении квалификации слушателям, которые успешно прошли обучение и выполнили итоговое тестирование по курсу...

Image

TREND GUIDE: новые горизонты для участников выставки «ИНТЕРТКАНЬ»

Общеотраслевая выставка текстильной и легкой промышленности «ИНТЕРТКАНЬ» делает шаг вперед в текстильной индустрии, представляя TREND GUIDE — продукт, разработанный в сотрудничестве с TRND lab & BRND buro....

Image

«Одно сердце, одна Родина, один флаг» — ЦС ТПП провела патриотическую акцию в Красноярске

6 июля в фан-парке «Бобровый лог» состоялась масштабная патриотическая акция «Одно сердце, одна Родина, один флаг». Главным символом события стал флаг России, который передаётся из города в...

Image

Бренд EKF и ГК ФСК делают жилье цифровым

Почти 2 тыс. умных реле бренда EKF установлены в ЖК «1-й Лермонтовский», который ГК ФСК реализует под брендом 1-й ДСК. Эта значимая сделка подчеркивает стратегическое партнерство между компанией «Электрорешения», официальным представителем бренда...

Image

Руководитель Национального агентства обозначил механизмы сближения НСК стран ЕАЭС

26 июня генеральный директор Национального агентства развития квалификаций Алексей Вовченко выступил на тематической сессии «Единый рынок труда: вызовы и перспективы» Евразийского экономического...

Image

Дипломы и ценные призы вручены победителям регионального этапа конкурса «Экономическое возрождение России»

20 июня на заседании Совета Кузбасской ТПП состоялось торжественное вручение дипломов и ценных призов победителям регионального этапа XXXI Всероссийского конкурса...

Image

Награды конкурса Национальной премии «Золотой Меркурий» по итогам 2024 года вручены Кузбасской ТПП

Эксперт Кузбасской ТПП Юлия Долганина и экспертное направление Кузбасской ТПП были отмечены наградами по спецноминации конкурса Национальной премии в области предпринимательской...

Image

Алексей Вовченко выступил на ПМЭФ — 2025

19 июня генеральный директор Национального агентства развития квалификаций Алексей Вовченко принял участие в работе сессии «Современный рынок труда: поиск ответов на глобальные вызовы», состоявшейся в рамках Петербургского международного...

Image

Издательско-коммуникационная группа «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА представляет авторский медиа-коммуникационный проект «ПРАВОЕ ДЕЛО со Светланой Ерховой»

Проект посвящен вопросам взаимодействия бизнеса и власти, защите прав и свобод граждан, освещает социально значимые вопросы...

Image

20 мая в Красногорске прошли "Дорожные вопросы" для коммерческой недвижимости

Мероприятие посетило больше 40 человек: владельцы коммерческой недвижимости, застройщики и архитекторы.

Image

Work-Life Balance в управленческой карьере: цена амбиций и поиск компромиссов

15 мая в рамках IPWK CLUB прошла дискуссия, посвященная важной теме: «Возможен ли баланс между работой и личной жизнью в управленческой карьере?»...

Image

Развитие международного направления: Мариллион принял участие в мероприятиях в Китае

Группа компаний «Мариллион» принимает активное участие в мероприятиях, направленных на укрепление сотрудничества между российскими и китайскими компаниями, а также на развитие китайского...

Image

Уникальный автопробег в честь 80-летия Победы объединит Москву и Горно-Алтайск

С 3 по 12 июня состоится автопробег «Москва-Алтай» в честь 80-летия Победы в Великой Отечественной войне. Проект реализуется при поддержке Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию предпринимательства в сфере...

Актуальные комментарии
  • Image

    ESG: устойчивое развитие в ОЭЗ «Алга»

    В 2022 году Ассоциация кластеров, технопарков и особых экономических зон России включила Башкортостан в число пилотных регионов по формированию мастер-моделей инфраструктурных площадок, направленных на достижение целей устойчивого развития (ESG).

  • Image

    Реализация ESG-повестки в наукограде: ОЭЗ «Дубна» делится опытом

    Наукоград Дубна – процветающий деловой и научный центр на севере Подмосковья. Особая экономическая зона «Дубна» – инновационная площадка, где в 2024 году осуществляют деятельность более 160 высокотехнологичных компаний.

  • Image

    ОЭЗ «Технополис Москва» — лидер ESG-рейтинга и инициатор проектов корпоративной ответственности

    Особая экономическая зона «Технополис Москва» активно развивает повестку устойчивого развития через реализацию ряда значимых проектов. Эксперты отмечают высокие стандарты управления и приверженность ESG-принципам. В планах на 2025 год — дальнейшее укрепление позиций в области рационального использования ресурсов и повышения качества инфраструктуры.

  • Image

    Корпорация развития Нижегородской области придерживается ESG-принципов во всех направлениях своей деятельности.

    Так, при оборудовании офиса агентства развития было применено множество благоприятных для окружающей среды решений. В частности, ведется раздельный сбор мусора (пластик, бумага, стекло), сбор использованных батареек для передачи их на последующую утилизацию. На регулярной основе проводятся субботники и сдача бумаги в специализированные эко-пункты. Также все рабочие пространства оснащены энергосберегающим освещением, а навигация офиса сделана из переработанного пластика, собранного сотрудниками.

  • Image

    НОВАТЭК морозит водород

    Компания пересматривает планы развития СПГ-проектов в Мурманске и на Ямале

  • Image

    Минэк подготовил стандарт отчетности об устойчивом развитии для бизнеса

    Минэкономразвития подготовило проект постановления об утверждении стандарта отчетности об устойчивом развитии и требований к системе верификации соответствия деятельности организаций стандарту общественного капитала бизнеса. Документ опубликован на федеральном портале нормативных правовых актов.

  • Image

    У России есть все возможности для эффективного развития "зеленой" повестки

    Почему важно следить за экосистемами и повышать плату за вредное воздействие на окружающую среду? Для чего нужны карбоновые полигоны? Достаточно ли нормативных документов для реализации ESG-стратегий? Как российский бизнес участвует в экологических программах? Каких климатических изменений ждать? Ответы на эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью "РГ" дал член-корреспондент РАН, научный руководитель Института водных проблем Российской академии наук Виктор Данилов-Данильян.

  • Image

    Малый бизнес сможет официально снижать свой углеродный след

    Правительство расширило доступ бизнесу к национальному рынку углеродных единиц, теперь иностранные и физлица могут получить зачета углеродных единиц для уменьшения углеродного следа. Об этом сообщает пресс-служба Минэкономразвития.