КЛЮЧЕВЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ ЭКСПОРТА ИЗ РОССИИ В ТУРЦИЮ

Турция – один из ключевых торговых партнёров России, входит в топ-5 крупнейших покупателей наших товаров. В Стамбуле работает представительство РЭЦ, которое помогает российским компаниям закрепляться на турецком рынке и наращивать туда экспорт. Оно активно привлекает деловые круги Турции для реализации совместных российско-турецких экспортно ориентированных проектов. Что Турция у нас покупает? В страну в больших объёмах поступают топливо, чёрные и цветные металлы, зерно, химикаты, масложировая продукция. При этом в первую очередь Турция ориентируется на сырьё и полупродукты для дальнейшей переработки: так, пшеница используется не только для покрытия дефицита на внутреннем рынке (из-за климата объём урожая существенно колеблется), но и для производства муки на экспорт, а в стальном импорте преобладают полуфабрикаты и рулоны для переката.

Важно понимать, что Турция стремится не зависеть от одного поставщика, поэтому расширяет географию импорта. Например, в поставках угля Россия конкурирует с гораздо более удалённой Колумбией, а в прошлом году крупным поставщиком стала Австралия. Но это хорошая новость: российские производители могут смело предлагать свою продукцию как альтернативу той, которую Турция закупает в других странах.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА

Список отраслей, в которых российский и турецкий бизнес могут сотрудничать, максимально обширный. Среди ключевых – машиностроение, автомобилестроение и судостроение, металлургия, медицинская и фармацевтическая промышленность, возобновляемые источники энергии и, конечно, сельское хозяйство, АПК. Из общения с турецкими потребителями мы знаем, что в Турции очень любят продовольствие из России. Ещё одно актуальное направление сотрудничества – поддержка взаимных инвестиций и создание совместных экспортно ориентированных производств. Конечная продукция реализуется как на территории России и Турции, так и в других странах.

ОТНОШЕНИЯ С ТУРЦИЕЙ НА ФОНЕ ОГРАНИЧЕНИЙ В текущей ситуации Турция важна для нас не только как перспективный рынок сбыта товаров, но и как поставщик товаров в условиях действующих ограничений. Например, стоит рассмотреть электронные компоненты и полупроводники, которые Турция закупает в значительных объёмах. Часть из них могла бы поставляться к нам. Ограничения против России повлияли на возможности отечественного бизнеса: затруднили логистику поставок, создали препятствия для проведения расчётов. Именно поэтому для нас важно максимально оперативно и качественно поддерживать российских экспортёров, укреплять деловые отношения, учитывая приоритетность турецкого рынка как площадки международной торговли и важнейшего логистического центра.

МЕРЫ ПОДДЕРЖКИ РЭЦ ДЛЯ РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ

Российский экспортный центр помогает турецкому покупателю и российскому поставщику найти друг друга. К нам часто обращаются из-за рубежа с просьбой найти у нас нужного производителя. Мы оперативно прорабатываем эти запросы, подбираем надёжных поставщиков, которые предлагают качественные товары и услуги по конкурентным ценам. Сейчас активно ищем поставщиков каучука, полистирола, полиэтилена, редиспергируемых полимеров, бумаги и других позиций. Чтобы найти подходящих экспортёров, мы традиционно организуем B2B-встречи.

Такие отраслевые бизнес-миссии, которые длятся несколько дней, помогают нашим компаниям развить связи на турецком рынке и увеличить объёмы товарооборота. У отечественных экспортёров АПК есть бонусная возможность выставить свою продукцию в постоянно действующих демонстрационно-дегустационных павильонах за рубежом.

Сейчас павильоны открыты в Китае, Вьетнаме, ОАЭ и Египте. Надеемся, что пятый павильон откроем уже в Турции, чтобы местные покупатели могли круглый год знакомиться с российской продукцией. Когда покупатель уже найден, встаёт вопрос о логистике. И в этом мы тоже готовы помочь! Группа РЭЦ совместно с крупными логистическими компаниями вырабатывает возможные решения по вывозу российской продукции на турецкий рынок. Мы сформировали перечень доступных логистических решений по транспортировке продукции из России в Турцию всеми возможными видами транспорта с указанием расчётной стоимости услуг, маршрутов, ориентировочных сроков доставки и дополнительных услуг от ключевых логистических операторов. Но конечно, этим наша работа не ограничивается.

В Группу РЭЦ интегрированы страховое агентство «ЭКСАР» и Росэксимбанк. Поэтому мы можем дать комплексное продуктовое предложение, удовлетворяющее потребности экспортёров различного профиля, находящихся на различных этапах экспортного цикла, а также сформировать специальные предложения для потенциальных импортёров российской продукции.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ПРОДУКЦИИ FMCG НА ТУРЕЦКОМ РЫНКЕ

Для успешного продвижения на внешних рынках отечественному производителю или поставщику в первую очередь нужно иметь представление о потенциальных потребителях его продукции за рубежом, знать нюансы по сертификации, маркировке товаров, адаптации упаковки и много других аспектов. Один из оптимальных вариантов выхода на турецкий рынок – это онлайн-каналы продаж.

Советую обратить внимание на Trendyol, Hepsiburada и Amazon.tr. Также возможен выход на оптовых закупщиков продукции в формате В2В через турецкую платформу Turkishexporter. Она была организована при поддержке правительства Турции как портал для экспорта турецких компаний, но последние годы площадка стала трансформироваться в глобальную платформу для компаний по всему миру.

Самостоятельно выйти на внутристрановые площадки бывает нелегко, особенно для представителей МСП. Здесь компаниям приходит на помощь РЭЦ, готовый оказать полноценную поддержку: от консультаций и поиска покупателя до финансовой поддержки. Более того, сейчас мы ведём переговоры с главными торговыми площадками Турции, чтобы российским экспортёрам было проще продвигаться в турецких розничных торговых сетях и на маркетплейсах при поддержке РЭЦ. Кстати, о маркетплейсах.

Мы выбрали три самые перспективные категории товаров, которые будут выставлены в коллективном аккаунте «Сделано в России» (такие национальные онлайн-витрины уже есть на китайском Tmall, немецком Amazon.de и французском VirtualExpo). Это будут товары для дома, детские товары и товары для творчества, косметика и средства гигиены, а также готовые пищевые товары. Первые желающие выставить свою продукцию на маркетплейсах уже найдены: в конце апреля к нам присоединилось более 300 компаний из 69 регионов. Их продукция уже направлена в Турцию, где наши партнёры помогут сформировать ассортимент для национального аккаунта.