«Повышение ключевой ставки и новости об увеличении размера первоначального взноса, а также колебания валютных курсов стимулировали людей принимать решение о покупке по старым условиям, поэтому август был “жарким”. Но в целом это можно сказать о всем летнем сезоне, мы наблюдали рост спроса как в июне, так и в июле. Продолжился он и в сентябре – даже в первую неделю месяца, которая из-за начала учебного года обычно проседает, мы зафиксировали рост продаж», — прокомментировала Мария Орлова.

Что касается цен, то, по данным агрегаторов, за месяц по агломерации они практически не изменились. В Петербурге они держатся на уровне 228 тыс. руб. за кв. м, а в области — 146,8 тыс. руб.

Абсолютное большинство в продажах, как и прежде, приходится на ипотеку. В проектах ГК «А101» в Лаголово и Всеволожске доля ипотеки в структуре сделок составляет 90%. При этом большая часть покупателей — почти 60% — пользуются семейной ипотекой со ставкой 6%, остальные — программой господдержки на новостройки со ставкой 8%.

«При этом мы видим положительный для нас тренд – квартиры в наших проектах все чаще выбирают семейные люди. Около 70% клиентов состоят в браке, у 75% есть дети. На старте продаж весной 2023 года эти показатели были почти в два раза ниже», — отметила Мария Орлова.

Основным мотивом покупки жилья сейчас становится улучшение жилищных условий и увеличения жилплощади «для себя», своих детей — «на вырост» или для родителей – на комфортную пенсию. В связи с этим увеличился поток клиентов с материнским капиталом и с военными сертификатами. Многие покупатели решили использовать сертификат уже сейчас, считая вложение в квадратные метры остается самым надежным и стабильным инструментом сохранения и приумножения денежных средств.

Впрочем, летний и сентябрьский рост может остановиться уже в ближайшее время. С увеличением 20 сентября минимального первоначального взноса по льготной ипотеке с 15 до 20% его физический размер для покупателей вырастет на треть, отметила в ходе круглого Мария Орлова.

«Средняя стоимость жилья в комфорт-классе в нашем регионе — 6 млн рублей. При такой цене первоначальный взнос в 15% составлял 900 тыс. руб. С ростом до 20% первоначальный взнос подорожал для клиентов более чем на треть — до 1,2 млн. рублей. И это мы считаем среднюю стоимость. Трехкомнатные квартиры, например, в наших проектах стоят около 8,5 млн руб. Это значительно ниже, чем в городе, но на первоначальный взнос накопить необходимо уже более 1,5 млн руб.», — подсчитала Мария Орлова.

Она отмечает, что рост первоначального взноса может оказаться не последней мерой регулирования выдачи займов на жилье. Ставки по семейной и госипотеке существенно ниже рыночных, в ближайшее время регулятор будет их поднимать, полагает эксперт.

«Если ставки действительно повысят, то мы ожидаем просадку рынка в четвертом квартале. С другой стороны, этот фактор будет сейчас дополнительным стимулом для покупателей заключить сделку на выгодных условиях», — прокомментировала коммерческий директор ГК «А101».

Впрочем, рынок может адаптироваться довольно быстро, считает эксперт. Девелоперы и банкиры уже вывели на рынок, а также разрабатывают ряд новых программ и акций, которые могут стимулировать продажи. В частности, в практике ГК «А101» уже хорошо зарекомендовали себя такие программы трейд-ин, в том числе с проживанием, льготные условия на покупку жилья для военных, медиков и учителей, а также эскроу-дисконт от банков-партнеров ДОМ.РФ и ВТБ — ставка по ипотеке 1,4% на период строительства, действует в проекте во Всеволожске. По-прежнему эффективными остаются программы семейной и ИТ-ипотеки, растет востребованность военной ипотеки и субсидирования на весь срок 20%-25%, со ставкой от 3,5% годовых.

«Рынок ко всему адаптируется, причем, довольно быстро. Квартирный вопрос — вечен, а у людей в любой экономической ситуации сохраняется потребность менять свои жилищные условия. Например, большой потенциал у программ трейд-ин. Сегмент «вторички» переживает не лучшие времена, и зачастую именно долгая продажа старой квартиры становится заградительным фактором в решении приобрести квартиру своей мечты. Так что мы стараемся создать потенциальным покупателям максимально комфортные условия для проведения сделок, и надо сказать, что они пользуются неплохим спросом», — резюмировала Мария Орлова.