Как наставник может помочь предпринимателю
В середине мая в Московской области стартовала Программа наставничества для начинающих предпринимателей.
В середине мая в Московской области стартовала Программа наставничества для начинающих предпринимателей.
Программа реализуется Министерством инвестиций, промышленности и науки Московской области и центром «Мой бизнес» в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», инициированного Президентом России.
Когда и почему предпринимателю нужен наставник? Если объяснять тему совсем просто, то это очень похоже на работу фитнес-тренера с посетителем тренажерного зала. Ты точно знаешь, что можешь сам накачать свои мышцы. И это так, можешь! Но если курс школьной анатомии подзабыт, и множество тренажеров в зале вызывают растерянность, то именно тренер (читай – наставник) поможет правильно загрузить трицепсы, бицепсы или трапеции.
Во-первых, на старте бизнеса. В самом начале пути предприниматель начинает думать так: «У меня есть отличный продукт/прекрасная услуга – куда же мне её продать и где взять денег на развитие?» И это не те вопросы, которые задают на старте! Вопрос про деньги – последний, который предстоит решить.
Весь бизнес начитается с определения целевой аудитории (ЦА) и анализа рынка. Например, предприниматель хочет работать с бутилированной водой. Это огромный рынок: бутилированная вода поставляется в офисы, ею пользуются спортсмены, такую воду берут на прогулку мамы с детьми. И это всё разная целевая аудитория. Из неё нужно выбрать какой-то сегмент, с которым можно начать работать. Просчитать все пути развития и возможные риски – это в компетенции наставника.
Алла Цытович – эксперт, которая не только имеет за плечами опыт наставничества предпринимателей малого и среднего бизнеса. Она сама открывала и до сих пор успешно развивает некоторые свои бизнес-проекты, в частности, в гостиничном деле:
– С ЦА мы выяснили – а что дальше? Какие потребности есть у этой целевой аудитории? Каким продуктом или услугой мы будем потребность ЦА заполнять? И только потом возникнет вопрос цены. Сколько это будет стоить?
Начинающие предприниматели с такой последовательностью не знакомы. А это довольно простая «магическая формула» – 7 шагов внедрения любого продукта или услуги. И первые четыре из них вы уже знаете.
Обычно начинающий предприниматель может рассуждать:
«Мне мой продукт нравится, значит, на него есть клиент», – а это не так! «Мой продукт классный, значит, и клиент это поймет», – это тоже не так! «Мои друзья купили, им нравится, значит, и остальные клиенты будут покупать», – нет! «Я нашел классный эксклюзивный продукт – нужно вести его в Россию». – Это четыре пути к провалу. Избежать этих ошибок тоже поможет наставник.
Во-вторых, наставник нужен, когда предприниматель запустил проект, вышел на волну спроса. И вдруг начинается торможение или даже спад: бизнес сжимается, выручка падает, проверенные методы не работают. Никакие семинары, обучающие программы, лекции в интернете, вебинары помочь не смогут. Нужен практик, который сам проходил эту историю много раз в жизни. Наставник не просто дает советы, а показывает, КАК это исправить.
Одно дело прочитать рецепт в кулинарной книжке, а другое – постоять за спиной у шеф-повара мирового уровня и под его руководством приготовить блюдо высокой кухни. Вот разница работы без наставника и с наставником.
В-третьих, наставник поможет, когда бизнес растет слишком быстро. Такой предприниматель занят делами 24/7, ежедневно подписывает стопку бумаг, не успевает следить за конкурентами, нет времени на семью, на отдых, на развитие стратегии своего дела. Все решения он принимает сам, и прибыль, о, ужас, начинает падать.
Наставник сможет разложить все по полочкам. Он видит ситуацию со стороны, готов ее анализировать с холодной головой: надо делегировать, передавать простые дела помощникам, налаживать понятную систему контроля и прописывать четкие правила для сотрудников.
Наставник дает технологию того, как справляться с проблемами и показывает, как это делать. А самый главный критерий хорошего наставника – он должен иметь собственный реальный опыт создания и руководства бизнесом.
Во-первых, во-вторых и в-третьих – это только три первых тезиса в ответе на вопрос: «Как может помочь предпринимателю наставник».
19 декабря 2023 года в Центре событий РБК состоится XV Международный Энергетический Форум ENERGYSPACE.
Акселерационная программа наставничества 2.0 для субъектов МСП Московской области стартовала в ноябре, а уже в декабре подвели её итоги и наградили...
Уже шестой год подряд признанные эксперты, истинные профессионалы своего дела встретятся в солнечном Геленджике для того, чтобы представить свои доклады начинающим...
В Южно-Уральской торгово-промышленной палате состоялся круглый стол, посвященный 30-летию оценочной деятельности в России. На нем обсудили результаты и пути развития отрасли. Мероприятие прошло в канун профессионального праздника...
Представителей Южно-Африканской Республики на уральской земле принимали председатель Совета с российской стороны, генеральный директор Автомобильного завода «Урал» Павел Яковлев и президент Южно-Уральской...
13 декабря в Москве пройдет VII Форум «Эффективное образование», демонстрирующий лучшие практики в сфере образования. Из года в год на одной площадке собираются топовые эксперты в сфере образовательных программ,...
Продолжается прием заявок на участие в Премии Digital Leaders, площадкой подведения итогов 6-7 декабря 2023 года станет Radisson Resort, Zavidovo....
Событие пройдёт в центре Москвы в конгресс-центре Radisson Collection Hotel, где признанные эксперты в области эстетической медицины объединятся для того, чтобы осветить главные...
5 декабря в Коломне пройдет секция «Развитие территорий» в рамках Межмуниципального межотраслевого бизнес-форума «Путеводитель по бизнесу Московской...
29 ноября на территории Loft Lodge, что на Бауманской, были подведены итоги четырехнедельной акселерационной программы наставничества 2.0....
Участники круглого стола обсудили вопросы развития и правового регулирования медицинского блогерства....
С 11 по 13 марта в Москве, в ЦВК «Экспоцентр» (павильон 3), впервые пройдет выставка домашнего текстиля и интерьерных решений...
С приветственным словом к участникам обратился президент Мытищинской ТПП Олег Чернов. Он подчеркнул актуальность темы мероприятия и пожелал всем успешной...
В Москве, в ЦВК «Экспоцентр» (павильоны 2, 3 и «Форум») с 11 по 13 марта 2024 года пройдет 15-я Международная выставка тканей и текстильных материалов «ИНТЕРТКАНЬ-2024.Весна» – крупнейшая на территории Российской Федерации и стран СНГ...
Южно-Уральская торгово-промышленная палата организовала визит предпринимателей Челябинской области в Китай. В состав делегации вошли представители 12 компаний различных направлений...
Документ подписан в рамках регионального инновационного форума Южно-Уральской железной дороги.
Руководители подразделений палаты и предприниматели побывали в еще одном атомграде Челябинской области – в Снежинске. Главным предприятием закрытого города с романтичным названием является Российский федеральный ядерный...
В ТПП РФ прошла рабочая встреча руководства РУДС с секретариатом российской части Межправительственной комиссии по экономическому сотрудничеству между Россией и Узбекистаном. Напомним, Федор Дегтярев...
В Нижнем Новгороде прошел международный ESG-форум «СО.ЗНАНИЕ»
Топ-менеджер Сбера стала лучшим руководителем по устойчивому развитию в России
Со следующего года под запрет должны попасть полупрозрачные ПЭТ-бутылки нестандартных цветов (кроме голубого, зеленого, черного и коричневого), непрозрачные ПЭТ-бутылки (кроме белых для молочной продукции), а также упаковка из ПЭТ, произведенная с использованием этикетки из ПВХ, которая мешает повторной переработке.
Уже сейчас, а декабре будет выпущена опытная партия из 30 машин.
Один из лидеров лесопромышленной отрасли России — группа «Свеза» — из более 120 участников вошла в «золотую» категорию рейтинга лучших работодателей страны по версии Forbes. Компания заняла первое место среди представителей ЛПК.
«Россети Северо-Запад» построят электросетевую инфраструктуру для строительства вертикально интегрированного горно-металлургического комплекса по добыче и переработке титановых руд и кварцевых песков Пижемского месторождения в Республике Коми.
В России будут перерабатывать буровой шлам в грунтобетон
Предзаказ состоит из бронирования за 7 тыс. рублей и доступа в личный кабинет. Производство электромобилей начнется в 2025 году на заводе «Москвич».