Как наставник может помочь предпринимателю
В середине мая в Московской области стартовала Программа наставничества для начинающих предпринимателей.
В середине мая в Московской области стартовала Программа наставничества для начинающих предпринимателей.
Программа реализуется Министерством инвестиций, промышленности и науки Московской области и центром «Мой бизнес» в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», инициированного Президентом России.
Когда и почему предпринимателю нужен наставник? Если объяснять тему совсем просто, то это очень похоже на работу фитнес-тренера с посетителем тренажерного зала. Ты точно знаешь, что можешь сам накачать свои мышцы. И это так, можешь! Но если курс школьной анатомии подзабыт, и множество тренажеров в зале вызывают растерянность, то именно тренер (читай – наставник) поможет правильно загрузить трицепсы, бицепсы или трапеции.
Во-первых, на старте бизнеса. В самом начале пути предприниматель начинает думать так: «У меня есть отличный продукт/прекрасная услуга – куда же мне её продать и где взять денег на развитие?» И это не те вопросы, которые задают на старте! Вопрос про деньги – последний, который предстоит решить.
Весь бизнес начитается с определения целевой аудитории (ЦА) и анализа рынка. Например, предприниматель хочет работать с бутилированной водой. Это огромный рынок: бутилированная вода поставляется в офисы, ею пользуются спортсмены, такую воду берут на прогулку мамы с детьми. И это всё разная целевая аудитория. Из неё нужно выбрать какой-то сегмент, с которым можно начать работать. Просчитать все пути развития и возможные риски – это в компетенции наставника.
Алла Цытович – эксперт, которая не только имеет за плечами опыт наставничества предпринимателей малого и среднего бизнеса. Она сама открывала и до сих пор успешно развивает некоторые свои бизнес-проекты, в частности, в гостиничном деле:
– С ЦА мы выяснили – а что дальше? Какие потребности есть у этой целевой аудитории? Каким продуктом или услугой мы будем потребность ЦА заполнять? И только потом возникнет вопрос цены. Сколько это будет стоить?
Начинающие предприниматели с такой последовательностью не знакомы. А это довольно простая «магическая формула» – 7 шагов внедрения любого продукта или услуги. И первые четыре из них вы уже знаете.
Обычно начинающий предприниматель может рассуждать:
«Мне мой продукт нравится, значит, на него есть клиент», – а это не так! «Мой продукт классный, значит, и клиент это поймет», – это тоже не так! «Мои друзья купили, им нравится, значит, и остальные клиенты будут покупать», – нет! «Я нашел классный эксклюзивный продукт – нужно вести его в Россию». – Это четыре пути к провалу. Избежать этих ошибок тоже поможет наставник.
Во-вторых, наставник нужен, когда предприниматель запустил проект, вышел на волну спроса. И вдруг начинается торможение или даже спад: бизнес сжимается, выручка падает, проверенные методы не работают. Никакие семинары, обучающие программы, лекции в интернете, вебинары помочь не смогут. Нужен практик, который сам проходил эту историю много раз в жизни. Наставник не просто дает советы, а показывает, КАК это исправить.
Одно дело прочитать рецепт в кулинарной книжке, а другое – постоять за спиной у шеф-повара мирового уровня и под его руководством приготовить блюдо высокой кухни. Вот разница работы без наставника и с наставником.
В-третьих, наставник поможет, когда бизнес растет слишком быстро. Такой предприниматель занят делами 24/7, ежедневно подписывает стопку бумаг, не успевает следить за конкурентами, нет времени на семью, на отдых, на развитие стратегии своего дела. Все решения он принимает сам, и прибыль, о, ужас, начинает падать.
Наставник сможет разложить все по полочкам. Он видит ситуацию со стороны, готов ее анализировать с холодной головой: надо делегировать, передавать простые дела помощникам, налаживать понятную систему контроля и прописывать четкие правила для сотрудников.
Наставник дает технологию того, как справляться с проблемами и показывает, как это делать. А самый главный критерий хорошего наставника – он должен иметь собственный реальный опыт создания и руководства бизнесом.
Во-первых, во-вторых и в-третьих – это только три первых тезиса в ответе на вопрос: «Как может помочь предпринимателю наставник».
EKF в 2023 году расширил площади складских комплексов на 37%. Увеличились объемы хранения, мощности по обработке товаров, повысилась доступность электротехнической, IT продукции и комплексных...
22 и 23-го мая 2024-го года в столице Азербайджана - Баку в отеле Hyatt Regency состоится очередная международная выставка медицинского туризма “United Medical Tourism Expo”....
Ключевая тема форума: «Креативные индустрии как драйвер развития территории».
22 марта на Муниципальном Форуме креативных индустрий «КреативТерра» в Коломне соберутся предприниматели...
Главная независимая конференция для мясопереработчиков «ПИЩЁВКА3D: ВМЯСО» пройдет 3-5 апреля 2024 в Красной Поляне на высоте 960 метров.
Компания СИТЕК, разработчик 1С:WMS Логистика. Управление складом примет участие в выставке TransRussia 2024.
12 марта в рамках деловой программы XXIV Международной выставки «Металлообработка. Сварка ‒ Урал» состоялось пленарное заседание, посвященное десятилетию Национальной системы квалификаций. Организатором встречи выступил Совет по...
На встрече присутствовали Чрезвычайные и полномочные послы иностранных государств в России, Правительство Российской Федерации, Правительство Республики Татарстан, Духовные управления мусульман и...
Конференция «PRO деньги для медбизнеса» для тех, кто хочет:
24 февраля 2022 г. – важная дата в истории России.
XIII Всероссийский форум по корпоративному управлению «Пути развития в новом мире» и торжественная церемония награждения победителей ХVIII Национальной премии «Директор года»...
Торгово-промышленная палата РФ, Союз журналистов России и Медиагруппа «Россия сегодня» приглашают журналистов и руководителей СМИ принять участие в XV Всероссийском форуме деловых...
Открытие мероприятия состоялось 1 марта в музейно-выставочном комплексе «Артишок» ПКиО им. Толстого. Завершение проекта состоится 31...
6 марта в ЦС ТПП состоялось заседание членов Совета по развитию женского предпринимательства под руководством председателя Совета, первого вице-президента палаты...
28 февраля 2024 года в отеле «Карлтон Москва» прошла торжественная церемония вручения XVIII Национальной премии «Директор года»....
5 марта в ДК «Свердловский» прошёл Международный межрегиональный форум деловых женщин стран БРИКС, БРИКС+ и Средней Азии, организованный Центрально-Сибирской торгово-промышленной палатой....
В рамках мониторинга рынка труда-2023 Национальное агентство развития квалификаций совместно с советами по профессиональным квалификациям провело социологические и экспертные опросы...
Национальное агентство развития квалификаций опубликовало результаты исследования рынка труда Москвы, Республики Татарстан и Новгородской области, проведенного в целях развития Национальной системы...
По результатам 2023 года, Ханты-Мансийск оказался в списке 20 российских городов с самыми высокими темпами развития, о чем в своем телеграм-канале уведомил мэр города Максим Ряшин.
«Роснефть» завершила первый этап лесоклиматического проекта в Красноярском крае
Это смогли сделать специалисты Уфимского университета науки и технологий (УУНиТ).
Компания «Норильский никель» обновила свою корпоративную стратегию по экологии и климатическим изменениям.
Рейтинговое агентство «Эксперт РА» впервые включило управляющую компанию «Кузбассразрезуголь» в рейтинг «ESG-прозрачность: базовая ценность».
В холдинге Эн+ предложили решения по сокращению энергодефицита в России
Два года назад этот слоган вызывал у многих снисходительную улыбку, а сейчас уже муниципалитеты становятся объектами запрошенных ESG-рейтингов. Вернее - муниципалитет.
Авторы исследования отметили вклад компании в развитие Норильска, Мончегорска и Никеля.