Roto хочет быть «надежным партнером»

Лайнфельден-Эхтердинген (rp) «Если в эти сложные времена предприятие может отчитаться о весьма стабильном развитии, это свидетельствует о том, что оно, очевидно, работало эффективно. То же самое касается и нас». Такими словами Маркус Зандер подвел итоги работы подразделения Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) в коронавирусном 2020 году в ходе 15-го Международного дня отраслевой прессы. В начале ноября из-за пандемии председатель совета директоров впервые провел подобное мероприятие в онлайн-режиме, в том числе и для объяснения нынешней и будущей стратегии фирмы. В центре внимания лежит стремление быть «самым надежным партнером» для клиентов B2B во всем мире. И по этому курсу идти последовательно, в том числе путем успешного непрерывного внедрения инноваций.

Восстановление мировой экономики под угрозой

В начале выступления генеральный директор проинформировал об объеме мирового рынка фурнитуры. По расчетам и оценкам в 2019 году он составил около 3,4 млрд евро. После этого рейтинг каждого сегмента продукта оставался неизменным. Поворотно-откидная фурнитура (26 %) слегка опережала дверную фурнитуру (25 %) и фурнитуру для сдвижных систем (22 %). По 2020 году пока еще нет точных цифр. Однако следует ожидать, что из-за сдвигов на рынке, вызванных Covid-19, произойдут «значительные изменения».

Учитывая предыдущее течение пандемии, текущее ее развитие с быстрорастущим числом зараженных «вызывает беспокойство» именно с точки зрения экономики и может поставить под угрозу промежуточные тенденции к ее восстановлению. Мировая экономика и без того находится в тяжелейшей рецессии в последнее десятилетие. Она не обошла стороной и строительный сектор. 2021 год также будет находиться преимущественно под влиянием коронавирусного кризиса.

Важное конкурентное преимущество

В этой ситуации каждое предприятие, вне зависимости от отрасли, должно неизменно вести гибкую политику. Фирме Roto FTT это до сих пор «очень хорошо удавалось». Основой этому послужила концепция превентивной медицины, успешно реализуемая по всему миру, подчеркнул Маркус Зандер. Среди всего прочего это привело к тому, что «до сих пор не один из сотрудников FTT не заразился на рабочем месте». Не в последнюю очередь благодаря этому удалось сохранить возможность осуществлять поставки по всему миру на обычном для Roto уровне даже во время критической фазы пандемии коронавируса.

При этом, как было сказано, важным конкурентным преимуществом оказалась сеть из 15 производственных предприятий, расположенных по всему миру. Также оправдала ожидания специально практикуемая в последние месяцы концепция отчасти сознательного сверхпланового производства, благодаря которому был создан запас на случай введения ограничений из-за корона-вируса. То же самое касается и интенсивной цифровой коммуникации, с помощью которой сбытовая организация обеспечивает непрерывную поддержку клиентов. В целом, Roto значительно усиливает виртуальную поддержку своих партнеров по рынку. Это подтверждается в том числе и полным перезапуском веб-страницы, посвященной Международному дню отраслевой прессы.


Регионы крупным планом

Председатель совета директоров Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) начал обзор развития международных рынков и соответствующих результатов деятельности FTT в 2020 году с Северной Америки. По его словам, периодический локдаун создавал неустойчивую ситуацию на рынке. Тем не менее, Roto фиксирует значительное увеличение доли рынка за счет роста прибыли. Рынки Южной Америки характеризуются не только проблемами, связанными с коронавирусом, но и политическими и макроэкономическими проблемами. В этом регионе FTT в целом показал положительные результаты. В Бразилии даже был зафиксирован значительный рост оборотов в местной валюте.

Хотя Зандер и констатировал наличие в Европе «общей сбалансированной рыночной ситуации», в то же время он указал на сильные региональные различия. В качестве положительных примеров он назвал Германию, Австрию, Швейцарию и – после периода локдауна – Восточную Европу. В то время как Франция стагнировала, в Италии всё было «сложно». В обеих странах сказывается растущее давление со стороны восточноевропейских производителей окон. После словосочетания Южная Европа следует поставить «большой вопросительный знак». Здесь строительный сектор отчасти зависит от туризма. Положение дел в Великобритании остается сложным, поскольку рынок страдает от неопределенности, вызванной брекситом и коронавирусом.

Руководитель FTT сделал положительный вывод о роли Roto в Европе. Прибыль от занимаемой доли рынка зависит среди прочего от «высокой надежности поставок» во всех группах продуктов. Особенно радует рост в Германии, который проявляется как в продажах, так и в доле рынка.

В Азиатско-Тихоокеанском экономическом регионе основной упор был сделан на Китай. Здесь пандемия стала причиной глубокой рецессии в первые четыре месяца. Так, за этот период объем поставок основным предприятиям-потребителям снизился более чем на 40 % по сравнению с прошлым годом. Между тем рынок снова заметно оживился. В этом есть и доля участия Roto. Несмотря на это, Китай является одним из регионов, «где наш бизнес в начале года понес значительные потери из-за Covid-19». В остальном Азиатско-Тихоокеанском регионе, как сообщил Зандер, уровень прошлого года не был достигнут.

Хороший настрой и инновационный пример

В общем и целом следует ожидать, что оборот Roto FTT в 2020 году будет сопоставим с уровнем прошлого года. Результат, который генеральный директор расценивает как «большой успех» на фоне тяжелых условий, сложившихся во всем мире. В этот непростой год даже удалось увеличить экономическую мощь предприятия. В качестве основных факторов Зандер назвал эффективное управление ресурсами и затратами, а также «проявленную предпринимательскую осторожность».

Чтобы и в будущем оставаться успешными, потребуется целая линейка эффективной, продуманной и инновационной продукции. Поэтому, несмотря на проблемы, вызванные коронавирусом, «перерыв в развитии» не был сделан, вместо этого продолжалось последовательное инвестирование в отрасль. Наряду с программой Tilt&Turn (поворотно-откидные системы) и Door (двери) оно затронуло ассортимент продукции Sliding (сдвижные системы). В качестве примера Зандер привел систему фурнитуры «Roto Patio Inowa». Она представляет собой убедительный ответ на значимые для всего мира вызовы: растущее и все более стареющее население, становящееся все более дефицитным жилье, а также экстремальные погодные условия.

Соответственно, список практических преимуществ линейки «Patio Inowa» будет длинным. «Умные» решения для раздвижных конструкций позволяют сэкономить место и уменьшить расходы, в том числе благодаря новой «софт»-функции, обеспечивающей простое и удобное управление, являются чрезвычайно герметичными, делают доступными множество форматов, подходят для работы со всеми типами материалов рам, обеспечивают защиту от взломов в соответствии с требованиями стандарта RC 2, также позволяя использовать очень узкие профили, отличаются возможностью скрытой установки и обеспечивают экономичность изготовления.

Как показали многочисленные готовые объекты в разных регионах, система фурнитуры уже сегодня чувствует «себя дома по всему миру». Тем не менее, «после выхода на рынок у нас еще остаются возможности для роста», сформулировал свои амбициозные планы глава FTT. Кроме того, подключившимся к трансляции журналистам он объявил о следующем этапе развития линейки «Patio Inowa»: повышение несущей способности с текущих 200 кг веса створки до 300 кг и выше. В заключение Маркус Зандер сформулировал основную суть стратегии Roto: «Мы хотим и будем сопровождать, активно поддерживать и делать еще более конкурентоспособными наших клиентов по всему миру благодаря собственным инновациям и после коронавирусного кризиса».


Тексты к фотографиям

«Если в эти сложные времена предприятие может отчитаться о весьма стабильном развитии, это свидетельствует о том, что оно, очевидно, работало эффективно. То же самое касается и нас». Такими словами Маркус Зандер подвел итоги работы фирмы Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) в коронавирусном 2020 году в ходе 15-го Международного дня отраслевой прессы.
Фото: Roto / Marcus_Sander.jpg

В качестве основной стратегической цели фирма Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) называет стремление быть «самым надежным партнером» для клиентов B2B по всему миру. «На этом пути производителю фурнитуры, несмотря на коронавирусный кризис 2020 года, удалось достичь значительных успехов благодаря непрерывному внедрению инноваций», – так было заявлено в начале ноября во время выступления в прямом эфире в рамках 15-го Международного дня отраслевой прессы.
Фото: Roto / RotoFTT_Pressebild1.jpg

Примером постоянно совершенствующейся линейки продукции подразделения Roto Fenster- und Türtechnologie является система фурнитуры «Roto Patio Inowa». «Умные» решения для сдвижных дверей позволяют экономить пространство, обеспечивают простое и удобное управление, являются чрезвычайно герметичными, подходят для работы со многими форматами, всеми типами материалов рамы и позволяют использовать узкие профили, а также обеспечивают защиту от взломов в соответствии со стандартом RC 2.
Фото: Roto / Roto_Patio_Inowa_AdobeStock.jpg

Готовые объекты в различных регионах мира как подтверждение эффективности: «Уже сегодня система фурнитуры «Roto Patio Inowa» используется по всему миру», – сообщает производитель. Растущий мировой спрос благоприятно скажется на всей линейке Tilt&Turn-, Door- и Sliding производителя оконной и дверной фурнитуры.
Фото: Roto / RotoFTT_Pressebild2.jpg

Перепечатка разрешена. Просьба указывать источник.

Издатель: Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH • Вильхельм-Франк-Платц 1 • 70771 Лайнфельден-Эхтердинген • Тел. +49 711 7598 0 • Факс +49 711 7598 253 • info@roto-frank.com
Редакция: Linnigpublic Agentur für Öffentlichkeitsarbeit GmbH • Офис в Кобленце • Фритц-фон-Унру-Штрассе 1 • 56077, Кобленц, Германия • Тел.: +49 261 303839 0 • Факс: +49 261 303839 1 • koblenz@linnigpublic.de; офис в Гамбурге • Флоттбекер Дрифт 4 • 22607 Гамбург, Германия • Тел.: +49 40 82278216 • hamburg@linnigpublic.de

Roto Frank Fenster- und Türtechnologie: challenges of 2020 overcome / Stability in the year of the coronavirus / Good performance worldwide on balance / Differentiated hardware markets / Stable position / Successful healthcare concept / Completely capable of delivering globally / Digital offensive / Economic strength / Investment in innovations / “Roto Patio Inowa” sliding system as exemplary proof of performance

Roto wants to be the “most reliable partner”

Leinfelden-Echterdingen – (rp) “When a company can report extremely stable development on the whole in these challenging times, this is definitely the result of efficient work. This applies to us exactly.” This is how Marcus Sander summarised the performance of Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) in 2020, the year of the coronavirus, during the 15th International Trade Press Day. The Chairman of the Board of Directors used this event at the start of November – which took the form of a livestream for the first time due to the pandemic – as an opportunity to explain the company’s current and future strategy. The focal point is the claim of being the “most reliable partner” to B2B customers around the world. The company is consistently pursuing this strategy – and with success thanks to continuous product innovations.

Global economic recovery jeopardised

The CEO firstly provided details of the market volume of the global hardware industry. According to calculations and estimates, this was around €3.4 billion in 2019. The ranking of the individual product segments remained constant according to these figures. Tilt&Turn (26%) ranked slightly higher than Door (25%) and Sliding (22%). Needless to say, no reliable figures are available for 2020 yet. However, “significant changes” are to be expected due to the impact of the coronavirus.

In view of the previous progression of the pandemic, the latest development with infection rates starting to dramatically increase again is “worrying”, especially from an economic perspective, and may jeopardise the recovery trends that have since begun. In any case, the global economy is experiencing the most severe recession of recent decades. The building sector is not exempt from this either. 2021 will be overwhelmingly shaped by the effects of the coronavirus as well.

Crucial advantage over the competition

In this situation, it is important for every company – regardless of the industry – to act with a high degree of agility and flexibility. Roto FTT has managed to do this “very effectively” so far. The basis for this was a preventive healthcare concept which was implemented successfully at global level, emphasised Sander. The result is that “to date, not a single FTT employee has been infected at the workplace.” This in particular meant that it was possible to maintain the global delivery capability at Roto’s usual level, even in the critical phase of the coronavirus.

As Sander stated, the global network of 15 production plants once again proved to be a significant advantage over the competition. The concept implemented especially over the past few months of purposely producing more than the planned quantities in some cases, therefore creating a buffer for restrictions linked to the coronavirus, is also paying off. The same applies to the intensive digital communication used by the sales organisation to provide continuous support to customers. Roto is also taking major steps to advance the virtual support it offers to its market partners. This is proven by the full website relaunch, which went live in conjunction with the Trade Press Day.



Regions under the microscope

The CEO began his overview of the development of international markets and FFT’s performance in each of these in 2020 with North America. In his words, temporary lockdowns have created a volatile market situation there. Despite this, Roto is recording clear gains in market shares based on profitable growth. The markets in South America are not only shaped by challenges relating to the coronavirus, but by political and macroeconomic ones too. FTT has, on balance, performed well in this region. In Brazil, the division even managed to achieve a solid turnover increase in local currency.

For Europe, although Sander reported a “balanced market situation on the whole”, he pointed out major regional differences at the same time. According to him, the positive examples include Germany, Austria, Switzerland and – after the lockdown period – Eastern Europe. While France is stagnating, the situation in Italy is “difficult.” In both countries, the increasing pressure from Eastern European window producers is having a detrimental effect. There is a “major question mark” over Southern Europe. The building sector here is greatly dependent on tourism. The situation in the United Kingdom remains challenging, as the market is suffering equally from the uncertainty surrounding Brexit and the impact of the coronavirus.

When it came specifically to Roto, the Head of FTT drew a positive conclusion for Europe. The acquisition of market shares is based primarily on the “high delivery reliability” in all product groups. Growth in Germany was especially encouraging, both in terms of turnover and market shares.

In the Asia / Pacific business area, all eyes were focused on China. In the first four months of the year, the pandemic led to a deep recession here. The regular processing business collapsed by over 40% in this period compared to the previous year. The market has since started to show considerable signs of recovery. Roto is also involved in this. Regardless of this, China ranks among the regions “where our business was significantly impaired by the coronavirus at the start of the year.” Sander reports a stable level on the whole for the rest of the Asiatic and Pacific region.

Good situation and innovative example

All things considered, it is expected that Roto FTT’s turnover in 2020 will be around the level of the previous year. This is a result that the CEO classes as a “major success” against the backdrop of challenging global conditions. In this “extreme year”, the company even managed to further improve its economic strength. Sander cites efficient resource and cost management and “due caution in business activities” as the key factors in this.

If the company is to stay on the road to success in future, it needs an effective, intelligent and innovative product range. This is why, despite the challenges of the coronavirus, the company did not “press pause on development”, but instead continue to invest consistently. This also applies to the Sliding portfolio alongside the Tilt&Turn and Door product ranges. Sander took the “Roto Patio Inowa” hardware system as an example. It is the impressive response to globally relevant parameters: a population which is growing and increasingly ageing, ever-scarcer housing and more frequent extreme weather.

The list of practical advantages offered by “Patio Inowa” is equally long. The smart sliding solution saves space and the cost of floor space, is easy and convenient to use thanks to the new “Soft” functions, makes many formats possible, is suitable for all frame materials, offers burglary inhibition in accordance with RC 2, enables even very slimline profiles, impresses thanks to the concealed technology, and ensures economical production.

The hardware system is already “at home all over the world”, as demonstrated by numerous international case study properties. The Head of FTT put the ambitious plans in a nutshell, stating “we still have the potential to increase our market penetration.” He also announced the next phase of the development of “Patio Inowa” to the specialist journalists tuned into the event: the increase in the load bearing capacity from a sash weight of 200 kg at present to over 300 kg. To conclude, Sander described the core of Roto’s strategy as follows: “We want to and will actively support and assist our customers around the world, and make them even more competitive with our innovations, even after the coronavirus crisis is over.”


Captions



“When a company can report extremely stable development on the whole in these challenging times, this is definitely the result of efficient work. This applies to us exactly.” This is how CEO Marcus Sander summarised the performance of Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT) in 2020, the year of the coronavirus, during the 15th International Trade Press Day.
Photo: Roto / Marcus_Sander.jpg


For Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH (FTT), the strategic core objective is to live up to its claim of being the “most reliable partner” to B2B customers around the world. In this way, despite the coronavirus crisis of 2020, the hardware specialist is forging ahead, for instance through continuous production innovations, Sander stated at the start of November during the 15th International Trade Press Day, which was held as a livestream event for the first time.
Photo: Roto / RotoFTT_press_image1.jpg




The “Roto Patio Inowa” hardware system is an example of Roto Fenster- und Türtechnologie’s continuously further developed product range. The smart sliding solution is space-saving, easy and convenient to use, tightly sealed, suitable for many formats, all frame materials and even slimline profiles, and is burglar inhibiting in accordance with RC 2.
Photo: Roto / Roto_Patio_Inowa_AdobeStock.jpg

nternational case study properties as proof of performance: the manufacturer reports that the “Roto Patio Inowa” hardware system is already in use all over the world. The entire Tilt&Turn, Door and Sliding range from the window and door technology specialist is enjoying growing demand around the world.
Photo: Roto / RotoFTT_press_image2.jpg

Print free – copy requested

Publisher: Roto Frank Fenster- und Türtechnologie GmbH • Wilhelm-Frank-Platz 1 • 70771 Leinfelden-Echterdingen • Germany • Tel. +49 711 7598 0 • Fax +49 711 7598 253 • info@roto-frank.com
Editor: Linnigpublic Agentur für Öffentlichkeitsarbeit GmbH • Koblenz office • Fritz-von-Unruh-Straße 1 • 56077 Koblenz • Germany • Tel. +49 261 303839 0 • Fax +49 261 303839 1 • koblenz@linnigpublic.de; Hamburg office • Flottbeker Drift 4 • 22607 Hamburg • Germany • Tel. +49 40 82278216 • hamburg@linnigpublic.de