Её основатель Ирина Горшкова – представитель редкой категории лидеров, которые совмещают научную экспертизу, предпринимательскую смелость и тонкое понимание человеческого измерения в бизнесе.

За короткое время «Микбиотех» вывел на рынок востребованные решения для микробиологической диагностики и антибиотикочувствительности. Профессиональное сообщество это признало: компания стала лауреатом II Международной премии «За вклад в здоровье нации» и партнёром Ассоциации здоровья БРИКС.

Стратегия строится на глубокой научной базе, честном международном диалоге и философии «делать бизнес по любви», где ключевым ресурсом становятся люди и их ценности.
В интервью кандидат биологических наук Ирина Горшкова рассказывает о создании компании, технологических прорывах, трансфере передовых решений, партнёрстве с другими странами, роли женщины в высокотехнологичном предпринимательстве и о том, почему вера в дело и сильное окружение иногда оказываются решающими факторами для технологического роста страны.

– Ирина Алексеевна, за последний год компания представила несколько прикладных разработок: панели для урогенитальных, грамположительных и грамотрицательных бактерий, полуавтоматический анализатор. В чём главное отличие ваших решений от конкурентов? Какие решения вы считаете прорывными для клинической практики?

– Наш подход сочетает три компонента. Первый – клиническая применимость. Мы проектируем панели так, чтобы они покрывали реальные запросы врачей. Например, комплексные панели для урогенитальных инфекций или отдельные – для ключевых групп патогенов.

Второй компонент – интеграция в полуавтоматический анализатор. Он сокращает ручной труд и снижает вариабельность результата.

Третий – локальное производство и логистика. Лаборатории могут рассчитывать на стабильные поставки и сервис.

Для практики прорыв – это часто комбинация: тест-система даёт быстрый и точный результат, прибор минимизирует ошибки оператора и ускоряет цикл исследования. Именно над этим мы работали в прошедшем году.

«Мы проектируем панели так, чтобы они покрывали реальные запросы врачей: быстрый результат, точность, оптимальная стоимость».

– 2024–2025 годы остаются непростыми. Какие стратегические решения приняла компания, чтобы сохранить темпы разработки, обеспечить устойчивость и продолжать инвестировать в инновации?
– Турбулентность требует адаптации на трёх уровнях.

Первое – поставки. Мы локализовали ключевые элементы производства и наладили собственные склады для критичных компонентов. Это снизило зависимость от внешних цепочек.
Второе – продуктовый портфель. Мы сделали ставку на решения с высокой клинической значимостью и широким спектром применения. Панели можно использовать в разных типах лабораторий.

Третье – финансовая гибкость. Пересмотрели цикл расходов: сохранили инвестиции в R&D, но оптимизировали маркетинговые и административные затраты. Резервируем ресурсы на разработку и сервис клиентам.

Благодаря этому сохранили поставки в регионе и продолжили участие в профильных мероприятиях и выставках.

– Расскажите, как родилась концепция компании. Почему вы выбрали такие сложные направления?

– «Микбиотех» – проект, к которому я шла долго. Как учёный я понимала: наука и бизнес живут параллельно, причём везде, по всему миру. Мне хотелось создать площадку, которая их объединит.
Изначально компания задумывалась как мост между научными разработками и их коммерческим применением в медицине.

Первым шагом стала технология для определения антибиотикочувствительности. Это самый простой и востребованный метод диагностики – в любой клинике, в любой лаборатории.
После ухода западных компаний возник дефицит качественных тестов и оборудования. Наша разработка стала особо актуальной.

Почему именно антибиотикорезистентность? В моём окружении много людей, которые так или иначе связаны с решением этой проблемы. Для всех нас совершенно очевидно, что бесконтрольное применение антибиотиков требует немедленного решения.

COVID-19 продемонстрировал последствия чрезмерного употребления этих препаратов – они перестают работать. Разработка новых антибиотиков – длительный и дорогостоящий процесс. Крайне важно сохранять эффективность существующих.

Наша технология предлагает доступное и простое решение. Любая лаборатория может определить, будет ли антибиотик эффективен для конкретного пациента. Этот бюджетный метод можно внедрить в любой клинике.

«Микбиотех» – это мост между научными открытиями и их коммерческим применением в медицине.

– Важнейшая задача компании – интегрировать в систему здравоохранения принцип осознанного применения антибиотиков. Как вы продвигаете эту идею?

– Мы – часть масштабного движения. Идея создания диагностики появилась благодаря дискуссиям со специалистами, в частности с экспертами Смоленского НИИ антимикробной химиотерапии, которые отслеживают ситуацию с резистентностью микроорганизмов в стране.

Они разработали образовательные программы для детских садов, школ: объясняют, что приём антибиотиков должен предваряться консультацией с врачом. Мы наладили взаимодействие с аптеками.

В некоторых московских аптеках антибиотики отпускаются без рецепта, но большинство всё же требует его. Активная работа ведётся в регионах: охватываем аптеки, провизоров и клиники. Это длительный процесс.

Как помогает «Микбиотех»? Наша технология предназначена для клинического использования. В тяжёлых случаях врачи часто назначают антибиотики широкого спектра действия.

Если улучшение не наступает за 3–5 дней лечения, причина может быть в неверном выборе препарата. Для некоторых пациентов это критический срок.

Своевременная и точная диагностика – залог правильного лечения. Это соответствует тренду персонализированной медицины, когда подход к каждому пациенту индивидуален.

Фармацевтические компании уже создают БАДы и витамины, учитывающие индивидуальные потребности на основе результатов полного обследования в частных клиниках.

Мы пока не достигли такого уровня. Наша задача – предоставить востребованный и простой инструмент диагностики с клиентским сервисом и поддержкой.

Планируем обучать врачей-бактериологов, проводить научные школы и семинары. Цель – обеспечить правильное использование технологии и донести важность проблемы. От своевременной диагностики зависит жизнь пациентов и ответственное отношение к приёму антибиотиков в целом.

– Технологии, которые использует компания, российские?

– У нас трансфер передовых технологий и развитие собственных разработок. Один из проектов – автоматизированный прибор, полностью созданный российскими специалистами. Сейчас готовимся к патентованию и дальнейшему масштабированию производства.

По тест-системам придерживаемся стратегии трансфера. Я считаю, надо использовать лучший мировой опыт, адаптируя и модернизируя его для российских нужд. Нет смысла изобретать то, что уже эффективно работает.

Я с большим уважением отношусь к вкладу российских учёных. В нашей стране много интересных разработок. Однако для успешной коммерциализации необходимо тщательно адаптировать их к современным рыночным реалиям.

Уникальность российских продуктов часто ограничивает целевую аудиторию. Интеграция с мировыми трендами и расширение функциональности сделает продукт более востребованным и масштабируемым.

Несмотря на молодость, компания стремится к синергии между трансфером и собственными разработками. У меня есть мечта: создать кластер учёных, где их идеи и интеллектуальная собственность будут оперативно монетизироваться для решения актуальных задач рынка.

– Синергия науки и бизнеса – ключевой, но непростой элемент в процессе трансфера передовых технологий. Какие вызовы встают на этом пути?

– Основные препятствия сегодня – санкции, время, закрытость границ, сложности с платежами и логистика.

Но приятно, что компании, с которыми мы начинаем переговоры о трансфере, демонстрируют открытость и готовность к сотрудничеству. Доверие и то, с каким посылом ты приходишь к партнёрам, неважно, в какой стране они находятся, – самые важные аспекты.

И в России, и за рубежом, если ты зарекомендовал себя как профессионал, представил чёткий и обоснованный бизнес-план, партнёр будет уверен, что его продукт представят достойно.
Даже после трансфера, адаптации и модификаций продукт не потеряет в качестве. Партнёры в России смогут заместить зарубежные компоненты: химикаты или другие элементы – за счёт локализации.

Всё дело в переговорах и в целеустремлённости. Эпоха быстрого бизнеса по принципу «купи–продай» постепенно уходит в прошлое.

– Как вы привлекаете партнёров к сотрудничеству и внедрению разработок?

– Секрет прост – честность. Мы открыто говорим партнёрам, что горизонт планирования – 3–5 лет и наша цель не просто привезти, зарегистрировать и продавать продукт.

Тем более что мы прекрасно знаем: процесс регистрации в России долгий. Мы предлагаем партнёрам больше, чем сделку. Представляем дорожную карту, которая показывает, что наше сотрудничество – взаимовыгодное предприятие.

Независимо от страны, а сейчас мы ориентируемся на дружественные, партнёр заинтересован в прибыли, расширении зоны влияния и обмене опытом.

Меня приятно удивил интерес к российским разработкам и предложениям. Не стоит недооценивать их потенциал – нам есть что предложить миру.

Например, мы занимаемся трансфером технологии компании, существующей на рынке уже 25 лет. Успех сотрудничества с ними основан на любви к делу, честности и доверии. Для них рукопожатие имеет большее значение, чем любые формальности.

Сейчас мы сотрудничаем с Китаем. Партнёр, ранее не работавший с другими странами и не имевший подобных планов, расширяет производственные мощности специально для нас. За последнее время мы создаём производственные мощности практически с нуля – это как строительство дома.

– В публичных выступлениях вы говорили, что бизнес можно вести «по любви». Что вы вкладываете в это понятие применительно к разработке медицинских продуктов и работе с командой?

– «По любви» – это не романтика, а ответственность и преданность делу.

В нашем контексте это означает работать с искренним желанием улучшить здоровье людей. Не гнаться за быстрой прибылью ценой потери качества, сохранять уважение и долгосрочное видение во взаимодействии с партнёрами и заказчиками.

Важно ответственно относиться к сотрудникам: инвестировать в их обучение и создавать среду, где можно ошибаться и учиться. Только так рождаются настоящие инновации.

Когда команда искренне верит в миссию, это увеличивает её выносливость в сложные периоды и повышает качество проектов. Это и есть «бизнес по любви» в практическом выражении.

– Какие дружественные страны вы видите в качестве перспективных партнёров для российских медицинских компаний?

– На самом деле мне интересен весь мир. Ограничивать себя рамками отдельных стран – значит обеднять потенциал. Комфорт и удобство не должны быть определяющими факторами.
Я с уважением отношусь к разработкам европейских коллег. Если продукт качественный и эффективный, он заслуживает внимания. Мы продолжим изучать, анализировать, участвовать в международных выставках и конференциях, поддерживать профессиональное общение.
Я верю, что время ограничений рано или поздно закончится. Обмен опытом, знаниями и технологиями – необходимое условие для прогресса.

В настоящий момент для меня особенно перспективно сотрудничество с Китаем и странами БРИКС. Мы активно взаимодействуем, предлагая решения и разработки. Я убеждена, что дружба, обмен лучшими практиками и интеграция – путь к всеобщему благу.

– Возвращаясь к синергии науки и бизнеса: как представить научную разработку потенциальным инвесторам? Дайте совет начинающим.

– Я считаю, что стартапам в начале пути всегда крайне сложно, вне зависимости от сферы деятельности. Вроде ты начал, горишь идеей, но ещё не видишь результатов – и эта неуверенность считывается.

Инвесторы, как и фармацевтические компании, хотят быстрой прибыли. Они смотрят на то, как быстро возвратятся инвестиции, а стартап – это риск, когда идёт игра вдолгую.

Что делать основателям? Нужно пробовать и презентовать. Чем больше ты презентуешь, тем больше внутренней уверенности в достижении цели. Необходимо создать безупречный бизнес-план – не набросок на коленке, а чёткую стратегию, и грамотно упаковать продукт.

К сожалению, в России искусство презентации развито слабо. Мы умеем создавать, но не умеем эффектно демонстрировать результат, как это делают в Европе и в других странах. Возможно, виной тому наша природная скромность. Порой, даже обладая глубокими знаниями и готовой презентацией, чувствуешь, чего-то не хватает.

Общение с людьми, обратная связь – вот ключ к успеху. Именно она рождает тот самый вау-эффект, заставляющий воскликнуть: «Почему я не догадалась об этом раньше?».

Чем больше общаешься с потенциальными инвесторами, тем больше ценной информации получаешь. Подмечаешь моменты, вызывающие сомнения, требующие доработки. Не стоит этого бояться – воспринимайте как бесценный опыт, как возможность сделать проект совершеннее.
Для меня в выборе ключевым критерием является совпадение ценностей ведения бизнеса. Мои нынешние партнёры, прежде чем начать работу, запросили бизнес-план на 5–10 лет для интеграции в стратегию. Это стало решающим фактором – многие инвесторы сегодня избегают долгосрочного планирования.

Ещё важно чувствовать себя комфортно с человеком, видеть в нём не только инвестора, но и единомышленника.

Коллаборации для стартапа – это всегда усиление, возможность разделить ношу. Ведь стартап часто держится на энергии и вере основателя. И если у него что-то случится, всё может рухнуть в одно мгновение – команда не вытянет проект в одиночку.

– Для тех, кто начинает бизнес, объединяющий научные исследования и инновации, важна поддержка грантов, партнёров, инвесторов. Предпринимателю предстоит выстроить целую экосистему. Можно ли осилить это в одиночку или нужен инкубатор?

– Поделюсь личным опытом. Я прошла этот путь сама. Движущая сила – любовь и непоколебимая вера в дело. В сложные моменты они не дают опустить руки. Нельзя заниматься тем, что не любишь.
Знания можно черпать отовсюду: сейчас вовсе не обязательно идти учиться в вузы – море информации в открытом доступе. Но не факт, что этого будет достаточно, чтобы добиться успеха.
Что для меня действительно важно? Вера, любовь к делу, окружение высокого уровня. Я всегда стремлюсь окружать себя людьми сильнее меня. В команде должны быть те, у кого есть чему поучиться, – это лучшая мотивация.

Видишь чужой успех и думаешь: «Чем я хуже?». Если у человека получилось, почему у тебя не получится? И учишься, растёшь.

Забудьте об отдыхе и мысли «получил диплом – жизнь удалась». Учитесь, обменивайтесь опытом, налаживайте связи. Ищите правильные места, где одна фраза, одна мысль может перевернуть всё и стать настоящей работающей идеей.

И важна критическая обратная связь, но только от тех, кому вы доверяете. Диванная критика часто вредит. Окружайте себя своими людьми, которые в трудную минуту поддержат и укажут на ошибки.
Как говорила Ирина Хакамада, прежде чем искать интересного собеседника, спросите себя: «А интересен ли я ему?».

Занимайтесь саморазвитием, растите над собой – и люди потянутся к вам, им будет с вами интересно. Нельзя пытаться влиться в крутую экосистему, ничего из себя не представляя. Люди это чувствуют. Работайте над собой, верьте в себя, а остальное подключится.

Не упускайте счастливые случаи, умейте их распознавать и использовать. Встречи, знакомства – человеку нужен человек.

Говоря деловым языком, нетворкинг и общение имеют огромное значение. Расширяйте круг деловых контактов – это откроет новые горизонты. Больше мероприятий, встреч, единомышленников, людей, которым интересно, кто чем занимается и куда движется.
Даже компании и бизнесы, столкнувшиеся с неудачами, могут подняться на новый уровень благодаря поддержке и обмену опытом. Главное – верить. Опыт провалов тоже важен: в следующий раз вы увидите риски, в отличие от тех, кто ни разу не оступался.

Важная часть экспортной стратегии – не только продажа продукта, но и обмен опытом, клиническая валидация в разных регионах и установка сервисных стандартов.

– В 2024–2025 годах «Микбиотех» стал партнёром Ассоциации здоровья БРИКС и завоевал победу в международной премии «За вклад в здоровье нации». Расскажите, какие именно проекты были отмечены. Как эти достижения повлияли на планы экспорта и международного сотрудничества? В каких социальных проектах вы участвуете?

– Да, одним из важных внешних признаков стала премия «За вклад в здоровье нации», которая отметила наши комплексные диагностические решения и их роль в повышении качества диагностики инфекций. Это стало подтверждением того, что разработки отвечают клиническим ожиданиям и стандартам.

Мы активно развиваем международное направление. Партнёрство с Ассоциацией здоровья БРИКС помогает выходить на новые рынки и выстраивать экспертные связи с лабораториями и профильными институтами в странах-партнёрах.

Это важная часть экспортной стратегии – не только продажа продукта, но и обмен опытом, клиническая валидация в разных регионах и установка сервисных стандартов.

В направлении социальной ответственности мы фокусируемся на проектах, которые повышают доступность диагностики: поставки в региональные медицинские центры, образовательные программы для лаборантов и участие в отраслевых инициативах по повышению качества лабораторных исследований.

В среднесрочной перспективе планируем масштабировать образовательные модули и совместные пилотные проекты с клиниками в регионах БРИКС для повышения устойчивости локальных систем здравоохранения.

– Ирина Алексеевна, вы женщина-основатель в сфере высоких биотехнологий. Как женский взгляд влияет на постановку научных приоритетов, взаимоотношения в команде и культуру компании? Есть ли конкретные управленческие практики, которые вы привнесли как руководитель-женщина?

– Для меня женский взгляд» – это сочетание заботы о людях и умения держать долгосрочный фокус.
В практическом смысле это выражается в трёх вещах. Первое – внимательное отношение к развитию команды и её профессионального потенциала.

Второе – стремление к открытому диалогу между научными и коммерческими подразделениями, чтобы разработки не застревали в лаборатории, а доходили до клиник.

Третье – гибкость в управлении. Готовность оперативно менять планы, если появляются новые данные или клинические потребности.

Мы культивируем культуру, где важнее не кто прав, а что полезно пациенту и рынку. Это уменьшает внутренние барьеры, ускоряет принятие решений и делает компанию более устойчивой в условиях турбулентности.

– У вас правильный, философский взгляд на бизнес. Ваша предпринимательская деятельность гармонично переплетается с масштабной общественной работой. Планируете ли вы поддержать молодых учёных или выступить наставником для тех, кто стремится внедрять инновации?

– Я уверена, этот момент обязательно наступит. Моя жизненная позиция – делать проекты максимально качественно. Я прекрасно помню, как нелегко самой было искать инвесторов и как это всё сложно, особенно когда ты молод. Сейчас у меня уже есть определённый опыт, которым я готова делиться.

Мой старший сын, к примеру, в пятнадцать лет уже зарабатывает первые деньги. Уверена, что к двадцати он придёт ко мне с каким-нибудь интересным проектом. И таких энергичных, талантливых ребят сейчас очень много. Важно их услышать, понять и оказать поддержку.

Чем больше целеустремлённой молодёжи будет успешно самореализовываться и служить примером для других, тем скорее в нашей стране сформируется новое поколение смелых, инициативных управленцев, бизнесменов и предпринимателей. Они не будут бояться брать на себя ответственность и создавать что-то новое.

Беседовала Алина Волкова