– Александр, расскажите, что сегодня собой представляет платформа Bidspirit?

– Сегодня платформа Bidspirit, как, впрочем, и 12 лет назад, представляет собой глобальный агрегатор аукционов, работающий по всему миру. Более 3600 аукционных домов разных стран использует платформу Bidspirit для рекламы и проведения своих аукционов.


Изначально платформа давала возможность аукционному дому, стандартно проводящему свои аукционы офлайн, в закрытом ограниченном пространстве, синхронизировать происходящее в зале с бесконечным пространством интернета. Таким образом, аукцион уже не ограничивался несколькими десятками участников, пришедших в зал, а давал возможность для участия из любой точки земного шара. Некоторые наши клиенты участвуют в аукционах даже во время полёта в своих личных самолётах.

Со временем порталом заинтересовались антикварные салоны, галереи, магазины, специализирующиеся на продаже коллекционных товаров, и Bidspirit дала им возможность развития своего аукционного бизнеса как дополнительного канала продаж. Очень скоро для многих наших клиентов этот дополнительный канал превратился в основной. Гораздо интереснее, азартнее и в большинстве случаев выгоднее приобретать предметы в ходе онлайн-аукциона, не посещая физическое пространство галереи или магазина. Таким образом, многие аукционы стали проходить не только в гибридном режиме (офлайн плюс онлайн), но и полностью в онлайн-режиме.

– Расскажите подробнее, как проходит онлайн-аукцион?

– Говоря об онлайн-аукционе, мы подразумеваем торги в реальном времени. В определённый день в назначенный час игроки собираются за экранами своих устройств – от смартфона до телевизора – и становятся активными участниками аукциона. При этом интерфейс Bidspirit устроен так, что участник сразу же визуально и психологически погружается в атмосферу торгов. Все создатели и сотрудники Bidspirit – это ИТ-специалисты со стажем в десятки лет. Их колоссальный опыт и знания были заложены в основу платформы, ведь этот бизнес – это не просто красивые и дорогие предметы, аукционист с молоточком, антураж и эпатаж. Чтобы в торгах могли комфортно участвовать сотни удалённых участников, система должна осуществлять алгоритмы real-time, когда поддерживается гарантированный уровень реагирования устройства в течение миллисекунд или микросекунд на каждое событие с моментальным ответом на него.

Сегодня набор инструментов Bidspirit не просто позволяет осуществить лёгкий выход аукционного дома на аукционную арену, но и предоставляет своим клиентам полный функционал для ведения и контроля их бизнеса: от складского учёта до систем бухгалтерского и транспортного контроля.

Кроме того, сотрудники Bidspirit круглосуточно отслеживают подозрительные транзакции, чтобы минимизировать риски наших клиентов – аукционных домов, которые иногда сталкиваются с недобросовестными покупателями.

Вообще, отдыхаем мы мало, функционал платформы постоянно обновляется и расширяется, хотя это не всегда заметно нашим клиентам. Bidspirit работает надёжно и точно, как швейцарские часы. За 12 лет мы не «завалили» ни одного аукциона. При этом для статистики: на российском портале Bidspirit проходит в среднем 100 аукционов в месяц. Технологий с таким уровнем отказоустойчивости на рынке очень мало.

В итоге мы выполнили наше обещание рынку: привлечь для аукционных домов, магазинов, галерей тысячи новых участников из интернета. И онлайн-аукционы на платформе Bidspirit оказались настолько эффективны, функциональны и удобны, что мы практически полностью увели участников из аукционных залов, за что в какой-то момент нас даже назвали «троянским конём». Но «троянский конь» оказался не ловушкой, а подарком: разработанный нашими специалистами инструмент проведения онлайн-торгов спас антикварный и коллекционный рынок в период пандемии коронавируса, когда проведение онлайн-торгов было невозможным.


– Александр, какие тенденции в российском аукционном бизнесе вы наблюдаете в последние годы?

– В годы пандемии, как я уже сказал, практически весь аукционный бизнес ушёл в онлайн, причём это была абсолютно интернациональная тенденция. Даже такие гегемоны, как Сотбис и Кристис, начали проводить свои аукционы в онлайн-режиме.

Разумеется, то же самое случилось и в России. За годы пандемии аудитория онлайн-участников аукционов в России удвоила своё количество. То же самое произошло и с галереями, магазинами, антикварными салонами, т. к. мы перестали физически их посещать, они перешли в систему онлайн-аукционов на Bidspirit. Разумеется, на аукционный российский бизнес влияет и современная геополитическая ситуация. Вот уже больше двух лет российский аукционный и антикварный рынок замкнут в самом себе. Западные партнёры не допускают участия российских граждан в своих аукционах; соответственно, приток материала для российского рынка резко сократился.

Но есть и много положительных моментов. Начали раскрываться закрытые с 2010-х годов «закрома». На аукционном рынке стали появляться шедевры, которые ждали повышения своей стоимости уже более 10 лет, томясь в хранилищах антикваров и галеристов. Когда стало понятно, что нужно жить сегодняшним днём, внутренний рынок удивил сам себя, и вдруг на аукционах появились шедевры Айвазовского, Шишкина и Поленова. Полотна Коровина по стоимости продаж обошли рекорды на известнейших мировых аукционах. Разумеется, эта ситуация дала толчок развитию и появлению новых аукционных домов, которые, благодаря Bidspirit, очень плавно зашли на уже устоявшийся российский рынок.

– Какие преимущества вы можете отметить у российского аукционного рынка сегодня?

– Пожалуй, главным преимуществом российского рынка, конечно, является присутствие Bidspirit. Это шутка, но, как мы знаем, в каждой шутке всегда есть доля правды.

Bidspirit была и остаётся единственной профессиональной мировой платформой (а таких сегодня в мире шесть), плотно сотрудничающей с Россией. Более того, Россия является любимым регионом Bidspirit, связано это, прежде всего, с тем, что у меня российские корни и я искренне люблю Россию. В своё время я, как президент компании, настоял на том, чтобы после успешного запуска в Израиле Bidspirit была масштабирована в Россию. Сегодня трудно представить, как оно тогда было без Bidspirit. Не без гордости могу сказать, что Bidspirit вот уже 12 лет успешно развивает российский аукционный рынок, мы являемся центром и связующим звеном всей аукционной российской арены. И сегодня у каждой новой аукционной площадки есть преимущество плавного выхода на эту арену с помощью Bidspirit, основанной на многолетнем опыте развития рынка.

– Мир меняется ежедневно. Многие сферы прочно уходят в онлайн. Как вы считаете, какие технологии и инновации в На российском портале Bidspirit проходит в среднем 100 аукционов в месяц области аукционного бизнеса могут изменить отрасль в ближайшем будущем?

– Волею судьбы я ещё и провожу в России, как приглашённый аукционист, наибольшее количество аукционов. Часть из них – очно в зале, часть – онлайн. Так вот: самый успешный на сегодняшний день в России аукционный дом «Литфонд» предложил сделать мою говорящую голограмму – на тот случай, если меня не станет. Ну, времена такие. Это, конечно, шутка, но идея интересная. Кстати, на Bidspirit в формате автоматического онлайн-аукциона есть фигура классического аукциониста, который выдаёт сообщения о ставках, подбадривает онлайн-участников и бьёт молоточком.

В 2020 году Нобелевскую премию по экономике вручили Полу Милгрому и Роберту Уилсону за разработку теории аукционов, которая позволяет выигрывать лот с наибольшей выгодой. То есть аукционная тема привлекает не только разработчиков типа Bidspirit, но и серьёзных экономистов-теоретиков. Таким образом, возможно, в недалёком будущем ставки за нас будет делать искусственный интеллект, оптимизирующий эффективность покупки. Кроме того, конечно, появятся аукционные интерфейсы в пространстве дополненной виртуальной реальности, которые ещё больше приблизят нас к реальной атмосфере зала, где можно будет до шедевра дотронуться рукой и потом быть выведенным из этого зала виртуальным охранником. Ну и можно будет виртуально покричать «Хамы, хамы!»

– А какие категории товаров или услуг наиболее востребованы на российских аукционах сегодня?

– Мы не зря считаемся самой читающей нацией, количество участников на аукционах антикварной книги исчисляется тысячами. Цены на прижизненные издания наших классиков перманентно растут. Мы говорим с вами о десятках миллионов рублей. Если говорить о топовых лотах, то первые имена в живописи – это Айвазовский, Поленов, Шишкин, авангард, но все только с самой серьёзной экспертизой, иначе не продать, это уже многие десятки миллионов. В русской нумизматике это один из самых редких и таинственных раритетов – пробные серебряные монеты 1845 г. с портретом императора Николая I. Автор – знаменитый художник-медальер Яков Рейхель. Недавно одна такая монета разыгрывалась в аукционном доме «Редкие монеты». Филателия – это отдельная категория. Профиль типичного коллекционера: мужчина старше 60 лет. Мы все собирали марки в детстве, но даже не могли представить, что некоторые из них могут стоить сегодня миллионы рублей.

– Каково ваше видение будущего российского аукционного рынка через 5-10 лет?

– Трудно предсказать. С приходом Bidspirit аукционные торги перестали быть развлечением элит. Наша платформа во многом демократизировала подход к аукционам, ведь раньше, кроме небольшой группы из нескольких десятков человек, запершихся в зале, никто про аукционы не знал. Сегодня уже трудно представить массовое возвращение в аукционные залы. Ехать к 19:00 в центр Москвы по пробкам, провести три часа на торгах и не дай бог не выиграть – и опять по пробкам домой. Поэтому сегодня участник торгов сидит в удобной обстановке за экраном ноутбука, смартфона или телевизора, с бокалом вина, занимается своими делами в ожидании своего лота. Кроме того, торги стали прозрачнее. Рынок вышел из чёрно-серой зоны в серо-белую. Мы на правильном пути. Чуть-чуть поддержки в законодательстве, чуть-чуть изменений к лучшему в геополитике, и российский рынок будет если не в авангарде, всё-таки европейцы занимаются этим бизнесом почти 300 лет, то на пути к авангарду.– Как вы считаете, какие стратегические партнёрства могут быть полезными для дальнейшего развития вашего бизнеса?– Стратегические партнёрства всегда полезны. Нужно отдавать себе отчёт в том, что международный агрегатор Bidspirit является абсолютно независимой платформой, не аффилированной ни с одним аукционным домом, не владеющей ни одним аукционом, не имеющей отношения к экспертным организациям или выставочной деятельности. Отчасти в этом и секрет успеха Bidspirit. Мы не конкурируем с аукционными домами или антикварами, не говорим им, как вести их бизнес, не даём преимущества тем или другим, мы только помогаем всем. Таким образом, мы не можем сотрудничать с участниками рынка, так как возникнет конфликт интересов, и фактически мы дадим партнёру преимущество перед другим нашим клиентом. Независимость и безопасность информации наших клиентов, будь то аукционный дом или покупатель, – это главные принципы ведения бизнеса Bidspirit. Поэтому партнёрство, которое может поставить под сомнения эти постулаты, невозможно представить. Не секрет, что примерно раз в год на рынке вдруг появляется «нечто», что называет себя конкурентом Bidspirit. Начинается всё всегда помпезно: пресс-конференции, банкеты, громкие статьи в СМИ.

В какой-то момент оказывается, что это «нечто» принадлежит либо какому-то аукционному дому, либо организации, атрибутирующей предметы для рынка, либо ещё какому-либо участнику рынка. Технически такие решения нежизнеспособны, т. к. написаны «на коленках» каким-то наёмным программистом или куплены у стороннего производителя, то есть, в отличие от Bidspirit, не могут обеспечить быстрое и постоянное техническое сопровождение, высокотехнологичную поддержку. Так или иначе, доверия рынка к таким «недопродуктам» нет. Поэтому Bidspirit развивает партнёрские отношения исключительно с ИТ-компаниями, которые обогащают функционал.

– Александр, какие преимущества предоставляет ваша компания партнёрам и клиентам на рынке аукционов?

– Самые главные преимущества – это технологическое превосходство перед теми участниками рынка, которые используют разнообразные самописные или непрофессиональные системы торгов. Мы разрабатываем и внедряем функционал на основе опыта более 3600 клиентов по всему миру. Bidspirit поддерживается 24 часа в сутки профессиональными инженерами. Нет такой технологической проблемы, которую мы не можем решить. Но главное преимущество заключается в том, что новый аукционный дом получает все возможности для плавного выхода на рынок, даже если у устроителей нет никакого предыдущего опыта в проведении аукционов. Каждый новый аукционный дом, регистрируя участника, который приходит к нему на торги от Bidspirit, получает не просто контактные данные, а досье о предыдущем его участии в аукционах. Эта информация помогает аукционному дому решить, как поступить с новым клиентом: либо зарегистрировать, либо ограничить определённой суммой на первый аукцион, либо вообще заблокировать. В Европе и США мы также проверяем и кредитную историю участника. В России эта опция пока не работает. Если у вас востребованный товар, конкурентоспособные цены и серьёзное желание заниматься аукционным бизнесом, Bidspirit обеспечит вам успех.

– Какие социальные или экологические инициативы присутствуют в деятельности вашей компании и какие планы на будущее есть в этом направлении?

– Мы очень часто поддерживаем общественные фонды, в основном связанные с медицинским направлением, ориентированным на помощь больным людям и инвалидам.

В этом смысле наша помощь бесценна, так как сами организаторы обычно очень плохо разбираются в аукционной тематике, и мы консультируем их по всем вопросам. Развитие современного российского аукционного бизнеса я считаю моей личной миссией, в рамках которой я периодически читаю лекции в высших учебных заведениях и экспертных организациях. В прошлом году мои лекции, посвящённые аукционному рынку, состоялись в МГИМО, RMA, Екатеринбургском музее изобразительных искусств. Совсем недавно на Патриарших прудах ко мне подошла молоденькая девушка и, приветливо улыбаясь, обратилась по имени. Мозг математика мгновенно обработал различные варианты и теории, но, к своему стыду, девушку я не вспомнил. «Возраст», – с грустью констатировал я. Всё оказалось на редкость прозаично: девушка слушала мою лекцию в МГИМО и хотела узнать, будет ли продолжение. Это та слава, которая мне особенно приятна: быть узнаваемым молодыми людьми, которые жаждут получить информацию о необычной, увлекательной и новой для них области, которая со временем может перерасти в призвание.

Беседовала Екатерина Иванова