– Андрей Викторович, расскажите о компании «Код безопасности»: в какой сфере она работает, какие продукты и услуги предоставляет?

– Наша компания – производитель базовых средств защиты информации, лежащих в основе инфраструктуры всех информационных систем. Без сервисов ИБ невозможно создать компьютерную сеть или ввести в работу компьютеры. «Код безопасности» – вендор, который объединяет все ИБ-механизмы и обеспечивает доверенный доступ к информационным системам и удобство пользователей.

Мы входим в ТОП-3 российских ИБвендоров и создаем пять групп продуктов: для защиты сетей, ПК и серверов, мобильных устройств, виртуализации и электронного документооборота.

– Что ждет сферу ИБ в мире и России в 2019 году?

– Мир остается многополярным, а значит, средства защиты информации будут использоваться как инструменты политического противостояния. Думаю, что для российских ИБ-компаний, работающих на зарубежных рынках, год будет сложным; чуть проще будет на рынках Ближнего Востока и Юго Восточной Азии.

Если говорить про российский ИБсегмент, то усилится регуляция, связанная с критической информационной инфраструктурой. Также возможно появление новых регуляторов в отрасли ИБ. Продолжит развитие тренд импортозамещения.

– Почему вопросы информационной безопасности стоят так остро, что о них говорят даже главы государств?

– Потому что речь идет о безопасности информации, которая является основой всех процессов, в том числе процессов управления государством. Большинство инцидентов – это как раз манипуляции с утечкой информации, так называемая «информационная война».

– Каковы основные потребности заказчиков в области ИБ и уровень востребованности ваших продуктов?

– У каждой организации есть две взаимосвязанных группы ИБ-потребностей: это работающая инфраструктура и функционирование системы управления информационной безопасностью.

Мы обеспечиваем инфраструктурную безопасность. Все наши продукты являются основой систем ИБ. При любом расширении сети или компьютерного парка без наших решений не обойтись.

– Насколько верно утверждение, что импортозамещение в области ИБ – одна из самых легкореализуемых частей стратегии импортозамещения?

– Я бы не сказал, что это легко. Важно понимать, что требуются не просто отечественные решения, а те, что успешно конкурируют с зарубежными аналогами. Догнать иностранных конкурентов и обеспечить требуемое качество – это большой вызов для отечественных разработчиков.

Кроме того, уровень проникновения импортозамещения в сферу ИБ зависит от того, что именно защищается. Работа одних ИБ-продуктов сильно зависит от развернутой ИТ-инфраструктуры (например, при обеспечении безопасности сетевого трафика). А в случае защиты рабочих станций используется наложенный подход: в развернутую ИТ-систему мы внедряем защитные механизмы. Необходимо обеспечивать совместимость продуктов, их управляемость и отказоустойчивость.

– Насколько для компании-разработчика важна лояльность сотрудников – носителей ноу-хау? Как вы их удерживаете и развиваете, как готовите смену?

– Бизнес – это, прежде всего, люди. Но для того чтобы экспертиза не замыкалась на одном «человеке ракушке», чтобы сотрудники обменивались знаниями, повышали квалификацию, а компания росла и развивалась, мы постарались снизить зависимость бизнеса от конкретного специалиста.

У нас есть база знаний, институт наставничества, работает программа развития молодых кадров. Мы сотрудничаем с вузами, привлекаем студентов на стажировки и практику. Сумели собрать увлеченных ребят, воодушевить их идеями компании, и они работают с удовольствием. Лояльность сотрудников и компании строится на взаимном доверии.

– Почему «Код безопасности» строит бизнес по классической двухступенчатой модели продаж? Чем вы привлекаете партнеров, почему они выбирают вас?

– Эта модель является единственно правильной: мы не составляем конкуренцию нашей партнерской сети. Мы четко разделили задачи: вендор занимается производством продуктов, а партнеры (более тысячи) – внедрением, которое требует огромных ресурсов. Если проект сложный – мы готовы помочь партнерам.

Второй фактор успеха – с нами партнер всегда может договориться, поскольку мы смотрим на развитие совместного взаимовыгодного бизнеса в долговременной перспективе.

– Вашей компании в прошедшем году исполнилось 10 лет. Какое достижение для вас самое важное? Какие цели ставите на ближайшие 5 лет?

– Самое большое достижение – это создание компании, где с удовольствием работают талантливые люди. Построение узнаваемого бренда, которому доверяют партнеры и заказчики, занимающего первые позиции в рейтингах и показывающего хорошие финансовые результаты.

Наша основная цель на ближайшие пять лет – стать конкурентоспособной компанией на международном рынке, то есть повторить там тот успех, которого достигли здесь, в России.

Беседовала Елена Александрова