Image

Собственники российских компаний догадываются, что у них воруют

Конфуций говорил: «Когда дует ветер перемен, одни строят стены, а другие - ветряные мельницы». Однако для того чтобы вовремя возвести мельницу, нужно загодя запастись нужными именно для неё стройматериалами. В нашем изменчивом мире это ох как непросто! Но есть люди, для которых умение прогнозировать, предвидеть, моделировать будущее – просто часть профессии. Об этом и многом другом мы побеседовали с генеральным директором Группы компаний «Салюс» Егором Иванковым.

- Егор Александрович, основной вид деятельности ГК «Салюс» - консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления. В перечень оказываемых услуг входит доверительное управление, управление активами, инвестиционная деятельность, организация и подготовка документации к проведению биржевых торгов, юридическое сопровождение сделок, услуги по комплексной проверке контрагентов и оценке содержания и сохранности заложенного имущества и т.д. Без дара предвидения при такой специализации просто не обойтись: долго ли прогореть! А «Салюс», напротив, на редкость динамично развивается. Расскажите о становлении вашей компании.

- Существует она с 2012 года, в 2015–м мы участвовали в проекте по интеграции хозяйствующих субъектов малого и среднего бизнеса в единую биржевую систему в пространстве ЕАС (совместно с Российским Союзом промышленников и предпринимателей, финансово-банковской ассоциацией ЕАС и Евразийской экономической комиссией). С этого момента компания начала быстро расти и развиваться. На сегодня в Группе 14 дочерних компаний по России и 18 за её пределами: в странах ЕАС, СНГ, Восточной и Западной Европы, Африки, Азии, в Израиле, Индии. Все компании объединены через меня как бенефициарного владельца, собственника. Все выступают под единым брендом и товарным знаком. Кстати, Salus - древнеримская богиня, олицетворявшая благополучие, успех и здоровье. Я позиционирую «Салюс» даже не как Группу компаний, а как своеобразную «экосистему». В обществе был подобный запрос, и нам удалось ему соответствовать. «Салюс» позволяет обслуживать любые запросы и потребности бизнеса, в зависимости от задач. В Москве наши офисы находятся на Котельнической набережной, на улице Гиляровского, в Малом Конюшковском переулке…

- В условиях экономического кризиса больше или меньше стало работы по вашей специфике?

- Я достаточно давно и успешно занимаюсь стратегическим планированием и прогнозированием, поэтому я этот проект и запустил в 2012 году. Тогда мне говорили: «Сейчас это никому не интересно». Но это стало максимально актуально теперь! А инфраструктуру надо было подготовить заранее, нужен был и большой объем инвестиционных вложений. Ну вот, вспоминая Конфуция, у нас получилось вовремя построить мельницы. Родители с детства воспитывали у меня понимание, что деньги просто так не даются, их надо зарабатывать - руками ли, головой… Хотя они – не цель, а инструмент для развития.

- Кто в основном ваши клиенты?

- Как малый и средний бизнес, так и крупный, вертикально интегрированный. Если говорить про международную юрисдикцию, мы продвигаем модель государственно-частного партнёрства, прямое взаимодействие бизнеса и государства. Я являюсь налоговым резидентом в 15 странах, и там, где компании зарегистрированы, плачу налоги. Работая в той стране, где зарегистрирована моя компания, я представляю интересы её юрисдикции.

- Где интересней работать - в России или за рубежом?

- Везде по-своему. Открывая юридическое лицо в любой стране, знакомишься с системой. Благодаря чему нам удалось изучить разносторонний опыт и собрать его под одной крышей. Но в какой бы стране мы ни трудились, работаем с задачей, а не с «техническим заданием». Просчитываем не окончательно, а «до развилки», ориентируемся по обстоятельствам, импровизируем.

- Одно из направлений вашей деятельности - интеграция малого и среднего бизнеса в Единую биржевую систему.

- Потоки малого и среднего бизнеса всегда были самыми сложными, непредсказуемыми и непрозрачными. Это общеизвестно во всём мире. Я взял самые сложные в администрировании потоки, через себя, как через «бутылочное горлышко», собрал их. Начал распределять по товарным номенклатурам. Структурировал логично, понятно, максимально прозрачно для всех. Но есть «но»: мы работаем с обеспеченным спросом наших заказчиков, и основная проблема - их менеджмент. Большая часть менеджеров, обслуживающих крупные предприятия с большим объемом закупок, к сожалению, или не профессиональны, или участвуют в каких-то «серых схемах», отчего страдает бизнес. Опыт общения с собственниками показывает: они догадываются, что у них воруют. Спрашиваем: «А вы подсчитывали, сколько?» «Нет, но думаем -10%». И к этому все привыкли даже в вертикально интегрированных корпорациях! Но если упустить эти 10%, за ними, как в чёрную дыру, утекает всё больше. А услуга администрирования, которую мы можем предложить, обойдётся гораздо дешевле, чем 10%. Правда, постоянно приходится преодолевать сопротивление сотрудников, так или иначе участвующих в махинациях: мы ведь «отбираем у них хлеб»! И даже если люди просто допустили какие-то ошибки, они боятся, что мы укажем на них собственнику...

- Какие у вас есть инструменты, чтобы проводить преобразования внутри фирмы?

- У нас в структуре юристы, бухгалтера, адвокаты, агенты по защите и сбору информации, в партнёрах - международное детективное агентство. Сотрудничаем с Директориумом, который всегда готов предоставить компетентных людей, чем можно воспользоваться, дополнив, в зависимости от задачи, существующий аппарат. Сотрудничаем на взаимовыгодных началах с университетами: они покрывают определённые задачи технического характера, к тому же активные студенты - наши потенциальные сотрудники, которым мы можем гарантировать возможность роста и интересную работу, в том числе за границей. Молодёжи среди наших сотрудников много, но активно взаимодействуем и с профессорской средой.

- А как вас клиенты находят?

- Я часто участвую в публичных мероприятиях и умею общаться с людьми из разных социальных слоёв, активный пользователь интернета, в том числе Instagram. Мы создали такой ресурс – salus.ru, на котором понятно и доступно для каждого изложена полная информация о деятельности нашей компании, указаны все преимущества сотрудничества с нами, новости компании.

- Каким вам видится будущее ГК «Салюс»?

- Управленческий аппарат, сейчас ещё формирующийся, вырастет до определённого уровня и дальше расти не будет. Пойдёт активизация деятельности в тех регионах РФ, где уже есть дочерние компании, и за рубежом. Думаю, наши «мельницы» будут молоть как следует, ведь мы не зря носим имя богини успеха!

Елена Александрова

Image

Синергия крупного бизнеса и МСП: 20 мая пройдет крупнейший ESG-Форум «Три кита национальной повестки»

20 мая на территории отеля Hotel Continental Форум «Три кита национальной повестки: благотворительность, социальные инвестиции, устойчивое развитие» соберет в одном месте...

Image

Противокоррозионные решения есть. Главные задачи сегодня – разработка стандартов и сертификация специалистов противокоррозионной защиты

С 24 по 26 апреля в Экспофоруме состоялась 26-я Международная выставка-конгресс «Защита от коррозии». В этом году мероприятие посетили...

Image

Жилищно-коммунальную отрасль ждет глобальная модернизация

С 24 по 26 апреля в Экспофоруме прошла ХХ Международная выставка «ЖКХ России». В этом году мероприятие посетили 7000 человек из 11 стран, включая Китай, Турцию, Индию, Беларусь, Азербайджан, Казахстан. В рамках экспозиции 26...

Image

Российская энергетика на пороге будущего

С 24 по 26 апреля в Экспофоруме прошел XII Российский международный энергетический форум. В этом году мероприятие посетили 7000 человек из 11 стран, включая Китай, Турцию, Индию, Беларусь, Азербайджан, Казахстан. В рамках экспозиции свои новые...

Image

Синергия крупного бизнеса и МСП: 20 мая пройдет крупнейший ESG-Форум «Три кита национальной повестки»

20 мая на территории отеля Hotel Continental Форум «Три кита национальной повестки: благотворительность, социальные инвестиции, устойчивое развитие» соберет в одном месте...

Image

В копилке ЦИС ЮУТПП – очередное престижное удостоверение

Документ о повышении квалификации в Российской Государственной Академии интеллектуальной собственности получила директор подразделения Людмила Солодкина....

Image

Посвящённый 79-ой годовщине Победы в Великой Отечественной войне митинг прошёл в ЦС ТПП

8 мая в Центрально-Сибирской торгово-промышленной палате прошёл торжественный митинг, посвящённый 79-ой годовщине Победы в Великой Отечественной войне. Ведущими события стали первый...

Image

Подписано соглашение о сотрудничестве между ЦС ТПП и Китайско-Азиатской ассоциацией экономического развития

7 мая в Центрально-Сибирской торгово-промышленной палате состоялась встреча президента Рафаэля Шагеева с представителями Китайско-Азиатской ассоциации экономического...

Image

Десятый АГРОСАЛОН: Мало не покажем!

В 2024 году международная специализированная выставка сельхозтехники АГРОСАЛОН отметит юбилей и пройдет в десятый раз!

Image

Преимущества и возможности МКАС обсудили в Челябинске

Межрегиональная конференция «Госзакупки. В национальных интересах» прошла для государственных и муниципальных заказчиков. Основная цель мероприятия в Челябинске – ознакомление заказчиков с актуальными изменениями действующего...

Image

В Кузбасской ТПП создан Комитет по семейному предпринимательству

Об этом проинформировала участников очередного мероприятия Центра семейного бизнеса вице-президент Кузбасской ТПП Наталья Дивисенко....

Image

12 мая в Гостинном дворе прошёл I Цивилизационный форум «Уникальная Евразия»

Форум проводился впервые, и по общественной инициативе был приурочен к 10-летию подписания Договора о Евразийском экономическом союзе (ЕАЭС). На площадке объединились ведущие проевразийские организации в...

Image

При поддержке Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты молодая красноярская компания впервые поставила партию семенного картофеля в Монголию

В этом месяце молодая красноярская компания «Красхемп», являющаяся членом Центрально-Сибирской торгово-промышленной...

Image

Звезды на АГРОСАЛОН: выставка соберет созвездие лучших!

Выставка АГРОСАЛОН объявляет о запуске нового уникального конкурса "ЗВЕЗДА АГРОСАЛОН", где лучшие образцы техники будут отмечены золотыми и серебряными...

Image

Онлайн-встреча для собственников бизнеса и предпринимателей

Тема встречи - GR и все риски, которые несут 95% бизнеса из-за неверного понимания законов и правил государства.

Image

Бизнес-завтрак в Почетном представительстве ТПП РФ в Азербайджане

Вчера стартовала выставка Caspian Agro, в рамках которой прошел круглый стол с делегацией российских компаний и правительственными структурами двух стран....

Image

Самозанятых Московской области приглашают принять участие в Программе наставничества – 2024

Уникальный образовательный проект реализуется в Московской области шестой год подряд.

Image

EKF запустил мобильное приложение умного дома EKF Connect Home на базе собственной разработки

EKF после бета-тестирования запустил приложение EKF Connect Home. Впервые российская электротехническая компания разработала приложение умного дома с...

Актуальные комментарии