История «Листерры» насчитывает более 30 лет: в 1992 году компания начинала с импорта и продаж препаратов, затем был построен собственный завод в Рязанской области для отечественного производства. И сегодня «Листерра» – ведущий производитель средств защиты растений, адъювантов, удобрений и биопродуктов. В условиях современных вызовов компания сочетает традиции с инновациями, оставаясь опорой для аграриев. В интервью нашему изданию мы поговорили с членом совета директоров компании и идейной вдохновительницей бренда «Листерра», руководителем отдела маркетинга и экспорта Анастасией Романовской об адаптации к изменениям в отрасли, о новых разработках и о вкладе компании в устойчивое развитие АПК.

– Анастасия, «Листерра» – один из первых игроков на рынке средств защиты растений. С вашей экспертной точки зрения, как сегодня развивается в России это направление агроотрасли?
– Средства защиты растений начинают играть всё более значимую роль в получении высоких урожаев, а значит, и в обеспечении продовольственной безопасности нашей страны. За многими событиями, которые ежедневно происходят в мировой экономике и геополитике, человечество не замечает одну очень важную и значимую глобальную проблему – изменение климата. На самом деле это очень серьёзный вызов, который влечёт за собой появление новых болезней и вредителей, а также изменение видового состава сорняков в различных регионах нашей страны. Также происходит реструктуризация севооборотов, и в некоторых регионах начинают выращивать культуры, которые до этого никогда там не возделывались. Всё это требует новых систем защиты и ухода за сельскохозяйственными культурами. «Листерра» не только производит и продаёт средства защиты растений, но и предоставляет профессиональные консультации по подбору препаратов и их применению. Наш отдел технических экспертов постоянно растёт и развивается. Мы накапливаем знания, проводя демонстрационные испытания продуктов в различных областях России, а потом делимся результатами с нашими клиентами, что помогает им более эффективно и качественно применять наши продукты на полях.

Ещё одной важной характеристикой нашей отрасли является локализация производства и импортозамещение. «Листерра» как российский производитель старается выпустить продукты, способные заменить иностранные аналоги, а также разрабатывает рецептуры для продуктов в твёрдой препаративной форме, которые раньше импортировались из-за рубежа, для их производства на нашем заводе в Рязанской области.

Мы осознаём огромную важность нашего бизнеса для страны, ведь именно защита культуры, а также её питание являются основополагающими факторами для получения достойных урожаев вне зависимости от изменения климата или экономических обстоятельств.

– Мы живём в эпоху быстрых перемен во многих сферах жизни. Как меняются производители сельхозпродукции в России и в мире и как компания «Листерра» реагирует на эти изменения?
– Аграрный сектор, наверное, один из самых консервативных и нецифровизованных направлений бизнеса. Но даже здесь появляется масса технологий, меняющих повседневную жизнь сельхозтоваропроизводителей. С одной стороны, это роботизация многих процессов, а с другой – появление новых технологичных продуктов с точки зрения механизма их действия и воздействия на окружающую среду. Так, всё больше и больше аграриев начинают использовать препараты с меньшей пестицидной нагрузкой на гектар, а также биологические средства защиты растений, которые поддерживают концепцию устойчивого развития и наносят меньший вред окружающей среде.

«Листерра» очень поддерживает данную инициативу и как раз к следующему сезону расширяет свой портфель биологическими продуктами. Химические препараты с низкой нормой расхода на гектар мы начали выпускать ещё года три назад. Со стороны может показаться, что наличие химических и биологических средств защиты растений у одной компании противоречит здравому смыслу. На самом деле это не так. Мы считаем, что союз химии и биологии позволяет достичь лучших результатов на полях, чем использование какого-то одного типа продуктов. Более того, на данный момент мы первые, кто продвигает на рынке концепцию интегрированной защиты и ухода за сельскохозяйственными культурами. Это значит, что наши специалисты могут составить систему защиты и питания, которая будет включать и химические, и биологические продукты, а также удобрения для правильного роста и развития культуры. Получается, что наша компания выступает неким «одним окном», в котором можно купить все необходимые продукты. Это не только удобно для сельхозтоваропроизводителя, но ещё и даёт гарантию, что при смешивании различных препаратов не возникнет фитотоксичности или химической реакции, так как в своих лабораториях мы постоянно проводим тесты на совместимость наших продуктов друг с другом.

– Конец года – время подведения итогов. Каким он стал для вашей компании? Какие достижения вы могли бы отметить?
– Этот год стал для нашей компании необыкновенным и богатым на достижения. Обычно в сельском хозяйстве начало года всегда выдаётся достаточно пессимистичным, без каких-либо перспектив. Так и наша компания в начале 2025 года находилась в ситуации полной неопределённости, с замороженными инвестициями и непонятными планами на сезон. Но приложенные усилия, трудолюбие и вера в лучшее показали, что всё возможно, если идти к цели маленькими шажками, без вероятности результата, чтобы не было разочарования. Мы просто сделали шаг вперёд, возможно, даже в неизвестность… В итоге мы заканчиваем этот год полной модернизацией завода, ростом продаж на 30%, увеличением команды, невероятным годовым совещанием для сотрудников и сильной позицией на рынке.

Начну с завода. Мы перестроили наше предприятие таким образом, чтобы в каждом отдельном здании выпускался только один тип продуктов. Теперь наше производство сопоставимо с лучшими мировыми практиками, так как при таком подходе не может произойти случайного смешения молекул разных типов продуктов. Это важно, потому что при «нечаянном» смешении молекул, например фунгицидов и гербицидов, при применении такого продукта может произойти полная гибель растений на полях, а следовательно, и отсутствие урожая. Теперь мы гордимся ещё лучшим качеством и высокой гарантией эффективности наших препаратов.

Также в этом году мы провели очень много обучающих мероприятий как для наших клиентов, так и для наших сотрудников. Это, несомненно, дало результат в виде роста продаж и узнаваемости нашего бренда и, конечно, привело к пополнению нашей команды новыми экспертами.
Ещё мы очень ценим вклад каждого сотрудника и каждого клиента в общий результат, и чтобы подчеркнуть эту значимость, ввели новый внутренний девиз компании: «Листерра – это космос! Наши люди – это звёзды!». При таком подходе каждый человек, который соприкасается с нашей компанией, чувствует «космическую» ответственность за результат, и это действительно здорово. «Листерра», несмотря на то что нас становится всё больше и больше, продолжает оставаться компанией с особой атмосферой, где важен каждый.

– Компания «Листерра» традиционно выпускает на рынок от 3 до 5 новинок в год. Какие новинки вы готовы предложить рынку?
– К следующему сезону мы подготовились особо и выводим на рынок 9 новых химических средств защиты растений. Скорость изменений диктует свои правила, под которые мы стараемся гибко подстраиваться. Но больше хотелось бы отметить, что мы начинаем развивать нишу биологических продуктов в России. Биопрепараты на данный момент – это главный тренд и достаточно значимый инструмент для спасения для сельского хозяйства. Дело в том, что неконтролируемое применение пестицидов, а также их применение в больших количествах, а это происходит достаточно часто, – где-то из-за нехватки знаний, где-то из-за экстренных мер по спасению урожая, приводит к нарушению некоторых механизмов в природе. Применение биологических препаратов будет способствовать восстановлению правильного баланса без критических потерь сельскохозяйственных земель и, соответственно, без потерь урожаев.

Биологические продукты становятся необходимостью, потому что мы наблюдаем устойчивость некоторых вредных объектов к химическим продуктам, а также появление новых болезней и вредителей, против которых не существует химических продуктов либо они малоэффективны.
Наша компания выступает за правильное и ответственное использование ресурсов нашей планеты, именно поэтому в следующем году мы сфокусируемся на биологии, на демонстрации результатов её работы в полях и на обучении, как правильно ею пользоваться в климатических и природных условиях нашей страны.

– Сегодня цифровизация очень плотно вошла как в повседневную жизнь, так и в бизнес. Насколько цифровые технологии влияют на развитие компании?
– Действительно, на сегодняшний день цифровые технологии стали неотъемлемой частью повседневной жизни. Остановиться и переждать, когда это всё закончится, не получится. Конечно, в «Листерре» происходит цифровизация, но очень постепенно. Мы автоматизируем некоторые процессы и даже в некоторой степени роботизируем производство – на нашем заводе появилась линия производства препаратов без участия человека. Но при этом мы не хотим, чтобы искусственный интеллект полностью заменил какие-либо бизнес-процессы в нашей компании, скорее, мы пытаемся с помощью различных технологий и обучения стать новым видом человека – человеком думающим. Мы хотим, чтобы наши сотрудники использовали цифровые технологии для облегчения повседневных и рутинных задач, но на основе результатов и решений, полученных от искусственного интеллекта, делали человеческие выводы и принимали соответствующие шаги, ведь душа – это то, что отличает нас от роботов, а наша компания всегда опиралась на философию «Листерра – это любовь!», а это означает человекоцентричность.

– Поделитесь с нашими читателями планами по развитию компании на предстоящий год.
– Мы понимаем, что на данный момент происходит трансформация мира: старые модели перестают работать, а на первый план выходят гибкость и скорость принятия решений. В следующем году мы будем помогать нашим клиентам и партнёрам преодолевать новые вызовы современности. Для нас важно быть опорой и поддержкой – за каждым литром выпущенной нами продукции, за каждым наименованием таятся человеческие эмоции и переживания. В следующем году, помимо наших постоянных мероприятий по обучению, мы также хотели бы сфокусироваться на социальных проектах. Аграрная отрасль сейчас испытывает огромный дефицит кадров, так как молодое поколение не выбирает сельское хозяйство в качестве будущей профессии. Именно поэтому мы бы хотели поработать над повышением имиджа сельского хозяйства у молодёжи. Я очень надеюсь, что мы сможем запустить образовательные лекции для студентов, чтобы обозначить важность нашей отрасли не только для России, но и для всего мира, а также раскрыть интересные аспекты работы в нашем бизнесе.

Дипак Чопра, один из философов современности, в своих работах говорит о том, что «Неопределённость – это путь к свободе!». Мы все сейчас находимся в условиях неопределённости, а это значит, что у нас есть свобода пробовать различные методы и подходы к развитию бизнеса. На мой взгляд, неопределённость – это наш страх того, что может реализоваться самый пессимистичный сценарий. Хотелось бы просчитать все возможные риски и алгоритмы действий при их наступлении, чтобы с уверенностью шагать в будущее. Сейчас время анализа и время принятия креативных решений. Компания «Листерра» никогда не боялась быть новатором, поэтому мы с оптимизмом смотрим в будущий сезон. Если у кого-то что-то не получается, это вовсе не означает, что это невозможно. Просто надо быть первым, и мы к этому готовы.