Image

Экспорт медтехники: чем он важен и как его поддерживает государство

Отечественные производители медицинской техники и оборудования активно развиваются, при этом для отрасли принципиально важен экспорт: без широкого рынка сбыта не окупаются современные высокотехнологичные разработки

Уход с российского рынка ряда крупных зарубежных игроков в 2022 году дал импульс к развитию отечественным компаниям, в том числе производителям медицинской техники и оборудования, отмечают эксперты. Отрасль развивается и динамично растет, у российских производителей появилась возможность предлагать свое оборудование в рамках образовавшихся ниш и программ импортозамещения, рассказывает коммерческий директор «НПФ «Медтехника» (Санкт-Петербург) Илья Белов.

Почему растет производство
Сегмент производства медоборудования пошел в рост еще с 2014 года, вспоминает коммерческий директор и соучредитель компании «Листон» (Калужская область) Юрий Сапрыгин, когда сменилась определенная парадигма у заказчиков, причем не только государственных, — они стали предпочитать российское. Начавшееся еще тогда санкционное давление поспособствовало конкурентоспособности отечественной продукции на внутреннем рынке, поскольку ее стоимость росла меньшими темпами, чем импортная. «За прошедшие с тех пор десять лет отрасль догнала многие мировые стандарты за счет роста выручки в России», — считает предприниматель.

rbc.group
Реклама 00:00
00:00 / 01:52
Пропустить рекламу можно через
По данным Росстата, в 2023 году в России было произведено медицинское оборудование на 50,3 млрд руб. (в данных статистики учитывались приборы для облучения, реабилитации, электрическое диагностическое и терапевтическое оборудование). За последние пять лет данный показатель вырос почти в три раза (с 18,5 млрд руб. в 2018 году).

«Согласно нашей оценке, по итогам 2023 года российский рынок медицинских изделий превысил 700 млрд руб., а с учетом расходных материалов составил 1 трлн руб.», — говорит директор по развитию бизнеса «Лидкор» (Свердловская область) Андрей Березин. В целом, полагает он, российские производители сделали значительный шаг вперед в ряде сегментов, таких, например, как лучевая диагностика, лабораторные вакуумные системы, системы для медицинской реабилитации, медицинская мебель, и некоторых других.

Такое положение вещей сложилось, отмечает Березин, в первую очередь благодаря поддержке государства: это протекционистские меры, льготное кредитование от институтов развития, гранты на развитие новых производств, механизм «третий лишний» (предполагает, что госзакупка иностранного товара не рассматривается, если среди заявок есть уже два отечественных. — РБК). Главный тренд в сегменте производства медицинской техники и оборудования в России — это импортозамещение, считает заместитель президента компании «Нейрософт» (Ивановская область) Ирина Маламант, добавляя к перечисленным мерам господдержки систему налоговых льгот для предприятий.

Чем важен экспорт
Тем не менее развиваться исключительно в рамках внутреннего рынка даже в условиях масштабной господдержки невозможно, считают эксперты. Для любого производителя медицинской техники экспорт продукции важен, считает Маламант. Во-первых, это расширение рынков сбыта, появление новых возможностей, получение дополнительной прибыли. Во-вторых, мотивация к постоянному развитию, поиску лучших решений и максимальной конкурентоспособности. «За счет выхода на мировой рынок компания приобретает преимущества на российском: опыт экспортной деятельности интегрируется внутрь страны и позволяет превзойти отечественных конкурентов», — добавляет она.

Важность экспортного сбыта для отрасли нельзя недооценивать, считает Юрий Сапрыгин: невозможно производить оборудование на мировом уровне и за конкурентные деньги, работая только на российском рынке. Среди наиболее перспективных экспортных направлений он отмечает Африку и Южную Азию: «Эти рынки будут определяющими в ближайшие несколько десятков лет просто в силу демографии. Развитие экономики в этих регионах также неизбежно и будет проходить очень быстрыми темпами, мы уже видели это в истории на примере Китая». По его словам, наиболее востребованы здесь недорогие и надежные системы для диагностики, общебольничное оборудование, терапевтическое оборудование начального уровня. При этом развитие медицины в Африке и Южной Азии несколько отстает от российского и европейского и нуждается в первую очередь в массовом сегменте оборудования.

Доля российского рынка медизделий в мировом, который оценивается в $600–630 млрд, составляет всего 1,5–2%, говорит Березин из «Лидкора». И в случае высокотехнологичных и наукоемких решений объема внутреннего рынка может быть недостаточно для организации поточного производства и бизнесов, фокусирующихся только на медицинском рынке. Поэтому вопрос экспорта продукции — ключевой в части развития медицинских производств. «Потенциал для российского медпрома есть в соседних странах — бывших советских республиках, странах Ближнего Востока и Африки. В целом здесь востребованы все виды медицинских изделий», — полагает он.

Для производителей важен любой рынок сбыта для дальнейшего динамичного развития, экспортные рынки позволяют получать дополнительную выручку, нивелировать спады заказов на внутреннем рынке, если таковые возникают, считает Илья Белов. Из перспективных направлений он отмечает прежде всего страны СНГ как близкие по менталитету, подходам к лечению и оказанию медицинской помощи. Огромный потенциальный пласт для экспорта, по его мнению, — развивающиеся страны, Африка, Латинская Америка, их население стабильно растет, улучшаются качество и продолжительность жизни, идет переход на более высокотехнологичную медицинскую помощь. «На рынке много производителей из Китая, но они не всегда готовы похвастаться стабильностью поставок, и в этом хорошее конкурентное преимущество российского продукта», — полагает Илья Белов. «Особым спросом на внешнем рынке пользуются инновационные продукты российского производства, которые доказали свою эффективность в системе здравоохранения России», — добавляет директор компании «МедиКрафт» (Новосибирская область) Артем Юдин.

Руководитель проекта по поддержке экспорта фармацевтической и медицинской промышленности Российского экспортного центра (РЭЦ, входит в группу «ВЭБ.РФ») Андрей Добрица обращает внимание на то, что спрос на отдельные виды продукции на внутреннем рынке хорошо сочетается с их экспортным потенциалом. Так, в отношении рынка технических средств реабилитации, по его словам, наблюдается повышенный внутренний спрос, и внимание государства в отношении обеспеченности ими инвалидов, а также развития производства на территории России высокотехнологичных медицинских изделий. При этом традиционно ключевыми рынками сбыта подобного оборудования выступают страны ЕАЭС (Белоруссия и Казахстан), а также страны Центральной Азии.

Важно отталкиваться от потребностей зарубежных рынков, говорит аналитик Института международной экономики и финансов Всероссийской академии внешней торговли Минэкономразвития Мария Гирич. «Например, исследуя китайский рынок, мы видим, что там с учетом тенденции старения населения есть спрос на лечение онкологии, кардиологических, офтальмологических и ортопедических заболеваний. Поэтому в Китае будет высокий спрос на оборудование, связанное с протезированием суставов, оборудование лазерной терапии для лечения глаз, использованием технологий транскатетерной замены аортального клапана для лечения сердца», — поясняет она.

Роль господдержки экспорта
При экспорте медицинского оборудования российским производителям также крайне важна господдержка. «Убеждены, что работу за рубежом необходимо вести вместе с государством, — говорит Андрей Березин. — Подтверждение этому — опыт коллег из Китая: они крайне агрессивно выходят на рынок, имея за спиной большую поддержку со стороны правительства КНР, эффективно работают маркетинговые меры и точечные инвестиции под проекты выхода на новые рынки».

В России бизнесу в сфере внешней торговли помогают Российский экспортный центр, а также региональные центры поддержки экспорта. Компании могут обратиться за мерами господдержки также на цифровую платформу «Мой экспорт», которая была запущена в 2020 году по национальному проекту «Международная кооперация и экспорт». Сейчас на платформе зарегистрированы уже свыше 33 тыс. пользователей — индивидуальных предпринимателей и юрлиц.

Платформа «Мой экспорт» работает по принципу «одного окна» во всем, что касается экспорта, включая госуслуги, меры поддержки, коммерческие, информационно-аналитические и финансовые сервисы. Так, зарегистрированная на платформе компания получает доступ к персональному кабинету, который служит универсальным инструментом для оформления необходимых услуг, упрощая выполнение экспортных операций. Среди мер господдержки для экспортеров — механизм софинансирования их участия в международных выставках и деловых миссиях для поиска новых рынков сбыта и зарубежных партнеров, логистическая поддержка, помощь при сертификации и лицензировании их продукции на зарубежных рынках.

«В рамках нацпроекта на платформе «Мой экспорт» экспортер может получить более 120 услуг, закрывающих практически любую задачу», — рассказывает Илья Белов. Он считает, что без этой поддержки небольшие компании не рискнули бы выйти на новые для себя рынки, так как любое новое продвижение товара требует финансовых затрат, порой значительных, например если речь об участии в международной выставке.

«Данный проект важен для экспортеров, так как дает не только финансовую поддержку, но и позволяет продвигать медицинское оборудование и услуги. Так, выделяются средства на сертификацию оборудования за рубежом, покрывая до 80% соответствующих затрат», — говорит Мария Гирич. Без мер господдержки выход на иностранные рынки будет значительно затруднен, — многие страны известны своим протекционизмом в сегменте медтехники, отмечает Артем Юдин. «Благодаря господдержке мы оказываемся в равных конкурентных условиях с зарубежными компаниями, которым господдержка также предоставляется», — добавляет Маламант из «Нейрософта».

Среди наиболее эффективных и важных мер для экспортеров медтехники Илья Белов выделяет такие, как софинансирование участия в международных выставках и деловых миссиях, а также поиск покупателей. «Все это позволяет существенно сэкономить экспортеру свои маркетинговые бюджеты. Помимо этого, есть возможность вернуть потраченные собственные средства на участие в международных выставках при предоставлении заключенных экспортных контрактов в этой стране», — поясняет он.

«Ключевой для нас всегда была и остается поддержка участия в выставках, — делится опытом Ирина Маламант. — Очень важны логистическая поддержка и компенсация расходов на сертификацию медицинского оборудования».

Существенный барьер для выхода на зарубежные рынки — затраты на исследования и регистрационные действия, отмечает Березин из «Лидкора», однако на межгосударственном уровне существует ряд практик, которые позволяют нивелировать эти трудности: так, можно добиваться признания российских регистрационных удостоверений или прохождения регистрации в режиме «фаст-трек» по факту одобрения изделия в России.

«Мы пользовались почти всеми основными мерами поддержки и можем сказать, что здесь нельзя выделить какую-то одну наиболее важную или нужную, — говорит Юдин из «МедиКрафта». — Просто на разных этапах выхода на экспорт предприятию нужны разные меры поддержки. И мы надеемся, что число мер поддержки экспорта будет только возрастать».

Найти новых партнеров и выйти на рынки сбыта производителям российской медтехники помогает международный экспортный форум «Сделано в России». Это одна из мер поддержки бизнеса по нацпроекту «Международная кооперация и экспорт». Форум пройдет 14 октября в конгресс-центре «Центр международной торговли в Москве».

Источник: (Ссылка)

Image

Издательско-коммуникационная группа «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА представляет авторский медиа-коммуникационный проект «ПРАВОЕ ДЕЛО со Светланой Ерховой»

Проект посвящен вопросам взаимодействия бизнеса и власти, защите прав и свобод граждан, освещает социально значимые вопросы...

Image

20 мая в Красногорске прошли "Дорожные вопросы" для коммерческой недвижимости

Мероприятие посетило больше 40 человек: владельцы коммерческой недвижимости, застройщики и архитекторы.

Image

Work-Life Balance в управленческой карьере: цена амбиций и поиск компромиссов

15 мая в рамках IPWK CLUB прошла дискуссия, посвященная важной теме: «Возможен ли баланс между работой и личной жизнью в управленческой карьере?»...

Image

Развитие международного направления: Мариллион принял участие в мероприятиях в Китае

Группа компаний «Мариллион» принимает активное участие в мероприятиях, направленных на укрепление сотрудничества между российскими и китайскими компаниями, а также на развитие китайского...

Image

Уникальный автопробег в честь 80-летия Победы объединит Москву и Горно-Алтайск

С 3 по 12 июня состоится автопробег «Москва-Алтай» в честь 80-летия Победы в Великой Отечественной войне. Проект реализуется при поддержке Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию предпринимательства в сфере...

Image

Бизнес Омской области посетил Азербайджан

Сегодня Почетное представительство ТПП РФ в Азербайджане принимает делегацию от ТПП Омской области. В составе делегации ГК «Титан», «АРТОМ», «МеталлСнаб-М», "Учебный центр Сибирский"....

Image

V ЮБИЛЕЙНЫЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ «РОССИЯ–ТУРЦИЯ: ИНВЕСТИЦИОННОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ»

28 мая 2025 года Ассоциация «Российско-Турецкий диалог» при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Российско-Турецкой рабочей группы при РСПП и информационной поддержке журнала Russian...

Image

В Кузбасской ТПП прошла презентация методических рекомендаций «Основы безопасности предпринимательской деятельности»

27 мая в Кузбасской ТПП состоялась презентация методических рекомендаций «Основы безопасности предпринимательской деятельности», разработанных в Комитете...

Image

В Кузбасской ТПП подвели итоги регионального конкурса брендов

28 мая в Кемерове, в Белом зале Правительства Кузбасса, прошло торжественное подведение итогов регионального конкурса «Бренд Кузбасса» по итогам 2024 года....

Image

Бизнес-семинар "Актуальные правовые риски руководителя — от убытков до уголовных дел"

Разносторонний и комплексный обзор актуальных трендов, основных рисков и механизмов их минимизации от профессионалов своего дела с многолетним опытом...

Image

12-13 сентября 2025 года в городе Светлогорск Калининградской области состоится VIII Балтийский конгресс по пластической хирургии и косметологии

Балтийский конгресс - это точка притяжения профессионалов, где наука встречается с практикой, а инновации - с реальным...

Image

Встреча руководителей общественных бизнес-объединений прошла в Красноярске

20 мая состоялась встреча уполномоченного по защите прав предпринимателей Красноярского края Ольги Загитовой с руководителями общественных бизнес-объединений. Участие в событии принял президент...

Image

Итоги XIII Петербургского международного юридического форума

XIII Петербургский международный юридический форум, как самое важное событие 2025 года в мировой правовой повестке, завершил свою...

Image

В Кузбасской ТПП обсудили вопросы поддержки индустриальных и промышленных парков в регионе

22 мая в Кузбасской ТПП прошло заседание Комитета по промышленному развитию на тему: «Государственная поддержка: инструменты для развития промышленных парков и обеспечения рабочих мест...

Image

Вопросы интеграции креативных идей подрастающего поколения в семейный бизнес обсудили в Кузбасской ТПП

20 мая на двух площадках Кузбасской ТПП - в Кемерове и Новокузнецке - прошел круглый стол на тему «Опыт семейных компаний России по формированию семейных ценностей и...

Image

Российская юрисдикция укрепляет право в многополярном мире

С 19 по 21 мая 2025 года Санкт-Петербург станет центром международного юридического взаимодействия — в городе пройдет Петербургский международный юридический форум (ПМЮФ-2025). Форум заслуженно входит в число ключевых событий...

Image

Президент России направил приветствие участникам ПМЮФ-2025

Президент России Владимир Путин направил приветствие участникам, организаторам и гостям XIII Петербургского международного юридического форума – 2025, главная тема которого в этом году – «Право: уроки прошлого для мира будущего»....

Image

Президент ЦС ТПП Рафаэль Шагеев встретился с членами оргкомитета акции «Одно сердце, одна Родина, один флаг»

16 мая состоялась встреча президента Центрально-Сибирской ТПП Рафаэля Шагеева с членами оргкомитета патриотической акции «Одно сердце, одна Родина, один флаг»,...

Актуальные комментарии
  • Image

    ESG: устойчивое развитие в ОЭЗ «Алга»

    В 2022 году Ассоциация кластеров, технопарков и особых экономических зон России включила Башкортостан в число пилотных регионов по формированию мастер-моделей инфраструктурных площадок, направленных на достижение целей устойчивого развития (ESG).

  • Image

    Реализация ESG-повестки в наукограде: ОЭЗ «Дубна» делится опытом

    Наукоград Дубна – процветающий деловой и научный центр на севере Подмосковья. Особая экономическая зона «Дубна» – инновационная площадка, где в 2024 году осуществляют деятельность более 160 высокотехнологичных компаний.

  • Image

    ОЭЗ «Технополис Москва» — лидер ESG-рейтинга и инициатор проектов корпоративной ответственности

    Особая экономическая зона «Технополис Москва» активно развивает повестку устойчивого развития через реализацию ряда значимых проектов. Эксперты отмечают высокие стандарты управления и приверженность ESG-принципам. В планах на 2025 год — дальнейшее укрепление позиций в области рационального использования ресурсов и повышения качества инфраструктуры.

  • Image

    Корпорация развития Нижегородской области придерживается ESG-принципов во всех направлениях своей деятельности.

    Так, при оборудовании офиса агентства развития было применено множество благоприятных для окружающей среды решений. В частности, ведется раздельный сбор мусора (пластик, бумага, стекло), сбор использованных батареек для передачи их на последующую утилизацию. На регулярной основе проводятся субботники и сдача бумаги в специализированные эко-пункты. Также все рабочие пространства оснащены энергосберегающим освещением, а навигация офиса сделана из переработанного пластика, собранного сотрудниками.

  • Image

    НОВАТЭК морозит водород

    Компания пересматривает планы развития СПГ-проектов в Мурманске и на Ямале

  • Image

    Минэк подготовил стандарт отчетности об устойчивом развитии для бизнеса

    Минэкономразвития подготовило проект постановления об утверждении стандарта отчетности об устойчивом развитии и требований к системе верификации соответствия деятельности организаций стандарту общественного капитала бизнеса. Документ опубликован на федеральном портале нормативных правовых актов.

  • Image

    У России есть все возможности для эффективного развития "зеленой" повестки

    Почему важно следить за экосистемами и повышать плату за вредное воздействие на окружающую среду? Для чего нужны карбоновые полигоны? Достаточно ли нормативных документов для реализации ESG-стратегий? Как российский бизнес участвует в экологических программах? Каких климатических изменений ждать? Ответы на эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью "РГ" дал член-корреспондент РАН, научный руководитель Института водных проблем Российской академии наук Виктор Данилов-Данильян.

  • Image

    Малый бизнес сможет официально снижать свой углеродный след

    Правительство расширило доступ бизнесу к национальному рынку углеродных единиц, теперь иностранные и физлица могут получить зачета углеродных единиц для уменьшения углеродного следа. Об этом сообщает пресс-служба Минэкономразвития.