Будущее систем оплаты труда в B2B: как платить за результат в эпоху цифровизации?

У какого инвестора не болит голова о продажах и мотивации менеджеров? Мы взяли интервью у Кирилла Гончарова, генерального эксперта Akseler, компании, занимающейся цифровой трансформацией бизнеса, запуском новых продуктов на рынок, а также разработкой программного обеспечения для бизнеса. Конечно, мы спросили Кирилла о том, как правильно строить цифровизацию продаж, как выглядит хороший интернет-магазин и клиентский опыт для B2B, а еще задали один из ключевых вопросов для владельцев бизнеса: как правильно выбрать и настроить систему оплаты труда менеджеров по продажам, в чем подводные камни каждой из них.

Сайт: (Ссылка)



Ведущий: Петр Чайрев, заместитель председателя комитета по промышленному строительству АИП России, директор по маркетингу Astron Buildings

ASTRON - системные решения для зданий любого назначения: производственные и складские комплексы, многоэтажные офисы, торговые центры, паркинги, авиаангары и другие.

Сайт: (Ссылка)

Подробнее о системе Astron: (Ссылка)

Facebook: (Ссылка)



Таймкоды

01:32 –почему не каждый бизнес можно перевести в интернет-магазин?

02:48 – изменения в коммуникациях при цифровой трансформации

07:12 – Мотивация отдела продаж при цифровой трансформации

08:30 – почему система оплаты «фикс плюс процент от продаж» - это плохое решение?

13:32 – об особенностях мобилизационной и цеховых культур

16:54 – почему бонусы за продажи как система не всегда хорошо сказываются на бизнесе в целом

20:16 – в чем главная проблема при оплате «фикс плюс процент»?

22:44 –на рынке труда в продажах – рынок кандидатов

23:33 – какие продавцы знают, как продавать?

27:20 - ответственность при системе продаж фикс+проценты

29:12 - существует ли универсальный процесс продаж?

35:09 – система оплаты труда «за действия»

43:42 – будущее системы продаж – это разделение на этапы?

47:23 - рецепт правильного интернет-магазина для B2B

51:25 – о системе оплаты труда Objective and Key Results

56:57 – оплата труда по KPI



***

Чтобы записаться на экскурсию на завод Astron, заполните форму на нашем сайте: (Ссылка)

Подробно о решениях Astron для строительства производственных зданий: (Ссылка)

Купить книгу Дениса Нежданова «Безотказные продажи» можно, например, тут: (Ссылка)



***

Смотрите другие интервью для инвесторов по темам:

Инвестор о строительстве нового фармпроизводства: (Ссылка)

Проектирование фармацевтического производства: мнение Eggert Engineering: (Ссылка)

Как построить склад, чтобы он окупался быстрее: (Ссылка)

Проектирование пищевого производства: что нужно знать инвестору: (Ссылка)

Как складские операторы проигрывают битву за будущее: (Ссылка)

Лайфхаки от Knight Frank: как правильно выбирать подрядчиков на строительство: (Ссылка)

Ссылка на видеоролик: Скачать
Для скачивания на компьютер, кликнете правой кнопкой по ссылке и выберите пункт "Сохранить как.."

Image

10 ноября 2022 года пройдет «Форум предпринимателей московской области 2022»

«Форум предпринимателей московской области 2022» - это уникальная площадка для тех, кто открыт к новым коллаборациям и партнерству; кто ищет свежие идеи и решения для развития...

Image

В ЮУТПП обсудили новые правила работы с персональными данными

Президент РФ утвердил новые правила работы с персональными данными с 1 сентября 2022 года. В связи с изменениями федерального законодательства у работодателей появились новые обязанности. Что и как придется изменить в своей...

Image

В ОЭЗ «Дубна» отметили 10-летие ГК «Рус Биофарм»

День рождения «Рус Биофарм» стал ярким событием для сотен сотрудников, их семей и почетных гостей праздника.

Image

Модный уличный показ с участием особенных детей

9 октября в галерее "Колокольников, 17", при поддержке Благотворительного Фонда "Координационный центр культурного наследия" состоится уникальное событие - уличный показ мод. Моделями станут дети с особенностями развития и члены их...

Image

Как добиться успеха: несколько постулатов от руководителя ОЭЗ «Дубна»

У любого успешного человека есть золотые правила, мотивирующие идти к поставленной цели и в результате ее достичь.

Image

Межрегиональная кооперация может решить проблемы легкой промышленности

Целью поездки комитета Уральской ТПП в Иваново было знакомство с передовыми текстильными производствами и переговоры по возможному деловому партнерству. Организатором поездки выступила Торгово-промышленная палата...

Image

В ЮУТПП начал работу новый профильный комитет

На площадке Южно-Уральской торгово-промышленной палаты прошло первое заседание комитета по таможенному делу и внешнеэкономической деятельности. Участники обсудили актуальные вопросы и определили приоритетные направления развития...

Image

«Свеза» точно в срок начала отапливать дома поселка Понтонный в Колпинском районе

Петербургский комбинат «Свезы» начал отопительный сезон. Помимо промплощадки ведомственная котельная будет отапливать жилые дома и соцобъекты в пос. Понтонный Колпинского...

Image

Уральцы изучали передовой опыт на предприятиях легкой промышленности Ивановской области

Более 15 компаний приняли участие во встрече деловых кругов двух регионов в рамках рабочей поездки комитета Уральской ТПП по развитию легкой промышленности в Ивановскую...

Image

В рамках регионального дня Минстроя России Подмосковье поделится опытом с регионами

22-23 сентября 2022 в Подмосковье состоится ежегодная конференция Министерства энергетики Московской области «Энергетическая и коммунальная инфраструктура Подмосковья: достижения, задачи и...

Image

Будущее радиоэлектроники и векторы развития инжиниринга: в Тольятти проходит Самарский инжиниринговый форум - 2022

15 сентября в технопарке «Жигулевская долина» начал свою работу Самарский инжиниринговый форум «Основные направления развития индустрии инжиниринга в электронной...

Image

Разработка резидента «Жигулевской долины» улучшает управляемость «LADA VESTA»

Резидент «Жигулевской долины» ООО «Автопродукт» производит уникальные автокомпоненты и запасные части, улучшающие управляемость, безопасность и надежность...

Image

В Подмосковье займутся импортозамещением кормов для домашних животных

Новый завод по производству основы кормов для домашних питомцев - высокопротеиновых продуктов, вскоре заработает в Коломне. Из-за европейских санкций многие компоненты перестали поставляться из-за рубежа, в итоге...

Image

ORIS — лучшие фаркопы по версии премии «Автокомпонент Года 2022»

Компания Эй-Си-Пи-Эс Автомотив стала победителем национальной премии «Автокомпонент Года 2022» в номинации «Фаркопы года». Для компании эта победа стала второй подряд — фаркопы ORIS получили аналогичное звание по итогам...

Image

В Челябинске стартовал первый «ФИНТ»

Футбол — игра миллионов. В том числе и обычных заводчан, энергетиков и стоматологов. Именно они сыграют на Футбольном индустриальном ночном турнире. Организаторами Первого в Челябинске "ФИНТа" выступили Центр спорта и отдыха "Лыжная база", открытая...

Image

В ЮУТПП рассказали о конкурентных преимуществах промышленного дизайна

Промышленный дизайн как инструмент повышения конкурентоспособности продукции. В Южно-Уральской торгово-промышленной палате провели деловую встречу с представителями промышленных предприятий Челябинской области....

Image

Российские производители светотехники получили возможности для развития

В своем интервью ВолгаНьюс Константин Лазарев, генеральный директор ООО "Волжский светотехнический завод Луч" (г. Тольятти) рассказал об изменениях на рынке, зависимости отрасли от импорта и о новых проектах, над...

Актуальные комментарии