Будущее систем оплаты труда в B2B: как платить за результат в эпоху цифровизации?

У какого инвестора не болит голова о продажах и мотивации менеджеров? Мы взяли интервью у Кирилла Гончарова, генерального эксперта Akseler, компании, занимающейся цифровой трансформацией бизнеса, запуском новых продуктов на рынок, а также разработкой программного обеспечения для бизнеса. Конечно, мы спросили Кирилла о том, как правильно строить цифровизацию продаж, как выглядит хороший интернет-магазин и клиентский опыт для B2B, а еще задали один из ключевых вопросов для владельцев бизнеса: как правильно выбрать и настроить систему оплаты труда менеджеров по продажам, в чем подводные камни каждой из них.

Сайт: (Ссылка)



Ведущий: Петр Чайрев, заместитель председателя комитета по промышленному строительству АИП России, директор по маркетингу Astron Buildings

ASTRON - системные решения для зданий любого назначения: производственные и складские комплексы, многоэтажные офисы, торговые центры, паркинги, авиаангары и другие.

Сайт: (Ссылка)

Подробнее о системе Astron: (Ссылка)

Facebook: (Ссылка)



Таймкоды

01:32 –почему не каждый бизнес можно перевести в интернет-магазин?

02:48 – изменения в коммуникациях при цифровой трансформации

07:12 – Мотивация отдела продаж при цифровой трансформации

08:30 – почему система оплаты «фикс плюс процент от продаж» - это плохое решение?

13:32 – об особенностях мобилизационной и цеховых культур

16:54 – почему бонусы за продажи как система не всегда хорошо сказываются на бизнесе в целом

20:16 – в чем главная проблема при оплате «фикс плюс процент»?

22:44 –на рынке труда в продажах – рынок кандидатов

23:33 – какие продавцы знают, как продавать?

27:20 - ответственность при системе продаж фикс+проценты

29:12 - существует ли универсальный процесс продаж?

35:09 – система оплаты труда «за действия»

43:42 – будущее системы продаж – это разделение на этапы?

47:23 - рецепт правильного интернет-магазина для B2B

51:25 – о системе оплаты труда Objective and Key Results

56:57 – оплата труда по KPI



***

Чтобы записаться на экскурсию на завод Astron, заполните форму на нашем сайте: (Ссылка)

Подробно о решениях Astron для строительства производственных зданий: (Ссылка)

Купить книгу Дениса Нежданова «Безотказные продажи» можно, например, тут: (Ссылка)



***

Смотрите другие интервью для инвесторов по темам:

Инвестор о строительстве нового фармпроизводства: (Ссылка)

Проектирование фармацевтического производства: мнение Eggert Engineering: (Ссылка)

Как построить склад, чтобы он окупался быстрее: (Ссылка)

Проектирование пищевого производства: что нужно знать инвестору: (Ссылка)

Как складские операторы проигрывают битву за будущее: (Ссылка)

Лайфхаки от Knight Frank: как правильно выбирать подрядчиков на строительство: (Ссылка)

Ссылка на видеоролик: Скачать
Для скачивания на компьютер, кликнете правой кнопкой по ссылке и выберите пункт "Сохранить как.."

Авторские материалы

Image

КУРОРТ «ПРИМОРЬЕ» ЗАПУСКАЕТ ПРОЕКТ RESIDENCE

Image

АХМЕД АЗИМОВ: «АЛЖИР СЕГОДНЯ ОТКРЫТ, НО ДЛЯ ТЕХ, КТО ГОТОВ ЗАХОДИТЬ ВСЕРЬЁЗ И НАДОЛГО»

Новости из регионов

Image

11 сентября в Креативном кластере Сколково состоится встреча "Погружение", организованная Фондом "Московский инновационный кластер" (МИК) совместно с "Союзом предпринимателей креативных индустрий" (СПКИ)

Для кого? Для компаний, работающих на стыке...

Image

Члены Кузбасской ТПП собрали 115 портфелей с набором учебной канцелярии в рамках акции «Помоги собраться в школу»

26 августа, в преддверии нового учебного года, в Новокузнецке и Кемерове дети из малообеспеченных семей и семей, оказавшихся в трудной жизненной ситуации,...

Image

Мария Суворовская: «Экспертные издания, книги могут стать основой для образовательного курса»

Издательство «Бизнес-Диалог Медиа» и ООО «Шаг в будущее» объявили о стратегическом партнерстве

Image

Центру поддержки системы маркировки при Кузбасской ТПП - полгода: итоги в цифрах и фактах

26 августа исполнилось полгода Центру поддержки системы маркировки при Кузбасской ТПП.

Image

Более 3500 специалистов отрасли собрались в Москве на фестивале «Строители Будущего»

На фоне трансформации строительных профессий и растущего спроса на квалифицированных специалистов фестиваль объединил мастеров, предпринимателей, производителей, архитекторов, дизайнеров и...

Image

Открыта регистрация на премьерную международную промышленную выставку «ИННОПРОМ. Индия»

Открыта регистрация на 1-ю Международную промышленную выставку «ИННОПРОМ. Индия», которая пройдет с 9 по 11 сентября 2026 года в Нью-Дели. Мероприятие состоится накануне 18-го саммита БРИКС в...

Image

КАК НАЙТИ НЕДОРОГУЮ КВАРТИРУ НА ВТОРИЧНОМ РЫНКЕ В МОСКВЕ БЕЗ ЛИШНИХ ЗАТРАТ

Рынок вторичного жилья в Москве предлагает множество возможностей для тех, кто хочет приобрести квартиру по разумной цене. Несмотря на высокую стоимость недвижимости в столице, существуют варианты, которые...

Image

Департамент оценки Кузбасской ТПП – победитель в номинации «Профессионализм и опыт команды» X юбилейного конкурса «Лидеры оценки»

оценки» Об этом стало известно из официального пресс-релиза, опубликованного 17 августа на ресурсе Ассоциации «Русское общество...

Image

Юбилейный Синтезис 2026: нефтегазохимия и технологический суверенитет

28-29 сентября 2026 года в Сочи состоится юбилейный Конгресс по нефтепереработке и нефтехимии: Синтезис. Мероприятие, которое за десятилетие стало значимым отраслевым событием в России и СНГ, соберет экспертов для...

Image

Открыта регистрация на «ИННОПРОМ. Беларусь»

2-ая Международная промышленная выставка «ИННОПРОМ. Беларусь» пройдет с 30 сентября по 2 октября в Минске.

Image

Skolkovo Women's Forum 2026

11 августа в преддверии Skolkovo Women's Forum 2026, который пройдет 28 сентября, состоялись съемки для журнала «Техноглянец», приуроченные к 5-летию Skolkovo Women's Club....

Image

Кузбасская ТПП в статусе оператора регионального Реестра семейных предприятий включила в него первого участника – ООО «Виртрон»

Кузбасская компания «Виртрон», оказывающая услуги по сопровождению предприятий и организаций в различных конкурсных закупках (тендерах), одна из...

Image

В Барвихе состоится женский менторский день FCamp

21 августа в «Барвиха Luxury Village» FCongress при поддержке Forbes Woman организует бизнес-кэмп для предпринимательниц, топ-менеджеров и женщин, строящих бизнес и карьеру на своих...

Image

От камерной встречи до отраслевого фестиваля: история «Строителей Будущего»

Фестиваль «Строители Будущего» появился в 2021 году как небольшая профессиональная встреча для мастеров, подрядчиков и представителей строительного бизнеса. Первое мероприятие собрало около 500 участников. В...

Image

Экспедиция «Вершины воинской славы» установила памятную плиту на горе в честь кузбасского лётчика-героя

В памятный год - 85-летия начала Великой Отечественной войны - команда проекта «Вершины воинской славы» под эгидой Кузбасской ТПП совершила горный поход и установила...

Image

Сочи подтверждает высокий статус российской столицы здоровья

Сочи по-прежнему остается главным российским курортом и местом массового притяжения туристов и оздоровления соотечественников со всей страны за счет уникальных рекреационных ресурсов....

Image

Вебинар «Изъятие недвижимости в целях КРТ: как добиться справедливой компенсации»

Мероприятие пройдет ОНЛАЙН 20 августа 2026 г. Начало – в 16.00 (мск.). Участие – бесплатно.

Image

МАРИЯ СУВОРОВСКАЯ: МЕНТАЛЬНОЕ ЗДОРОВЬЕ СОТРУДНИКОВ КАК ВАЖНАЯ ЧАСТЬ КОРПОРАТИВНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЙ

Актуальность коммуникационных проектов и корпоративных медиа, направленных на ментальное здоровье сотрудников, в 2026 году перешла из категории имиджа в разряд стратегических...

Актуальные новости
Актуальные комментарии
  • Image
    Бизнес

    ESG: устойчивое развитие в ОЭЗ «Алга»

    В 2022 году Ассоциация кластеров, технопарков и особых экономических зон России включила Башкортостан в число пилотных регионов по формированию мастер-моделей инфраструктурных площадок, направленных на достижение целей устойчивого развития (ESG).

  • Image
    Новости

    Реализация ESG-повестки в наукограде: ОЭЗ «Дубна» делится опытом

    Наукоград Дубна – процветающий деловой и научный центр на севере Подмосковья. Особая экономическая зона «Дубна» – инновационная площадка, где в 2024 году осуществляют деятельность более 160 высокотехнологичных компаний.

  • Image
    Новости

    ОЭЗ «Технополис Москва» — лидер ESG-рейтинга и инициатор проектов корпоративной ответственности

    Особая экономическая зона «Технополис Москва» активно развивает повестку устойчивого развития через реализацию ряда значимых проектов. Эксперты отмечают высокие стандарты управления и приверженность ESG-принципам. В планах на 2025 год — дальнейшее укрепление позиций в области рационального использования ресурсов и повышения качества инфраструктуры.

  • Image
    Новости

    Корпорация развития Нижегородской области придерживается ESG-принципов во всех направлениях своей деятельности.

    Так, при оборудовании офиса агентства развития было применено множество благоприятных для окружающей среды решений. В частности, ведется раздельный сбор мусора (пластик, бумага, стекло), сбор использованных батареек для передачи их на последующую утилизацию. На регулярной основе проводятся субботники и сдача бумаги в специализированные эко-пункты. Также все рабочие пространства оснащены энергосберегающим освещением, а навигация офиса сделана из переработанного пластика, собранного сотрудниками.

  • Image
    Бизнес

    НОВАТЭК морозит водород

    Компания пересматривает планы развития СПГ-проектов в Мурманске и на Ямале

  • Image
    Бизнес

    Минэк подготовил стандарт отчетности об устойчивом развитии для бизнеса

    Минэкономразвития подготовило проект постановления об утверждении стандарта отчетности об устойчивом развитии и требований к системе верификации соответствия деятельности организаций стандарту общественного капитала бизнеса. Документ опубликован на федеральном портале нормативных правовых актов.

  • Image
    Бизнес

    У России есть все возможности для эффективного развития "зеленой" повестки

    Почему важно следить за экосистемами и повышать плату за вредное воздействие на окружающую среду? Для чего нужны карбоновые полигоны? Достаточно ли нормативных документов для реализации ESG-стратегий? Как российский бизнес участвует в экологических программах? Каких климатических изменений ждать? Ответы на эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью "РГ" дал член-корреспондент РАН, научный руководитель Института водных проблем Российской академии наук Виктор Данилов-Данильян.

  • Image
    Бизнес

    Малый бизнес сможет официально снижать свой углеродный след

    Правительство расширило доступ бизнесу к национальному рынку углеродных единиц, теперь иностранные и физлица могут получить зачета углеродных единиц для уменьшения углеродного следа. Об этом сообщает пресс-служба Минэкономразвития.