Будущее систем оплаты труда в B2B: как платить за результат в эпоху цифровизации?

У какого инвестора не болит голова о продажах и мотивации менеджеров? Мы взяли интервью у Кирилла Гончарова, генерального эксперта Akseler, компании, занимающейся цифровой трансформацией бизнеса, запуском новых продуктов на рынок, а также разработкой программного обеспечения для бизнеса. Конечно, мы спросили Кирилла о том, как правильно строить цифровизацию продаж, как выглядит хороший интернет-магазин и клиентский опыт для B2B, а еще задали один из ключевых вопросов для владельцев бизнеса: как правильно выбрать и настроить систему оплаты труда менеджеров по продажам, в чем подводные камни каждой из них.

Сайт: (Ссылка)



Ведущий: Петр Чайрев, заместитель председателя комитета по промышленному строительству АИП России, директор по маркетингу Astron Buildings

ASTRON - системные решения для зданий любого назначения: производственные и складские комплексы, многоэтажные офисы, торговые центры, паркинги, авиаангары и другие.

Сайт: (Ссылка)

Подробнее о системе Astron: (Ссылка)

Facebook: (Ссылка)



Таймкоды

01:32 –почему не каждый бизнес можно перевести в интернет-магазин?

02:48 – изменения в коммуникациях при цифровой трансформации

07:12 – Мотивация отдела продаж при цифровой трансформации

08:30 – почему система оплаты «фикс плюс процент от продаж» - это плохое решение?

13:32 – об особенностях мобилизационной и цеховых культур

16:54 – почему бонусы за продажи как система не всегда хорошо сказываются на бизнесе в целом

20:16 – в чем главная проблема при оплате «фикс плюс процент»?

22:44 –на рынке труда в продажах – рынок кандидатов

23:33 – какие продавцы знают, как продавать?

27:20 - ответственность при системе продаж фикс+проценты

29:12 - существует ли универсальный процесс продаж?

35:09 – система оплаты труда «за действия»

43:42 – будущее системы продаж – это разделение на этапы?

47:23 - рецепт правильного интернет-магазина для B2B

51:25 – о системе оплаты труда Objective and Key Results

56:57 – оплата труда по KPI



***

Чтобы записаться на экскурсию на завод Astron, заполните форму на нашем сайте: (Ссылка)

Подробно о решениях Astron для строительства производственных зданий: (Ссылка)

Купить книгу Дениса Нежданова «Безотказные продажи» можно, например, тут: (Ссылка)



***

Смотрите другие интервью для инвесторов по темам:

Инвестор о строительстве нового фармпроизводства: (Ссылка)

Проектирование фармацевтического производства: мнение Eggert Engineering: (Ссылка)

Как построить склад, чтобы он окупался быстрее: (Ссылка)

Проектирование пищевого производства: что нужно знать инвестору: (Ссылка)

Как складские операторы проигрывают битву за будущее: (Ссылка)

Лайфхаки от Knight Frank: как правильно выбирать подрядчиков на строительство: (Ссылка)

Ссылка на видеоролик: Скачать
Для скачивания на компьютер, кликнете правой кнопкой по ссылке и выберите пункт "Сохранить как.."

Авторские материалы

Image

Алёна Рвчинникова: «Франчайзинг схож со строительством небоскрёба – ему тоже нужен хороший фундамент»

Image

Эксперт ТПП РФ Алексей Крылов: как налоговая видит бизнес на самом деле?

Новости из регионов

Image

В Кузбасской ТПП прошел традиционный турнир по быстрым шахматам среди работников СМИ и предпринимателей

23 апреля в Кемерове, в зале Штаба общественной поддержки ЕР, состоялся традиционный весенний турнир среди работников СМИ и предпринимателей по быстрым шахматам на Кубок...

Image

РМЭФ-2025: инновации и ключевые решения для энергетической отрасли

С 9 по 11 апреля в Санкт-Петербурге на площадке конгрессно-выставочного центра «Экспофорум» при поддержке Министерства энергетики Российской Федерации и Правительства Санкт-Петербурга состоялся Российский международный...

Image

Опубликована архитектура деловой программы ПМЮФ-2025

Девиз XIII Петербургского международного юридического форума — «Право: уроки прошлого для мира будущего».

Image

Программа мероприятий XVII Международного форума «Интеллектуальная собственность – XXI век», 22-23 апреля 2025 года

22 апреля (вторник)

Image

ПМЮФ-2025 пройдет под девизом: «Право: уроки прошлого для мира будущего»

XIII Петербургский международный юридический форум (ПМЮФ-2025) пройдет под девизом: «Право: уроки прошлого для мира будущего»....

Image

Президент Кузбасской ТПП Татьяна Алексеева: «Партнерские связи с Национальной ТПП Монголии укрепляют экономические связи »

На минувшей неделе Кузбасс с официальным визитом посетила генеральный консул Монголии в Иркутске Батсух Ичинхорлоо. Наряду с официальными встречами в...

Image

Проект Уральской ТПП «Урал: Родины щит и меч», посвященный 80-летию Великой Победы, стартовал в резиденции губернатора Свердловской области

17 апреля 2025 года дан официальный старт большому юбилейному проекту «Урал: Родины щит и меч», разработанному Уральской...

Image

Практический вебинар по участию в международных выставках на территории Азербайджанской Республики

Торговое представительство Российской Федерации в Азербайджанской Республике информирует о проведении 23 апреля 2025 года в 10:00 (по московскому времени), пройдет вебинар по...

Image

Вопросы эффективного составления договоров обсудили в Комитете Кузбасской ТПП по безопасности предпринимательской деятельности

10 апреля состоялось заседание Комитета Кузбасской ТПП по безопасности предпринимательской деятельности на тему «Договор как панацея от налоговых...

Image

Татарстан входит в первую тройку регионов по количеству вузов –участников проекта «Платформа университетского технологического предпринимательства»

Сегодня в проекте участвуют 18 университетов Татарстана, в созданные ими акселерационные программы обучения в 2024 году...

Image

Президент ЦС ТПП выступил с лекцией по экономике перед красноярскими школьниками

8 апреля президент Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты Рафаэль Шагеев выступил с лекцией перед учащимися 10 класса красноярского лицея...

Image

10 апреля в Международном мультимедийном пресс-центре «Россия сегодня» прошёл Всероссийский форум деловых СМИ, организованный ТПП РФ и Союзом журналистов России.

В этом году в рамках четырех секций журналисты, медиаэксперты и руководители СМИ...

Image

Стартовал конкурс СМИ — 2025

Открыт прием заявок на ежегодный Конкурс для журналистов, СМИ и авторов социальных медиа «Национальная система квалификаций» Конкурс проводят Национальное агентство развития квалификаций и Союз журналистов России. Федеральное агентство по делам Содружества...

Image

25 марта 2025 года состоялось торжественное открытие ежегодного форума «ПРО#ПРОФТЕХ»

Мероприятие прошло в рамках XV Петербургского международного образовательного форума на площадке DAA EXPO.

Image

26 апреля 2025 состоится МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФЕСТИВАЛЬ ПО КАПОЭЙРЕ

Мероприятие пройдёт в Москве по адресу: Сущевский вал 56 с 5, в спортивном комплексе «Новая Лига», в рамках которого состоится ХХ ЮБИЛЕЙНЫЙ ЧЕМПИОНАТ ФЕДЕРАЦИИ КАПОЭЙРА В РОССИИ....

Image

9 апреля состоится региональная научно-практическая конференция "Сохранение и укрепление духовно-нравственных ценностей в современной школе"

Приглашаем вас на региональную научно- педагогическую конференцию «Сохранение и укрепление духовно-нравственных ценностей в...

Image

Кузбасская ТПП: более 1100 школьников Кемерова стали участниками проекта «День профессий»

С 22 по 30 марта в рамках проекта «День профессий», организованного Кузбасской ТПП и управлением образования администрации г. Кемерово, более 1100 учащихся старших классов областной столицы...

Image

На заседании Комитета Кузбасской ТПП по МСП рассмотрели вопросы поддержки молодежного предпринимательства

3 апреля состоялось заседание Комитета Кузбасской ТПП по поддержке и развитию малого и среднего предпринимательства на тему: «Молодежное предпринимательство: возможности для...

Актуальные новости
Актуальные комментарии
  • Image
    Бизнес

    ESG: устойчивое развитие в ОЭЗ «Алга»

    В 2022 году Ассоциация кластеров, технопарков и особых экономических зон России включила Башкортостан в число пилотных регионов по формированию мастер-моделей инфраструктурных площадок, направленных на достижение целей устойчивого развития (ESG).

  • Image
    Новости

    Реализация ESG-повестки в наукограде: ОЭЗ «Дубна» делится опытом

    Наукоград Дубна – процветающий деловой и научный центр на севере Подмосковья. Особая экономическая зона «Дубна» – инновационная площадка, где в 2024 году осуществляют деятельность более 160 высокотехнологичных компаний.

  • Image
    Новости

    ОЭЗ «Технополис Москва» — лидер ESG-рейтинга и инициатор проектов корпоративной ответственности

    Особая экономическая зона «Технополис Москва» активно развивает повестку устойчивого развития через реализацию ряда значимых проектов. Эксперты отмечают высокие стандарты управления и приверженность ESG-принципам. В планах на 2025 год — дальнейшее укрепление позиций в области рационального использования ресурсов и повышения качества инфраструктуры.

  • Image
    Новости

    Корпорация развития Нижегородской области придерживается ESG-принципов во всех направлениях своей деятельности.

    Так, при оборудовании офиса агентства развития было применено множество благоприятных для окружающей среды решений. В частности, ведется раздельный сбор мусора (пластик, бумага, стекло), сбор использованных батареек для передачи их на последующую утилизацию. На регулярной основе проводятся субботники и сдача бумаги в специализированные эко-пункты. Также все рабочие пространства оснащены энергосберегающим освещением, а навигация офиса сделана из переработанного пластика, собранного сотрудниками.

  • Image
    Бизнес

    НОВАТЭК морозит водород

    Компания пересматривает планы развития СПГ-проектов в Мурманске и на Ямале

  • Image
    Бизнес

    Минэк подготовил стандарт отчетности об устойчивом развитии для бизнеса

    Минэкономразвития подготовило проект постановления об утверждении стандарта отчетности об устойчивом развитии и требований к системе верификации соответствия деятельности организаций стандарту общественного капитала бизнеса. Документ опубликован на федеральном портале нормативных правовых актов.

  • Image
    Бизнес

    У России есть все возможности для эффективного развития "зеленой" повестки

    Почему важно следить за экосистемами и повышать плату за вредное воздействие на окружающую среду? Для чего нужны карбоновые полигоны? Достаточно ли нормативных документов для реализации ESG-стратегий? Как российский бизнес участвует в экологических программах? Каких климатических изменений ждать? Ответы на эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью "РГ" дал член-корреспондент РАН, научный руководитель Института водных проблем Российской академии наук Виктор Данилов-Данильян.

  • Image
    Бизнес

    Малый бизнес сможет официально снижать свой углеродный след

    Правительство расширило доступ бизнесу к национальному рынку углеродных единиц, теперь иностранные и физлица могут получить зачета углеродных единиц для уменьшения углеродного следа. Об этом сообщает пресс-служба Минэкономразвития.