– Олег, расскажите, пожалуйста, какой продукт предлагает компания «Техновизор»?

– Разработанное нами оборудование устанавливается на складскую технику, система разрешает доступ только для тех лиц, которые имеют на это права и допущены к её эксплуатации. Обмен информацией происходит по беспроводным каналам связи. Система собирает информацию об аккуратности операторов, использовании погрузочной техники, тем самым производит оценку реальной картины работы оборудования на складе. Сбор информации о технике помогает оптимизировать и корректно подобрать её необходимое количество на складе.

– С какими трудностями сталкиваются работодатели, арендующие складские помещения?

– Основная и самая главная проблема – это повреждения. На складе стеллажи и товары расположены плотно друг к другу, и сотрудникам во время работы маневрировать между ними достаточно сложно. Из-за невнимательности периодически происходят столкновения: повреждается либо техника, либо стеллажное оборудование, либо товар. В большинстве случаев работники не хотят в этом сознаваться, а расследовать эти инциденты сложно. Наш продукт «ТЕХНОВИЗОР.СКЛАД» даёт решение данной проблемы: мы можем зафиксировать случай возникновения удара и остановить технику в месте, где этот удар произошёл. При этом о ситуации будет автоматически оповещён старший сотрудник. По статистике, использование системы приводит к повышению аккуратности эксплуатации минимум в 2 раза за счёт того, что водители понимают, что их контролируют.

Вторая проблема: не всегда понятно, как подобрать парк техники, не зная её реальную загрузку, а мы помогаем её увидеть. После установки нашей системы мы сопровождаем клиента и предоставляем отчёт, где показываем, сколько единиц оборудования на самом деле находится в работе на площадке, и какой есть потенциал для оптимизации.

– Расскажите подробнее о системе «ТЕХНОВИЗОР.СКЛАД».

– Когда мы выходили с ней на рынок в 2014 году, нашим главным преимуществом было ценовое предложение. Основными конкурентами были европейские и американские производители. Их системы стоили в 2-3 раза дороже.

Сейчас у компании «Техновизор» несколько главных конкурентных преимуществ. Первое, мы можем установить систему на любую складскую технику: в нашей базе хранится информация по установке более чем на 300 моделей.

Второе, это функциональность самой системы. В сравнении с иностранными коллегами нас можно назвать гибкими: мы учитываем пожелания клиента и при необходимости можем доработать систему под заказчика.

«ТЕХНОВИЗОР.СКЛАД» и другая наша система «ТЕХНОВИЗОР.АКБ» похожи друг на друга, но первая более сложная, содержит большую номенклатуру техники, другие особенности подключения, а система «ТЕХНОВИЗОР.АКБ» – коробочный продукт, не требующий специальных навыков для установки.

– В чём плюсы системы «ТЕХНОВИЗОР.АКБ»?

– Это система контроля тяговых аккумуляторных батарей. Позволяет продлить срок службы АКБ до 2-х раз, снизить затраты на их обслуживание и сократить парк тяговых батарей складских машин на 20%. Это достаточно новый продукт, но обладающий большим потенциалом.

Обе системы имеют web-интерфейс и не требуют установки дополнительного ПО. Мы производим установку, запуск и наладку в течение одного дня, и сразу после этого клиент уже может пользоваться системой в режиме реального времени, открыв браузер и введя логин и пароль.

– Довольны ли покупатели вашей продукцией?

– Почти со всеми клиентами, которые к нам обратились, мы продолжаем сотрудничество. Процент отказов – 1-2%. Негативных отзывов тоже не поступает, наоборот, нас советуют другим компаниям: в последнее время активизировались сделки по рекомендациям. Максимальный горизонт окупаемости у наших клиентов, с которым мы сталкивались, – 3 года, но чаще всего где-то год-полтора.

– А какая у вас сейчас география распространения? С какими компаниями, в каких городах вы работаете?

– Нашу систему используют клиенты в каждом регионе России, мы оснастили порядка 300 объектов, география – от Калининграда до Владивостока. Также есть опыт экспорта в Белоруссию и Казахстан. Компания «Леруа Мерлен» – один из наших крупных заказчиков.

– Какую цель преследует организация «Техновизор»?

– Цель в том, чтобы клиенты получали удовольствие и пользу от работы с нами. Системы, которые мы производим, сейчас востребованы рынком. Наша задача – сделать наш продукт наиболее надёжным, конкурентоспособным и удобным в использовании.