- Ирина, с чего началась история вашего успеха?
- Мне часто задают этот вопрос, и раньше я отвечала так: «Моя история началась с Королевства»…Но есть то, что можно назвать введением в «сказку»…

Введение…
Сейчас очень популярны различные марафоны, в особенности те, где присутствует хештег #мечтысбываются. Недавно я задумалась над тем, неужели для кого-то проблема «оживить свою мечту»? Может быть, дело в том, что мы разучились мечтать?
Сколько себя помню, я всегда мечтаю. Для своих желаний лет десять назад я завела специальный блокнот, который за много лет пропитался запахом сбывшихся историй.
Как-то один мой клиент, послушав историю, как зарождался парфюмерный бренд Prozorini, сказал: «Так происходит только у девочек, помечтала, бац-ц-ц, и все мечты воплотились. А нам, мужчинам, приходится пахать, чтобы прийти к своей мечте». В тот момент я просто улыбнулась, подумав, что путь других людей нам всегда кажется короче и легче.
Мечтала ли я о своем парфюмерном бренде? Никогда. Имея три высших образования, первое из которых – дизайнер по одежде, я даже помыслить не могла, что когда-то я буду одевать людей не в костюмы, а в ароматы.

Детство…
Все наше настоящее, так же, как и будущее, зарождались в нашем прошлом, а именно в детстве. Помню свои первые эксперименты. Мне нравилось комбинировать разные ароматы в попытке создать что-то «красивое». Запах советских духов мне красивым не казался… Я старалась улучшить его, смешивая ароматные жидкости в разных пропорциях. Получалось неплохо. Мама рассказывала, что благодаря моим «духам» слышала немало комплиментов в свой адрес, а подруги часто спрашивали, где удалось достать такой необычный парфюм. Как я полагаю, мама держала свою индивидуальность в секрете, не признаваться же, что твой личный парфюмер – маленькая дочка?
На какое-то время мое детское увлечение уступило место другим, не менее важным увлечениям. Но моё подсознание не забывало о пристрастии к запахам…

#мечтысбываются
Как-то, в 2007 году, я проходила один тренинг, который вызывал у меня не очень доверительное отношение. В рамках программы нужно было заполнить анкету, в которой был вопрос: «Что произойдет у вас в течение месяца»?
Помню, я решила не ограничивать себя одним желанием и написала два: « У меня будет новый автомобиль». Позже я подумала, что мыслю как-то банально и решила написать то, что было на тот момент для меня из ряда фантастики – «У меня будет свой парфюм». На четвертый день тренинга я приехала на новом автомобиле с красными дипломатическими номерами, а позже (но в течение месяца) обстоятельства сложились так, что я с семьей уехала жить в Королевство Бахрейн, и это стало для меня окном, а может быть и дверью, в таинственный и магический мир ароматов.

Королевство…
Жизнь в Персидском оазисе окружила меня и мою семью людьми определенного статуса, шейхами и их гаремами. С одним эмиром - шейхом Королевской семьи - у нас сразу возникла дружеская симпатия, и мы дружим до сих пор. Однажды он пригласил меня, узнав о моем пристрастии к запахам, помочь ему выбрать парфюм. Чуть позже он поведал мне, что никогда прежде не брал никого с собой на "примерку" аромата, так как для него это таинство, подобно выбору оружия, о котором может знать только он. Этот день стал в моей жизни особенным. Я узнала о запахах то, что знают немногие, меня посвятили в знания, которые доступны единицам.
Бахрейн – важная часть моей жизни, я прожила в Королевстве два года, взрослела, менялась. Там моя мечта из мира фантастики - создавать яркие, ни на что не похожие ароматы стала обретать реальные черты. Арабский Восток буквально пропитан самыми различными запахами. Они, как наваждение, следуют за тобой повсюду, завораживают, опьяняют. В Бахрейне я осознала, что ароматы – это магия. Кто владеет секретами их создания - владеет людскими сердцами.
С каждым днем я всё больше и больше окуналась в тонкий, чувственный и магический мир ароматов, еще не осознавая тогда, что это станет делом моей жизни.
Мне было интересно всё. Я посещала фабрики, внимательно наблюдала за разными этапами производства духов, задавала вопросы не только производителям, но и потребителям парфюмерной продукции. Кстати, состоятельные люди там, как правило, тонкие ценители парфюма. Они могут целый день посвятить «примерке» одного-единственного аромата, чтобы быть уверенными в правильности своего выбора.
На Востоке очень трепетно относятся к секретам парфюмерии и передают их из уст в уста, от отца к сыну. Я оказалась исключением. Со мной делились опытом, рассказывали о секретах создания духов и правильного их применения. И я, как в детстве, вновь начала смешивать различные компоненты, экспериментировать, создавая «свои» ароматы. Только теперь в моем распоряжении был не мамин туалетный столик, а старейшие парфюмерные производства Бахрейна. Сначала пользовалась своими духами сама, а затем появились и первые заказы от жен шейхов. По их словам, в этих ароматах им слышались страсть моей итальянской крови, и нежность русской души. Так идея создания парфюмерного дома оформилась окончательно.
Уже тогда я поняла, что мой парфюм, будет необычным для русского потребителя.
На Востоке знают, что каждый запах имеет свое значение, влияет на эмоции, память, настроение. Правильно подобранный, «твой» аромат – это верный талисман, секретное, но при этом очень серьезное оружие. Аромат не только «расскажет» окружающим о положении в обществе, статусе, но и наполнит уверенностью, придаст сил, и, в конце концов, изменит твою жизнь к лучшему.
Восточные люди умело пользуются этими знаниями и выбирают ароматы едва ли не тщательнее, чем одежду. В нашей же стране место аромату относят, чуть ли не последнее, считая его, как дополнение к образу.
Философия бренда Prozorini - «Аромат – это первая одежда, которую мы надеваем, это наш талисман, индивидуальный код, по которому нас узнают» - не меняется на протяжении всех 12 лет, а, наоборот, укрепляется, создавая некий тренд на парфюмерном рынке.

- Расскажите, пожалуйста, о процессе создания аромата.
- Наверное, на этот вопрос нет единого ответа, каждый парфюмер творит по-своему. Одни - вначале выводят формулы, а потом создают из них «ароматные жидкости», другие в поисках уникального абсолюта смешивают различные парфюмерные компоненты. Но какой бы путь ни выбрал создатель, первое, с чего начинает зарождаться жизнь любого парфюма – это вдохновение.
Мой путь в мир ароматов был нестандартен, но предначертан. Я окунулась в эту магию, не имея опыта, знаний и навыков. Школой, где я училась, было производство, на котором создаются парфюмерные эссенции для шейхов Королевства, а моими учителями были те, кто владеет истинными знаниями влияния ароматов на бессознательное.
Создание и производство парфюма - колоссальный труд, если ты вкладываешь в это своё сердце и душу, это большая работа целой команды, которая делится на несколько этапов. Всё начинается с идеи, на которую, порой, уходит немало времени. Затем идея воплощается в форму, начинается конструктивная часть работы, когда одни выводят формулы, другие, химичат, смешивая нужные компоненты. Этот этап можно назвать вторым в создании аромата.
Когда я училась на дизайнера по одежде, мне нравилось использовать «муляжный» метод моделирования – это создание формы непосредственно из материала методом наколки на манекене. Представьте себе скульптора, который лепит из глины или гипса своё творение, так и дизайнер с помощью ткани создаёт форму и объём будущему изделию и только после переносит его уже в лекала, то есть в цифры и формулы.
В работе над созданием ароматов я использую «муляжный метод», смешивая различные парфюмерные компоненты, чтобы достичь нужного результата. Затем, в работу включаются технологи производства. Прежде чем, передать им «эскиз» или «набросок» аромата, моя задача состоит в том, чтобы вдохновить их моей идеей. Так как у нас разные менталитеты, вероисповедания и воспитание (технологи и производство находятся в Королевстве Бахрейн) на это уходит еще какое-то время. Дальше начинается третий этап: создание формул, подбор ингредиентов и производство пробного, еще «сырого» аромата. Иногда я могу быть недовольна начальным результатом. Но для этого есть «примерки», на которых можно подкорректировать «парфюмерное изделие», чтобы оно было идеальным. Иногда одной «примерки» бывает достаточно. Но всегда есть исключения, некоторые ароматы подвергаются многочисленной «огранке», как драгоценный бриллиант. Про такие парфюмы я говорю, что они наполнены особой энергией и магией.
Когда запускается производство по созданию утвержденных ароматов, начинается работа над упаковкой. Для меня это не менее важный процесс, которому я уделяю большое внимание. Не знаю, что является прародителем моей педантичности мой знак зодиака «Телец» или любовь к красоте и внимание к деталям, но «обертку» к своей парфюмерной конфетке я рожаю так же, не буду говорить, что в муках, скорее основательно, как и сам аромат.
Помните сказку о волшебной лампе Аладдина? Для меня парфюмерный флакон есть тот самый магический сосуд, в котором собраны драгоценные капли аромата. В сказках все сокровища спрятаны в красивых сундуках, так и мои ароматы надежно хранятся в шикарных деревянных коробках, под стать дорогим швейцарским часам или коллекционному вину.
Особая моя гордость — это вторая коллекция «New Era». Линия Haute Couture предназначена для истинных ценителей роскоши. Каждый из ароматов коллекции можно сравнить с предметом искусства. Футляр из ценной породы дерева надежно хранит тяжелый хрустальный флакон. Его дизайн в сдержанном минималистическом стиле заставляет вспомнить о творческих исканиях таких искусных мастеров обработки хрусталя, как великий Рене Лалик.
На сегодняшний день в моей профессиональной копилке – две парфюмерные коллекции и определенное количество созданных индивидуальных ароматов. И все они создавались по-разному.
Если первая коллекция была создана скорее по наитию, под влиянием эмоций, ярких впечатлений от Бахрейна, то вторая – результат моих долгих размышлений, глубокого погружения в тему, исследований в области парфюмерии и воздействия ароматов на человека. Мне хотелось создать не просто красивые, но и по-настоящему «работающие» ароматы, «парфюмерные талисманы».

- Где закупаете сырье?
- Многие думают, где производится парфюм, там добывают и ингредиенты. Нет, это не так. Бахрейн – это пустыня. Там кроме жемчуга и нефти мало что можно найти. Компоненты, которые мы используем, добываются по всему миру. Например, агар-агар (удовое дерево), на котором образуется удовая смола, так популярная сегодня, произрастает в Восточной Азии. Кашалоты или Киты, которые выплевывают свою слюну, называемую Амброй, плавают в Индийском и Атлантическом океанах. Бобы тонка, придающие аромату запах ванили, который нравится большинству русских женщин, произрастают в Южной Америке, Боливии, Венесуэле и Перу. Купальные травы, которые входят в состав аромата Таис, и имеют магические свойства, растут в России и собираются исключительно в ночь Иваны Купалы.
Как вы понимаете, парфюмер на производстве не выращивает и не добывает ингредиенты для своих ароматов, если только он не главный герой романа Патрика Зюскинда «Парфюмер». Все ингредиенты закупаются у проверенных поставщиков, с которыми производство сотрудничает давно. Рынок сырья, так же, как и любой другой, делится на масс-маркет (дешевый), средний и дорогой, эксклюзивный, рынок.
Мы используем качественные и дорогие ингредиенты, 1 грамм которых достигает десятки тысяч долларов. Для меня важно качество сырья. Это, как ткань, из которой шьётся изделие. Платье Haute Couture не шьют из синтетических материалов, потому что это платье Haute Couture.
Так же и в ароматах, когда используются натуральные компоненты, то их качество играет важную роль. Иногда, если был неурожайный год, на какой-то ингредиент, то его цена может быть фантастически дорогой, и его выставляют на аукцион, так же, как меха, предметы искусства, бриллианты.
В таком случае есть всегда выбор: бороться за «качественную дозу» или дождаться новой партии.

- Кто ваш основной покупатель?
- Образ моего покупателя вполне себе очевиден. Это человек с собственным стилем, подчеркивающий свою индивидуальность, предпочитающий качество и эксклюзивность. Он может быть владельцем компании, топ-менеджером, или руководителем подразделения, а может быть простым менеджером. Для меня нет разницы, в каком статусе мой покупатель, я каждому уделю одинаково достойное внимание. Среди моих клиентов есть и студенты, таким покупателям я рада вдвойне. Представляете, они откладывают деньги от стипендии, чтобы купить парфюм Prozorini. Для меня это большая ценность, иметь возможность «взращивать» молодое поколение на своём продукте.
В коллекции New Era есть две линии, с разной ценовой политикой. Линия Haute Couture для ценителей роскоши. Pret-a-porter (тревел вариант) – выбор активных и динамичных людей, вся жизнь которых череда путешествий, новых стран и важных встреч.
Возможно, сейчас я разбиваю все стереотипы о том, что мой продукт только для богатых. Нет! Мой парфюм для тех, кто пишет и создаёт свою моду.

- Где представлена ваша продукция?
- Всё эксклюзивное остаётся эксклюзивным, пока не переходит черту доступности. Парфюм Prozorini не продаётся в ритейле. Его можно встретить на площадках vip салонов красоты и спа-салонов, закрытых бутиках, клиниках и других арт-пространствах – там, где есть возможность потенциальному покупателю «примерить» мои ароматы не на бегу, а уделяя этому процессу необходимое количество времени.
Сейчас мы запускаем программу Private sale, онлайн покупка через рекомендацию. Этот вариант интересен покупателю тем, что, во-первых, вместе с рекомендацией он получает эксклюзивный код, введя который на сайте www.prozoriniperfume.com он получает автоматически привилегированную цену на парфюм, во-вторых, данные покупателя вносятся в клубную систему компании, это даёт ему возможность первому узнавать о новинках бренда, акциях, клиентских днях, закрытых мероприятиях, а также получать лучшие предложения от партнеров бренда Prozorini.

- Если бы Вас попросили создать аромат успеха, какая нота легла в основу аромата»?
- В моей коллекции уже есть аромат успеха (улыбается) и его название «Искандер». Это легендарный парфюм с десятилетней историей. У него сложилась особая репутация бизнес-аромата, благодаря постоянному выбору самых взыскательных клиентов. В нём изысканность «светского льва» сочетается с дерзостью и напором воина.
«Искандер» - воплощенное в запахе превосходство. Свежесть бергамота, терпкие ноты кедра и «короля пряностей» - белого перца, придают аромату изысканное и утонченное звучание, демонстрируя высокий статус его обладателя. Доминантный запах сандалового масла, издревле являющийся мощнейшим афродизиаком, подчеркивает решительность и раскованность истинного лидера, победителя. Нота Мускуса пробуждает в своём обладателе скрытые силы и стремление к ещё большему успеху.
«Искандер» - выбор людей, исполненных решимости изменить мир, быть властителями дум и лидерами мнений. В своё время моим вдохновением на создание этого аромата стал Александр Македонский, победитель и завоеватель. Искандер - это тот же Александр на мусульманском языке. Так персы нарекли Македонского, когда тот приплыл к берегам Персии, чтобы завоевать её.
«Искандер» часто заказывают для первых лиц некоторых государств и представителей списка Forbes.

- Коко Шанель говорила, что духи – это та же одежда. Как не ошибиться с выбором?
- Коко Шанель – это великая женщина, которая не только создала «вечную» моду на элегантную классику, подчеркивающую красоту женского тела, но и внесла в классификацию одежды еще один элемент – «парфюмерное белье».
Чтобы не пройти мимо "своего аромата", я рекомендую его "примерить". Это, как одежда, чем сложнее "крой", тем чаще требуется примерка, чтобы "парфюмерное изделие" "сидело по фигуре".
Вы когда-нибудь наблюдали за женщиной, которая надевает красивое нижнее белье под одежду, как она идет? Она не идет, а плывет, словно лебедь, привлекая внимания не только мужчин, но и женщин. И каждый вслед ей сочиняет свой миф, не подразумевая, что все дело в белье.
Так же и с ароматом, правильно подобранный аромат - это 100% оружие для Победы, которая нужна каждому.

- Как вы относитесь к планам Правительства ввести обязательную маркировку на парфюмерную продукцию?
- Да, я в курсе о планах Правительства, но пока не готова комментировать этот вопрос. С одной стороны, обязательная маркировка может снизить процент контрафактного парфюма на рынке, с другой стороны, это нововведение может стать подмогой для коррупции. Хочется верить в то, чтобы этот план нашего уважаемого Правительства будет на пользу как большому, так и малому и среднему бизнесам в РФ.

- Существуют ли внутренние стандарты качества парфюмерии бренда Prozorini?
- Безусловно. Для меня важным критерием является качество моего парфюма. Во-первых, некачественный продукт не сможет покинуть стены производства, так как контроль качества это существенный показатель выпуска продукта. Во-вторых, некачественный парфюм не пройдет сертификацию Королевства Бахрейн и, соответственно, не сможет быть доставленным в Россию.
Я не стремлюсь к оборотам масс-маркета, где большой процент некачественного и поддельного парфюма. Я занимаю другую нишу, где важно не количество проданных единиц, а довольство твоего клиента.
Каждый парфюм перед тем как передать его в руки покупателя, я не только проверяю лично, но и «заряжаю» его своей энергией и любовью, может быть, поэтому про него говорят, что он «волшебный»?