Image

Собственники российских компаний догадываются, что у них воруют

Конфуций говорил: «Когда дует ветер перемен, одни строят стены, а другие - ветряные мельницы». Однако для того чтобы вовремя возвести мельницу, нужно загодя запастись нужными именно для неё стройматериалами. В нашем изменчивом мире это ох как непросто! Но есть люди, для которых умение прогнозировать, предвидеть, моделировать будущее – просто часть профессии. Об этом и многом другом мы побеседовали с генеральным директором Группы компаний «Салюс» Егором Иванковым.

- Егор Александрович, основной вид деятельности ГК «Салюс» - консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления. В перечень оказываемых услуг входит доверительное управление, управление активами, инвестиционная деятельность, организация и подготовка документации к проведению биржевых торгов, юридическое сопровождение сделок, услуги по комплексной проверке контрагентов и оценке содержания и сохранности заложенного имущества и т.д. Без дара предвидения при такой специализации просто не обойтись: долго ли прогореть! А «Салюс», напротив, на редкость динамично развивается. Расскажите о становлении вашей компании.

- Существует она с 2012 года, в 2015–м мы участвовали в проекте по интеграции хозяйствующих субъектов малого и среднего бизнеса в единую биржевую систему в пространстве ЕАС (совместно с Российским Союзом промышленников и предпринимателей, финансово-банковской ассоциацией ЕАС и Евразийской экономической комиссией). С этого момента компания начала быстро расти и развиваться. На сегодня в Группе 14 дочерних компаний по России и 18 за её пределами: в странах ЕАС, СНГ, Восточной и Западной Европы, Африки, Азии, в Израиле, Индии. Все компании объединены через меня как бенефициарного владельца, собственника. Все выступают под единым брендом и товарным знаком. Кстати, Salus - древнеримская богиня, олицетворявшая благополучие, успех и здоровье. Я позиционирую «Салюс» даже не как Группу компаний, а как своеобразную «экосистему». В обществе был подобный запрос, и нам удалось ему соответствовать. «Салюс» позволяет обслуживать любые запросы и потребности бизнеса, в зависимости от задач. В Москве наши офисы находятся на Котельнической набережной, на улице Гиляровского, в Малом Конюшковском переулке…

- В условиях экономического кризиса больше или меньше стало работы по вашей специфике?

- Я достаточно давно и успешно занимаюсь стратегическим планированием и прогнозированием, поэтому я этот проект и запустил в 2012 году. Тогда мне говорили: «Сейчас это никому не интересно». Но это стало максимально актуально теперь! А инфраструктуру надо было подготовить заранее, нужен был и большой объем инвестиционных вложений. Ну вот, вспоминая Конфуция, у нас получилось вовремя построить мельницы. Родители с детства воспитывали у меня понимание, что деньги просто так не даются, их надо зарабатывать - руками ли, головой… Хотя они – не цель, а инструмент для развития.

- Кто в основном ваши клиенты?

- Как малый и средний бизнес, так и крупный, вертикально интегрированный. Если говорить про международную юрисдикцию, мы продвигаем модель государственно-частного партнёрства, прямое взаимодействие бизнеса и государства. Я являюсь налоговым резидентом в 15 странах, и там, где компании зарегистрированы, плачу налоги. Работая в той стране, где зарегистрирована моя компания, я представляю интересы её юрисдикции.

- Где интересней работать - в России или за рубежом?

- Везде по-своему. Открывая юридическое лицо в любой стране, знакомишься с системой. Благодаря чему нам удалось изучить разносторонний опыт и собрать его под одной крышей. Но в какой бы стране мы ни трудились, работаем с задачей, а не с «техническим заданием». Просчитываем не окончательно, а «до развилки», ориентируемся по обстоятельствам, импровизируем.

- Одно из направлений вашей деятельности - интеграция малого и среднего бизнеса в Единую биржевую систему.

- Потоки малого и среднего бизнеса всегда были самыми сложными, непредсказуемыми и непрозрачными. Это общеизвестно во всём мире. Я взял самые сложные в администрировании потоки, через себя, как через «бутылочное горлышко», собрал их. Начал распределять по товарным номенклатурам. Структурировал логично, понятно, максимально прозрачно для всех. Но есть «но»: мы работаем с обеспеченным спросом наших заказчиков, и основная проблема - их менеджмент. Большая часть менеджеров, обслуживающих крупные предприятия с большим объемом закупок, к сожалению, или не профессиональны, или участвуют в каких-то «серых схемах», отчего страдает бизнес. Опыт общения с собственниками показывает: они догадываются, что у них воруют. Спрашиваем: «А вы подсчитывали, сколько?» «Нет, но думаем -10%». И к этому все привыкли даже в вертикально интегрированных корпорациях! Но если упустить эти 10%, за ними, как в чёрную дыру, утекает всё больше. А услуга администрирования, которую мы можем предложить, обойдётся гораздо дешевле, чем 10%. Правда, постоянно приходится преодолевать сопротивление сотрудников, так или иначе участвующих в махинациях: мы ведь «отбираем у них хлеб»! И даже если люди просто допустили какие-то ошибки, они боятся, что мы укажем на них собственнику...

- Какие у вас есть инструменты, чтобы проводить преобразования внутри фирмы?

- У нас в структуре юристы, бухгалтера, адвокаты, агенты по защите и сбору информации, в партнёрах - международное детективное агентство. Сотрудничаем с Директориумом, который всегда готов предоставить компетентных людей, чем можно воспользоваться, дополнив, в зависимости от задачи, существующий аппарат. Сотрудничаем на взаимовыгодных началах с университетами: они покрывают определённые задачи технического характера, к тому же активные студенты - наши потенциальные сотрудники, которым мы можем гарантировать возможность роста и интересную работу, в том числе за границей. Молодёжи среди наших сотрудников много, но активно взаимодействуем и с профессорской средой.

- А как вас клиенты находят?

- Я часто участвую в публичных мероприятиях и умею общаться с людьми из разных социальных слоёв, активный пользователь интернета, в том числе Instagram. Мы создали такой ресурс – salus.ru, на котором понятно и доступно для каждого изложена полная информация о деятельности нашей компании, указаны все преимущества сотрудничества с нами, новости компании.

- Каким вам видится будущее ГК «Салюс»?

- Управленческий аппарат, сейчас ещё формирующийся, вырастет до определённого уровня и дальше расти не будет. Пойдёт активизация деятельности в тех регионах РФ, где уже есть дочерние компании, и за рубежом. Думаю, наши «мельницы» будут молоть как следует, ведь мы не зря носим имя богини успеха!

Елена Александрова

Image

В МИД РФ прошла встреча с послами стран Организации исламского сотрудничества

На встрече присутствовали Чрезвычайные и полномочные послы иностранных государств в России, Правительство Российской Федерации, Правительство Республики Татарстан, Духовные управления мусульман и...

Image

Всего неделя до конференции, после которой статистики вырастут!

Конференция «PRO деньги для медбизнеса» для тех, кто хочет:

Image

Республика Татарстан оказывает гуманитарную помощь

24 февраля 2022 г. – важная дата в истории России.

Image

РСПП и АНД провели XIII Всероссийский форум по корпоративному управлению «Пути развития в новом мире»

XIII Всероссийский форум по корпоративному управлению «Пути развития в новом мире» и торжественная церемония награждения победителей ХVIII Национальной премии «Директор года»...

Image

Журналисты России обсудят профессиональные вопросы на Форуме деловых СМИ

Торгово-промышленная палата РФ, Союз журналистов России и Медиагруппа «Россия сегодня» приглашают журналистов и руководителей СМИ принять участие в XV Всероссийском форуме деловых...

Image

V юбилейный творческий проект «Мир женщин» стартовал в г. Химки

Открытие мероприятия состоялось 1 марта в музейно-выставочном комплексе «Артишок» ПКиО им. Толстого. Завершение проекта состоится 31...

Image

Заседание Совета по развитию женского предпринимательства прошло в ЦС ТПП при участии коллег из Анапы и Хакасии

6 марта в ЦС ТПП состоялось заседание членов Совета по развитию женского предпринимательства под руководством председателя Совета, первого вице-президента палаты...

Image

В Москве объявлены победители XVIII Национальной премии «Директор года»

28 февраля 2024 года в отеле «Карлтон Москва» прошла торжественная церемония вручения XVIII Национальной премии «Директор года»....

Image

Международный форум женского бизнеса прошёл в Красноярске

5 марта в ДК «Свердловский» прошёл Международный межрегиональный форум деловых женщин стран БРИКС, БРИКС+ и Средней Азии, организованный Центрально-Сибирской торгово-промышленной палатой....

Image

Опубликован мониторинг рынков труда в сфере сельского хозяйства, ЖКХ и финансово-кредитной отрасли

В рамках мониторинга рынка труда-2023 Национальное агентство развития квалификаций совместно с советами по профессиональным квалификациям провело социологические и экспертные опросы...

Image

Вышел мониторинг рынка труда Москвы, Республики Татарстан и Новгородской области

Национальное агентство развития квалификаций опубликовало результаты исследования рынка труда Москвы, Республики Татарстан и Новгородской области, проведенного в целях развития Национальной системы...

Image

Издательско-коммуникационная группа «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА представляет авторский медиа-коммуникационный проект «ПРАВОЕ ДЕЛО со Светланой Ерховой»

Проект посвящен вопросам взаимодействия бизнеса и власти, защите прав и свобод граждан, освещает социально значимые вопросы...

Image

Учёные России и Беларуси приблизились к созданию нового лекарства от агрессивного рака

Исследователи синтезировали вещества, способные подавлять рост клетки трижды негативного рака молочной железы – этот тип женской онкопатологии сложнее всего поддаётся лечению. В исследовании...

Image

Эксперты Национального агентства приняли участие в Форуме труда

20 -22 февраля прошел VIII Санкт-Петербургский Международный форум труда. Национальное агентство развития квалификаций выступило организатором двух круглых столов, состоявшихся в завершающий день...

Image

Главе Законодательного собрания Петербурга показали прошлое и будущее Левашовского хлебозавода

Председатель Законодательного Собрания Санкт-Петербурга Александр Бельский впервые посетил здание Левашовского хлебозавода, реконструированное Группой RBI в 2018–2022 гг. и открытое как...

Image

Социально-просветительское мероприятие "Это все из семьи" пройдёт в Москве 3 марта

Для участников мероприятия пройдут круглые столы и анимационная программа

Image

Развитие беспилотной авиации в регионе обсудили в ЮУТПП

Круглый стол с участием представителей предприятий оборонно-промышленного комплекса и ведущих вузов региона прошел по инициативе комитета ЮУТПП по инновациям и инвестициям....

Актуальные комментарии