В России сегодня функционирует 179 технопарков в 55 регионах. В моделях их организации и управления существует немало различий. По итогам 2020 года АО «Технопарк Санкт-Петербурга» входит в топ-30 Национального рейтинга технопарков России по уровню эффективности функционирования. И мы попросили генерального директора АО «Технопарк Санкт-Петербурга» АНДРЕЯ СОКОЛОВА поделиться своими взглядами на то, как должна быть организована эффективная работа технопарка.

– Андрей Александрович, сегодня в России реализуется несколько моделей технопарков. На ваш взгляд, есть ли идеальная модель?
– В каждой модели можно найти свои преимущества, но «Технопарк Санкт-Петербурга» действительно отличается от многих. Дело в том, что в России большинство технопарков зарабатывают на аренде и предлагают своим резидентам небольшой набор услуг, например, оказание юридической поддержки или бухгалтерское сопровождение. Несмотря на то, что под строительство Технопарка была выделена земля, возник ряд проблем, дожидаться решения которых пришлось бы слишком долго, поэтому «Технопарк Санкт-Петербурга» начал работать на арендованных площадях. Мы не извлекаем прибыли от сдачи недвижимости, так как отдаём её в пользование резидентам по ставкам арендодателя. Эта особенность диктует и иной подход к бизнес-модели.

«Технопарк Санкт-Петербурга» создавался для развития малого и среднего бизнеса, кластерных проектов и высокотехнологичных предприятий. Большинство наших резидентов – компании, которые настроены на выпуск инновационной продукции. И я, и мои коллеги много ездили по миру, смотрели, как реализована работа институтов поддержки и развития инноваций в разных странах. Мы выбрали для себя сервисную модель – предоставление компаниям такого спектра услуг, которые стимулируют их к развитию новых инновационных продуктов, созданию и развитию стартапов.

Первым в структуре «Технопарка Санкт-Петербурга» был создан Бизнес-инкубатор «Ингрия» – бренд, который сейчас хорошо знают не только в России, но и за рубежом. Его основная задача – развитие инновационных стартапов. И уже довольно давно вокруг «Ингрии» образовалось масштабное сообщество инвесторов, как государственных, так и частных, в том числе международных. Здесь начинается жизнь многих, сегодня уже успешных компаний. И вся дальнейшая структура Технопарка логично выстраивалась исходя из запросов резидентов «Ингрии». На мой взгляд, это одна из самых оптимальных моделей устройства Технопарка – отталкиваться от потребностей рынка и компаний и способствовать решению задач резидентов.

– И как была реализована эта модель в «Технопарке Санкт-Петербурга»?
– Следом за «Ингрией» в структуре Технопарка появились Центр кластерного развития и Центр прототипирования. При создании Центра прототипирования – а как вы знаете, подобные подразделения есть во многих технопарках – мы не исходили из сиюминутной моды, а провели мониторинг деятельности резидентов нашего Бизнес-инкубатора, выявили их потребности, после этого уже определились с концепцией и основными направлениями, которые будут реализованы в Центре прототипирования.

Сегодня это аддитивное прототипирование, промышленный дизайн, прототипирование автоматики, виртуальная реальность. Под эти задачи был сформирован необходимый аппаратный парк. Направления не статичны, в зависимости от потребностей компаний и рынка какие-то отходят в тень, какие-то выходят на первый план, появляются новые. Например, в своё время от резидентов поступил запрос на создание в рамках Центра прототипирования учебного класса – площадки, где можно было бы использовать дорогостоящий софт. Такая возможность была предоставлена, но с развитием цифровизации этот запрос перестал быть актуальным.
Сегодня наш Центр – один из самых успешных проектов в России. Я считаю, что это яркий пример того, как создаётся экосистема Технопарка, которая в нашем понимании является живой средой для появления новых продуктов.

Что касается Центра кластерного развития, то и его модель несколько отличается от классической. Он был создан по запросу Минэкономразвития для содействия координации проектов участников территориальных кластеров, повышения конкурентоспособности субъектов малого и среднего предпринимательства. В классическом понимании кластер – это структура, которая находится «над» технопарком. В Санкт-Петербурге, например, 14 кластеров разных направлений: медицинский, радиоэлектроники, композитных материалов, робототехники и т. п. И для каждого из направлений может быть создан специализированный технопарк. У нас же Центр кластерного развития является структурным подразделением Технопарка, что даёт определённые преимущества. Во-первых, мы имеем прямой контакт со многими крупными предприятиями, входящими в Центр, можем оперативно собирать статистические данные о том, каковы их актуальные запросы, и реагировать на них.

Во-вторых, мы помогаем резидентам «Ингрии» встроиться в производственные кластерные цепочки. У нас немало примеров, когда стартапы со своими продуктами и проектами попадали под запросы предприятий кластера и становились поставщиками или исполнителями.
И инжиниринговые центры, которые входят в подразделения Технопарка, в свою очередь, создаются тоже по реальным запросам кластеров.

– Можете привести пример?
– Например, по запросу кластера медицинской и фармацевтической промышленности в 2016 году был создан Региональный Инжиниринговый Центр в области микрореакторного синтеза активных фармацевтических субстанций (РИЦ АФС). Он даёт возможность до запуска в производство в условиях лаборатории, или, как говорят, «на столе», отработать технологии, проектные, инженерные задачи, собрать данные для аналитики и не тратить при этом на «обкатку» перед стартом серийного запуска больших денег.
К слову, в рамках Технопарка масштабируются и сами инжиниринговые центры. Так, по запросу РИЦ АФС, в Санкт-Петербурге появился российско-финский проект «Научный парк живых систем» – Life Science Park. Он позволяет создавать совместные научно-исследовательские проекты в секторе медико-биологических наук, внедрять инновации на малые и средние предприятия и осуществлять трансфер технологий в приграничных регионах. Открытие Life Science Park имеет большое значение для развития экономики региона и укрепляет позиции Технопарка на Петербургском венчурном рынке. Помимо этого, этот проект даёт импульс молодым специалистам, студентам, они вовлекаются в производственные циклы, что стимулирует их к развитию собственных новых проектов.
Ещё один пример: с 2017 года запустился Инжиниринговый Центр «Развитие рынка систем безопасности информационных и киберфизических систем» (РИЦ «СэйфНэт»). Мы привыкли мыслить на опережение, поэтому одно из центральных направлений работы Центра – создание систем квантового шифрования.
Сегодня область квантовых коммуникаций, создание квантового компьютера – перспективное направление, важное для многих отраслей и государства, но необходимо заранее продумывать, как защитить данные, которые будут передаваться с помощью квантовых технологий. РИЦ «СэйфНэт» является полигоном для испытания технологий по противостоянию квантовой угрозе, где компании могут тестировать свои системы.
В третьем нашем Инжиниринговом Центре в области радиоэлектронного приборостроения (РИЦ РЭП) основным направлением было выбрано развитие микроэлектроники. РИЦ РЭП насыщает промышленность новыми технологиями, которые интересны отрасли, но ещё не получили широкого распространения – это перспективные технологии завтрашнего дня.
Таким образом, в основу развития инжиниринговых центров в структуре Технопарка заложены именно передовые направления. Из прошлых достижений и открытий мы берём лучшее для создания нового. С моей точки зрения, именно так и создаётся экосистема Технопарка – постоянное выявление потребностей общества, кластеров, предпринимателей.

– А с какими ожиданиями приходят в «Технопарк Санкт-Петербурга» резиденты, что они хотят получить в первую очередь?
– Когда к нам приходит молодой предприниматель, например, со своим стартапом, то первое, о чём мы спрашиваем: в чём суть его проекта и какие у него ожидания от резидентуры. Как правило, компаниям нужно либо привлечь дополнительные инвестиции, либо помочь вывести на рынок новый продукт. Есть несколько механизмов привлечения инвестиций, которые можно реализовать с нашей помощью: получение поддержки со стороны государства для перспективных проектов, конкретные запросы на определённый продукт от госкорпораций, частные инвестиции. Наши консультанты ещё «на входе» проводят экспертизу проекта, в зависимости от этого формируется программа поддержки. У «Технопарка Санкт-Петербурга» отличный рейтинг и наш портфель проектов больше, чем у многих инвестфондов. Мы хорошо умеем соединять между собой инвесторов с их интересами и компании с перспективными разработками. Например, на различных мероприятиях, которые мы организуем. Скажем, это могут быть мероприятия в формате презентаций, где наши резиденты рассказывают о своих проектах, бизнес-моделях и потребности в финансовых вливаниях, а инвесторы оценивают актуальность проектов и дают экспертные рекомендации. После таких встреч наши консультанты подробно анализируют полученную информацию и при необходимости корректируют бизнес-модель компании, выстраивают её пошаговую стратегию.
Если говорить о программах господдержки, то в первую очередь на этом специализируется Центр кластерного развития. Сегодня мы в основном работаем с Минэкономразвития и Минпромторгом, у которых существует масса программ, стимулирующих развитие предприятий, создание определённых линеек продуктов. В прошлом году нам удалось привлечь около 1 млрд рублей только по программам Минпромторга.
Ну и конечно, если речь идёт не только о привлечении средств, то, как я уже говорил, продвижению своего продукта на рынок способствует интеграция в производственные кластерные цепочки.
К слову, немало примеров, когда наши резиденты получали поддержку в продвижении своих проектов не только в России, но и на международные рынки.

– И насколько проекты резидентов Технопарка успешны на внешних рынках?
– Поскольку продукты действительно инновационные и перспективные, они востребованы в самых разных странах. Я бы мог довольно долго перечислять эти истории успеха, но отмечу лишь несколько.
Например, стартап Piligrim XXI. Компания первой в России вышла на международный рынок дополненной реальности в сфере путешествий. В 2014 году команда разработала AR-приложение для воссоздания утраченных памятников. И благодаря этой технологии туристы смогли путешествовать не только по городам и странам, но и во времени, к примеру, увидеть вместо руин старинную крепость или посмотреть, как разворачивались великие сражения. Такая «машина времени». Сегодня актив компании – это интерактивные площадки в самых разных странах: в России, Латвии, Франции, Италии, Болгарии, Эстонии.
Или – проект Павла Фролова «Роббо». Компания выпускает оборудование для кружков робототехники, уже открыла более 300 «РОББО Классов» в школах и свыше 130 кружков в России и других странах, например, в Финляндии, Японии, Таиланде, и поставляет продукцию в 21 страну. Кстати, в Японии, на родине роботов, «Роббо» учит японских детей робототехнике, в том числе и на средства японского правительства. Дело в том, что между администрацией города Фукуока, столицы острова Кюсю и самого быстрорастущего стартап-города в Японии, и Технопарком подписан меморандум о сотрудничестве. И на одном из наших совместных мероприятий резиденты представляли свои проекты. Пяти компаниям, чьи проекты понравились японцам, были выделены гранты на внедрение их продукции в Японии, в том числе и «Роббо», оборудование которого включено в программу субсидирования. Компания участвует в оборудовании в начальных школах классов программирования и робототехники.

– Начинающим предпринимателям всегда важна поддержка со стороны опытных и успешных бизнесменов и корпораций. Расскажите, какие мероприятия могут этому содействовать?
– Как я уже упоминал, «Технопарк Санкт-Петербурга» является организатором множества мероприятий, которые направлены на поддержку молодых и перспективных проектов. За все время работы Технопарка это тысячи фестивалей, презентаций, лекций, мастер-классов и т. п. Например, мы выступаем оператором крупнейшего Всероссийского фестиваля университетских технологических проектов НИУ ВШЭ (HSE Fest). Он вызывает огромный интерес. В этом году заявки подали 567 команд из 67 регионов России и семи различных стран. На HSE Fest команды-участники смогут познакомиться с представителями ведущих корпораций, представить им свой продукт и получить ресурсы на развитие проекта. Для того чтобы презентация прошла успешно, приглашённые менторы будут делиться с командами своими знаниями, помогут усовершенствовать продукт и подготовить его к презентации перед жюри. Я считаю, что для начинающих проектов главное – понимать запрос рынка и научиться отвечать на него профессионально и оперативно, с чем и помогают менторы и эксперты. Для них мы разработали программу «Акселератор HSE Fest», состоящую из образовательных лекций и мастер-классов, ежемесячных тренингов, индивидуальных консультаций, закрытых Demo Days / VC Days и многого другого.

– Таким образом, Технопарк выступает как драйвер развития технологических проектов. В числе мероприятий, которые вы организуете, и флагманский технологический фестиваль MY.TECH. Расскажите, как он пройдёт в этом году?
– В этом году мы планируем провести MY.TECH в декабре 2021 года в формате Online + Offline. Мы уже наработали опыт такого сочетания. Из-за того, что на мир обрушилась пандемия, мы в прошлом году не стали отменять фестиваль, но практически все мероприятия перевели в интерактивный формат и побили все рекорды: фестиваль собрал 17 тысяч участников, такими показателями никто похвастаться не может.
В этом году мы планируем сделать его столь же масштабным и насыщенным. Это демонстрация новых технологий, профессиональные дискуссии о будущем, презентации и конкурсы высокотехнологичных бизнес-проектов, образовательные и развлекательные программы для посетителей всех возрастов. Надеемся, что в этом году многое удастся провести и «вживую», но и онлайн-формат не меняет сути: мы делимся собственным опытом в развитии бизнеса и образовательных технологий. У нас нет выступлений «на общую тему», это всегда конкретика, и не только теория, но и практика, дающая возможность получить полезные навыки.
Я вижу основную задачу MY.TECH в пропаганде инновационной деятельности. Как показывает наш опыт, фестиваль стимулирует людей к созиданию нового. Когда люди видят конкретного человека, который рассказывает, как он начинал, через что прошёл, чего достиг, то они перестают бояться создавать свой продукт. MY.TECH снимает барьеры.

– Как вы думаете, каковы перспективы «Технопарка Санкт-Петербурга»?
– Мир требует технологических инноваций, Технопарк запускает инновационные проекты и производства в жизнь. Это значит, что мы будем развиваться дальше.
Мы хотим, чтобы в нашей инфраструктуре всё же появились собственные, а не арендованные площади: это необходимо нам для масштабирования и, что немаловажно, даёт большую финансовую гибкость. Но модель поддержки наших резидентов останется неизменной в любом случае: мы предоставляем сервисы в зависимости от их потребностей. Если запросы меняются, то наша задача – быстро реагировать на изменения.


История резидента Бизнес-инкубатора «Ингрия»
Яна Александрова, исполнительный директор Sarafan Technology
Sarafan Technology – международная IT-компания c офисами в Санкт-Петербурге и Сан-Франциско. Наша флагманская технология – искусственный интеллект Sarafan.AI – предназначена для распознавания и поиска объектов, сценариев и действий на фото и видео в режиме реального времени. Когда-то мы начинали с распознавания fashion-объектов на фото. Сегодня у нас более 40 категорий, свыше 60 миллионов пользователей получает информацию с помощью Sarafan.AI.
Резидентами Бизнес-инкубатора «Ингрия» мы стали в 2016 году. В то время мы только исследовали рынок, выявляли интересы инвесторов и от резидентуры в Технопарке ждали в первую очередь возможности расширить контакты. Так и получилось: «Ингрия» стала проводником к переговорам с большими корпорациями, позволила представить проекты рынку. Сегодня наш проект знают не только в России, мы активно развиваемся и на рынках США и Европы.
Нам импонирует подход «Ингрии», который предполагает персонализированное взаимодействие и погружение в жизнь стартапа. Мы всегда чувствуем отдачу и заботу о развитии бизнеса от нашего личного менеджера. Из других плюсов мы особенно выделяем качественный нетворкинг, а также шанс увидеть, как развиваются другие стартапы. Здесь чувствуется дух здоровой конкуренции – это мотивирует развиваться быстрее и видеть зоны роста там, где раньше не предполагали.
Помимо прочего, Технопарк оказывает маркетинговую и PR-поддержку – мы с радостью посещаем мероприятия и участвуем в питчах. Это отличная возможность заявить о себе!

Сергей Гостевских, генеральный директор компании Varwin
Наша компания создаёт решения в виртуальной реальности под любую задачу. Мы специализируемся на B2B-решениях в VR для промышленной безопасности, HR, ретейла и образования. Проекты, которые мы создаём, можно редактировать, масштабировать, повторно использовать без навыков программирования и ограничений по времени. Раньше из-за сложности VR-технологий управлять VR-контентом могли только разработчики, но мир меняется и мы делаем виртуальную реальность доступной каждому.
Когда мы стали резидентом Технопарка, то в первую очередь хотели получить структурную поддержку для участия в мероприятиях, поиске партнёров, в организации собственных мероприятий. Всё, что ожидали, сбылось.
Отдельно хочу отметить работу со студентами. Благодаря тому, что у Технопарка широкая партнёрская сеть с вузами города, мы регулярно встречаемся и общаемся с теми, кто стремится пройти производственную практику, а затем и устроиться на работу.
Организация встреч с потенциальными клиентами, помощь в плане развития проекта – всё вышеперечисленное мы получаем с первого дня резидентуры в полном объёме и даже больше.

Диляра Сиразеева, директор по маркетингу и продажам платформы Pruffme
Pruffme.com – это платформа для создания и проведения видеоконференций, вебинаров, автовебинаров, курсов, тестов и опросов. Платформа для общения и обучения без границ.
Когда мы подавали заявку на резидентуру, то хотели, чтобы у нас расширились возможности для новых знакомств с потенциальными клиентами для пилотирования нашего решения в разных сферах и нишах. Хотели участвовать в профильных конференциях, мероприятиях для продвижения наших продуктов и услуг. И хотели попасть в атмосферу творчества, где хочется создавать, действовать и ничего не бояться.
Технопарк вдохновил нас на создание многих наших ключевых продуктов: например, это два последних продукта – интерактивная доска и виртуальная реальность. Онлайн-доску мы создали, когда наблюдали, как в больших переговорных комнатах Технопарка собираются менеджеры и пишут на доске маркером, разбирая бизнес-процессы. Мы подумали: почему бы всё это не перенести в онлайн? Так и появилась наша интерактивная доска для совместной работы и обучения. А во время удалённой работы, когда не хватало живого общения, наша команда создала свою виртуальную вселенную в браузере, внутри которой воссоздала холл, переговорные комнаты и другие пространства, напоминающие об офисе.
Благодаря резидентуре решаем множество задач. Вот только несколько примеров. Перед нашим отделом продаж стояла крупная задача начать коммуникацию с вузами по всей стране, чтобы предложить наше решение как альтернативу иностранным платформам. Технопарк помог полезными контактами и связал нас с заинтересованными университетами.
В Технопарке проходят мероприятия, в которых участвуют представители петербургских компаний. Мы знакомимся с руководителями крупного бизнеса и дорабатываем продукт под их задачи, предоставляем тестовые доступы компаниям. В общем – вместе у нас многое получается.


Бизнес-инкубатор «Ингрия»
• 3,9+ млрд руб. инвестиций в резидентов Бизнес-инкубатора
• 8,0+ млрд руб. – совокупная выручка резидентов Бизнес-инкубатора
• 56+ сделок по внедрению инновационных решений в бизнес и промышленность
• 660+ инновационных проектов получили поддержку Бизнес-инкубатора

Центр прототипирования

• 600+ услуг для субъектов МСП Санкт-Петербурга
• 350+ прототипов
• 7+ технологий

ANDREY SOKOLOV: "WE ARE FOCUSED ON THE NEEDS OF THE MARKET AND THE RESIDENTS"

There are 179 functioning technoparks in 55 regions today in Russia. There are quite a lot of differences in their organization and management models. According to the results of 2020 Saint Petersburg Technopark JSC can be found on the top 30 of the National Technopark Rating in Russia due to its level of efficient work. We asked Andrey Sokolov — the Director General of Saint Petersburg Technopark JSC to share his opinion on how the effective work of the technopark should be organized.

—Mr. Sokolov, we know that several technopark models are implemented in Russia today. What do you think about the ideal model? Does it exist?
— It is possible to find advantages in each model, but St. Petersburg Technopark really differs from others. The fact is that technology parks in Russia make their profit mostly on rent and offer their residents a small set of services, for example, legal or accounting support. Even though we had allocated land to build on, we faced a number of challenges we could not solve at once. That`s why St. Petersburg Technopark started its work on the leased area. We do not make profit out of real estate rent, as we provide it for use to our residents at the landlord's rates. This peculiarity also dictates a different approach to the business model.
St. Petersburg Technopark was launched for small and medium-sized businesses development, cluster projects and high-tech enterprises. Most of our residents are companies that are determined to produce innovative products. Both my colleagues and I have traveled a lot around the world and noticed the way institutions of innovation support and development are implemented in different countries. We have chosen a service model — we provide companies with a range of services that stimulate them to develop new innovative products, to launch and promote startups.
The first subdivision of St. Petersburg Technopark was Ingria Business Incubator — a brand that is well known not only in Russia, but also abroad. Its main objective is to develop innovative startups. A substantial community of investors has formed around Ingria. There are both state and private investors and international ones. This is the place where the life of many successful companies starts. The further Technopark structure was logically built on Ingria residents' requests. In my opinion, it is one of the most optimal organization models for a technopark — to respond market and companies` needs and contribute to fulfillment of the residents' tasks.

— How was this model implemented in St. Petersburg Technopark?
— After Ingria, the Cluster Development Center and the Prototype Development Centre have appeared in the structure of the Technopark. While launching Prototype Development Centre - and as you know these subdivisions are common for many technoparks - we did not follow up-to-the-minute trends and studied the activities of our Business Incubator residents and identified their needs. Finally, we agreed on the concept and main directions that we wanted to implement in the Prototype Development Center.
Nowadays it is about additive prototyping, industrial design, automation prototyping, VR. The necessary hardware park was formed for these tasks. These directions are not static; depending on the needs of companies and the market, some of them become irrelevant, some are in the focus, while the new ones are emerging. For example, there was a time when we received a request from residents to create a training class within Prototype Development Center — a site where one can use an expensive software. This opportunity was provided, but the digitalization continued developing and this request appeared to be no longer relevant.
Nowadays our Center is one of the most successful projects in Russia. I think it is a bright example of how the technopark ecosystem is created. It is a living environment, where new products emerge.
What is for Cluster Development Centre — its model is different from the classical one. It was created at the request of the Ministry of Economic Development to help to coordinate the projects of the participants of the territorial clusters, increasing the competitiveness of SMEs. Usually, we define cluster as a structure that is "above" the technopark. In St. Petersburg, for example, there are 14 clusters of different directions: medical, radioelectronics, composite materials, robotics, etc. And a specialized technopark can be created for any field. In our case, the Cluster Development Center is a structural subdivision of the Technopark and it gives certain advantages. Firstly, we have direct contact with many large-scale enterprises which are part of the Center. We can collect statistical data on their current needs rapidly and respond to them.
Secondly, we help Ingria residents to integrate into production cluster chains. We have a lot of examples when startups and their products and projects fell under the demands of the cluster enterprises and became suppliers or executors.
And the engineering centers that are part of the Technopark subdivisions, in their turn, are also created according to the real requests of the clusters.

— Can you give an example?
— For example, the Regional Engineering Center for Microreactor Synthesis of Active Pharmaceutical Ingredients (REC API) was launched in 2016 at the request of the medical and pharmaceutical industry cluster. It gives an opportunity to work out technologies, project and engineering tasks, collect data for analytics before launching into production in a laboratory, without spending extra money on "trial period" before the mass launch.
By the way, the engineering centers themselves are scaled within the Technopark. So, at the request of REC API a Russian-Finnish project — Life Science Park has appeared in St. Petersburg. It allows to create joint research projects in the life sciences sector, to introduce innovations in small and medium-sized enterprises, and transfer technologies in the border regions. Opening of Life Science Park has a great importance for the development of the regional economy and strengthens the position of the Technopark in St. Petersburg venture capital market. In addition, this project gives an impetus to young professionals and students. They are getting involved in production cycles, which encourages them to develop their own new projects.
One more example: the Regional Engineering Centre for Informational Security and Cyber-Physical Systems (REC SafeNet) was launched in 2017. We are used to thinking ahead, so one of the central areas of the Center's work is the creation of quantum encryption systems.
Today the field of quantum communications, the invention of a quantum computer is a promising direction, important for many industries and the whole state. But we need to think ahead about data protection that is going to be transmitted with quantum technologies. REC SafeNet is a testing ground for technologies to counter the quantum threat, where companies can test their systems.
Our third Regional Engineering Centre for radio-electronic Production (REC REP) follows the direction of microelectronics development. REC REP fills the industry with new technologies that are interesting in this field. These technologies have not become widespread so far - but they are promising in the future.
It means that the development of engineering centers in the structure of the Technopark is based precisely on the flagship directions. We accumulate the best achievements and discoveries of the past to create new ones. From my point of view, this is how the Technopark ecosystem is created. It is about constant identification of the society, clusters, entrepreneurs needs.

- And what expectations do the residents of St. Petersburg Technopark have when they come to you? What do they want to get first?
—When a young entrepreneur comes to us, for example, with his startup, the first thing we ask: the essence of his project and his expectations from the residency. As a rule, companies need either to attract additional investment or to help them bring a new product to market. There are several mechanisms for attracting investment, which can be implemented with our help: receiving support from the state for promising projects, specific requests for a particular product from state corporations, and private investment. Our consultants provide project expertise from scratch and offer a support program based on the results. St. Petersburg Technopark has an excellent rating, and our project portfolio is larger than that of many investment funds. We are good at connecting investors with the companies. We help to meet interests with promising developments. For example, it happens at various events that we organize. These can be events in presentation format, where our residents talk about their projects, business models and needs for additional funding, and investors assess the relevance of the projects and give expert advice. After these meetings our consultants analyze in detail the information received and adjust the company's business model if necessary and build step-by-step strategy.
If we are speaking about the programs of state support, we need to mention that it is the exact thing the Cluster Development Center specializes in. Today, we work mainly with the Ministry of Economic Development and the Ministry of Industry and Trade, which have a lot of programs that stimulate the development of enterprises and the creation of certain product lines. Last year we managed to attract about 1 billion rubles from the Ministry of Industry and Trade programs alone.
And of course, if it is not only about raising money, as I said before, we can promote our product to the market by integrating it into the production cluster chains.
By the way, there are a lot of examples of how our residents received support in project promotion not only in Russia, but also on international markets.

— How successful are the projects of Technopark resident on external markets?
— The products are innovative and promising, and they are in demand in various countries. I can speak about the stories of success quite for a long time, but I will mention just a few.
For example, Piligrim XXI startup. The company was the first in Russia to enter the international AR market in the travel sphere. In 2014, the team developed an AR-application to recreate lost monuments. With the help of this technology, tourists can travel not only through cities and countries, but also through time, for example, they can see an ancient fortress instead of ruins or watch the unfolding of the great battles. Just like a "time machine." Today the company's assets are interactive sites in many different countries: in Russia, Latvia, France, Italy, Bulgaria and Estonia.
Or - Pavel Frolov's project "Robbo". The company produces equipment for robotics clubs and has already opened more than 300 "ROBBO Classes" in schools and over 130 clubs in Russia and other countries, for example in Finland, Japan and Thailand. It also supplies products to 21 countries. By the way, in Japan, the motherland of robots, "Robbo" teaches Japanese children robotics classes. Japanese government financially supports these lessons. The fact is that the administration of Fukuoka, the capital of Kyushu Island and the fastest-growing startup city in Japan, and the Technopark have signed a memorandum of cooperation. Residents presented their projects at one of our joint events. The projects of five companies were awarded with grants to implement their products in Japan, including "Robbo", whose equipment is included in the subsidy program. The company takes part in equipping programming and robotics classes in elementary schools.

— Beginning entrepreneurs always need the support of experienced and successful businessmen and corporations. Can you tell us what events can help with that?
— As I have already mentioned, St. Petersburg Technopark organizes a lot of events to support young and promising projects. We held thousands of festivals, presentations, lectures, master classes, etc. during the whole period of Technopark`s work. For example, we are an operator of the largest Russian festival of university technological projects of HSE (HSE Fest). It attracts enormous interest. This year, 567 teams from 67 regions of Russia and seven different countries submitted their applications. At the HSE Fest participating teams have an opportunity to meet representatives of leading corporations, present their product to them and receive resources for project development. For the presentation to be successful, the invited mentors share their knowledge with the teams, help to improve the product and prepare it for presentation in front of the jury. I think that the most important thing for project beginners is to understand the market demand and learn how to respond to it professionally and quickly. We have developed the "HSE Accelerator Fest" program for them, which consists of educational lectures and master classes, monthly trainings, individual consultations, closed Demo Days / VC Days and much more.

— It means that the Technopark becomes a driver for the development of technological projects. Among the events you organize there is the flagship technological festival MY.TECH. Tell us, how is it going to be held this year?
— This year we are planning to hold MY.TECH in December 2021 in Online + Offline format. We have already worked out the experience of this combination. Despite the pandemic, we didn't cancel the festival last year, but converted almost all the events into an interactive format and it broke all the records. The festival had gathered 17 thousand participants. One can hardly ever boast of such rates.
This year, we plan to make it just as large-scale and eventful as it happened to be last time. It is the demonstration of new technologies, professional discussions of the future, presentations and contests of high-tech business projects, educational and entertaining programs for visitors of all ages. We hope that this year it will be possible to do a lot of things "live", but the online format does not change the essence: we share our own experiences in the business development and educational technology. We don't have "general topic" presentations. Our performances are always specific, not only in theory, but also in practice, providing the opportunity to gain useful skills.
I see MY.TECH's main objective in promoting innovative activities. Our experience shows that the festival stimulates people to create something new. When people see a living person who tells how he started, what he went through, what he achieved, they stop being afraid to start their own product. MY.TECH removes barriers.

— What are the prospects of the St. Petersburg Technopark?
—The world demands technological innovations, the Technopark launches innovative projects and productions in real life. This means we are going to develop further.
We want our infrastructure to have its own sites instead of leased areas: we need it for scaling up and, importantly, it can give us financial flexibility. But the model of support for our residents will remain the same in any case: we provide services depending on their needs. If the needs change, our task is to respond quickly to these changes.

Ingria Business Incubator resident`s story

Yana Aleksandrova, Chief Operating Officer of Sarafan Technology
Sarafan Technology is an international IT-company with offices in St. Petersburg and San Francisco. Our flagship technology — artificial intelligence Sarafan.AI. It is designed to search and recognize the objects, scenes and actions in life-time videos and pictures. Once we started out with recognizing fashion objects in photos. Today we have more than 40 categories and more than 60 million users looking for information with Sarafan.AI.
We became residents of Ingria Business Incubator in 2016. At that time, we have just started researching the market, identifying investors' interests, and we have been expecting, first, the opportunity to expand our contacts from the Technopark's residency. Everything went just fine: Ingria became a guide and helped to negotiate with big corporations and allowed us to present our projects to the market. Today our project is known not only in Russia, but we are also actively developing in the US and European markets.
We are impressed by Ingria's approach which implies personalized interaction and immersion into the life of a startup. We always feel the feedback and care about business development from our personal manager. Among the other advantages we point out the high-quality networking, as well as the chance to see how other startups are developing. We feel the spirit of healthy competition — it motivates to develop faster and to see areas of growth where we did not anticipate before.
Besides, the Technopark provides marketing and PR support - we are happy to attend events and participate in pitches. This is a great opportunity to make your voice heard!

Sergey Gostevskikh, CEO of Varwin
Our company creates virtual reality solutions for any demand. We specialize in B2B solutions in VR for industrial security, HR, retail and education. The projects we create can be edited, scaled, reused without programming skills or time limits. Recently due to the complexity of VR technology only developers could manage VR content, but the world is changing, and we are making virtual reality available to everyone.
When we became a Technopark resident, our priority was to get structural support for participating in events, finding partners, and organizing our own events. Everything we expected came true.
I would also like to mention the work with the students. Since the Technopark has a wide partnership network of universities in the city, we regularly meet and communicate with those who want to get an internship and then find a job.
Meetings with potential clients, assistance in project development - we receive all the above from the first day of the residency and even more.

Dilyara Sirazeeva, Head of Sales & Marketing, Pruffme Platform
Pruffme.com is a platform for creating and holding video conferences, webinars, autowebinars, courses, tests and surveys. A platform for communication and studying without borders.
When we applied for residency, we wanted more opportunities to meet new potential customers to pilot our solution in different areas and niches. We wanted to participate in core conferences and events to promote our products and services. And we wanted to get into an atmosphere of creativity, where you want to create, act without fear.
The Technopark inspired us to create our key products, for example, our two latest products - an interactive whiteboard and virtual reality. We created the online whiteboard when we saw managers gathering in large meeting rooms at Technopark and writing on the whiteboard with a marker, clarifying the details of business processes. We thought: why not bring it all online? This is how our interactive whiteboard for collaborative work and training came about. And during remote work with its lack of live communication, our team created its own virtual universe in a browser, within which we recreated the lobby, meeting rooms and other spaces, reminiscent of the office.
Thanks to the residency we solve many problems. Here are just a few examples. Our sales department had a big task to start communication with universities across the country to offer our product as an alternative to foreign platforms. The Technopark helped with useful contacts and connected us with the universities.
The Technopark hosts events in which representatives of St. Petersburg companies participate. We get to know the heads of big business and modify the product for their demands, provide test access to the companies. In general, together we manage to do a lot.

Ingria Business Incubator

Ingria Business Incubator
3.9+ bln rubles worth of investment in residents of the Business Incubator
8,0+ bln rubles worth of overall revenue from residents of the Business Incubator
56+ deals for implementing innovative solutions in business and industry
660+ innovative projects supported by the Business Incubator

Prototype Developement Centre

600+ services for SMEs in St. Petersburg
350+ prototypes
7+ prototyping technologies