Image

Розовый меняет мир

Ухоженная кожа, аккуратный макияж, деловой костюм, безупречная прическа… Такой стиль задала более 55 лет назад Мэри Кэй Эш – американская предпринимательница и основательница компании Mary Kay, разработчик философии бизнеса для женщин. И сегодня бренд косметической линии Mary Kay известен и любим миллионами женщин по всему миру. Это не только путь к красоте, но и путь к независимости, свободе, гармонии в отношениях между семьей и работой.

Генеральный директор российского отделения компании «Мэри Кэй» Алла Соколова доказывает это на деле. Красивая женщина, грамотный руководитель, счастливый человек, она живет в гармонии с собой, занимаясь любимым делом, и дарит такую же возможность тысячам женщин в России. О насыщенном на юбилейные даты 2018-ом, о новинках и подарках для прекрасной половины человечества, о том, как оставаться женщиной в большом бизнесе, и, конечно же, о том, что красивой женщине всё по плечу, – в нашем интервью с Аллой Вадимовной.

– Алла Вадимовна, компания Mary Kay, конечно, в представлении не нуждается. Как сложился для компании 2018 год? Какой он был для вас, чем ознаменовался? Расскажите, что происходит сейчас в компании.
– Да, у нас прошлый год был достаточно «урожайным». В большей степени, конечно, нашими победами и самое главное для нас — ростом. Количество людей, работающих в бизнесе вместе с компанией Mary Kay, увеличивается, и для нас это очень важно. Год был знаменательным и в отношении юбилейных дат. 25 лет в России, 55 лет в мире и 100-летие с рождения Мэри Кэй Эш... И много других знаковых событий. Например, наш 10-й сезон Mercedes-Benz Fashion Week Russia, где мы выступаем в качестве официального визажиста, и 10-й год благотворительной программы «Розовый меняет мир». В прошлом году мы удостоились и нескольких наград. Трилогия ароматов Mary Kay получила парфюмерный «Оскар» – FIFI Russian Fragrance Award. Это высокое признание нашего продукта, оно важно и для компании, и для наших консультантов, и для их клиентов.

– Mary Kay отметила 25 лет присутствия на российском рынке. И за это время компания уверенно входит в топ-5 отделений среди всех отделений Mary Kay (компания представлена более чем в 40 странах). Насколько сложно было покорить российский рынок и сердца российских женщин?
– Знаете, я думаю, что самое главное в компании Mary Kay – это идея. Идея гармоничного бизнеса для женщин и наши основы хорошо ложатся на мироощущение любой из нас. Мне, например, очень импонирует наше золотое правило: «Относись к людям так, как ты бы хотел, чтобы относились к тебе». Да, это библейская истина, но в то же время в нашей компании это правило, которое мы транслируем на всех уровнях: и для сотрудников, и для консультантов, и для клиентов. И, конечно, основа бизнеса – баланс приоритетов: на первом месте должна быть семья! И только потом карьера. Какая женщина с этим не согласится? Какая не примет это душой? Мы уверены, что любые победы и достижения не могут быть в ущерб интересам семьи, детей. Поэтому всё, что делает консультант компании Mary Kay, должно быть на благо семьи. Поэтому, я думаю, что, имея такие основы, Mary Kay очень легко завоевывает сердца женщин и улучшает их жизни. Это не просто красивые слова, это действительно так. Миссия компании – улучшать женщин и внешне и внутренне, особенно когда непросто, когда кризисные времена. И это, пожалуй, самый главный навигатор в жизни любой женщины.

– Mary Kay – сетевой бизнес…
– Мы не очень любим это слово. Слово «сеть» имеет негативную коннотацию, мы употребляем термин «прямые продажи», потому что компания работает напрямую с любым консультантом. Женщина приходит, регистрируется в качестве консультанта, заключает договор купли-продажи, и выстраивается непосредственное отношение «компания-консультант». Консультант, в свою очередь, продаёт продукцию клиенту, и в этом как раз сущность модели «прямых продаж». Кто хочет создавать команду, создают и работают с ней. Есть у наших консультантов и такой статус, который называется «независимый директор по продажам». У каждого есть возможность развивать свою карьеру.

– Но все же, извините за сравнение, Avon, Oriflame, Faberlic… Принцип продаж схож. Чем от остальных отличается Mary Kay или это просто дело вкуса каждого?
– Я думаю, что каждый волен в своем выборе. У нас большая история, мы всегда гарантируем качество своей продукции и для нас очень важно, что мы работаем в категории «мастиж». То есть у нас не низкие цены массового сегмента и не «престиж», хотя, мне кажется, что главная особенность нашей продукции – предложение премиального продукта по средней цене. Этим мы гордимся – наш продукт очень качественный и эффективный, но по приемлемой цене. Если же посмотреть на доход наших консультантов, наших независимых директоров по продажам, они получают достойные вознаграждения. Все, что мы инвестируем, мы инвестируем в их бизнес. Мы не участвуем в дорогих рекламных проектах, это не наша особенность. Консультанты проводят мастер-классы, где предлагают лично попробовать и протестировать продукцию. Мы не считаем, что должны агрессивно действовать, потому что все упомянутые вами компании, кроме Avon, являются членами Ассоциации прямых продаж. Ассоциация прямых продаж – это очень важный орган нашего объединения, где мы с коллегами поднимаем вопросы, касающиеся наших общих интересов. Благодаря Ассоциации мы находим интересных партнеров для продвижения индустрии, делимся опытом и мнениями.

– Компания Mary Kay представлена практически во всех странах. Бизнес в России чем-то отличается?
– Абсолютно ничем. Mary Kay – международная компания, имеющая более 40 отделений в разных странах. И мы гордимся тем, что наш бизнес объединяет столь разных женщин – с разными культурными традициями из разных стран. И он абсолютно идентичен с точки зрения бизнеса и в России, и в Латинской Америке, и в Азиатском регионе, и в США. В общем, весь мир включает в себя очень много филиалов Mary Kay, в которых женщины заинтересованы в том, чтобы расти и развиваться.

– Каждая женщина хочет быть красивой и молодой. Но не каждая умеет над этим работать, и даже имея «косметичку» от Mary Kay, без специальных знаний и навыков сделать себя vipstory непросто. Вы как-то помогаете дамам освоить эти сложные навыки и разобраться в многообразии предлагаемой продукции?
– Да, конечно, у нас есть очное обучение – мы проводим много мероприятий на бесплатной основе, и любой консультант может получить обучение очно. У нас немало конференций, есть годовое мероприятие, которое мы называем «Семинар» - это обучение и мотивация. Существует онлайн-обучение на нашей международной обучающей платформе. Там представлены различные модули для разных статусов консультантов и для женщин, кто хочет научиться ухаживать за собой и получить информацию о продукции. Для тех, кто хочет развивать свою карьеру и подумать о статусном росте, существуют соответствующие модули. Способ донесения информации тоже разный: интерактивный, с короткими роликами… Дистанционное обучение очень востребовано, потому что для любой женщины экономия времени сейчас выходит на первый план, ведь можно успеть всё и в короткий промежуток времени. Конечно, и печатная продукция у нас есть: красочно иллюстрированные материалы можно почитать и что-то новое для себя узнать.

– Вся продукция для России производится на территории нашей страны?
– На территории России у нас нет производственных мощностей, но мы гордимся тем, что в ноябре 2018 года открылось большое производство в США, которое производит продукцию для всех международных филиалов, в том числе и для Европы. Очень много инвестиций компания вложила в научно-исследовательский комплекс, соединённый с производством. Для нас на первом месте стоит качество продукции.

– То есть российским производителям, специалистам не доверяете?
– В последнее время российским производителям и брендам тоже начинают все больше и больше доверять. Но расположение производственных мощностей напрямую зависит от того, что у нас семейная компания и владельцы аккумулируют свои средства для наиболее эффективного их использования. Поэтому посмотрим, как будет развиваться новый проект в США. Он для нас крайне важен и интересен.

– Как часто Mary Kay балует своих клиенток новинками?
– Новинки у нас выходят раз в квартал, более того, мы выпускаем лимитированную коллекцию только определенного сезона. Это декоративная косметика, например, для холодного времени года или для лета… Но есть и новинки, которые становятся полноправными членами нашей регулярной линейки. В сентябре мы предложили клиентам очень важный продукт – «3Dчудо-набор». Данная система ухода состоит из очищающего средства, дневного, ночного крема и крема для глаз. Это для нас инновационный продукт, на разработку которого ушло пять лет. Учеными были проведены глубокие научные исследования, и в этом инновационном продукте наша компания взяла серьёзный фокус на противодействие старению. Данный продукт рождался довольно долго, но зато мы уверены, что он эффективен и действительно работает. Можете мне верить, потому как всю продукцию я пробую на себе (улыбается). Более того, его эффективность готовы подтвердить и 5000 женщин, которые добровольно принимали участие в его тестировании. И был сделан однозначный вывод: после 4-х недель использования этого продукта наступает тот эффект, которого ожидают все женщины, – кожа действительно становится более упругой и напитывается влагой. Первые отзывы получают и наши консультанты, которым клиентки говорят, что в восторге от этого продукта. Вот, пожалуй, наша последняя долгожданная новинка, на которой хотелось бы акцентировать внимание особо.

– А есть ли самые популярные продукты, наиболее любимые и востребованные женщинами, независимо от сезона?
– Компания Mary Kay специализируется на системном уходе за кожей, поэтому то, что сейчас мы запустили в продажу «3D-чудо-набор», дало нам максимальный эффект. И с сентября месяца мы видим огромный подъем внимания к этому продукту. Поэтому могу сказать, что самая популярная новинка последнего квартала — это как раз данный набор.

– А если взять топ-3 из вашей линейки?
– Пользуется популярностью двухфазная жидкость для удаления косметики с глаз. Она бережно и эффективно снимает косметику и очень хорошо ухаживает за кожей вокруг глаз. Вообще, мы всегда стараемся использовать те продукты, которые имеют комплексное воздействие и позитивно влияют на кожу, даже если косметика декоративная. В топ популярных продуктов я бы включила, как это ни странно, матирующие салфетки, убирающие с кожи блеск и великолепно сохраняющие её матовость до конца дня. Конечно, помада – потрясающий наш продукт, который всегда в топе, потому что прекрасно ухаживает за губами. Опять же очень важно не просто нанести помаду и стать красивой, а в конце рабочего дня, смыв её, почувствовать, что твои губы ухоженные, мягкие и увлаженные. Знаете, у многих иногда возникает вопрос о том, насколько продукт эффективен. В «3D-чудо-наборе» используется инкапсулированный ресвератрол, антивозрастные пептиды и витамин В3, все это способствует улучшению качества кожи. Наряду с этими компонентами присутствует мексиканский кактус, японская слива, водоросли агаи.

– То есть всему, что написано на тюбике, можно верить?
– Абсолютно! Лично я являюсь пользователем продукта более 20 лет и на себе тестирую все. И могу точно сказать, что у меня никогда не было никаких претензий к нашей продукции, и я с удовольствием её использую сама и советую другим.

– Стоит ли ждать появления салонов красоты под брендом Mary Kay, магазинов?
– Однозначно, нет. Компания Mary Kay была создана как компания прямых продаж, она дает бизнес консультанту, а консультант работает с клиентом. Мы не хотим отнимать возможность зарабатывать у наших женщин, потому что нам важно, чтобы женщина имела шанс создать свой бизнес и работать с клиентами напрямую. Салоны – всегда риск того, что ещё какой-то побочный продукт пойдет в параллели с косметикой Mary Kay. А мы хотим быть уверены в том, что наша косметика приносит эффект. Если взять магазины, то и в этом случае мы не желаем забирать заработок у наших консультантов. Как работает наш консультант? Она покупает продукцию по оптовой цене, для неё действует специальная скидка, а потом продаёт её клиенту – и для неё это доход.

– Насколько просто стать участником команды Mary Kay? Какой отбор, кастинг проходят ваши консультанты?
– Абсолютно никакого. Всё очень просто. Если вы захотели развиваться как консультант и понимаете, что вам интересно зарабатывать, продавать эту продукцию, вы ей верите, то наши двери открыты любой девушке, женщине, начиная от 16 лет. К нам приходят женщины, которые в 30, 40 лет осознали, что жесткий график офисной работы для них не создаёт гармонии в жизни, мешает полноценному общению с детьми, с семьей. А есть женщины, которые более старшего возраста – 50+, и им в этом возрасте интересно посвящать время себе, они не хотят больше работать по найму, но вот в качестве небольшого заработка как раз и ведут свой собственный бизнес.

– А мужчины у вас работают или это сугубо женский бизнес?
– Наш бизнес для прекрасной половины человечества. Мэри Кэй Эш когда-то в 60-е годы сама столкнулась с очень сильной дискриминацией и поняла, что хочет создать компанию с большими возможностями для женщин. Компанию, чтобы улучшать их жизнь, открывать новые двери и давать счастье жить в гармонии с собой.

– И вам это удается, что подтверждено и вашей наградой…
– Да, мы ей очень гордимся. В ноябре прошлого года в России прошел форум Woman Who Matters, в котором приняло участие много спикеров. По его результатам мы получили награду за продвижение женского предпринимательства. Для нас, безусловно, она имеет огромное значение. Мне хочется особо отметить, что Mary Kay не только развивает бизнес вообще, а развивает именно малый бизнес. Наши консультанты высокого уровня уже являются индивидуальными предпринимателями. У нас самый высокий процент лояльности среди консультантов, что говорит о том, что наши женщины с нами долгие годы и признательны за то, что компания сделала для них.

– Ваша компания ведет и большую благотворительную работу...
– Да, я уверена, что ни один бизнес не должен просто так получать прибыль. Часть прибыли должна идти на благотворительность, работать на благо людей, помогать. Особенно детям. И этот наш аспект работы направлен именно в сторону здоровья детей. Для нас очень важно, что мы поддерживаем программы вместе с фондом «Операция Улыбка» и инвестируем средства в операции с челюстными дефектами у детей. Мы активные партнеры фонда «Подари жизнь» и помогаем детям с онкологическими и гематологическими заболеваниями. Серьёзно работаем с компанией «Хранители детства», которая поддерживает детей-сирот. Мы участвуем в программе «Маленькая мама», профилактируем отказы от детей. То есть благотворительный аспект занимает не последнее место в работе компании Mary Kay.

– Что вы ждёте от 2019 года для своей компании и бизнеса Mary Kay?
– Я жду, конечно же, продолжения такого же подъёма, которым сопровождался год юбилейный. У нас очень много интересных проектов, планов. Поэтому, я думаю, мы будем продолжать в том же духе, использовать накопленный за прошлый год потенциал, всю энергию юбилейного года, чтобы улучшать нашу деятельность и углублять её.

Image

В Сеуле прошла презентация инвестиционного потенциала Московской области

По поручению Губернатора Московской области Андрея Воробьева заместитель Председателя Правительства региона Вадим Хромов и заместитель министра инвестиций и инноваций Подмосковья Антон Логинов побывали с ...

Image

Мамы Московской области смогут бесплатно обучиться основам бизнеса в рамках проекта «Мама-предприниматель»

Женщины Московской области смогут бесплатно пройти обучение и выиграть грант 100 000 рублей на открытие собственного бизнеса от благотворительного фонда Amway «В ответе ...

Image

Резидент ОЭЗ «Дубна» представил свою разработку на форуме «ИТ Диалог 2019»

Резидент ОЭЗ «Дубна» компания «Гетмобит» стала партнером форума «ИТ Диалог», на котором представила «умное» рабочее место сотрудника госорганизации с особыми требованиями к информационной безопасности. ...

Image

Нужно правильно использовать цифровые технологии…

Уральская торгово-промышленная палата представит на международной выставке ИННОПРОМ концептуальный стенд «Нейронная сеть российского бизнеса», созданный совместно с Торгово-промышленной палатой Российской Федерации (ТПП РФ) и ЦВК ...

Image

«Изучение иностранного языка позволяет держать в тонусе сознание...»

Уральская торгово-промышленная палата представит на международной выставке ИННОПРОМ концептуальный стенд «Нейронная сеть российского бизнеса», созданный совместно с ТПП РФ и ЦВК «Экспоцентр». Одним из экспонентов на ...

Image

Два вологодских предприятия награждены Национальной премией в области предпринимательской деятельности «Золотой Меркурий» по итогам 2018 года.

Перед Торжественной церемонией награждения состоялась встреча номинантов конкурса с руководством ТПП РФ, а также брифинг для ...

Image

В Вологде наградили лучших предпринимателей, вручив «Серебряный Меркурий» в сердце Кремля.

В Вологде наградили лучших предпринимателей, вручив «Серебряный Меркурий» в сердце Кремля. В Юго-Западной башне Вологодского кремля состоялась церемония награждения победителей и ...

Image

Мамы Московской области смогут бесплатно обучиться основам бизнеса в рамках проекта «Мама-предприниматель»

Женщины Московской области смогут бесплатно пройти обучение и выиграть грант 100 000 рублей на открытие собственного бизнеса от благотворительного фонда Amway «В ответе за ...

Image

Команда институтов развития во главе с председателем ВЭБ.РФ Игорем Шуваловым оценила инвестпроекты Ивановской области

24 июня команда институтов развития посетила с рабочим визитом Ивановскую область. В состав делегации вошли руководители ВЭБ.РФ во главе с председателем ...

Image

Интерактивная бизнес-сессия Комитета «Инвестиционная среда: цифровизация и другие актуальные тренды»

18 июня 2019 г Комитет МТПП по развитию инвестсреды для бизнеса провел интерактивную бизнес-сессию для владельцев бизнеса, генеральных директоров, коммерческих директоров, ...

Image

Рейтинг российских регионов по уровню просрочки. ТОП-10 самых благополучных и проблемных регионов

Микрофинансовая организация SmartCredit, входящая в ТОП-10 крупнейших онлайн МФО в России, составила рейтинг самых благополучных и проблемных по уровню просрочки регионов. В выборке ...

Image

Подмосковье и китайская провинция Сычуань будут развивать отношения в области автомобилестроения и фармацевтики

Сегодня в Доме Правительства Московской области состоялась встреча делегации провинции Сычуань Китайской Народной Республики с заместителем Председателя ...

Image

Опредена дата круглого стола по теме «Электронный магазин. Проблематика и перспективы развития»

Комитет по конкурентной политике Московской области проводит круглый стол по теме «Электронный магазин. Проблематика и перспективы развития» с участием представителей бизнес-сообщества, ...

Image

Центр оказания услуг «Мой бизнес» открылся в Люберцах

24 июня 2019 г. в Люберцах открылся Центр оказания услуг «Мой бизнес». Он стал третьим, официально открытым в Подмосковье после Коломенского и Реутовского. Всего в регионе в пилотном режиме работают 11 таких ...

Image

УМНИКи вышли на "Старт"

В Подмосковье стартовала Программа «УМНИК-2019» Фонда содействия инновациям. Эта программа направлена на поддержку коммерчески ориентированных научно-технических проектов молодых исследователей – ученых, студентов, аспирантов. Программа предполагает проведение конкурса ...

Image

Реформу ККТ и особенности нового налогового режима для самозанятых обсудили на Общественном совете при УФНС России по Московской области

19 июня состоялось очередное заседание Общественного совета при УФНС России по Московской области. Во вступительном слове руководитель ...

Image

Будущее частной медицины в Тольятти обсудили вчера за круглым столом в тольяттинской ТПП

Круглый стол "Будущее частной медицины в г. Тольятти" состоялся 20 июня в ТПП Тольятти. Главной целью этой встречи был обмен опытом ведения медицинского бизнеса и повышения ...

Image

Депутат Госдумы Татьяна Алексеева: общественный запрос на повышение качества жизни требует изменения структуры экономики

Депутат Госдумы, председатель Совета Кузбасской ТПП Татьяна Алексеева прокомментировала «Прямую линию» с Президентом, прошедшую 20 июня. ...

Актуальные комментарии
  • Image

    «Когда слово вдохновляет ...» Главное, что нужно знать сегодня, открывая социальный бизнес.

    Социальные предприниматели – люди действия. Но это не значит, что они не верят в силу слова, способного зажечь, воодушевить и дать верный ориентир. Комментарий по теме социального предпринимательства от Ирины Даниловой, руководителя частного детского сада IBAMBINI , члена Совета при Министерстве Инвестиций и Инноваций, психолога, психотерапевта и просто красивой Женщины.

  • Image

    Миллионы людей должны получить новые компетенции

    Для многих организаций Питерский международный экономический форум остается лучшей площадкой для деловых коммуникаций. Главные вопросы, которые звучат на заседаниях, семинарах и дискуссиях позволяют хорошо проанализировать сегодняшнее состояние не только российского, но и международного рынка. Поэтому участие Национального агентства развития квалификаций кажется естественным, ведь в его задачах - формирование и развитие как существующих, так и будущих кадров. О том, какие тренды наиболее актуальны, в чем нуждается бизнес и как остаться востребованным в эпоху цифровизации, специально для Business Dialog Media рассказал Александр Лейбович, генеральный директор Национального агентства развития квалификаций.

  • Image

    Экспертный прогноз по сделкам M&A на 2019 год .

    Количество сделок M&A за 2018 год стало самым низким с 2010 года и составило 335. Суммарная стоимость сделок по сравнению с 2017 годом просела почти на 20%. В 2019 году, при условии сохранения существующей динамики, общая стоимость сделок M&A должна превысить показатели 2018 года: крупный бизнес начинает интересоваться секторами экономики, на которые ранее не обращал внимания.

  • Image

    Какие преимущества может дать самозанятость бренд-инструктору?

    Налог на профессиональный доход получает все более широкую известность. Самозанятые активно пользуются новой системой и делятся своим впечатлением. Ак Барс Банк опубликовал интервью с Ксенией Спиридоновой - специалистом по личному брендингу.

  • Image

    Russian Business Guide выпустит июльский номер совместно с Вологодской областью

    В рамках ПМЭФ-2019 издательский дом Business Dialog Media подписал соглашение совместно с губернатором Вологодского региона Олегом Кувшинниковым.

  • Image

    Нижегородская область стала лидером в сфере digital

    Развитие инновационных технологий - одна из главных тем на ПМЭФ-2019. Digital посвящаются круглые столы, переговоры и конгрессы. По словам экспертов, Россия уже в ближайшем будущем может стать одним из лидеров в сфере технологий. Среди регионов на сегодняшний день особую роль в развитии играет Нижегородская область.

  • Image

    На ПМЭФ-2019 подписано более 1000 соглашений

    6 июня начался двенадцатый Питерский международный экономический форум, который будет длиться три дня. В нем примут участие ведущие деятели политики и экономики со всего мира. Основные мероприятия ПМЭФ-2019 пройдут в Конгрессно-выставочном центре «Экспофорум». По итогам двух дней уже подписано более 1000 соглашений между различными российскими и международными компаниями.

  • Image

    Крупные предприятия увеличивают расходы на благотворительность

    В рамках ПМЭФ-2019 одной из важнейших дискуссий стала благотворительность. Согласно статистике, большинство жителей раз в месяц или год жертвуют определённую сумму в благотворительные фонды или конкретные сборы. Уровень социальной ответственности растёт и на уровне предприятий и корпораций. Об этом и не только рассказал Сергей Момцемлидзе, генеральный директор АО "ОхК Уралхим", в специальном интервью для RBG. Подробнее смотрите на rbgmedia.ru