«Многие компаний, которые думают, что они не доросли до экспорта, на самом деле просто не знают свой потенциал, - рассказал заместитель директора Фонда поддержки ВЭД Московской области Максим Черепахин на семинаре, который прошел в Дмитровской ТПП, - Я на заре становления Фонда искал компании в интернете, чтобы предложить им услуги. В ответ было определенное недоверие: «почему бесплатно?», «я не экспортер и вряд ли кого-то заинтересует моя продукция». Руководитель компании, которую я выбрал по определенным показателям, съездил со мной в Алматы и прямо на выставке (а там нет языковых и таможенных барьеров) заключил 8 контрактов на 8 млн рублей и до сих пор поставляет свою продукцию для спортсменов в Казахстан. Вот пример когда компания не планировала экспортных поставок, но это было возможно. При чем, в России они не могли зайти в торговые сети, именно экспорт дал возможность роста и развития бизнеса».
Сегодня рост экспортных поставок – вопрос государственный. Правительство Московской области перед регионом ставит амбициозные задачи: увеличить к 2024 году объем несырьевого экспорта до $11 млрд, то есть почти в два раза. На эти цели в 2019 году будет направлено около 147 миллионов рублей, при этом финансирование из регионального бюджета превысит 90 миллионов рублей. Как воспользоваться этими средствами? Об этом говорили на семинаре, который собрал порядка 30 бизнесменов из Дмитрова и Дубны.
Приветствуя гостей, президент ДМТПП Валерий Логачев отметил, что в регионе есть огромный потенциал, есть необходимые инструменты, чтобы решить эту задачу.
Одним из эффективных инструментов является созданный в 2016 году Фонд поддержки ВЭД Московской области. Услугами Фонда стоит воспользоваться не только опытным экспортерам, но и новичкам. Спектр услуг широк: от консультаций и до экспертизы экспортного контракта. Причем почти все услуги для представителей малого и среднего бизнеса бесплатны.
Но это не означает, что специалисты Фонда возьмут на себя всю работу по продвижению бренда на международном рынке, об это говорил Максим Черепанов: «Каким должен быть товар, какая должна быть его цена, как выстроить маркетинг - мы готовы помочь в этих вопросах. Но владелец компании должен четко понимать, что это ему нужно, интересно, что он готов обратиться к специалистам – менеджерам по ВЭД. Тогда наше сотрудничество будет эффективным».
Сейчас Фонд проводит консультации, обучающие семинары, конференции, маркетинговые исследования зарубежных рынков, организовывает бизнес-миссии, участие в выставках, помогает подбирать иностранных контрагентов. Более 1000 предприятий Подмосковья уже получили поддержку фонда.
Предприниматели и директора предприятий отметили, что тема поддержки ВЭД актуальна, так как выход на международный уровень сопряжен с большим количеством барьеров и финансовых затрат. В частности, директор Мебельного комбината, председатель Совета директоров Дмитровского округа Игорь Макаров отметил, что бизнесу весьма интересны зарубежные тематические выставки, и поддержка в этом вопросе со стороны Фонда будет востребована.
Интересует бизнесменов вопрос субсидирования. Многие экспортеры организовывают поездки на выставки самостоятельно и тратят на это большие средства. Однако сейчас Фонд субсидий не дает, Максим Черепахин, отвечая на вопрос участников семинара, объяснил, что Фонд готов оплатить услуги организаторов выставки, но субсидировать затраты бизнеса на зарубежную поездку не может.
Генеральный директор Дмитровского молочного завода Любовь Лихачева рассказала, что получить разрешение на поставку молочной продукции за рубеж непросто: «Нужно провести ряд исследований, стоимость одного из них составляет до 200 тыс рублей. Это, конечно, очень дорого для местных производителей. Но, несмотря на это, мы планируем выйти на рынок Китая и надеемся на помощь Фонда».
Валерий Логачев подвел итог дискуссии: «Нужно проводить обучающие семинары. ДМТПП готова предложить площадку для этого. Мы соберем бизнес из Дубна, Дмитрова, Талдома, Клина. Сейчас Фонду нужно составить четкий и подробный план семинаров, чтобы руководители компаний знали какие темы и когда будут обсуждаться, чтобы каждая встреча была максимально полезна для бизнеса».

Пресс-служба ДМТПП