Основанная как компания с чёткой миссией укрепления позиций России на мировом агропродовольственном рынке, ООО «ТРЕЙД ОВЕРСИС» за несколько лет превратилась в надёжного партнёра как для отечественных производителей, так и для зарубежных покупателей. Её сила в уникальном сочетании гибкости, глубокого понимания рынка и способности предвосхищать тренды. В условиях, когда многие традиционные экономические связи оказались разорваны, компания не только сохранила свои позиции, но и открыла новые перспективные направления.
Об истории, сегодняшнем дне и планах компании нам рассказал Сергей Алексеев, генеральный директор ООО «ТРЕЙД ОВЕРСИС».

– Расскажите вкратце историю компании ООО «ТРЕЙД ОВЕРСИС». Что представляет собой компания на данный момент? В чём её сильные стороны и уникальность? Какова миссия компании?

– ООО «ТРЕЙД ОВЕРСИС» начинала как узкоспециализированный трейдер сельхозпродукции в 2023 году. Постепенно мы расширили ассортимент, выстроили надёжную сеть партнёров в России и за рубежом, наладили прямые поставки. Сегодня мы – универсальный оператор, работающий с зерновыми и масличными культурами.

Наша сила в гибкой логистике, прямых контрактах с производителями и умении быстро адаптироваться. Миссия проста: мы создаём устойчивые каналы движения продовольствия между странами, укрепляя продовольственную безопасность и развивая агробизнес.

ООО «ТРЕЙД ОВЕРСИС» – это масштабный проект создания высокотехнологичной компании – экспортёра сельскохозяйственной продукции. Начинали мы в 2023 году как узкоспециализированный трейдер, постепенно расширяя ассортимент, выстраивая надёжную сеть партнёров в России и за рубежом. Сегодня мы – универсальный оператор, работающий с широким ассортиментом продукции, развитой логистической и складской инфраструктурой, устойчивым партнёрством с крупнейшими банками. Отдельно хочется отметить: для нас в приоритете укрепление экспертизы и формирование сильной команды, которая объединяет специалистов из разных сфер агробизнеса – от выращивания и хранения до логистики и международной торговли. Такой подход позволяет нам комплексно смотреть на рынок и гибко адаптироваться к изменениям, выбирая наиболее перспективные ниши и направления развития.

В стратегическом плане развития компании предусмотрено приобретение земель для посева и портовых мощностей, что позволит выстроить полную бизнес-цепочку: от выращивания продукции до её транспортировки и экспорта. Первый шаг на пути реализации этого плана уже сделан – мы приобрели Платоновский элеватор, который стал важным элементом в оптимизации наших бизнес-процессов.

– В 2025 году компания приобрела Платоновский элеватор, расскажите о данном активе.

– Наш элеватор – предприятие с внушительной историей, передовое производство в советские годы, устоявшее в 1990-е. Сейчас оно обрело возможность снова вернуться в экономическую жизнь региона и внести свой вклад в развитие. Мощность хранения 59 500 метрических тонн, современная лицензированная лаборатория, автомобильные и железнодорожные весовые системы, ремонтные мастерские, огромная территория для последующего строительства – всё это Платоновский элеватор. Ни для кого не секрет, что дефицит кадров – большая проблема особенно в агробизнесе, и тут мы можем с гордостью сказать, что наша команда элеватора собрана полностью. После новости о старте работ на элеваторе многие сотрудники с радостью вернулись на предприятие, они активно участвуют в ремонтно-восстановительных работах и модернизации. Мы планируем задействовать элеватор в своих логистических маршрутах, а также предоставлять услуги для сторонних клиентов, что очень востребовано в регионе.

– Как вы оцениваете роль агроэкспорта в обеспечении продовольственной безопасности России? Какие товары сейчас наиболее востребованы на внутреннем рынке?

– Агроэкспорт – это не только источник валютной выручки, но и инструмент стабилизации внутреннего рынка через баланс спроса и предложения. Кроме того, это возможность роста и развития производителей как сельскохозяйственной продукции, так и сопутствующих товаров, рост рабочих мест и благосостояния общества в целом. На внутреннем рынке особенно востребованы зерновые (пшеница, ячмень), подсолнечное масло, соя, а также высококачественные корма для животноводства.

– Работаете ли вы с отечественными производителями семян, удобрений и средств защиты растений? Планируется ли создание совместных проектов для снижения зависимости от импорта?

– На данный момент мы не сотрудничаем напрямую с производителями семян, но в будущем планируем развивать собственное выращивание зерновых культур. Этот шаг позволит выстроить более плотное взаимодействие с отечественными поставщиками семян и агроресурсов. Уже сейчас мы открыты к диалогу и совместному планированию таких проектов.

– Как изменились логистические маршруты компании после 2022 года? Какие географические направления стали приоритетными?

– Компания была основана в 2023 году, когда рынок уже находился в турбулентном состоянии и привычные логистические цепочки были серьёзно перестроены. Мы изначально входили в отрасль, ориентируясь только на реально доступные направления и маршруты. Почти за 3 года работы удалось не просто закрепиться на этих площадках, но и развить целый ряд новых направлений. Сегодня для нас остаются приоритетными южные и восточные векторы, сотрудничество со странами Ближнего Востока, Азии и Каспийского региона.

– С какими транспортными и таможенными сложностями сталкивается ООО «ТРЕЙД ОВЕРСИС» при экспорте? Как вы их решаете?

– Основные – увеличение сроков оформления и изменения требований к документам. Решаем это через проверенных логистических партнёров, оптимизацию маршрутов и электронное декларирование.

– Используете ли вы морские порты Каспия, железные дороги или сухопутные коридоры (например, Северный морской путь) для диверсификации поставок?

– Да, мы работаем через порты Каспия, железные дороги в Китай и Среднюю Азию, а также тестируем Северный морской путь.

– Как санкции повлияли на банковские расчёты и страхование грузов? Какие альтернативные механизмы (взаимозачёты, криптовалюты, расчёты в рублях/юанях) вы применяете?

– Международные платежи стали сложнее, поэтому мы перешли на расчёты в рублях и юанях, используем взаимозачёты, страхуем грузы через российские компании и представителей дружественных стран.

– Пользуется ли компания механизмами ЭКСАР (страхование экспорта) и другими инструментами для снижения рисков?

– Государственная поддержка играет для нас важную роль, особенно в условиях изменившейся внешнеторговой среды. Мы используем рыночное кредитование, которое позволяет оперативно финансировать закупки и логистические операции. Экспортные гарантии помогают снизить риски при выходе на новые рынки и работе с иностранными контрагентами. Программы субсидирования транспортных расходов делают российскую продукцию более конкурентоспособной за рубежом, особенно на дальних направлениях. Кроме того, мы следим за развитием государственных инициатив в сфере страхования экспортных сделок и цифровизации внешнеторговых процедур, чтобы быстрее интегрировать их в свою работу. В комплексе всё это даёт нам возможность активнее планировать расширение экспорта и удерживать стабильные цены для российских партнёров, несмотря на достаточно высокую банковскую ставку.

– Какие страны увеличили закупки российской агропродукции после 2022 года? Есть ли у вас новые контракты с Китаем, Индией, Турцией, Египтом?

– Агропродукция из России пользуется широким спросом. На сегодняшний день мы выстроили надёжное сотрудничество с Ираном, Ливаном, Турцией и Египтом, а также активно развиваем взаимодействие с Ираком, Суданом, Ливией и другими странами. Эти партнёры показали себя как стабильные и заинтересованные в долгосрочном сотрудничестве. Очень интересен рынок Азии, продукция из России пользуется большим спросом – это направление находится в разработке.

– Как изменилась конкуренция на ключевых рынках после ухода западных трейдеров? Занимаете ли вы освободившиеся ниши?

– После ухода ряда западных компаний на рынке появились ниши, которые Trade Overseas успешно занимает, укрепляя позиции в сегментах зерновых и масличных культур.

– Какие структурные изменения, по вашим прогнозам, могут повлиять на ваш бизнес в ближайшие 5 лет? А насколько вы сами можете влиять на создание трендов в вашей сфере?

– Вырастет роль азиатских рынков, произойдёт цифровизация логистики, экологические стандарты станут строже. Мы намерены не просто следовать трендам, а формировать их – внедрять инновации и повышать эффективность отрасли.

– Ваша компания молодая и амбициозная. Удалось ли вам уже получить какую-то оценку своей деятельности со стороны профессионального сообщества? Как в целом вы ощущаете своё звучание в агробизнесе?

– Да, по итогам 2024 года мы стали победителями регионального этапа Национальной премии в области предпринимательской деятельности «Золотой Меркурий», учреждённой Торгово-промышленной палатой РФ при поддержке Совета Федерации, Государственной Думы и Правительства РФ. Награду на торжественной церемонии получил наш финансовый директор Дмитрий Хромов.

Конкурс собрал более 1400 компаний со всей страны, а за право выхода в финал боролись лучшие предприятия России. Для нас победа стала не только почётным признанием профессионализма команды и эффективности работы, но и подтверждением того, что мы вносим весомый вклад в развитие региона и движемся в правильном направлении.