«Для того, чтобы преуспеть важно выстраивать грамотную этапность», - уверен Йерун Кеттинг, предприниматель, эксперт по российско-западным отношениям, основатель группы компаний «Маяк». Спикер Synergy Online Forum сравнил достижение целей с покорением Эвереста, а также поделился собственной пошаговой инструкцией.
Голландец – признанный авторитет и эксперт по вопросам бизнеса иностранцев в России. Его компания помогла войти в российскую экономику более чем 1200 зарубежным бизнесам.
За 26 лет жизни и работы в России Йерун Кеттинг пережил за последние три десятилетия четыре финансовых кризиса и поделился выводами, которые сделал для себя.
Шаг первый:
Осознание того, что все не так плохо, как вы думаете
- Любая неудача как в бизнесе, так и личной жизни воспринимается нами как крах. Мы тут же рисуем себе в голове банкротство, десятки оставшихся без работы и зарплаты сотрудников, а может и судебные иски. С кризисом ситуация примерно такая же: последствия его еще не наступили, а мы уже сушим сухари.
Только почему мы не вспоминаем, как много людей погибли в воинах? Или сколько жизней унесли цунами, ураганы. Мы живем в самое мирное и безопасное время. Уровень смертности снижается.
Много людей в кризис потеряли работу. Это так! При этом, если абстрагироваться и рассуждать глобально, уровень бедности даже в странах третьего мира постоянно снижается.
Лишь абстрагируясь, приходит осознание, что в масштабах страны, города или истории ничего страшного то и не случилось.
Шаг второй:
«Остановка» на раздумья
- Этому нас по-хорошему еще учил сам писатель Лев Толстой. Он писал: «Есть момент, в котором важно остановиться и подумать».
Возьмите паузу. Прекратите работать. Оглянитесь. Отдышитесь. Задайте себе два простых вопроса: «Есть ли угроза прямо сейчас?» и «Есть ли угроза в ближайшем будущем?».
Получив на оба вопроса отрицательные ответы, вы успокоитесь. Перестав ощущать себя «белкой в колесе», можно начинать думать.
Шаг третий:
Правильный курс
Чтобы сделать три шага вперед, придется начать с шага назад. Вы должны стать наблюдателем собственной жизни, бизнеса. Проанализировать, какую роль вы занимаете сейчас, а какую бы хотели. Какими собственными достижениями и успехами компании вы можете гордиться, а за что вам стыдно.
Приведу семь простых вопросов, которые помогут вам найти правильное направление:
- Что для вас по-настоящему важно? Какие у вас ценности?
- Что находится вокруг вас? Что вы видите вокруг вас?
- Опишите ваши навыки и ваш характер.
- Чего на самом деле вы хотите добиться в жизни?
- Насколько вы действительного этого хотите? То есть уровень вашей мотивации.
- Готовы ли вы заплатить цену? Готовы ли вы пойти на жертвы?
- Готовы ли вы действовать прямо сейчас?
Предельно честно ответив себе на все семь вопросов, у вас начнут рождаться мысли.
Такое анкетирование себя надо проводить регулярно: мы меняемся. Меняются и наши приоритеты. То, что было важным для вас в прошлом году, может быть абсолютно незначительным в этом.
Шаг четвертый:
Составление четкой карты развития бизнеса
Настраивайтесь на рост, но будьте готовы к падению
- Настраиваясь на лучшее, готовьтесь к худшему. С каждой из своих компаний я планирую максимальный рост, но понимаю, что в любой момент все может поменяться.
Допустим, у меня выросли продажи на 20% – это хорошая новость, а расходы при этом в три раза – это уже плохая. Это нужно прогнозировать.
Наличные деньги – главный приоритет
- Я всегда исповедовал парадигму, что главный показатель – денежные потоки. Лично я начинаю день со своего банковского счета – пытаюсь понять, хватит ли денег для оплаты по счетам. И только после их оплаты, мы думаем о нашей прибыли.
Второе важное правило, которое я сформировал для себя – нельзя тратить деньги, которые еще не заработаны. Я распоряжаюсь лишь теми средствами, которые есть на моем счете.
Минимизация зависимости
- Чрезмерная зависимость от одного клиента не приведет к развитию бизнеса в целом, а превратит бизнес в отдел, обслуживающий на аутсортинге крупную компанию. Избегайте этого.
«Сжигание жира»
- Важно в кризис максимально «сжигать жир». Вычеркнуть ненужные расходы, минимизировать имеющиеся траты.
Шаг пятый:
Покорение вершины, но поэтапное
- Выстраивание успешной бизнес-модели схоже с покорением Эвереста. В обоих случаях ключевую роль играет этапность.
Истории о том, что каждый человек может добиться всего, что только хочет – в корне неверна. Но как минимум каждый из нас может добиться более высокой цели, чем сам себе поставил.
Четкое планирование на каждом из этапов развития бизнеса можно сравнить с разработкой маршрута у скалолазов. Чтобы достичь вершины Эвереста нужно совершить семь привалов. В задачу альпиниста входит рассчитать, сколько нужно еды, какая будет погода, какое оборудование брать с собой. Все это вы должны продумать. Что отличает эти планы? Они реалистичные и поэтапные.
Подготовка априори занимает больше времени, чем исполнение. Помимо физической формы (стартовых условий, если говорить о бизнесе – прим.ред.), требуется и правильный мотивационный настрой. Состояние тела, как и условия для бизнеса могут меняться, а вот настрой организатора остается.
Много людей разворачиваются и уходят за несколько минут до того, как свершится чудо. Важно перетерпеть. Как только вы покорите первую вершину – станет легче. Это гарантировано.
Подробнее на сайте форума: (Ссылка)
Для получения комментариев свяжитесь с Раисой Бояхчян: RBoiakhchian@synergy.ru