Международные маркетплейсы, особенности торговли с юридическими и физическими лицами Поднебесной, лайфхаки по первым поставкам и заключению экспортных контрактов… Для производителей сельскохозяйственной продукции Челябинской области подготовили обширную программу с участием экспертов федерального уровня.

«Рынок пищевой продукции в Китае является практически бездонным, нужно просто уметь туда войти. Сегодня многие южноуральские производители уже готовы обсуждать не просто ЧТО И КУДА поставлять, а КАК это сделать. Мы надеемся, что этот вебинар станет практическим руководством в реализации их планов. Это – способ поддержать наши предприятия, пройти тест на конкурентоспособность и возможность участвовать в мировом товарообороте», - подчеркнул вице-губернатор Челябинской области Егор Ковальчук.

В прошлом году торговый оборот между Китаем и Россией достиг рекордного показателя – 110 миллиардов долларов. В период пандемии российский экспорт в Поднебесную снизился почти на 5%. При этом по продуктовой номенклатуре он заметно вырос – на 25,6%. Таким образом, впервые пищевая продукция оказалась на второй позиции двустороннего товарооборота, пропустив вперед только углеводороды.

По словам экспертов, перспективными направлениями на китайском рынке для отечественных производителей являются мясомолочная группа, зерновые, масложировая продукция. Ожидается открытие поставок сухого молока, колбас и мясных полуфабрикатов.

«Традиционно поставки в Китай осуществляются морским путем, и здесь приходится сталкиваться с достаточно мощной конкуренцией со стороны западных партнеров, которые десятилетиями «сидят» на этом рынке. Преимущество России в том, что у нас протяженная граница с Поднебесной, поэтому торгпредство принимает максимум усилий, чтобы обеспечить и организовать поставки российской продуктовой линейки именно в центральные провинции. В мае мы уже реализовали проект, когда наша продукция была привезена в Китай сухопутным маршрутом, но «растаможка» и ветеринарный контроль были осуществлены не на границе, а внутри страны. Сейчас активно реализуется идея создания специализированных контейнерных поездов с российской пищевой продукцией, которые будут поставлять ее из регионов на постоянной основе. Надеемся, что это вызовет широкий интерес у отечественных участников внешнеэкономической деятельности», - рассказал начальник оперативного отдела торгпредства РФ в Китае Константин Сидоренко.

В то же время, федеральные эксперты поясняют: хотя условия для экспорта российской продукции в Китай имеются, это отнюдь не означает, что китайцы готовы массово приобретать готовую продукцию. Более интересны им отечественные полуфабрикаты – они позволяют производить дополнительную добавленную стоимость.

Кроме того, при принятии решения о продвижении продукции в Китай следует учитывать особенности местного рынка, а он характеризуется огромным ассортиментом представленных товаров, торговых марок, здесь действует жесткая конкурентная среда и разнообразное количество маркетинговых решений.

«На практике научить китайцев употреблять новую продукцию крайне сложно, для этого необходимо интегрировать ее в систему местного потребления, этот процесс может занять годы, потребует серьезных затрат на рекламу и маркетинг, при этом без гарантии успеха. К примеру, прежде чем принимать решение о поставке в Китай вареников, следует зайти в китайский интернет и посмотреть – знают ли здесь, что это такое, и как это есть. Лучше всего, когда в Китае уже есть иностранные аналоги планируемой к экспорту продукции, это в дальнейшем значительно облегчит процесс дистрибуции», - рекомендовал региональный представитель ТПП РФ в Восточной Азии (г. Пекин) Павел Кудрявцев.

Важными элементами для китайских потребителей являются также безопасность и свежесть продукции, набор ингредиентов, отсутствие ГМО и вид упаковки. Необходимо учитывать и языковой фактор – взаимодействие с китайскими партнерами предпочтительнее вести именно на китайском, чтобы избежать недопонимания на уровне переписки и общения. Лучше всего компаниям обзавестись "карманным китаистом" – в дальнейшем это будет подспорьем для работы на китайском направлении.

Чтобы максимально быстро выйти на экспорт в Китай, многие отечественные предприятия обращаются в Российский экспортный центр. На сегодняшний день РЭЦ рассматривает порядка 50 электронных площадок, включая тендерные.

«Правильная стратегия – провести тестирование востребованности вашего продукта китайским рынком. Заказать маркетинговое исследование можно либо в одной из китайских компаний – а это стоит денег, либо в онлайне, в том числе задействовав субсидирование регионального Центра поддержки экспорта. В этом случае финансовых затрат не будет практически никаких, однако за регистрацию торговой марки на территории Китая все же придется – услуга стоит от 45 до 60 тысяч рублей», - пояснил директор по развитию каналов электронной торговли в РЭЦ Алексей Мурзенок.

Конкретную помощь участникам внешнеэкономической деятельности Челябинской области предлагает Южно-Уральская торгово-промышленная палата: консультации по всем вопросам ВЭД, поиск и проверка благонадежности партнеров, услуги перевода, прямые переговоры, В2В-встречи, презентации и экспертиза внешнеторговых контрактов, алгоритмы действий для новичков и узкопрофильные вопросы для опытных участников.

«В 2018 году ЮУТПП создала свое представительство в Харбине. Представитель палаты в КНР занимается внесением данных о продукции предприятий Челябинской области в информационную базу товаров и услуг Китая и продвижением южноуральских бизнес-проектов среди ведущих инвестиционных групп Республики», - добавила начальник управления ВЭС Южно-Уральской ТПП Наталья Осипова.

Пресс-служба Южно-Уральской ТПП