Image

ТАТЬЯНА КАРАУЛОВА, «КварталСити»: «Ваше доверие – наши надёжность и профессионализм»

Рынок недвижимости напрямую связан с внешними обстоятельствами, с ситуацией в стране и даже в мире. Поэтому риелторский бизнес оказался на переднем крае в кризисное время ковидных ограничений. Юридическая компания по недвижимости «КварталСити» – не исключение. Но за её спиной – 16 лет успешной работы в Дмитрове, Дмитровском районе и Московской области и множество удачных проектов. О том, какова ситуация в этом бизнесе сегодня, нам рассказала руководитель «КварталСити» Татьяна Караулова.

– Татьяна Сергеевна, вашей компании удалось восстановить свои позиции после сложностей, связанных с пандемией?
– На сегодняшний день нет ни одной сферы деятельности, которую бы не затронула пандемия. Однако за время работы наша компания успела завоевать доверие жителей Дмитрова, и даже кризис, вызванный эпидемией коронавируса, не помешал нашей работе и не снизил поток клиентов.

– Были ли проведены в этот период достаточно крупные сделки? Если да, то в каких областях: жилой или коммерческой недвижимости, продаж или аренды? Как вы считаете, когда рынок восстановится окончательно?
– Кризис привёл к значительному сокращению доходов населения, росту безработицы, снижению деловой активности, что не могло не отразиться и на рынке недвижимости. Прежде всего – на нём произошло перераспределение спроса. Так, карантинные меры вызвали повышенный интерес горожан к загородному жилью. Чтобы обезопасить свою жизнь и жизнь близких, люди стали локализовать свой быт поближе к свежему воздуху и подальше от многолюдья. Но для многих достаточно тяжело постоянно жить вдалеке от городских удобств. Поэтому как предпочтительный вариант рассматривается загородная недвижимость поближе к городу (50-60 км от МКАД). И всё более привлекательными становятся объекты, находящиеся в непосредственной близости к развитым районам, но не в «каменном мешке», а в зелёной зоне. Ещё сейчас для покупателей важен такой фактор, как наличие поблизости качественной инфраструктуры: детских садов, школ, поликлиник, магазинов.

В этом году загородное жильё подорожало на 20%, а спрос вырос на 25%, да и покупатель стал разборчивее. Ситуация подогревается ещё и сокращением предложений от продавцов: объём предложений упал на 40%. Идёт бурное ценовое увеличение на первичном рынке – почти в 1,5 раза увеличилась стоимость квадратного метра. Тут сыграло свою роль субсидирование ипотечных ставок – больше половины всех сделок с застройщиками – в ипотеку. Люди стараются получить выгодные условия, а покупательская активность дала зелёный свет застройщикам на повышение цен.

Кроме этого, произошло подорожание строительных и отделочных материалов, металла – всё это влияет на себестоимость недвижимости. Рынок вторички пошёл следом за новостройками и тоже стал поднимать цены, средняя цена вторички выросла на 5,7% и составляет примерно 73-170 тыс.рублей за кв. м. А вот спрос на офисные помещения просел. Самоизоляция разогнала офисных работников по домам. Интерес к торговым площадям в последнее время тоже упал. Что касается аренды жилых помещений: люди стали охотнее приобретать собственное жильё и отказываться от долгосрочной аренды. Но поскольку доходы большинства людей снижаются, то даже взять ипотеку по силам далеко не всем. Так что аренда квартир остаётся весьма востребованной услугой.

– Как вы сами пришли в этот бизнес?
Что определило ваш выбор? Ведь на риелтора, как известно, не учат в вузах. А хороший риелтор должен быть и юристом, и психологом, и организатором.
– О себе могу сказать, что я стала работать с недвижимостью с начала 2000-х. Это сейчас в этой сфере деятельности существуют некая определённость и правила. А в то время ещё были хаос и криминал. Поэтому я пошла учиться и получила второе высшее образование в области юриспруденции. Мой первый диплом – по специальности «государственное и муниципальное управление».

Мне интересно общение с людьми, интересно развивать себя, осваивать новые знания и делать это вместе со своим коллективом. Наша работа даёт широкое поле для проявления себя и роста как в финансовом, так и в личностном плане.
– Прошлой осенью вы запустили в социальной сети «ВКонтакте» рубрику «Иди за мной», цель которой – познакомить пользователей со своей командой. О себе вы сказали: «Мне интересно брать нестандартные и многоуровневые продажи и сделки. Обучаю и направляю заинтересованных и амбициозных будущих агентов». То есть к вам можно прийти без соответствующего опыта работы? Насколько профессиональны ваши сотрудники для проведения «нестандартных и многоуровневых продаж»?

– Существует мнение, что в риелторском бизнесе легко можно получить большие деньги. Но при этом мало кто задумывается, каким трудом эти деньги зарабатываются. Беседуя с новичками, желающими прийти на работу в агентство, я всегда задаю вопрос: «С какой целью вы решили заниматься именно этим?» К сожалению, многих интересует лишь материальная сторона вопроса. А о главной цели – помощи людям – они даже не задумываются. Между тем работа риелтора – это высокие эмоциональные нагрузки, ненормированный рабочий день, причём чаще всего показывать объекты и отвечать на телефонные звонки приходится в выходные и праздничные дни. И если человек к этому готов и хочет помогать людям, тогда – добро пожаловать!
Мы работаем с клиентами, интересы которых противоположны. И сделать так, чтобы все остались довольны и обратились к тебе снова, – это непросто. Кто этому научится – многого добьётся. Но сейчас и этого мало. Мы самой жизнью поставлены перед выбором: потихоньку стагнировать или развиваться.

Юридическая компания по недвижимости «КварталСити» – аккредитованная организация и входит в состав гильдий риелторов по Московской области и России. Все члены моей команды – аккредитованные и сертифицированные риелторы, они ежегодно посещают обучающие курсы переподготовки и психологические тренинги. Ежемесячно вместе мы разбираем ошибки: что сделали не так и как это исправить, как оказать именно услугу, а не просто купить или продать недвижимость.

Сегодняшняя ситуация показала, как важно вкладываться в диджитал – развитие компании. Мы проводим консультации по телефону и по скайпу, электронно подаём и принимаем документы, удалённо проводим сделки. Но если ситуация с ковидными ограничениями будет углубляться, возникнет необходимость полностью перейти на безопасный онлайн-сервис, чтобы продолжать стабильно работать.

Самое главное для меня сейчас – чтобы компания развивалась и вышла на принципиально другой уровень оказания риелторских услуг. Я уверена, что мы с моей командой сможем этого добиться.

Image

Getmobit представит импортоопережающие разработки на выставке «Иннопром»

Резидент ОЭЗ «Дубна» компания Getmobit приглашает посетить выставку «Иннопром», на которой российский вендор представит новое поколение рабочих станций и систем управления тонкими клиентами....

Image

30 июня. Бесплатные консультации для бизнеса в ЦС ТПП

В Центрально-Сибирской ТПП проходят бесплатные консультации по бизнесу, направленные на разработку программ страхования, обеспечивающих сохранение и поддержание имущественных и иных интересов членов Палаты....

Image

Делегеция г. о. Химки посетила Международный Форум культурно-экономического сотрудничества "Наш мир" в доме Правительства Москвы

21 июня делегеция г. о. Химки в составе депутата Совета депутатов г. о. Химки Каримова Артура Маратовича и директора Центра довузовского...

Image

Челябинские предприниматели рассказали о первых эффектах от моратория на плановые проверки бизнеса

Предприятия Челябинской области после отмены плановых проверок сэкономили сотни тысяч рублей, время и ресурсы, направив их на развитие. Результатами введённого в этом году моратория...

Image

«Господдержка производителей: инструкция по применению-2022»

На прошедшей в Миассе конференции руководителям производственных предприятий Челябинской области рассказали о новых федеральных и региональных программах господдержки. Среди спикеров мероприятия – вице-президент Южно-Уральской...

Image

Президент ЮУТПП поделился опытом участия в проекте по внедрению РИС

Аспекты работы бизнес-объединения над реализацией важнейшего инвестпроекта Челябинской области – Регионального инвестиционного стандарта – Федор Дегтярев представил в Москве, на заседании Совета руководителей...

Image

28 июня. Прямой эфир «Нюансы формирования заявки в Фонд развития промышленности»

28 июня 11.00 в сообществе ЦС ТПП «ВКонтакте» (https://vk.com/cstpp) состоится прямой эфир на тему «Нюансы формирования заявки в Фонд развития промышленности»....

Image

Рафаэль Шагеев озвучил предложения для Правительства РФ, касающиеся импортозамещения в высокотехнологичных производствах

22 июня президент Центрально-Сибирской ТПП Рафаэль Шагеев выступил с докладом «Импортозамещение в высокотехнологичных производствах....

Image

Центрально-Сибирская ТПП и московская IT-компания создадут совместный программный продукт

Соглашение о намерениях сотрудничества президент ЦС ТПП Рафаэль Шагеев и Генеральный директор ООО «МСТ СИСТЕМА» Станислав Исаев подписали 20 июня в...

Image

Центрально-Сибирская ТПП поздравила с 65-летием АО «Солгон»

17 июня состоялось праздничное мероприятие, посвящённое 65-летиию акционерного общества «Солгон».

Image

Деловая женщина Наталья Краснобаева

Наталья Краснобаева, генеральный директор компании-резидента ОЭЗ «Дубна» Hopper IT, стала победителем конкурса «Деловые женщины-2022». Торжественная церемония награждения состоялась в здании Музея русского импрессионизма в...

Image

ОЭЗ «Дубна» в тройке лидеров по рейтингу АЦ «Эксперт»

Подведены итоги VI Рейтинга инвестиционной привлекательности российских индустриальных парков и особых экономических зон по итогам 2021 года....

Image

Сотрудники Россельхозбанка рассказали фермерам Подмосковья о мерах поддержки и специальных кредитных продуктах

В Доме Правительства Московской области на базе Центра управления регионом прошёл семинар «Информирование фермеров Подмосковья о мерах поддержки, специальных продуктах...

Image

В ЦС ТПП обсудили расширение деятельности Центра оценки квалификаций при палате

23 июня состоялось совещание по вопросам расширения деятельности Центра оценки квалификаций (ЦОК) Союза «ЦС ТПП»....

Image

28 июня. День бесплатных юридических консультаций в ЦС ТПП

Специалисты Центрально-Сибирской ТПП предлагают весь комплекс юридических услуг, необходимых для ведения предпринимательской деятельности: консультации, сопровождение, экспертиза, представление интересов в судах и многие...

Image

Дмитрий Богданов: «Команда Самарской области провела более 20 встреч с представителями зарубежных стран на ПМЭФ»

Самарская область продолжает привлекать частные инвестиции, в том числе – зарубежного бизнеса....

Актуальные комментарии