Image

Лаборатория бизнеса от Уральской ТПП

Уральская торгово-промышленная палата совместно с радиостанцией «Серебряный дождь – Екатеринбург» запустила новый проект- «Лабораторию бизнеса». В прямом эфире (по вторникам с 8.00-10.00) собственники бизнеса и топ-менеджеры- друзья и партнеры Уральской ТПП рассказывают о том, идут дела у предпринимателей Свердловской области, кто этому способствует, а кто-наоборот? Для чего нужны бизнес-объединения и какова роль Уральской ТПП? 26 марта в гостях у ведущих Александра Царикова и Марии Богута была генеральный директор ГК «Уралгрит» Надежда Перевалова. Выдержки из ее интервью ниже.

Уральская торгово-промышленная палата совместно с радиостанцией «Серебряный дождь – Екатеринбург» запустила новый проект- «Лабораторию бизнеса».
В прямом эфире (по вторникам с 8.00-10.00) собственники бизнеса и топ-менеджеры- друзья и партнеры Уральской ТПП рассказывают о том, идут дела у предпринимателей Свердловской области, кто этому способствует, а кто-наоборот? Для чего нужны бизнес-объединения и какова роль Уральской ТПП?
26 марта в гостях у ведущих Александра Царикова и Марии Богута была генеральный директор ГК «Уралгрит» Надежда Перевалова.
Выдержки из ее интервью ниже.
- Надежда Владимировна, как появилась идея заняться переработкой шлаков и что подвигло Вас заняться таким сугубо мужским бизнесом?
- Бизнес этот достался мне по наследству от отца. А к нему идея пришла в конце восьмидесятых годов с Запада, где в то время для очистки металлических конструкций перед покраской использовали песок – отсюда и появилось название пескоструйный метод. Потом появился более экологичный материал на основе шлаков медных и никелевых производств – в нем нет свободного кварца, который оседает в легких, – и мы занялись их переработкой.
Папа около года за мной наблюдал, смотрел, получится у меня или нет, а потом отошел от дел. Поначалу было очень сложно: коллектив оказал сопротивление, и мне пришлось уволить половину сотрудников и практически все делать самой. Конечно, расставаться с людьми всегда тяжело, но ведь каждому человеку интересен результат от его усилий, и поэтому в бизнесе сентиментальность не допустима.
Сегодня наша продукция востребована на всех крупных стройках, в нефтяной отрасли, на флоте и в других отраслях экономики. К примеру, наши абразивные порошки использовались для обработки крейсера «Аврора», платформы «Приразломная», ледокола «Ермак», атомных подводных лодок и Керченского мостового перехода.
Мы активно работаем на рынке Казахстана, Азербайджана, Узбекистана, Белоруссии, Литвы, Латвии. Кстати, в получении контрактов нам сильно помогла Уральская торгово-промышленная палата, которая вывела нас на людей, которые принимают решения. На Востоке работать сложно в силу особенностей менталитета, и поэтому анализ, который делает палата, помогает изучить рынок и понять, куда следует идти и с кем иметь дело. А дальше уже все зависит от тебя, получится зайти или нет.
- Судя по географии, у Вас получилось. Как Вам удается выигрывать тендеры и получать контракты? Наверное, конкуренты демпингуют…
- В первые пятнадцать лет своего существования наша компания была монополистом на российском рынке. Потом появились конкуренты, и цены, действительно, резко просели. Честно говоря, никакой радости тендеры у меня не вызывают. Вся эта система рассчитана на снижение стоимости продукции, что ведет к потере качества. Поэтому приходится выбирать: либо снижать качество, либо продавать по себестоимости или даже ниже. В нашем бизнесе тендерная система сильно отразилось на качестве.
Чтобы остаться на рынке, пришлось осваивать новые технологии и направления деятельности. Если раньше мы использовали материал для струйной очистки поверхностей, то сейчас делаем материалы, которые применяются в гидроструйных технологиях. До недавнего времени подобные материалы завозились исключительно из-за границы.
Жизнь сама подсказывает, как и что следует менять и модернизировать. Таких предприятий, как наше, в стране не очень много, и поэтому мы сами ищем для себя оборудование, выстраиваем технологические цепочки и вырабатываем стандарты производства.
- Где находите идеи для выпуска новой продукции?
- В наш информационный век много идей можно почерпнуть в интернете – как говорится, ищи, не ленись. Иногда подсказки приходят из смежных отраслей. Кроме того, стараемся посещать тематические выставки, которые необходимы для знакомства с перспективными идеями либо для обновления оборудования. Очень интересны зарубежные выставки, куда я езжу обычно с Уральской ТПП. Палата правильно организовывает деловые миссии: присылает программу, спрашивает пожелания участников поездки. Потом на основе опроса подбирает партнеров для переговоров, организует важные встречи по эксклюзивным программам для каждого участника делегации. Это помогает бизнесу ориентироваться за границей и устанавливать полезные связи.
- Как Вам удается выстраивать долгосрочные отношения с клиентами?
- Раньше было достаточно лишь выпускать качественную продукцию. Сегодня это не работает: денег в стране стало мало, и чтобы выжить, люди стали брать то, что доступно им по средствам. Система тендеров лишь усугубила эту тенденцию, и поэтому, чтобы не потерять клиентов, мы стали предоставлять покупателям нашей продукции дополнительный сервис.
Мы их консультируем, подсказываем, какую фракцию материала необходимо взять для имеющегося оборудования, как следует поднастроить технику и т.д. Бывают анекдотичные ситуации, когда клиенты неправильно собирают оборудование и потом предъявляют нам претензии: мол, на вашем материале система не работает. Наш специалист едет на место и выясняет, что сопло не тем концом установили.
Кроме того, перед поставками продукции мы смотрим техническую документацию и выдаем представителям снабжающих организаций рекомендации по приобретению того или иного материала. Случаи, когда снабженцы закупают материал, не соответствующий техническому заданию, на крупных предприятиях не редки. Мы после изучения документации многие вопросы снимаем. Подобная сервисная услуга также помогает удерживать клиентов.
Полностью эфир можно послушать здесь https://yadi.sk/d/vHxHCzIeNA1cFw

Image

Вьетнам рассматривает ОЭЗ «Дубна» как будущего партнера

Представительная делегация из Вьетнама посетила ОЭЗ «Дубна». Гости побывали на обеих площадках и увидели изнутри работу современного производства и медицинскую продукцию завода компании-резидента «ПАСКАЛЬ ...

Image

17 апреля в Дмитровской ТПП прошел семинар для экспортеров.

Если компания не может увеличить продажи в России, к примеру, не удается попасть в торговые сети, но за качество продукта краснеть не приходиться – стоит попробовать свои силы на международном ...

Image

В Великом Новгороде открылся универсальный бизнес-инкубатор

17 апреля, в Великом Новгороде открылся бизнес-инкубатор на базе Новгородского фонда поддержки малого предпринимательства. На кабинет и консультативную поддержку в нём может претендовать любой начинающий предприниматель, который ...

Image

Город Боровичи стал территорией опережающего социально-экономического развития

Это вторая ТОСЭР в Новгородской области. Напомним, что в Окуловском районе действует территория опережающего социально- экономического развития «Угловка» ...

Image

«Дары Азербайджана» появятся на Урале

На площадке Уральской ТПП прошла презентация проекта «Дары Азербайджана». Он предполагает создание в Свердловской области сети магазинов, торгующих азербайджанской продукцией. В презентации принял участие Генеральный консул Азербайджанской Республики в ...

Image

Реестр социальных проектов будет создан в столице Урала

Комитет по социальным проектам при Уральской ТПП приступил к составлению реестра «Топ 100 социальных проектов – Екатеринбург», в который будут включены лучшие инициативы предпринимателей Свердловской области, направленные на решение ...

Image

Китайские и российские регионы готовы к долгосрочному сотрудничеству в сфере здравоохранения

В Уральской ТПП прошла встреча с вице-президентом Генеральной Торговой Палаты провинции Хэйлунцзян Чжу Сюйбинем и начальником отдела экономики Ассоциации промышленников и торговцев ...

Image

Погрузка, выгрузка, хранение и не только

На региональном рынке терминально-складских услуг работают грузовые дворы и склады «РЖД» - хорошо оснащенные погрузочно-разгрузочные площадки с удобной географией расположения. Они предоставляют разные дополнительные услуги производителям, в том ...

Image

Союз «Африканская деловая инициатива» провел секцию в рамках ЯМЭФ

Первый день V Ялтинского Международного форума завершила гранд-секция «Эволюция отношений в XXI веке», организованная союзом «Африканская деловая ...

Image

Президент Союза «ЦС ТПП» Рафаэль Шагеев о предлагаемых поправках в закон «О торговле»

Предпринимательское сообщество активно обсуждает предложения по изменению закона «О торговле», в марте направленные группой депутатов Госдумы в Минсельхоз и Минпромторг. Поправки касаются, прежде ...

Image

Роботизированный ниппельный центр запущен на новочеркасском электродном заводе

Торжественный пуск современного роботизированного ниппельного центра на АО «ЭПМ-Новочеркасский электродный завод», приуроченного к 65-летнему юбилею предприятия, состоялся сегодня, 18 ...

Image

В Москве при поддержке общероссийского народного фронта прошел юбилейный XV форум-выставка «ГОСЗАКАЗ»

Итоги прошедшего мероприятия, которое состоялось с 3 по 5 апреля, подтвердили большую заинтересованность профессионального сообщества в обсуждаемой тематике – упрощение ...

Image

4-й ежегодный международный инвестиционный Восточный нефтегазовый форум и выставка

4-й ежегодный международный инвестиционный Восточный нефтегазовый форум посвящен реализации важнейших стратегических нефтегазовых проектов региона от Красноярского края до Сахалинской области: ...

Image

ГК «ССТ» подтверждает свое международное лидерство

ГК «ССТ» подтвердила второе место в рейтинге мировых производителей систем электрообогрева.

Image

На ЯМЭФ предложили развивать визовые и паспортные программы для инвесторов

18 апреля, в рамках юбилейного V Ялтинского международного экономического форума, прошла профильная секция «Российская юрисдикция и защита бизнеса». Эксперты отметили сильные и слабые стороны отечественной ...

Image

Президент Союза «ЦС ТПП» рассказал о приоритетах экономического сотрудничества России, Китая и Монголии

26-28 июня 2019 года в Красноярске состоится XV Объединенный торгово-экономический форум России, Китая и Монголии, организаторами которого являются Союз «Центрально-Сибирская ...

Image

Форум "СО-ДЕЙСТВИЕ" пройдет в Архангельске

26 апреля 2019 года в Архангельске состоится бизнес-форум «СО-ДЕЙСТВИЕ», первое в России деловое мероприятие, полностью посвященное различным формам совместного ведения бизнеса (кооперация, франчайзинг, артели, закупочные союзы и прочие ...

Актуальные комментарии