Image

Владимир Моженков: «Правильно выбранная система мотиваций важна именно сейчас, когда реальные доходы россиян падают…»

Умение мотивировать сотрудников – одно из основных качеств любого успешного руководителя. Деньги в качестве стимулов уже давно не столь эффективны, как принято думать в обществе. О том, какие виды мотивации бывают и почему это так важно для работы компании, специально для RBG рассказал Владимир Моженков, ведущий бизнес-практик и основатель ГК «АвтоСпецЦентр, «Ауди Центр Таганка»


Система мотивации должна рассматриваться каждым руководителем, каждым собственником как одна из самых важных систем в бизнес модели которую он строит. Работая с 1991 года собственником и генеральным директором, я руководил и малым предприятием, и предприятием среднего уровня (с оборотом в несколько миллиардов рублей), и группой компаний, где работало около 1000 сотрудников. Я пришел к четкому пониманию, что «материальной» мотивацией (то есть когда на первом месте стоят деньги) интересуются, волнует и нацелены на нее около 90-95% всех сотрудников. Да, есть небольшое количество сотрудников, которые благодаря или «папиному», или «маминому» благосостоянию не нуждаются в такой мотивации, или просто люди с низкими потребностями, у которых «материальная» мотивация отодвигается на второе или третье место или вообще не важна. Но таких единицы. 9 из 10 сотрудников ходят на работу для того, чтобы заработать - «за деньги», поэтому материальная мотивация очень важна.

Далее можно выделить три подхода мотивации, которые устанавливает генеральный директор или собственник. Первый – якобы с целью оптимизации фонда оплаты труда платить сотрудникам «ниже рынка», т.е делать вид, что мы платим заработную плату. Что же мы получаем в ответ? Все просто, в ответ мы получаем от сотрудников вид, что они работают, т.е. «итальянскую забастовку». Второй подход – делать систему «мотиваций» на уровне рынка. В таком случае нужно понимать, что большинство сотрудников будет работать так, как работают сотрудники у вашего друга-конкурента, не лучше и не хуже, в среднем. Третий подход – создавать предпосылки, чтобы сотрудники зарабатывали больше рынка. Я работая с 91 года как раз интуитивно и пришел к такому подходу. И когда я простроил мотивацию «+5%», «+10%», а потом и «+20%»выше, чем рынок, то я увидел, что компания приобретает вторую «космическую» скорость. Все начинают понимать, что здесь можно «заработать», а это самое важное для коммерческой организации.

На сегодняшний день, как я понимаю, существует 4 крупных подхода в системе мотивации и я о них расскажу. За все это время я объехал пол мира и где бы я ни был: в Италии, в Германии, Франции, Англии, Америке, Китае, я везде у своих коллег-руководителей спрашивал «Расскажите какая у вас мотивация». И вот собрав свой опыт и опыт коллег я вывел 4 вида мотиваций:

1) Так называемый «Американский подход». Подход используемый всеми и даже я его до сих пор использую и знаю когда и как это нужно делать.
2) «Европейская мотивация».
3) «Российская мотивация» я считаю ее самой правильной, я внедрил эту мотивацию в «Ауди Центр Таганка», мы стали самым прибыльным предприятием в отрасли, лучшим предприятием в Европе. Поэтому я хочу сказать, что эта мотивация не просто работает, это работает как «вторая космическая скорость».
4) «Мотивация позор бизнесу». Когда в коммерческой структуре сотрудник получает заработную плату в виде 100% оклада. Возникает вопрос «За что?». За то, что принес «тело» в 9 часов на рабочее место, а унес в 18? Поэтому нужно максимально уходить из такой системы и вводить «сдельно-премиальную» систему. Сделал – получи достойную зарплату, сделал больше – получи еще больше, а если что-то не доделал, значит должен что-то потерять. А если что-то крупное «завалил» и нанес компании ущерб, то ты здесь должен грызть «сухарик», для того, чтобы это тебя мотивировало в следующий месяцы работать с удвоенной энергией.


Каждый руководитель выбирает свой инструментарий. Правильно выбранная система мотиваций важна именно сейчас, когда реальные доходы россиян падают, поэтому есть большая устойчивая группа сотрудников, которая ищет, где заработать и именно здесь мудрые руководители должны создавать предпосылки для того, чтобы сотрудники работали не покладая рук и зарабатывали достойную заработную плату, а это поможет «ускорить» их бизнес. Не так давно я прочел статистику, что каждый третий сотрудник в малом предприятии сейчас где-то на стороне подрабатывает, вот этого допустить никак нельзя, нужно сделать «достойную» мотивацию, чтобы сотрудники работали именно у тебя.

Image

Долутегравир российского производства доступен людям, живущим с ВИЧ, в России

Первые партии препарата долутегравир (торговое наименование «Тивикай») для лечения ВИЧ-инфекции, произведенные на заводе компании Сервье в Москве, поставлены в центры СПИД в рамках исполнения ...

Image

Новый генеральный консул Кипра в Екатеринбурге посетила Уральскую ТПП.

В офисе Уральской ТПП состоялась рабочая встреча между новым генеральным консулом Кипра в Екатеринбурге Марией Симеониду и президентом Палаты Андреем ...

Image

В Уральской торгово-промышленной палате прошло заседание ЕЭК

В Уральской ТПП прошла встреча с сотрудниками Евразийской экономической комиссии. Представители блока по конкуренции и антимонопольному регулированию рассказали о проблемах в создании общего рынка на территории Евразийского ...

Image

Диверсификация предприятий оборонно-промышленного комплекса станет одной из главных тем СМЭФ-2019

В рамках VIII Славянского международного экономического форума 18 октября 2019 г. пройдет отраслевая дискуссия «ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПК» при содействии Института ...

Image

В Калужской области стартовал проект «10 открытых уроков» для школьников и студентов

Мероприятия проводятся в рамках реализации национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» (федеральный проект «Популяризация ...

Image

В Дмитровской округе открыт прием заявок на муниципальные субсидии.

Помимо модернизации производства и лизинга, теперь муниципалитет поддерживает социальное предпринимательство. Такая мера поддержки в Дмитровской округе действует впервые. ...

Image

ОЭЗ в подмосковной Дубне вновь среди мировых лидеров

Особая экономическая зона «Дубна» вошла в мировой рейтинг «Global Free Zones of the Year 2018» авторитетного издания fDi Magazine (подразделение The Financial Times). Территория признана одной из лучших сразу в трех ...

Image

Лидеры торгово-промышленных палат – объединяйтесь!

В ТПП РФ стартовал образовательный проект «Лидеры торгово-промышленных палат», дающий новые возможности для представителей Палаты реализовать свои инициативы через разработку совместных командных проектов. ...

Image

Продолжается прием заявок на участие в XI Международной премии «Филантроп»

18 октября 2019 года в 11.00 в Торгово-промышленной палате Российской Федерации состоится пресс-конференция, посвященная подготовке и проведению 23 мая 2020 года XI церемонии награждения лауреатов ...

Image

Москва выберет инвестора завода медизделий

Столица объявила конкурс на право заключения офсетного контракта, который предусматривает создание первого в России крупного производства медизделий для стомированных больных по широкой номенклатуре продукции. Начальная (максимальная) цена ...

Image

В октябре в Санкт-Петербурге состоится Петербургский форум межрегиональной кооперации и партнерства СЗФО.

Мероприятие пройдет впервые и направлено на объединение усилий представителей органов государственной власти федерального и регионального уровней, руководителей научных и ...

Image

Росту экономики способствует комплексная поддержка инвесторов и промышленности

Об этом заявил Заместитель Мэра Москвы в Правительстве Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов. ...

Image

Проект бюджета Москвы на 2020 год одобрен Правительством Москвы

Правительство Москвы 15 октября одобрило и внесло в Московскую городскую Думу проект закона «О бюджете города Москвы на 2020 год и плановый период 2021-2022 годов», сообщил заместитель мэра Москвы по экономической политике ...

Image

Американский бизнес вложил более 2 млрд долларов в экономику Москвы

В столице состоялся бизнес-семинар «Прямые инвестиции: возможности и меры поддержки, предоставляемые Правительством Москвы». Участие в мероприятии приняли представители власти города, Американской торговой палаты, ...

Image

Москва выберет инвестора завода медизделий

Столица объявила конкурс на право заключения офсетного контракта, который предусматривает создание первого в России крупного производства медизделий для стомированных больных по широкой номенклатуре продукции. Начальная (максимальная) цена ...

Image

На Blockchain Life в Москве продано более 4800 билетов

Blockchain Life 2019 готовится побить рекорд по количеству участников 16-17 октября в Экспоцентре.

Image

В Орле прошла церемония награждения победителя и призеров олимпиады по предпринимательству

11 октября в малом зале администрации Орла прошла торжественная церемония награждения победителя и призеров олимпиады по предпринимательству среди учащихся общеобразовательных учреждений ...

Image

До 20 млн электронных ценников в год будет производить резидент ОЭЗ «Дубна»

Компания «Компо» на территории ОЭЗ «Дубна» запустила серийное производство электронных ценников собственной разработки, которые будут внедряться в крупнейшие российские торговые сети. Инвестор считает, что его ...

Актуальные комментарии
  • Image

    «Заплати налог и спи спокойно»

    «Я хотела быть юристом с детства» - с теплотой вспоминает Берлизова Ирина, которая на сегодняшний день уже является состоявшимся юристом. Всегда здорово, когда мечты сбываются. У многих людей мечты связаны именно с открытием своего дела, ведением собственной деятельности. Еще год назад можно было бы сказать, что бизнес не каждому под силу, потому что быть полноценным налогоплательщиком достаточно сложно. Да, так можно было сказать еще в прошлом году, но только не сегодня. Ведь с 1 января 2019 года в силу вступила новая система налогообложения, которая позволяет вести свою деятельность легко, выгодно и без нервов. Берлизова Ирина – юрист, работающий на компанию и на себя, рассказала нашему изданию о преимуществах новой системы налогообложениям.

  • Image

    В. Ефимов: зафиксировано рекордное количество желающих построить спорткомплексы в Москве

    В Москве зафиксировано рекордное количество инвесторов, готовых участвовать в аукционах за право аренды земельных участков под строительство спортивных центров по сравнению с прошлым годом. Организатором аукционов выступил Департамент города Москвы по конкурентной политике. О новой тенденции рассказал заместитель мэра Москвы по экономической политике и имущественно-земельным отношениям Владимир Ефимов.

  • Image

    Рынок покажет. Когда ожидать увеличение конкуренции в сфере стройматериалов

    О базовых сценариях развития рынка стройматериалов России в среднесрочной перспективе, а также о повышении конкуренции рассказал руководитель службы корпоративный коммуникаций «КНАУФ СНГ» Леонид Лось.

  • Image

    Налоги от УСН в бюджет Москвы за 9 месяцев 2019 года выросли на 18%

    «Московские организации и индивидуальные предприниматели, применяющие упрощенную систему налогообложения (УСН), перечислили за 9 месяцев 2019 года в городской бюджет 84,1 млрд рублей налогов, превысив на 18% показатель аналогичного периода 2018 года», сообщил заместитель мэра Москвы по экономической политике и имущественно-земельным отношениям Владимир Ефимов.

  • Image

    Сделки М&A в России в первом полугодии 2019 года

    Общий объем сделок слияний и поглощений с участием российских компаний за первую половину 2019 года сократился на 50% по сравнению с 2018 годом, а сумма сделок составила немногим более 7 млрд. $, что является вторым местом, с конца, за последние 10 лет. О самых крупных сделках 2019 года расскажет наш эксперт, управляющий партнёр юридической фирмы «ФОСБИ» Алексей Заикин.

  • Image

    Сегодня ради покупки своей квартиры люди готовы ограничивать другие расходы

    Макроэкономические исследования показывают, что реальные доходы населения не растут. Опасно ли повышать цены на новостройки в такой ситуации? Не отпугнет ли это потенциальных покупателей? На эти вопросы специально для RBG ответил Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI.

  • Image

    Решение акционеров не освобождает руководителя от необходимости действовать добросовестно и разумно

    Руководитель вправе не исполнять решение акционеров, если такое решение вредоносно для самой компании. 17 сентября Верховный Суд вынес Определение, которым еще раз разъяснил кредиторам и нижестоящим судам, как оценивать действия руководителя и когда за такие действия он понесет ответственность. Об этом, читайте в экспертном комментарии юриста юридической фирмы «ФОСБИ» Владислава Баландина.

  • Image

    Как поменяются дороги с приходом smart-автомобилей?

    Как изменятся дороги, когда по ним поедут "умные" машины? Читайте о грядущих инновациях в новой статье от экспертов компании "Асфальт-Качество"