Image

Владимир Моженков: «Правильно выбранная система мотиваций важна именно сейчас, когда реальные доходы россиян падают…»

Умение мотивировать сотрудников – одно из основных качеств любого успешного руководителя. Деньги в качестве стимулов уже давно не столь эффективны, как принято думать в обществе. О том, какие виды мотивации бывают и почему это так важно для работы компании, специально для RBG рассказал Владимир Моженков, ведущий бизнес-практик и основатель ГК «АвтоСпецЦентр, «Ауди Центр Таганка»


Система мотивации должна рассматриваться каждым руководителем, каждым собственником как одна из самых важных систем в бизнес модели которую он строит. Работая с 1991 года собственником и генеральным директором, я руководил и малым предприятием, и предприятием среднего уровня (с оборотом в несколько миллиардов рублей), и группой компаний, где работало около 1000 сотрудников. Я пришел к четкому пониманию, что «материальной» мотивацией (то есть когда на первом месте стоят деньги) интересуются, волнует и нацелены на нее около 90-95% всех сотрудников. Да, есть небольшое количество сотрудников, которые благодаря или «папиному», или «маминому» благосостоянию не нуждаются в такой мотивации, или просто люди с низкими потребностями, у которых «материальная» мотивация отодвигается на второе или третье место или вообще не важна. Но таких единицы. 9 из 10 сотрудников ходят на работу для того, чтобы заработать - «за деньги», поэтому материальная мотивация очень важна.

Далее можно выделить три подхода мотивации, которые устанавливает генеральный директор или собственник. Первый – якобы с целью оптимизации фонда оплаты труда платить сотрудникам «ниже рынка», т.е делать вид, что мы платим заработную плату. Что же мы получаем в ответ? Все просто, в ответ мы получаем от сотрудников вид, что они работают, т.е. «итальянскую забастовку». Второй подход – делать систему «мотиваций» на уровне рынка. В таком случае нужно понимать, что большинство сотрудников будет работать так, как работают сотрудники у вашего друга-конкурента, не лучше и не хуже, в среднем. Третий подход – создавать предпосылки, чтобы сотрудники зарабатывали больше рынка. Я работая с 91 года как раз интуитивно и пришел к такому подходу. И когда я простроил мотивацию «+5%», «+10%», а потом и «+20%»выше, чем рынок, то я увидел, что компания приобретает вторую «космическую» скорость. Все начинают понимать, что здесь можно «заработать», а это самое важное для коммерческой организации.

На сегодняшний день, как я понимаю, существует 4 крупных подхода в системе мотивации и я о них расскажу. За все это время я объехал пол мира и где бы я ни был: в Италии, в Германии, Франции, Англии, Америке, Китае, я везде у своих коллег-руководителей спрашивал «Расскажите какая у вас мотивация». И вот собрав свой опыт и опыт коллег я вывел 4 вида мотиваций:

1) Так называемый «Американский подход». Подход используемый всеми и даже я его до сих пор использую и знаю когда и как это нужно делать.
2) «Европейская мотивация».
3) «Российская мотивация» я считаю ее самой правильной, я внедрил эту мотивацию в «Ауди Центр Таганка», мы стали самым прибыльным предприятием в отрасли, лучшим предприятием в Европе. Поэтому я хочу сказать, что эта мотивация не просто работает, это работает как «вторая космическая скорость».
4) «Мотивация позор бизнесу». Когда в коммерческой структуре сотрудник получает заработную плату в виде 100% оклада. Возникает вопрос «За что?». За то, что принес «тело» в 9 часов на рабочее место, а унес в 18? Поэтому нужно максимально уходить из такой системы и вводить «сдельно-премиальную» систему. Сделал – получи достойную зарплату, сделал больше – получи еще больше, а если что-то не доделал, значит должен что-то потерять. А если что-то крупное «завалил» и нанес компании ущерб, то ты здесь должен грызть «сухарик», для того, чтобы это тебя мотивировало в следующий месяцы работать с удвоенной энергией.


Каждый руководитель выбирает свой инструментарий. Правильно выбранная система мотиваций важна именно сейчас, когда реальные доходы россиян падают, поэтому есть большая устойчивая группа сотрудников, которая ищет, где заработать и именно здесь мудрые руководители должны создавать предпосылки для того, чтобы сотрудники работали не покладая рук и зарабатывали достойную заработную плату, а это поможет «ускорить» их бизнес. Не так давно я прочел статистику, что каждый третий сотрудник в малом предприятии сейчас где-то на стороне подрабатывает, вот этого допустить никак нельзя, нужно сделать «достойную» мотивацию, чтобы сотрудники работали именно у тебя.

Image

Практические аспекты внедрения системы цифровой маркировки и прослеживаемости товаров

В Минпродторге 24 января прошло обсуждение практических аспектов внедрения системы сплошной цифровой маркировки и прослеживаемости товаров. Депутаты фракции «ЕР» Государственной Думы РФ...

Image

Число ИП в Москве в 2019 году выросло на 10%

Все больше москвичей для ведения бизнеса регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей. В 2019 году в Москве было зарегистрировано 73 тысячи индивидуальных предпринимателей – на 3,8% больше, чем в 2018 году, сообщил заместитель мэра...

Image

На Северо-Западе Москвы появится новый полиграфический комплекс

Градостроительно-земельная комиссия города Москвы приняла решение о передаче ООО «Альфа-Дизайн» земельного участка площадью 0,85 га для строительства производственного комплекса по изготовлению полиграфической продукции....

Image

22-23 апреля в Москве форум Blockchain Life 2020 собирает 5000 участников и ведущие компании индустрии

Крупнейшее событие по блокчейну, криптовалютам и майнингу в Европе состоится на инновационной площадке Music Media...

Image

Blockchain Life 2020 welcomes 5000 participants and leading companies of the industry on April 22-23 in Moscow

The biggest event on blockchain, cryptocurrencies, and mining in Europe is taking place at an innovative venue — Music Media Dome.

Image

«Свеза» запустила программу корпоративного волонтерства для сотрудников

В прошлом году в компании «Свеза» стартовала программа «Свеза Актив», которая нацелена на развитие корпоративного волонтерства и амбассадорства. К программе уже присоединилось более 180 сотрудников, в планах –...

Image

Посетите заводы СНХЗ, Синтез-Каучук - 28 февраля

Рады сообщить, что в рамках 6-ой ежегодной конференции «Даунстрим 2020» (26-28 февраля, Уфа) подтвердились технические визиты на предприятия ТАУ НефтеХим: Стерлитамакский нефтехимический завод и Синтез-Каучук....

Image

Участники семинара АВОК побывали с инженерной экскурсией в «Лужниках»

Ассоциация АВОК провела мастер-класс по системам водоснабжения и внутреннего пожаротушения на базе многофункционального плавательного центра Олимпийского комплекса «Лужники». ...

Image

Электрообогрев головной компрессорной станции «Северного потока–2»

Инжиниринговая компания «ССТэнергомонтаж» (входит в ГК «ССТ») ведет проект по оснащению системами электрообогрева объектов головной компрессорной станции «Славянская» проекта «Северный поток–2». На данный момент...

Image

На форуме в Уфе обсудят стратегию промышленного развития

В девятнадцатый раз в столице Башкортостана пройдет Российский промышленный форум. Он и специализированные выставки «Машиностроение», «Инновационный потенциал Уфы» состоятся с 26 по 28 февраля 2020 года и традиционно откроют...

Image

В Москве будет построено 15 новых торговых объектов

По итогам аукционов, состоявшихся в 2016-2019 годах, было реализовано 15 земельных участков под строительство объектов торгового назначения общей площадью 5.8 га и совокупной арендной платой 470 млн рублей. Об этом сообщил заместитель...

Image

Владимир Ефимов: Москва пошла на опережение

Общий объем экспорта московской промышленной продукции за январь – ноябрь 2019 года составил $23,6 млрд долларов и вырос более чем на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2018 года. Об этом сообщил заместитель мэра Москвы по экономической...

Image

«Московский эндокринный завод» запустил новую линию по производству лекарств

22 января 2020 года на фармацевтическом предприятии Москвы запущена новая линия по производству жидких и растворимых лекарственных препаратов, а также глазных капель. Цех общей площадью почти 3 тысячи кв.м...

Image

Открыт прием заявок на участие в ежегодной Программе «Лучшие социальные проекты России»

1 декабря открыт прием заявок на VIII ежегодную Программу «Лучшие социальные проекты России». Победители Программы будут объявлены на торжественной Церемонии награждения в мае 2020 года в...

Image

Процедура рассмотрения поправок в Конституцию РФ

Депутаты Государственной Думы на пленарном заседании 23 января приняли в первом чтении президентские поправки в Конституцию РФ. Однако, по словам депутата ГД РФ Алексея Кобилева, члена комитета Госдумы по контролю и Регламенту, работа над...

Image

Деловая программа выставки upakovka 2020

Посетите абсолютно бесплатно мероприятия деловой программы innovationparc! Сессии и конференции будут проходить параллельно на двух площадках: innovationparc 1 и 2 в павильоне «ФОРУМ»....

Актуальные комментарии