Еще в Советском Союзе сложилось убеждение, что всё импортное лучше отечественного. С тех пор этот стереотип только укрепился – к сожалению. И переубедитьлюдей очень сложно, особенно врачей, специалистов в своем деле.В сегменте стоматологических материалов в последнее время заметен существенный сдвиг. Еще 4 года назад подавляющее большинство стоматологов работали только с импортными материалами и категорически отказывались от отечественных. Сегодня такого доминирования уже нет – российские препараты постепенно вытесняют зарубежные. У потребителя формируется доверие к местному производителю. Говоря в целом о политике импортозамещения, ее можно только приветствовать. Ведь если медицина и дальше будет «сидеть» на всем зарубежном, не имея отечественных аналогов, то никаких средств– ни бюджетных, ни личных - не хватит на обеспечение пациентов требуемыми им услугами и лечением.

В области медицинских изделий и лекарств Россия около 80% своей потребности удовлетворяет за счет импорта. Эта ситуация сложилась не вчера, а за последние 20-30 лет, и сразу изменить ее невозможно. По многим направлениям у России нет собственных предприятий, способных производить аналоги импортных лекарств и медицинских изделий. По моему убеждению, восстановить утраченные позиции в отрасли можно лишь посредством государственной политики протекционизма. Как это произошло в сельском хозяйстве. В последние 2-3 года в российском аграрном секторе происходит заметный рост – после того как Россия запретила импорт ряда продовольственных товаров.

К медицине такой подход в чистом виде неприемлем. Запрещать импорт нельзя, если нет полноценных аналогов. Это поставит под угрозу жизнь и здоровье пациентов. Но есть другие методы протекционизма, причем проверенные веками. Самый эффективный – введение высоких импортных пошлин. Именно они будут побуждать предпринимателей инвестировать в собственное производство медицинских изделий и лекарств.

А чтобы свою продукцию продвигать, необходимо использовать все методы маркетинга, рекламы и PR. К примеру,мы сотрудничаем с научными и учебными стоматологическими институтами, которые апробируют нашу новую продукцию и высказывают о ней свое мнение - в виде заключений, докладов или научных публикаций. Также выступаем на стоматологических конференциях с докладами по нашим новым продуктам. Необходимо использовать и традиционную рекламу. Так, мы размещаем рекламу нашей продукции в стоматологической прессе - это различные газеты и журналы, предназначенные для стоматологов, - а также на стоматологических сайтах. Если узкое направление бизнеса, тогда и методы продвижения должны быть специфичны. Для нас очень важные мероприятия - стоматологические выставки, которые проводятся в самых разных регионах России и за рубежом. Участники могут не только показать, но и продать свою продукцию конечным потребителям – врачам-стоматологам. В них присутствуют сотни экспонентов. И мы стараемся участвовать во всех заметных выставках в нашей стране и за рубежом для того чтобы познакомить потребителей с продукцией и новинками.