На Западе это направление развивается гораздо дольше, в связи с чем сложилась целостная система подготовки и дальнейшей деятельности этих специалистов: для них определены компетенции, квалификационные требования, принципы сертификации и зоны профессиональной ответственности. О том, насколько распространена практика использования финансовых консультантов в России, какие услуги пользуются особенным спросом, а также о том, как выбрать квалифицированного советника, нам рассказал председатель Совета ТПП РФ по финансово-промышленной и инвестиционной политике Владимир Андреевич Гамза.

— Кто такие финансовые консультанты? Насколько эта практика распространена у российских предпринимателей?
– Финансовый советник – общее широкое понятие, включающее все виды деятельности на финансовом рынке: финансовые консультанты, брокеры всех типов, кредитные агенты, инвестиционные советники, финансовые аудиторы, страховые агенты, финансовые аналитики и все другие подобные виды деятельности, предоставляющие услуги по консультированию клиентов в сфере финансов.
В России практика использования финансовых консультантов все больше приобретает популярность. В последние несколько лет их количество увеличилось в несколько раз, и рынок предложений существенно расширился.

– В России пока финансовым советником может стать фактически любой гражданин, имеющий хоть какое-то отношение к рынкам. Можно ли выделить какие-то основные законы, которые регулируют их деятельность?
– В связи с тем, что финансовый советник – не вид конкретной профессиональной деятельности, а лишь общее групповое и размытое понятие, его деятельность законодательно никак не регулируется.
Во всем мире, и в России в частности регулируются лишь отдельные конкретные виды деятельности финансового советника. Сегодня на законодательном уровне регламентирована работа аудиторов, брокеров, адвокатов, страховых агентов, инвестиционных советников и других подобных специалистов. Основным законом для финансовых советников является Федеральный закон «О рынке ценных бумаг». Деятельность аудитора и адвоката регулируется также специальным законодательством об аудиторской и адвокатской деятельности.
В декабре 2018 года вступил в силу 397- ФЗ от 20.12.2017, установивший регулирование деятельности инвестиционных советников, которых очень часто причисляют к рядам финансовых консультантов.

– Какие самые популярные услуги у финансовых консультантов в России? В каком случае предприниматели обращаются к финансовым консультантам?
– Больше всего в России и мире распространен финансовый консалтинг с широчайшим спектром услуг как для бизнеса, некоммерческих и государственных организаций, так и для обычного населения. Как правило, общая финансовая консультация позволяет клиенту правильно определить свою дальнейшую деятельность на финансовом рынке, выстроить стратегию работы и выбрать наиболее оптимальный и эффективный финансовый инструмент.
В России также востребован консалтинг, связанный с налогообложением и оценкой финансовых активов, а также с привлечением банковского, инвестиционного и иного финансирования.
Зачастую к финансовым консультантам обращаются тогда, когда есть необходимость разработки более эффективной финансовой модели бизнеса, контроля целевого расходования средств и оценки эффективности вложений или полный анализ финансового состояния компании: поиск узких мест и финансовых рисков. Все это не всегда делают штатные финансисты компании, а зачастую отправляется на аутсорсинг аудиторам и финансовым советникам.

– Насколько велик рынок российских финансовых советников? Как предпринимателю обезопасить себя и выбрать хорошего финансового консультанта? Что нужно знать?
– Российский рынок финансовых советников очень широк, я бы даже сказал – избыточно широк и при этом достаточно профессионален. К выбору финансового советника нужно подходить очень серьезно, так же ответственно, как к выбору банка или страховой компании. В первую очередь, нужно выбирать профессионального советника с большим стажем работы именно в той финансовой сфере, в которой вы желаете получить консультацию. Не будет лишним подробно изучить резюме советника и обязательно запросить письменную консультацию на официальном бланке с подписью. Полученную рекомендацию необходимо предварительно показать независимому эксперту. Только так можно оценить работу консультанта и уровень его компетентности в интересующих вас вопросах.
Не могу не сказать о том, что любой предприниматель может обратиться за помощью в Торгово-промышленную палату России, ее региональные и муниципальные отделения, а также отраслевые советы и комитеты ТПП РФ, эти подразделения имеют в своем составе высококлассных специалистов и также оказывают широкий спектр финансовых консультаций.