"За время работы нашей компании на рынке, мне пришлось посещать десятки российских предприятий различных отраслей от пищевки до машиностроения, в последние годы стали особенно заметны следующие закономерности и проблемы:

-нет стратегических целей бизнеса, компании не умеют работать в режиме больших неопределенностей;

- расхождение целей акционеров и менеджмента;

- «инфляция» качества продукции;

- ротация потерявших актуальность идей развития;

- «Всё решает собственник»;

- «Бизнес как хобби»;

- операционный, коммерческий, финансовый менеджмент - доверенный ,но не компетентный;

- непонимание изменений рынка-стагнация продаж во всех каналах;

- непонимание запросов потребителей.

И это самые вопиющие и распространенные ошибки. На самом деле, с учетом декомпозиции, проблем значительно больше.

Если же затрагивать вопрос , как эти проблемы решать, то тут есть несколько вариантов развития событий. Например:

-провести системную диагностику бизнеса от helicopter view до взгляда с гембы;

-сбалансировать ассортимент по клиентоориетированности и маржинальности;

-разработать дорожную карту инициатив от улучшения текущих продуктов до создания системы R&D;

-создать новую структуру заточенную по KPI на непрерывные улучшения;

-внедрять лучшие индустриальные практики с фокусом на повышение доходности не для маркетинговых преимуществ , а для фактического использования;

-нормализация операционного и бухгалтерского учета с фокусом на устранение потерь всех видов
- создание стратегий развития продаж в горизонтах квартал, год, два года.

Экспертиза нашей компании "Eurasol" позволяла получать первые результаты предложенных решений в течении 6-9 месяцев, а увеличение дохода акционеров на горизонте 1.5- 2 лет".