Бизнес растёт с головы

В наших школах и вузах нет таких важных предметов, как предпринимательство или создание бизнеса. Есть MBA, но он скорее ориентирован на уже работающий бизнес и то в большей степени крупный. Благодаря, а, точнее, вопреки этому, часть людей рискует и создает свои компании. А статистика здесь интересная и неутешительная: очень мало, кто идёт в эту область, и ещё меньше, кто в ней успешен и остаётся. Выживаемость менее 1% на дистанции 5 лет и более. И дальше, если основателю не повезло, он пополняет ряды участников рынка труда, а если повезло и он достиг успеха: компания выжила, бизнес начал расти, то, как ни странно, это приводит к формированию стереотипов и привычек успеха, которые на следующих этапах, спустя 5-6 лет, становятся… основным стопором для развития компании. Как это происходит? Все очень просто. Есть два основных сценария. Первый - предприниматель все своё время и силы тратит на бизнес, пренебрегает своим развитием и, как следствие, заходит в тупик. То, что приносило деньги на старте, уже их не приносит, а часто приводит к убыткам. Лидер устаёт от бизнеса, компании, людей, но бросить не может, а что делать, не понимает. Вопросом времени становится разорение. Второй – собственник бизнеса периодически ходит на семинары, организовывает тренинги для своих людей, посещает "места силы", путешествуя по стране и миру, и постепенно начинает отрываться от людей. Ходит по углям, играет на барабанах, и чем дальше, тем больше отдаляется от всего. Итог печален - перспективная компания находится на краю гибели. Нет, конечно же, есть ещё варианты, один из которых - успешный - заключается в том, что основатель начинает переходить больше в роль собственника, нанимает менеджеров, делегирует управление. Здесь прошу не путать делегирование управления с отходом от дел и самоустранением - в этом случае итогом будет сценарий первый или второй.

Роль и вклад основателя бизнеса

Рано или поздно основатель либо расстаётся с бизнесом, либо, как минимум, с оперативным управлением, за редким исключением. И это нормально, ведь каждый из нас определённого «вида спорта» и определённой весовой категории. По моему экспертному мнению, в бизнесе есть пять ключевых ролей:
1. Предприниматель - человек, придумывающий сам бизнес, обладающий видением и амбицией, формирующий бизнес-модель - машинку по печатанию денег.
2. Собственник - человек, осуществляющий владение активом, в это состояние превращается инвестор, заходящий в компанию и покупающий долю.
3. Генеральный директор - капитан команды, интегратор и коммуникатор, с основным фокусом на эффективность системы управления и производственную систему.
4. Коммерсант или продавец - человек, отвечающий за поток доходов и выручки.
5. Продуктолог или технолог – человек, придумывающий продукт и технологию, обладатель ноу-хау.
Также в бизнесе при его росте появляется корпоративная система управления в виде совета директоров, которая призвана обеспечить прозрачность бизнеса для множества акционеров, а также выводить бизнес на новый уровень. Эти люди, как тренерский штаб, во главе с главным тренером/председателем, принимают стратегию, инвестиционную программу и операционный бюджет.
Как мы видим, кресел много, и, как правило, основатель занимает позицию генерального директора, хотя мог бы быть просто идеальным инженером, но как же "я же собственник". Это и приводит к тому, что в партнеры берутся друзья или первые работники, и все это начинает запирать или распирать систему изнутри ещё больше. Крайне редко основатель настолько осознан, что сразу и вовремя позиционирует себя среди кресел адекватно и подбирает партнеров и команду по признаку "люди, наиболее подходящие для достижения цели". Получается, что и видения нет, и бизнес-модель не осознана, и сам человек не понимает, куда идёт - у него нет никакой личной стратегии хотя бы лет на 10 вперёд. Поэтому и бюджеты принимаются на год и не исходят из долгосрочных интересов самого бизнеса. В большинстве случаев основание - краткосрочная выгода в виде прибыли. Но неужели нет выхода из этой практики?! Конечно же, есть, иначе бы я не писал эту статью!

Как строить и трансформировать свой бизнес и себя?

Исходя из опыта, оптимальный алгоритм действий выглядит следующим образом:
1. Практика осознанности, с формулированием письменно своих ценностей, миссии, целей по различным областям деятельности. Это ежедневная практика, когда на осмысление жизни вы выделяете хотя бы час драгоценного времени. Вы скажете: откуда, я и так дома не бываю, я детей не вижу, на спорт не хожу... Спокойно! Во сколько вы ложитесь спать? После 24.00?! А вчера во сколько легли? В начале третьего?! А чем занимаетесь, начиная с 22.00? Соцсети, почитать, фильмец... Мой вам совет: ложитесь спать, а встаньте в 5 утра и начните свой день практикой осмысления своей жизни и чтением книг по саморазвитию с выполнением всех заданий, которые приведены авторами.
2. Определите чётко свою роль, в связи со своими сильными сторонами, желаниями. Далее на чистом листе бумаги нарисуйте структуру своего бизнеса с ключевыми позициями. Кратко опишите их, цели, требования. А теперь примеряйте имеющихся людей, включая себя, к этим креслам. Кто из них подходит? Кто не подходит? Кому требуется срочная обратная связь и программа развития с последующим решением о продолжении сотрудничества? Не можете оценить?! Нажмите того, кто способен сделать оценку потенциала ваших ключевых людей! Как можно кого-то ценить, если вы его не можете оценить?!
3. Введите практику личностного развития внутри компании, только в этом случае рядом с вами останутся настоящие добровольцы своего дела. Люди, которые не знают, что что-то невозможно. Люди, способные совершить прорыв. Всю жизнь мы тратим время и деньги на развитие профессиональных компетенций, но это как скачивать приложения iOS на операционную систему Android. Они просто не прилипают друг к другу. Так и у нас с личностными компетенциями, если человек не понимает, что он хочет и может, если ему не интересно ничего кроме зарплаты, то какая разница, какое у него образование и резюме. Лучше мотивированный середнячок, чем немотивированная «звезда», и лучше ужасный конец, чем бесконечный ужас!

Желаю провести вам честный разговор с самим собой! Если потребуется помощь - обращайтесь!!!

Ваш Игорь Дубинников.
igor@dubinnikov.ru