Image

Как увлечь рекрутера?

Об особенностях работы хедхантеров, о том какие они получают запросы от «непростых» соискателей, редакции «Бизнес Диалог Медиа» рассказывает заместитель директора Ассоциации «Директориум» по формированию управленческого кадрового резерва Татьяна Павличенко.

«Добрый день, Татьяна! Ищу новые возможности применения своим способностям, опыту и навыкам», – каждый рекрутер, хедхантер получает подобные запросы регулярно. По секрету скажу, что такие предложения вызывают у HR-специалистов ступор и возмущение. Объясню почему. Чтобы определить, какие именно возможности предложить человеку, рекрутеру нужно проанализировать опыт, провести оценку компетенций и понять мотивационные аспекты человека, то есть, потратить примерно часа 4 своего времени, причем бесплатно. И в результате этой деятельности, совсем не факт, что человек окажется интересным, перспективным, адекватным. Конечно же, рекрутеры подобной работы делать не будут, потому что есть чем заняться за деньги. А кандидаты обижаются, что им ничего не предлагают в итоге.

Так что же все-таки необходимо сделать соискателю, речь о топ-менеджменте преимущественно, чтобы общение с рекрутерами, хедхантерами было конструктивным и результативным? Прежде всего нужно максимально облегчить задачу, четко обозначив сроки и уровень заработной платы.
Лично мне интересно работать со сложными многогранными людьми, но я и не типичный хедхантер. Проблематика у таких соискателей такова, что они, как правило, не могут четко сказать, что именно ищут. От многогранности у них в голове широта возможностей и муки выбора.

Конечно, проще работать с теми, кто конкретно ставит задачи, понимает, что для успеха придется предпринять определенные действия, кто готов к сотрудничеству и партнерским отношениям. Но много ли тех, кто имеет четкие цели? Далеко не все люди знают, чего они хотят на самом деле. Не для каждого это является проблемой. «Я не хочу четко ставить себе карьерную цель. Не желаю сужать свое пространство реализации», – часто говорят управленцы. И приходится объяснять, что детализация цели – это предметная область. Проанализируем. Предметная ли цель: «Хочу попасть в Газпром»? Нет, это желание. Цель формулируется по SMART-технологии. Она должна быть эмоционально заряжена, поднимать утром с постели и «драйвить» даже тогда, когда что-то не получается. Цель лаконична и экологична.

«Я – профессиональный управленец, могу реализоваться в разных областях», – на это приходится парировать, что специфику отраслей никто не отменял, она всегда сохраняется. Если человек набирал большую часть жизни экспертизу в девелопменте, где достаточно жесткие правила игры, много банкротств и махинаций, то у него формируется определенный подход к решению задач. Там конечного покупателя часто не видно, он абстрактен, целевая аудитория определяется широкой категорией людей. В ритейле без детального знания кто твой клиент, как именно он живет и что любит, не обойтись никак.

Есть так называемая «карьера переходов». Это когда меняешь одну отрасль на другую. Но, чтобы такой переход оказался успешным, нужно учесть очень много факторов: корпоративная культура, особенности управления, клановость и так далее. Наличие ментора, куратора, знающего «правила игры» в новой отрасли, помогают сделать этот шаг более уверенным, значительно повышая шансы на успех. Поначалу, когда мы берем людей на менторское сопровождение, они не понимают, за что именно платят, просто доверяются, но, попробовав, благодарят.

Под понятие «карьеры переходов» попадает и смена вида деятельности топ-менеджера. Очень многие, достигнув определенного потолка, переходят в консалтинг. К сожалению, я вижу очень много новоиспеченных консультантов из числа топ-руководителей, которые буквально сводят концы с концами. Успешная карьера в найме, особенно в крупных компаниях, где работает и настроена «система» и человеческий фактор не значителен, не гарантирует достижений в консалтинге или своем бизнесе, где все строится именно на личных действиях сотрудника. «Элитному безработному» часто катастрофически трудно принять тот факт, что его прошлый опыт сегодня не имеет такого существенного значения. Без менторства и «взрослых» советов в 8 случаях из 10 топы пытаются вернуться в найм.

Рекрутеры, хедхантеры любят тех кандидатов, кто осознает, что работа по поиску и отбору людей не легка. Иногда, при определении профиля кандидата, приходится анализировать более 100 различных параметров: жизненный цикл организации, этап реализации стратегии, характеры ключевых лиц компании и особенности их взаимоотношений, корпоративную культуру, отраслевую конъюнктуру и так далее. Конечно, не все так усложняют «проработку» вакансии, как я. Но в любом случае, рекрутинг – это работа.

Закрытость или болтливость кандидата утомляют. Многостраничные трактаты из серии «мой жизненный путь» – лишнее. Работодатель ценит предметность и конкретику. Непонимание ценностного предложения, той добавленной стоимости, которую может создать топ-менеджер в будущем, значительно снижают шансы найти работу, которая будет интересной и нравиться.
Задумайтесь о самом себе. Если вы топ-менеджер, то вам необходима персональная стратегия карьерного развития. Не должно быть сапожника без сапог. Фрагментарность: «Бизнес-стратегию я строю, а моя личная мне не нужна» – это иллюзия.

Мне нравится, когда мы содействуем перезагрузке людей. Я предпочитаю видеть, что достигший многого управленец, находит новые грани и зоны роста, получает проекты и выходит на качественный уровень реализации. Но эта работа только совместная, где большую часть соискатель делает сам. Для себя.

Image

Бизнес-завтрак с главой Дубны

Администрация городского округа Дубна совместно с ОЭЗ «Дубна» провели встречу с предпринимателями в формате бизнес-завтрака. В ней приняли участие команда главы города Максима Данилова, представители компаний-резидентов, руководства ОЭЗ и предприятий ...

Image

Вологодская и Ярославская ТПП обсудили проблемы развития промышленного туризма

Проблемы развития промышленного туризма обсудили Вологодская и Ярославская ТПП на выездном расширенном заседании Комитета ТПП РФ по предпринимательству в сфере туризма, которое состоялось в г. ...

Image

В "Екатеринбург ЭКСПО" прошла выставка металлообработчиков

Президент Уральской ТПП Андрей Беседин принял участие в открытии международной выставки "Металлообработка. Сварка-Урал". На выставке, организованной ВО "Пермская ярмарка", представили свою продукцию и оборудование ведущие ...

Image

В Екатеринбурге пройдет биржа контактов с тайваньскими предпринимателями

Уральскую ТПП посетил директор Центра торговли Тайваня в Санкт-Петербурге господин ХУА Шоу Чиан. На встрече с президентом палаты Андреем Бесединым было достигнуто соглашение о совместном проведении в ...

Image

ТПП Ставропольского края выступает за снижение кадастровой стоимости недвижимости и приравнивание ее к рыночной

22 марта 2019 г. в Ставрополе прошло установочное собрание рабочей группы при Министерстве имущественных отношений по вопросам проведения государственной кадастровой ...

Image

Президент Орловской ТПП приняла участие в круглом столе на тему "Актуальные вопросы контрольно-надзорной деятельности Роспотребнадзора..."

Сегодня президент Орловской ТПП Светлана Ковалева и представители торгово-промышленной палаты приняли участие в круглом столе на ...

Image

Стратегическая сессия в ГК «ССТ»: выход на международные рынки

Группа компаний «Специальные системы и технологии» провела трехдневную встречу по вопросам стратегии развития бизнеса промышленного электрообогрева. ...

Image

В Дмитрове прошел Форум – выставка «Кадры для экономики – 2019».

Практически все учреждения профессионального образования Дмитровского городского округа приняли участие в выставке. Около 900 старшеклассников посетили экспозицию Форума. ...

Image

19 марта состоялось очередное "Деловое утро с Орловской ТПП".

На этот раз вопросом бизнес-завтрака стала тема исполнительного производство как способ защиты от недобросовестных контрагентов. ...

Image

11 апреля в ТПП РФ состоится X Всероссийский форум деловых СМИ

11 апреля 2019 года Торгово-промышленная палата РФ, Союз журналистов России и МИА «Россия сегодня» приглашают журналистов и руководителей СМИ принять участие в X Всероссийском форуме деловых ...

Image

Онлайн-университет блокчейн-технологий KICKVARD выпустил 2 поток студентов

KICKVARD — международный онлайн-университет, специализирующийся на теме блокчейн-технологий, учебные занятия которого проводят преподаватели из ведущих мировых университетов. ...

Image

Наличие работников с подтвержденной квалификацией становится важным условием цифровой трансформации

В рамках ежегодной Недели российского бизнеса состоялся Форум по цифровой трансформации, в работе которого принял участие генеральный директор Национального агентства развития ...

Image

22 марта в 11.00 в Пресс-центре ТАСС состоится пресс-конференция с ключевыми спикерами в сфере закупок

В преддверие Юбилейного XV Всероссийского Форума-выставки «ГОСЗАКАЗ» проект ОНФ «ЗА честные закупки» совместно с организаторами форума проведут пресс-конференцию, главной темой ...

Image

Четвертая конференция «Информационные технологии в бюджетировании»

Как автоматизация планирования, бюджетирования и управленческого учета помогает повысить эффективность этих процессов, как избежать ошибок при подготовке технического задания на внедрение, выборе вендора и использовании ...

Image

Государственный музей Востока и Азербайджанский музей ковра представляют выставку «Гармония пространства. Традиционное искусство Азербайджана».

В залах на Никитском бульваре будут экспонироваться более ста предметов декоративно-прикладного искусства из коллекций ...

Image

Первая компания из Италии может стать инвестором ОЭЗ «Дубна»

Итальянская фирма «Flame Sргеу» заинтересована в развитии своего бизнеса в России и рассматривает подмосковную ОЭЗ «Дубна» в качестве площадки для локализации на ее территории высокотехнологичного производства по нанесению ...

Image

22 марта в ТПП РФ пройдут финалы VI студенческого конкурса «ВАВТ 2019 - Международная купля-продажа»

22 марта 2019 года в 10.00 в Конгресс-центре Торгово-промышленной палаты Российской Федерации состоятся финалы VI студенческого конкурса по международному коммерческому арбитражу ...

Image

На ВДНХ проходит Фестиваль Франшиз 2019

С 19 по 21 марта на ВДНХ проходит 11‑я Международная выставка Фестиваль Франшиз 2019. Ее официальным информационным партнером выступает журнал Russian Business Guide. ...

Актуальные комментарии