Image

Как увлечь рекрутера?

Об особенностях работы хедхантеров, о том какие они получают запросы от «непростых» соискателей, редакции «Бизнес Диалог Медиа» рассказывает заместитель директора Ассоциации «Директориум» по формированию управленческого кадрового резерва Татьяна Павличенко.

«Добрый день, Татьяна! Ищу новые возможности применения своим способностям, опыту и навыкам», – каждый рекрутер, хедхантер получает подобные запросы регулярно. По секрету скажу, что такие предложения вызывают у HR-специалистов ступор и возмущение. Объясню почему. Чтобы определить, какие именно возможности предложить человеку, рекрутеру нужно проанализировать опыт, провести оценку компетенций и понять мотивационные аспекты человека, то есть, потратить примерно часа 4 своего времени, причем бесплатно. И в результате этой деятельности, совсем не факт, что человек окажется интересным, перспективным, адекватным. Конечно же, рекрутеры подобной работы делать не будут, потому что есть чем заняться за деньги. А кандидаты обижаются, что им ничего не предлагают в итоге.

Так что же все-таки необходимо сделать соискателю, речь о топ-менеджменте преимущественно, чтобы общение с рекрутерами, хедхантерами было конструктивным и результативным? Прежде всего нужно максимально облегчить задачу, четко обозначив сроки и уровень заработной платы.
Лично мне интересно работать со сложными многогранными людьми, но я и не типичный хедхантер. Проблематика у таких соискателей такова, что они, как правило, не могут четко сказать, что именно ищут. От многогранности у них в голове широта возможностей и муки выбора.

Конечно, проще работать с теми, кто конкретно ставит задачи, понимает, что для успеха придется предпринять определенные действия, кто готов к сотрудничеству и партнерским отношениям. Но много ли тех, кто имеет четкие цели? Далеко не все люди знают, чего они хотят на самом деле. Не для каждого это является проблемой. «Я не хочу четко ставить себе карьерную цель. Не желаю сужать свое пространство реализации», – часто говорят управленцы. И приходится объяснять, что детализация цели – это предметная область. Проанализируем. Предметная ли цель: «Хочу попасть в Газпром»? Нет, это желание. Цель формулируется по SMART-технологии. Она должна быть эмоционально заряжена, поднимать утром с постели и «драйвить» даже тогда, когда что-то не получается. Цель лаконична и экологична.

«Я – профессиональный управленец, могу реализоваться в разных областях», – на это приходится парировать, что специфику отраслей никто не отменял, она всегда сохраняется. Если человек набирал большую часть жизни экспертизу в девелопменте, где достаточно жесткие правила игры, много банкротств и махинаций, то у него формируется определенный подход к решению задач. Там конечного покупателя часто не видно, он абстрактен, целевая аудитория определяется широкой категорией людей. В ритейле без детального знания кто твой клиент, как именно он живет и что любит, не обойтись никак.

Есть так называемая «карьера переходов». Это когда меняешь одну отрасль на другую. Но, чтобы такой переход оказался успешным, нужно учесть очень много факторов: корпоративная культура, особенности управления, клановость и так далее. Наличие ментора, куратора, знающего «правила игры» в новой отрасли, помогают сделать этот шаг более уверенным, значительно повышая шансы на успех. Поначалу, когда мы берем людей на менторское сопровождение, они не понимают, за что именно платят, просто доверяются, но, попробовав, благодарят.

Под понятие «карьеры переходов» попадает и смена вида деятельности топ-менеджера. Очень многие, достигнув определенного потолка, переходят в консалтинг. К сожалению, я вижу очень много новоиспеченных консультантов из числа топ-руководителей, которые буквально сводят концы с концами. Успешная карьера в найме, особенно в крупных компаниях, где работает и настроена «система» и человеческий фактор не значителен, не гарантирует достижений в консалтинге или своем бизнесе, где все строится именно на личных действиях сотрудника. «Элитному безработному» часто катастрофически трудно принять тот факт, что его прошлый опыт сегодня не имеет такого существенного значения. Без менторства и «взрослых» советов в 8 случаях из 10 топы пытаются вернуться в найм.

Рекрутеры, хедхантеры любят тех кандидатов, кто осознает, что работа по поиску и отбору людей не легка. Иногда, при определении профиля кандидата, приходится анализировать более 100 различных параметров: жизненный цикл организации, этап реализации стратегии, характеры ключевых лиц компании и особенности их взаимоотношений, корпоративную культуру, отраслевую конъюнктуру и так далее. Конечно, не все так усложняют «проработку» вакансии, как я. Но в любом случае, рекрутинг – это работа.

Закрытость или болтливость кандидата утомляют. Многостраничные трактаты из серии «мой жизненный путь» – лишнее. Работодатель ценит предметность и конкретику. Непонимание ценностного предложения, той добавленной стоимости, которую может создать топ-менеджер в будущем, значительно снижают шансы найти работу, которая будет интересной и нравиться.
Задумайтесь о самом себе. Если вы топ-менеджер, то вам необходима персональная стратегия карьерного развития. Не должно быть сапожника без сапог. Фрагментарность: «Бизнес-стратегию я строю, а моя личная мне не нужна» – это иллюзия.

Мне нравится, когда мы содействуем перезагрузке людей. Я предпочитаю видеть, что достигший многого управленец, находит новые грани и зоны роста, получает проекты и выходит на качественный уровень реализации. Но эта работа только совместная, где большую часть соискатель делает сам. Для себя.

Image

Международный аэропорт "Воронеж" презентовал свои возможности в Тамбовской областной ТПП

17 января в конференц-зале Тамбовской областной ТПП состоялась презентация международного аэропорта Воронеж. Воронежскую делегацию, представившую возможности аэропорта, возглавил его ...

Image

Event Space Awards (ESA) 2019

В рамках Выставки-Форума «Корпоративные события» состоится вручение Премии Event Space Awards (ESA). Цель премии – выявить лучшие площадки для проведения событий делового и развлекательного формата г. Москвы и Московской ...

Image

3-4 апреля пройдет Югорский промышленный форум

Югорский промышленный форум – проект, который стал авторитетной площадкой для дискуссий по самым важным направлениям развития региона, уникальной выставочно-презентационной площадкой, где демонстрируются последние разработки и достижения ...

Image

Фотовыставка «Однофамильцы: Польша-2018»

20 декабря в Розовом зале Российской государственной библиотеки открылась выставка работ польского фотографа и документалиста Петра Вуйцика «Однофамильцы: ...

Image

В Москве пройдет первая большая бизнес-конференция по мобильной коммерции MCOM Moscow 2019

4 отрасли. 16 спикеров. 20 успешных кейсов. Все про m-commerce. Предприниматели и руководители узнают, как увеличить продажи через приложения, мобильные сайты и социальные сети. Будет много ...

Image

Объем закупок у малых и средних компаний по итогам 2018 года превысил 3 трлн рублей

Общий объем закупок крупнейших заказчиков с государственным участием у субъектов МСП По итогам 2018 года по данным реестра договоров составил 3,058 трлн рублей при расширении номенклатуры до 362 тыс. ...

Image

Председатель Союза журналистов Подмосковья Наталья Чернышова награждена Высшей наградой Московской области

14 января в Красногорске в Доме Правительства состоялась встреча губернатора Московской области – Андрея Воробьева с журналистами Московской ...

Image

В Челябинской области зарегистрирован еще один уникальный бренд

При поддержке члена Совета Федерации от Челябинской области Олега Цепкина и непосредственном участии центра интеллектуальной собственности Южно-Уральской торгово-промышленной палаты в Роспатенте зарегистрирован в качестве ...

Image

Лучше один раз увидеть: экскурсия на завод резидента ОЭЗ «Дубна»

Учащиеся подшефной ОЭЗ «Дубна» гимназии №3 побывали на предприятии резидента «ПРОМТЕХ-Дубна», после чего многие высказали мнение, что с удовольствием бы работали на высокотехнологичном современном ...

Image

Сегодня свой День рождения отмечает Любовь Фомина!

Компания "БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА" от всей души поздравляет с Днем рождения руководителя медиацентра Московской торгово-промышленной палаты Любовь Фомину! ...

Image

Осталось меньше недели до окончания приема заявок на национальную премию «Немалый бизнес»

Уже в эту пятницу, 18 января 2019 года завершится прием заявок на участие в конкурсе национальной премии для предпринимателей «Немалый бизнес» и начнется следующий этап – зрительское онлайн ...

Image

Резидентам ОЭЗ «Дубна» представили новую систему планирования для реализации бизнес-идей

В малом зале ОЭЗ «Дубна» прошла встреча, на которой представители компаний-резидентов и заинтересованных в теме городских организаций познакомились со спецификой планирования в цифровой форме, ...

Image

EFEA 2019: задаем ивент тренды с 2012 года

С 16 по 18 января 2019 года в Конгрессном Центре «ПетроКонгресс» (Санкт-Петербург, Лодейнопольская ул., 5) пройдет VIII Евразийский Ивент Форум (EFEA) от Выставочного научно-исследовательского центра ...

Image

Смоленская область вошла в число «пилотных» регионов по внедрению Регионального экспортного стандарта 2.0

По результатам заседания проектного комитета по основному направлению стратегического развития Российской Федерации «Международная кооперация и экспорт» определен перечень ...

Image

ТПП Архангельской области приглашает на Рождественскую встречу

Это мероприятие не стоит пропускать: сделайте отметку в своих ежедневниках: 18 января 2019 года, конференц-зал гостиницы «Новотель». ...

Image

«Дубна-Биофарм»: в новый год с новым партнером

Компания «Дубна-Биофарм» расширяет географию поставок офтальмологической продукции собственной разработки. Только за два последних месяца с территории ОЭЗ «Дубна» резидент отправил на отечественный фармацевтический рынок более 5 тысяч флаконов ...

Актуальные комментарии
  • Image

    DDoS-атаки не повредили онлайн-кассы

    В 2018 году количество DDoS-атак на онлайн-кассы в России выросло в восемь раз по сравнению с прошлым годом. Как это повлияло на оборудование? Что может защитить предпринимателей, которые сейчас активно переходят на онлайн-кассы? Вопросы комментирует директор центра разработки и исследований компании АТОЛ Юрий Ярков.

  • Image

    В 2019 году ожидается увеличение проектов и инициатив на стыке здравоохранения и ИТ

    В России государственно-частное партнерство все еще находится на стадии становления и развития соответствующих инструментов. Хотя результаты такого партнерства уже можно наблюдать. Мы узнали у партнера компании You & Partners Евгении Зусман о том, каковы главные особенности механизмов ГЧП в России. Также Евгения поделилась с RBG мнением о том, какими будут изменения концессионных возможностей и тренды ГЧП в 2019 году.

  • Image

    Стремительные изменения законодательства негативно сказываются российском бизнесе

    Малый бизнес как драйвер роста российской экономики. Что необходимо сделать для развития предпринимательства в нашей стране? Как отразится на предпринимателях повышение ВВП в России? Вопросы прокомментировал глава комитета по оценке регулирующего воздействия общероссийской общественной организации «Деловая Россия» Алексей Головченко.

  • Image

    Краснодарские предприниматели привлекли 2 миллиарда рублей на развитие бизнеса

    Какую государственную поддержку региональному бизнесу оказывает Фонд развития бизнеса и сколько предпринимателей обратились за помощью в 2018 году? Вопрос прокомментировал исполнительный директор Фонд развития бизнеса Краснодарского края Василий Жабин.

  • Image

    У московских фермеров опустились руки

    Агропромышленный комплекс выступает основополагающей частью экономики России, производя жизненно необходимую продукцию. Малый бизнес в современном агропромышленном комплексе занимает особое место, сочетая многообразные формы и формируя тенденции дальнейшего формирования экономики. В чем заключается главная проблема фермерских хозяйств в Подмосковье RBG рассказала глава крестьянско-фермерского хозяйства «Любимая ферма» Ирина Петрова.

  • Image

    За 20 лет объем товарооборота между Россией и Китаем вырос в 14 раз

    Российско-китайское сотрудничество характеризуется широким спектром областей сотрудничества, включающих интенсивные контакты на высшем уровне, торгово-экономические и гуманитарные связи. Каких результатов добились наши страны в торгово-экономическом сотрудничестве в 2018 году, и есть ли проблемные вопросы? Ситуацию комментирует президент Русско-Азиатского Союза промышленников и предпринимателей Виталий Манкевич:

  • Image

    В 2018 году объем экспортных поставок Тольятти вырос почти на 40%

    Президент ТПП г. Тольятти Виктор Шамрай поделился мнением о том, каким был 2018 год для торгово-промышленной палаты г. Тольятти, а также рассказал как в следующем году будет выстраиваться диалог между бизнесом и властью.

  • Image

    Бизнес Кемеровской области представил свое видение развития региона

    Какие события 2018 года были самыми значимыми для Кемеровской области, и как планируется выстраивать диалог между бизнесом и властью в регионе в 2019 году? О этом RBG рассказала генеральный директор Кузбасской торгово-промышленной палаты Марина Шавгулидзе.