Image

Как увлечь рекрутера?

Об особенностях работы хедхантеров, о том какие они получают запросы от «непростых» соискателей, редакции «Бизнес Диалог Медиа» рассказывает заместитель директора Ассоциации «Директориум» по формированию управленческого кадрового резерва Татьяна Павличенко.

«Добрый день, Татьяна! Ищу новые возможности применения своим способностям, опыту и навыкам», – каждый рекрутер, хедхантер получает подобные запросы регулярно. По секрету скажу, что такие предложения вызывают у HR-специалистов ступор и возмущение. Объясню почему. Чтобы определить, какие именно возможности предложить человеку, рекрутеру нужно проанализировать опыт, провести оценку компетенций и понять мотивационные аспекты человека, то есть, потратить примерно часа 4 своего времени, причем бесплатно. И в результате этой деятельности, совсем не факт, что человек окажется интересным, перспективным, адекватным. Конечно же, рекрутеры подобной работы делать не будут, потому что есть чем заняться за деньги. А кандидаты обижаются, что им ничего не предлагают в итоге.

Так что же все-таки необходимо сделать соискателю, речь о топ-менеджменте преимущественно, чтобы общение с рекрутерами, хедхантерами было конструктивным и результативным? Прежде всего нужно максимально облегчить задачу, четко обозначив сроки и уровень заработной платы.
Лично мне интересно работать со сложными многогранными людьми, но я и не типичный хедхантер. Проблематика у таких соискателей такова, что они, как правило, не могут четко сказать, что именно ищут. От многогранности у них в голове широта возможностей и муки выбора.

Конечно, проще работать с теми, кто конкретно ставит задачи, понимает, что для успеха придется предпринять определенные действия, кто готов к сотрудничеству и партнерским отношениям. Но много ли тех, кто имеет четкие цели? Далеко не все люди знают, чего они хотят на самом деле. Не для каждого это является проблемой. «Я не хочу четко ставить себе карьерную цель. Не желаю сужать свое пространство реализации», – часто говорят управленцы. И приходится объяснять, что детализация цели – это предметная область. Проанализируем. Предметная ли цель: «Хочу попасть в Газпром»? Нет, это желание. Цель формулируется по SMART-технологии. Она должна быть эмоционально заряжена, поднимать утром с постели и «драйвить» даже тогда, когда что-то не получается. Цель лаконична и экологична.

«Я – профессиональный управленец, могу реализоваться в разных областях», – на это приходится парировать, что специфику отраслей никто не отменял, она всегда сохраняется. Если человек набирал большую часть жизни экспертизу в девелопменте, где достаточно жесткие правила игры, много банкротств и махинаций, то у него формируется определенный подход к решению задач. Там конечного покупателя часто не видно, он абстрактен, целевая аудитория определяется широкой категорией людей. В ритейле без детального знания кто твой клиент, как именно он живет и что любит, не обойтись никак.

Есть так называемая «карьера переходов». Это когда меняешь одну отрасль на другую. Но, чтобы такой переход оказался успешным, нужно учесть очень много факторов: корпоративная культура, особенности управления, клановость и так далее. Наличие ментора, куратора, знающего «правила игры» в новой отрасли, помогают сделать этот шаг более уверенным, значительно повышая шансы на успех. Поначалу, когда мы берем людей на менторское сопровождение, они не понимают, за что именно платят, просто доверяются, но, попробовав, благодарят.

Под понятие «карьеры переходов» попадает и смена вида деятельности топ-менеджера. Очень многие, достигнув определенного потолка, переходят в консалтинг. К сожалению, я вижу очень много новоиспеченных консультантов из числа топ-руководителей, которые буквально сводят концы с концами. Успешная карьера в найме, особенно в крупных компаниях, где работает и настроена «система» и человеческий фактор не значителен, не гарантирует достижений в консалтинге или своем бизнесе, где все строится именно на личных действиях сотрудника. «Элитному безработному» часто катастрофически трудно принять тот факт, что его прошлый опыт сегодня не имеет такого существенного значения. Без менторства и «взрослых» советов в 8 случаях из 10 топы пытаются вернуться в найм.

Рекрутеры, хедхантеры любят тех кандидатов, кто осознает, что работа по поиску и отбору людей не легка. Иногда, при определении профиля кандидата, приходится анализировать более 100 различных параметров: жизненный цикл организации, этап реализации стратегии, характеры ключевых лиц компании и особенности их взаимоотношений, корпоративную культуру, отраслевую конъюнктуру и так далее. Конечно, не все так усложняют «проработку» вакансии, как я. Но в любом случае, рекрутинг – это работа.

Закрытость или болтливость кандидата утомляют. Многостраничные трактаты из серии «мой жизненный путь» – лишнее. Работодатель ценит предметность и конкретику. Непонимание ценностного предложения, той добавленной стоимости, которую может создать топ-менеджер в будущем, значительно снижают шансы найти работу, которая будет интересной и нравиться.
Задумайтесь о самом себе. Если вы топ-менеджер, то вам необходима персональная стратегия карьерного развития. Не должно быть сапожника без сапог. Фрагментарность: «Бизнес-стратегию я строю, а моя личная мне не нужна» – это иллюзия.

Мне нравится, когда мы содействуем перезагрузке людей. Я предпочитаю видеть, что достигший многого управленец, находит новые грани и зоны роста, получает проекты и выходит на качественный уровень реализации. Но эта работа только совместная, где большую часть соискатель делает сам. Для себя.

Image

Оргкомитет Премии «Время инноваций – 2018» продолжает принимать заявки.

Продолжается прием заявок на соискание Восьмой Ежегодной Премии в области инноваций «Время инноваций - 2018» - независимой награды, вручаемой за лучшие проекты и практики по внедрению, разработке и развитию ...

Image

В Москве представят пьесу Макса Фриша «Биография»

Пьеса известного швейцарского писателя Макса Фриша «Биография» не частый гость на мировых сценических подмостках.

Image

8 млрд рублей составили инвестиции в молочную отрасль Московской области в 2018 году

Привлечение инвестиций в молочную отрасль — ключевая задача Международного агропромышленного молочного форума. ...

Image

В пятницу, 16 ноября, состоялась еженедельная видеоконференция между Федеральным и Территориальными фондами обязательного медицинского страхования

В пятницу, 16 ноября, состоялась еженедельная видеоконференция между Федеральным и Территориальными фондами обязательного ...

Image

ОЭЗ «Дубна» рассмотрит возможность членства в WFZO

16 ноября начальник отдела по взаимодействию с резидентами АО «ОЭЗ ТВТ «Дубна» принял участие во встрече с представителями Всемирной организации свободных зон, организованной руководством АО ...

Image

Вице-президент Торгово-промышленной палаты Российской Федерации Елена Дыбова примет участие в форуме «Территория развития»

Уже завтра 21 ноября в Смоленске в гостинице «Арена» стартует IV региональный социально-экономический форум «Территория развития». Первый день форума ...

Image

Конференция «Развитие инвестиционного и делового климата Смоленской области. Достижения. Вызовы. Планы»

21 ноября в Смоленске в гостиничном комплексе «Арена» стартует IV Смоленский региональный социально-экономический форум «Территория развития», организованный под эгидой ...

Image

XIII Международный форум по вопросам безопасности "INTERSECURITYFORUM - 2018"

12 – 13 ноября 2018 состоялась вторая часть XIII Международного форума вопросам безопасности «InterSecurityForum-2018».

Image

Международный пункт пропуска для иностранных граждан «Красная горка» может быть введен в эксплуатацию на территории Смоленской области

В ходе рабочей поездки в Москву Губернатор Алексей Островский обсудил с Председателем Правительства Российской Федерации Дмитрием ...

Image

До планов не дотягиваем. В Екатеринбурге обсудили перспективы ОПК

Уральская ТПП, Администрация города Екатеринбурга и Союз предприятий оборонных отраслей промышленности Свердловской области в рамках общероссийского форума «Города России 2030: цифровое будущее» провели секцию, на которой ...

Image

Президент ТПП Ставропольского края выступил на VIII конференции крупнейших компаний СКФО «Драйверы новых стратегий»

Участники конференции обсудили вопросы выстраивания партнёрства вокруг новых инвестиционных проектов в СКФО в свете «майских указов» 2018 года, изменения ...

Image

Газпромбанк Лизинг провел третью лизинговую конференцию

15 ноября состоялась Третья Лизинговая Конференция «Лизинг и Sharing Economy: эпоха цифровой трансформации экономики».

Image

Осталось 2 дня до глобальной конференции CryptoEvent RIW

Уже на следующей неделе в Москве стартует первая глобальная конференция CryptoEvent RIW, которая объединит самую посещаемую криптовыставку в России, 70 выступлений спикеров, насыщенную программу, ICO-battle и криптовечеринку в ...

Image

Начал работу Экспертный совет XXII Московского Международного Логистического Форума 2019 года

Целью экспертного совета является подготовка рекомендаций для Оргкомитета ММЛФ-2019 по структуре деловой программы и оценка достижений номинантов премии «Логист ...

Image

Компания «Кролъ и к» инвестирует дополнительно в расширение производства 500 млн рублей

В ходе рабочей поездки в Москву Губернатор Алексей Островский обсудил с вице-премьером Алексеем Гордеевым вопросы развития агропромышленного комплекса Смоленской области. Комментируя итоги ...

Актуальные комментарии
  • Image

    Специалисты не верят в приход "цифры" в логистику

    Как развивается российский рынок логистики и его основные тренды в 2018 году. Об этом RBG рассказал председатель Совета Директоров " NAWINIA" Рустам Юлдашев.

  • Image

    Фармпроизводители начнут компенсировать затраты через потребителей

    СМИ сообщают о том, что обязанность фармацефтических компаний платить по 50 коп. за генерацию кода для маркировки лекарств из списка жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов не приведет к росту цен на них. Но насколько может возрасти цена на остальной ассортимент медицинских препаратов и ощутит ли ее обычный потребитель. Вопрос комментирует директор по развитию в RNC Pharma Николай Беспалов.

  • Image

    Россию покинуло около 80% иностранных инвестиций

    Как сообщают СМИ, в первом квартале текущего года сегмент прямых иностранных инвестиций (в отличие от портфельных) показал существенную просадку. Сколько иностранных инвесторов ушло из страны за последние три года? Своим мнением по этому вопросу поделился основатель компании "Второй паспорт" и "Русская Америка" Юрий Моша.

  • Image

    Регионы получили новый инструмент привлечения инвесторов

    В России уже несколько лет подряд идет активное формирование инвестиционного бренда регионов. Насколько напористо нужно формировать инвестиционные бренды регионов и нужно ли менять подходы к формированию инвестиционного бренда. Вопрос прокомментировал директор по стратегическому развитию и маркетингу "DATAFORUM LLC" Андрей Гусаков.

  • Image

    Страны-члены ЕАЭС начали менять законодательство в сфере медицинских изделий

    Какие изменения возникнут в регуляторике медицинских изделий в связи с гармонизацией законодательства в Евразийском экономическом сообществе. Вопрос комментирует заместитель генерального директора НП "ЛУСОМИ" Андрей Евгеньевич Волков.

  • Image

    Новая маркировка повысит цену всех видов лекарств

    Требование по обязательной маркировке лекарств, которая обходится в 50 коп. за упаковку, не приведет к подорожанию жизненно необходимых медикаментов, решила ФАС. Но цены на остальные лекарства вырастут, считают эксперты. Насколько велик риск удорожания всех лекарственных средств? Как может вырасти стоимость медикаментов? Своим мнением по этому вопросу поделилась доктор фармацевтических наук Ирина Гаммель.

  • Image

    Пенсионная реформа изменила ряд Федеральных Законов

    Насколько была необходима реформа, связанная с повышением пенсионного возраста россиян и будет ли она эффективна. Вопрос комментирует ведущий эксперт в области безопасности бизнеса и налогового планирования Владимир Туров.

  • Image

    В мире наступила эра "молчания"

    Сегодня инновационные технологии активно проникают во все сферы жизнедеятельности человека. Руководитель службы подбора персонала ГК "ЮФК" Татьяна Алешина поделилась мнением о том, как цифровизация отразится на рынке труда и на внутрикорпоративных взаимоотношениях сотрудников.