– Сергей Георгиевич, «КОМПЛЕКТСТРОЙСЕРВИС» на рынке пожарно-охранных систем находится более 20 лет. Какие метаморфозы претерпела компания, и изменились ли требования к характеристикам выпускаемой вами продукции?

– Действительно, более двух десятков лет мы занимаем свою нишу на рынке пожарно-охранных систем и уверены, что и следующие несколько десятков лет будут для нас такими же насыщенными и продуктивными.

Наша компания производит изделия, имеющие непосредственное отношение к охранно-пожарным элементам. Сюда относится производство тепловых пожарных извещателей ИП103-5, охранных извещателей ИО102-20, ИО102-14, ИО 102-11М (СМК-3М), коробок КС-4, КС-5, корпусов для радиоэлектронной аппаратуры.

Естественно, что технологии не стоят на месте, да и требования постоянно меняются в сторону ужесточения и повышения качества. Поэтому нам ничего не остается делать, как следовать в ногу со временем и стараться соответствовать передовым разработкам.

К примеру, раньше пожарные датчики шли без светодиодов. Сейчас – только со светодиодами. Более жесткие требования предъявляются к магнитно-контактным датчикам в части неуязвимости для вандалов, температурных режимов, дислокации. Повышенные требования предъявляются к комплектующим элементам…

– Каков на сегодня ассортиментный портфель?

– Специализация «КОМПЛЕКТСТРОЙСЕРВИС» - изготовление пожарных тепловых датчиков и магнитно-контактных извещателей. Также мы производим «тревожные» кнопки на реагирование.

Есть ряд направлений, которые мы разрабатываем на ближайшую перспективу. Это будет связано с радио и, полагаю, за этим направлением будущее.

– Поделитесь секретом инновационных разработок?

– В этом году мы установили на своем предприятии новую линию, которая позволяет сушить наши приборы не сутки, как было раньше, а полтора часа максимум.Естественно, здесь не обошлось без применения новых передовых материалов, благодаря которым технологический процесс стал проще и одновременно гораздо эффективнее. Эти материалы – экологически чистые и не выделяют токсичных веществ.

Еще одно новшество: мы перешли от клеевой технологии к ультразвуковой сварке пластмасс, что позволяет соблюдать требования о неразборности наших приборов.
Мы гордимся этими достижениями, благо технологии зарекомендовали себя качественными и высокоэффективными.

– А как вы оцениваете ситуацию на рынке охранно-пожарных систем в целом? Остался ли он консервативным или появились новации, которые в корне меняют ситуацию?

– Рынок и так постоянно меняется в сторону высокой эффективности. Но и наше производство, и другие охранные системы напрямую зависят от того, какими темпами будет развиваться строительная отрасль, в частности, строительство жилых домов. Мы видим, что меняются в сторону послабления условия для ипотечных займов, рынок жилья постоянно растет, и наша продукция – только в помощь.

Сейчас пристальное внимание уделяется импортозамещению. И я хочу сказать, что в нашей продукции, в частности, магнитно-контактных датчиках, все элементы отечественного производства.

– Каким образом вы искали своих заказчиков?

– Десять лет назад ситуация складывалась несколько тревожно. Информация о потребителях была чуть ли не на вес золота. Но существенную помощь в становлении нашего, да и многих других подобных нам предприятий, оказала Торгово-промышленная палата Рязанской области во главе с Татьяной Васильевной Гусевой.

Татьяна Васильевна горой стоит за малый и средний бизнес. Сейчас она оказывает нам помощь как депутат, а тогда организовывала поездки по стране под эгидой ТПП, в которых мы, посещая города, встречались именно с теми людьми, которые были нам максимально интересны и важны. Вот так мы нарабатывали свою клиентскую базу, находили партнеров.

– Сегодня вы работаете, в том числе, со странами ближнего и дальнего зарубежья. Как вы можете оценить конкурентную ситуацию между российскими и зарубежными продуктами? Как и в каком случае потребители предпочитают российское, а когда импортное?

– Ответственно заявляю, что сегодня российская продукция производится на таком же высоком уровне, как и зарубежная, а по каким-то позициям даже превосходит ее. Во всяком случае, в ценовом диапазоне она выглядит гораздо более выигрышной.

Да, может быть, несколько лет назад с этим были определенные трудности, иностранная валюта стоила гораздо дешевле, и приобрести импортную продукцию не составляло большого труда.

Сейчас же наши компании выпускают продукцию мирового уровня, которая интересна многим зарубежным потребителям. Например, наша компания выпускает датчики, на которые мы ставим метки потребителей, таким образом, наши приборы становятся адресными, внося свой посильный вклад в продвижение российских товаров.

– По каким критериям заказчикам следует выбирать оборудование, и какие правила эксплуатации и обслуживания необходимо соблюдать для того, чтобы система служила долго и надежно?

– Первый критерий – надежность, проверенная временем. Но, как и любая техника, наша продукция требует определенного к себе отношения. Если требует инструкция каждые полгода менять какие-то элементы, значит, их нужно менять. К сожалению, многие потребители стараются на этом экономить, эксплуатируя технику до тех пор, пока оно просто не выйдет из строя. Там же, где состояние техники держится под неусыпным контролем, проблем с эксплуатацией нет. К примеру, наши датчики при условии надлежащего содержания успешно отработали 20 лет и до сих пор вполне качественно справляются со своими задачами.

Критерий второй – ценовой. Если вы приобретаете продукцию за бесценок, то, скорее всего, вы имеете дело с контрафактом. Поэтому обращаемся к потребителям – будьте предельно внимательны при выборе пожарно-охранных систем.

– Сокращение финансирования бюджетных организаций усложняет поиск средств для замены систем при завершении срока их службы. На ваш взгляд, существует ли такая проблема?

– Да, она есть. Но сейчас ситуация меняется к лучшему.Все мы помним череду серьезных пожаров, произошедших в жилых домах, в промышленных помещениях, местах общественного пользования. Поэтому правительство взяло сферу пожарной профилактики под жесткий контроль, отсюда и повышение внимания к пожарным системам, и к системе профилактики в целом.

– Какие надежды вы связываете с текущей политической ситуацией в регионе?

– По итогам выборов, губернатором Рязанской области стал Николай Любимов – человек, на мой взгляд, деловой уверенной хватки. Поэтому, конечно, мы надеемся, что и малый, и средний бизнес получит новый импульс для развития.