"Рынок недвижимости сильно просел, но есть несколько методик, которые позволяют нам как подрядчикам привлекать лиды и организовывать продажи для наших клиентов.

Первая методика - закрытая распродажа.

Мы не продаем объект недвижимости напрямую, а прячем его за т.н. закрытой распродажей. Механика следующая: мы ведем рекламу на страницу с распродажей. На странице пишем, что все желающие смогут получить предложения с квартирами в определенном районе со стоимостью на 30% ниже рыночной только во время закрытой распродажи. Для участия оставьте ваши контактные данные. Человек оставляет контакты. Во время начала распродажи мы отправляем ему приглашение на новую страницу с объектами. Желающие сразу могут забронировать квартиры на сайте. Через 2 недели мы обзваниваем базу и предлагаем купить квартиру на других удобных условиях. Текущая модель имеет высокий процент конверсии в лид, процент конверсии из лида в продажу зависит от квалификации отдела продаж.

Вторая методика - "упаковка" объекта недвижимости.

Возьмем за пример 2 сайта ЖК. Первый наполнен технической информацией, а второй - т.н. смыслами.

Что такое "упаковка" объекта недвижимости? Это связь объекта и потребностей клиента. Первоначально мы получаем информацию о потенциальных покупателях (эконом, средний, лакшери). Далее мы исследуем аудиторию и выявляем т.н. "боли" клиента. Чего не хватает в районе, какие особенности квартиры нужны и т.д. Третьем этапом выкладываем эту информацию на сайте и делаем ее связь с рекламой.

Благодаря этому мы на практике увеличиваем конверсию сайта в 1,5-3 раза".