Image

Маркетинг нового формата

Рынок недвижимости постоянно расширяется, количество предложений возрастает, но спрос стабильно не увеличивается. За последние несколько лет рынок недвижимости претерпел ряд изменений, в том числе и в продвижения жилищных площадей. Архитектор, старший преподаватель Архитектурного факультета, кафедры Дизайна Архитектурной Среды (ДАС) СПбГАСУ Евгений Бручас рассказал RBG о главных маркетинговых новинках рынка недвижимости и о новом тренде - продаже квартиры с мебелью и отделкой.

"Да, случаи, когда девелопер предлагает квартиры не только с чистовой отделкой, но даже мебелью и техникой, бывают. Чаще всего это банальная Икеа. Но бывает, что застройщик договаривается с конкретным брендом, работающим в определенном сегменте, и в итоге предлагает потенциальному покупателю, например, кухню. Но не в готовом виде, а проект, разработанный с учетом конкретной планировки со значительной скидкой.

Если же говорить о привлечении покупателей через рекламу, то тут, как говорится, все средства хороши. Кто-то берет эротикой, кто-то эпатажем, кто-то пытается загадывать ребусы и загадки в рекламных материалах. Но здесь нужно понимать, что для девелопера критерием успешности той или иной рекламной кампании является не сюжет и креатив, а количество целевых обращений, т.е. звонков в офис или отдел продаж. Самая важная информация, которая может привлечь такие звонки, - это локация объекта, цена (или ипотечная ставка) и срок сдачи. Все остальное - второстепенно. Это базовые параметры, заставляющие "холодного" клиента позвонить в офис или зайти на сайт проекта. И уже только после этого в игру за выбор клиента вступают такие индивидуальные характеристики объекта, как близость к метро, наличие собственной (или существующей) инфраструктуры, отделка, вид из окна и прочее. Надо сказать, что за последние годы потенциальный покупатель в целом по стране значительно помолодел, и для него решающими факторами могут явиться те преимущества объекта, которые для покупателей более старшего возраста, привыкших к стандартному набору благоустройства и инфраструктуры советского периода, являются несущественными.

Я бы не назвал сегодняшнюю ситуацию на рынке недвижимости кризисом. Если говорить о Петербурге, то это, скорее, кризис перепредложения. Объектов на рынке очень много, но друг от друга они практически ничем не отличаются. Квадратные метры есть, а продукта - нет. В этой ситуации девелоперы предлагают различные варианты демонстрации очевидных достоинств: устраивают мебелированные шоурумы в офисах продаж или прямо на объекте, заказывают VR-презентации для очков виртуальной реальности, позволяющих клиенту в любой точке мира загрузить приложение на свой смартфон и прогуляться по интересующему его объекту. Я встречал случаи, когда компании предлагают бесплатно пожить в своих квартирах потенциальным жильцам перед покупкой, совершить эдакий тест-драйв будущей квартиры.

Есть достаточно большая категория покупателей, для которых формат "купил и живи" является актуальным. Для них наличие мебели и техники в покупаемой квартире может являться преимуществом, особенно для студентов, приезжающих учиться. Но большинство покупателей предпочитают делать все "под себя", поэтому самый ходовой сегодня формат сдаваемого жилья - предчистовая отделка".

Image

Бизнес-сессия Комитета МТПП по развитию инвестсреды для бизнеса

18 июня 2019 г в Торгово-промышленной палате Москвы (ул.Петровка, 15) с 10 до 15 ч пройдет интерактивная бизнес-сессия для владельцев бизнеса, генеральных директоров, коммерческих директоров, ТОП-менеджеров и финансистов ...

Image

Благодаря господдержке компания «Спасский и Партнеры» из Ленинского района увеличила объем производства и количество рабочих мест

«Спасский и Партнеры» была основана в 2011 году как официальный поставщик на российский рынок пищевых ингредиентов ведущих немецких ...

Image

Резиденты ОЭЗ «Дубна» будут совместно с колледжами и вузами готовить молодые кадры

Резидент Особой экономической зоны (ОЭЗ) «Дубна», компания АО «ПРОМТЕХ-Дубна», заключила первый договор по целевой подготовке кадров для своего производства. Это мероприятие было приурочено к ...

Image

ЦАГИ приглашает принять участие в конкурсе проектов аэрокосмической отрасли

Центральный аэрогидродинамический институт имени профессора Н.Е. Жуковского (ЦАГИ) объявил о начале приема заявок на ежегодный конкурс инновационных проектов аэрокосмической отрасли. Согласно утвержденному ...

Image

Свердловская область представит в Харбине новейшие технологии

Накануне открытия VI Российско-китайской выставки ЭКСПО в Харбине Президент Уральской торгово-промышленной палаты Андрей Беседин рассказал китайскому телевидению CGTN (China Global Television Network — «Китайская глобальная ...

Image

ИННОПРОМ-2019. Цифровизации во всех отраслях экономики.

Уральская торгово-промышленная палата представит на международной выставке ИННОПРОМ единый концептуальный стенд "Нейронная сеть российского бизнеса", созданный совместно с Торгово-промышленной палатой Российской Федерации и ЦВК ...

Image

В Подольске появится новый завод по производству хлебобулочной продукции

На территории технопарка «Сынково» в городском округе Подольск планируется строительство нового завода по выпуску хлебобулочной продукции компании «Гипфель». Проект будет реализован в течение ближайшего года, и ...

Image

О хлебе научном

Депутат Государственной Думы РФ Алексей Кобилев обсудил 11 июня с ректором ЮРГПУ (НПИ) Юрием Разореновым реализацию на практике новых мер поддержки, заложенных в нацпроекте «Образование», в том числе и интеграцию процесса обучения в региональных ...

Image

После модернизации «ЭКОлаб» в Электрогорске будет создано еще 75 рабочих мест

Правительство Московской области и ЗАО «ЭКОЛаб» подписали соглашение о реализации инвестиционного проекта по расширению фармацевтического предприятия в городском округ Электрогорск. ...

Image

Предпринимателей Подмосковья приглашают на встречу с АО «Мособлгаз»

21 июня 2019 года в 11-00 пройдет встреча с представителями бизнеса по теме подключения (технологического присоединения) объектов капитального строительства к сетям газораспределения. В формате круглого стола задать ...

Image

В Солнечногорске пройдет хакатон по теме экомониторинга

29 июня в 10-00 на площадке коворкинг-центра «Альянс» пройдет форум молодых разработчиков по теме экологического мониторинга окружающей ...

Image

Устаревшие требования нужно убирать

В Торгово-промышленной палате Российской Федерации прошел круглый стол на тему: «Мы развиваем экспорт мебельной продукции и деревообработки, что мешает экспортерам? Пути решения», организованный Ассоциацией предприятий мебельной и деревообрабатывающей ...

Image

Успех калининградских компаний на «Белагро-2019»

Четыре калининградские компании представили свою продукцию на крупнейшей отраслевой выставке Белагро-2019», которая проходит с 4 по 9 июня в Минске (Республика ...

Image

Калининградцам вручены статуэтки «Золотого Меркурия»

Церемония награждения победителей конкурса Национальной премии в области предпринимательской деятельности «Золотой Меркурий» за 2018 год прошла в ЦВК ...

Image

Товар, изготовленный из отходов, - российский

Арбитражный суд Северо-Западного округа признал товар, изготовленный на территории Калининградской области из отходов, российским

Image

Центр оказания услуг «Мой бизнес» открылся в Реутове

14 июня 2019 г. в Реутове открылся Центр оказания услуг «Мой бизнес». В ближайшее время в регионе появится еще одиннадцать таких центров. ...

Image

23 мая в большом зале администрации города Орла состоялась торжественная церемония награждения, посвящённая Дню российского предпринимателя.

Отличившимся предпринимателям вручили почётные грамоты и благодарности. Среди номинантов от Орловской ТПП ими стали: ООО "Сана" и ...

Актуальные комментарии