Раньше в него входил только Иваново, теперь в список добавили шесть малых городов, поселок Палех и село Холуй. Местные предприниматели надеются на рост числа гостей, но признают, что привлекать их и получать прибыль стало сложнее. О кухне отрасли "РГ" рассказала председатель комитета по туризму Ивановского отделения "Опоры России", руководитель туристического кластера "Земля беспечальных людей" Наталья Ионова.

Каких изменений ожидаете вы и ваши коллеги в связи с расширением Золотого кольца?

Наталья Ионова: Прогнозы делать сложно - есть и надежды, и доля скепсиса. Само Золотое кольцо, наверное, нуждается в обновлении концепции. Так считают многие эксперты. Нужно больше разнообразия, нужна персонализация предложения. Потому в маршрут и стали активно включать малые города: им есть что показать, те же художественные промыслы. В Ивановской области был очень популярен Плес, но сейчас, кстати, его лидерство уже не такое явное и однозначное. Шуя и Кинешма могут с ним посоперничать по турпотоку.

К малым городам у нас власти относятся очень внимательно. Но и Иванову забота бы не помешала… Мы как представители отрасли делаем все, что можем: расширяем линейку турпродуктов, работаем над узнаваемостью. Понятно, что Иваново не Суздаль и не Кострома, у него нет древней истории. В каком-то смысле это плюс - шанс выделиться. Но людям надо объяснить, зачем сюда ехать. Приезжайте, мы вас влюбим в Иваново! Что даст толчок - вопрос открытый. На уровне города и региона проводят фестивали, яркие события. Малому бизнесу тоже приходится вносить свою лепту в продвижение.


В событийных мероприятиях участвовать выгодно?

Наталья Ионова: Смотря в чем измерять эффект. Не всегда он выражается в прибыли. Для ремесленника-одиночки большим успехом может быть выручка в пять тысяч рублей за день. А если фирма везет фарфор и игрушки, то нужно заработать минимум 70 тысяч, так как в сборах - доставке - продаже участвовали четыре сотрудника, подготовка шла несколько дней… Фестивали - это скорее вклад в узнаваемость и наработка связей. Люди по ярмаркам ходят разные, кто-то может стать корпоративным заказчиком.

Для ремесленника-одиночки большим успехом может быть выручка в пять тысяч рублей за день
Вы замечаете, что поток туристов в Ивановскую область увеличивается?

Наталья Ионова: На спрос грех жаловаться. Мы в кластере после открытия "Музея 12 праздников" в ноябре 2025 года приняли около 10 тысяч человек. Среди них много ивановцев, конечно. И это хорошо: надо ломать стереотип "у нас смотреть нечего". Оказывается, этот комплекс неполноценности и в других городах есть. Нередко люди специально едут к нам из Москвы, Нижнего Новгорода, Ярославля, Владимира, Санкт-Петербурга - семьями, компаниями. Большие группы мы и не зазываем: пространство камерное, если стоять толпой - впечатление будет не то. В количественном соотношении на организованные группы приходится половина потока. Но если сравнивать число заказов, то преобладают индивидуалы. Люди понимают, что автобус на 40 человек, скорее всего, повезет их в распиаренное многолюдное место. А многим хочется открыть то, о чем другие еще не знают.

Но туроператоры ведь могут предлагать эксклюзивные продукты?

Наталья Ионова: Ивановские агентства ориентированы на вывоз, а не на ввоз путешественников. Операторы из других регионов, которые возят по Золотому кольцу, ищут самые дешевые варианты. Им сейчас объективно тяжело. Работа с индивидуалами и с нестандартными экскурсиями более трудоемкая и дорогая. Соответственно, надо либо ставить высокую наценку, либо переформатироваться, чтобы возить небольшие группы при минимальных затратах. Потому что большие автобусы зачастую уже не набираются. Да, есть контингент людей, которые ездят в Иваново за текстилем (в торговый центр) и заодно, например, в музей ситца. Но когда организатор такого тура хочет разнообразить предложение и узнает, что на частной площадке полная программа стоит две тысячи рублей с человека, то идет на попятную. А частник не может уронить цену, потому что у него не массовый продукт. С нашим кластером, например, работают несколько агентств, одно на постоянной основе привозит экскурсантов. И они из всех вариантов выбирают самый дешевый - фабрику фарфора, где могут принять 40-50 человек одновременно.

Какие еще запросы туристов можно выделить на примере Ивановской области? Интерес к локальной кухне?

Наталья Ионова: О да, гастрономия - обязательный момент в поездках, особенно у самостоятельных путешественников. Они хотят попробовать что-то необычное, аутентичное, желательно с исторической составляющей. И этот сегмент надо активно развивать. Да и для самих ивановцев локальные блюда - доступный способ почувствовать связь с прошлым региона. Когда мы замышляли туристический кластер, сразу возникла идея кафе-кондитерской. Сроки сдвинулись, но план в силе. Еще одна перспективная тема - гастрономические сувениры.

На старте проекта вы рассказывали, как леденцы для мастер-классов варила ваша мама…

Наталья Ионова (улыбается): Она и до сих пор выручает, если подводит поставщик - кондитерская фирма. Мы также сотрудничаем с семьей, которая много лет делает печатные пряники. Заказываем авторские чаи. Хотим возродить дореволюционный ивановский общепит с чекалами.

Маленькие блины? Вроде бы их начали подавать в нескольких заведениях Ивановской области - по старинному рецепту с авторскими вариациями.

Наталья Ионова: Да, есть рестораторы, которые подхватили тему. Но толком никто не знает, как чекалы готовили. В письменных источниках данные поверхностные. Мы подали заявку на грант, чтобы провести исследование: поездить по региону, расспросить старожилов, в частности старообрядцев, проверить гипотезу, основанную на архивных данных… В здании, где находится "Музей 12 праздников", есть свободные помещения - можно там и открыть чекальню. В идеале туристический кластер должен иметь полный набор: производство, музей, интерактивные развлечения, общепит, гостиничные услуги, сувениры. И все нужно объединить одним стилем, историей, атмосферой, которая даст посетителям позитивные эмоции.

Локальные блюда - доступный способ почувствовать связь с прошлым
Насколько развиты в Ивановской области коллаборации в туризме?

Наталья Ионова: На уровне отраслевого комитета в "Опоре России" есть небольшое сообщество тех, кому интересны туризм и музейное дело. Состав участников меняется, есть сложности, но и примеры партнерства появляются. Иногда речь не о выгоде, а просто о человеческой поддержке. В 2025 году мы вместе ездили в Лух в музей изобретателя электросварки Николая Бернадоса. Замечательная заведующая очень вдохновила нас своим рассказом, но вскользь обмолвилась, что здание - с печным отоплением. После этого четыре предпринимателя из комитета по оценке соответствия в области сварочного производства в складчину оплатили музею подключение к газу. В Шуйском районе несколько туристических объектов пробуют устраивать совместные мероприятия. Скажем, "Сыроварня Гагариных" проводит гастрономические ужины с продукцией экофермы "Шуйская улитка". Но в целом пока участники отрасли действуют достаточно разрозненно. В бизнесе часто бывает, что каждый тянет на себя…

Помнится, была идея открыть в Иванове частный туристско-информационный центр (ТИЦ). Не сложилось?

Наталья Ионова: Очень близко мы к этому подошли. Но, поговорив с опытными людьми, поняли, что тут нужно охватывать объекты всего региона. Сейчас мы такой масштаб не потянем. Но в повестке появился государственный ТИЦ, этим занимаются в Центре развития туризма и гостеприимства Ивановской области ("Визит Иваново"). Надеюсь, откроют до конца 2026 года.

Что входит в кластер "Земля беспечальных людей" и как он будет выглядеть к 2030 году?

Наталья Ионова: Самый ранний объект - фабрика фарфора - переехал в корпус "Новой ивановской мануфактуры". Там по-прежнему производит посуду и сувениры - для кластера и по коммерческим заказам со всей России (корпоративным и музейным). Но для экскурсий разрабатывается новый формат. Примерно через год должны его запустить. В центре города открылось пространство "Хозяйство Старика-Годовика" - этакого "ярмарочного деда". Концепция строится вокруг народных развлечений, популярных в Иваново-Вознесенске до революции. В одном здании находятся "Музей 12 праздников", буфет "Сахарная гора", зона для мастер-классов, театральный раек (комната для представлений), потешная служба с аттракционами и конкурсами. Идет ремонт в помещении Шальной гостиной, где планируются светские мероприятия и лекторий. Рассчитываем этим летом задействовать и дворик. Идей много, но нужно обжиться. Здание нам досталось историческое, с трудной судьбой, массой собственников. Одно крыло в убитом состоянии. В той части, которую выкупили под музей, пришлось разбираться с "евроремонтом", вывозить десяток строительных контейнеров с пластиковыми материалами. Открылись сводчатые потолки, погреб под торговой лавкой (теперешним музеем). Будь у нас побольше денег, провели бы полноценную реставрацию. Пока что сделали скромный вариант, но восстановили все, что возможно. Благо здание не стоит под охраной.

Нужно ли упрощать процедуры, чтобы бизнес охотнее заселял здания с историей?

Наталья Ионова: Недавние дебаты на этот счет как-то вышли из публичного поля. Скорее всего, закончились ничем. Понять чиновников можно - предпринимателю в голову не залезешь, не узнаешь: он правда хочет сохранить объект или мечтает под шумок сбить декор, снести перегородки и открыть очередной алкомаркет? Но, наверное, надзорные органы могут это отслеживать и вовремя пресекать. А получается, что чрезмерная осторожность приводит к ситуации "чем как-нибудь - лучше никак". Здания стоят ненужные, разрушаются. В объекте культурного наследия (ОКН) невозможно просто покрасить стены - нужно заказать проект у лицензированной компании, которая может обеспечить строительный и авторский надзор. За счет этого затраты для такого, как у нас, небольшого помещения составят около миллиона рублей. Естественно, у предпринимателя возникнет вопрос: а зачем?.. Ввязаться в такую авантюру могут только люди со стабильным высоким доходом, для которых работа с ОКН - просто отдушина. Ну либо люди очень идейные.

Вот нам для музея нужно было дореволюционное здание. Бывшая усадьба Куваевых подошла идеально с точки зрения статуса: есть что восстановить и показать, но есть определенная свобода действий, так как объект не стоит под госохраной. Например, от погреба остались две стенки. Можно было воссоздать две утраченные, сделать сверху стеклянный пол… Но это отняло бы столько денег и времени, что музей бы никогда не открылся. Можно было сделать бетонную стяжку и замуровать эту подземную часть. Мы нашли компромисс: спуститься в погреб нельзя, но там скрыт один из 12 ярмарочных балаганов, которые составляют экспозицию. Ремонт, конечно, многому нас научил: где ни копни, все расходы умножались на три - и финансовые, и временные. Чтобы поменять инженерные сети, сделанные до 1917 года, пришлось отключать воду во всем квартале…

Может, и к лучшему, что нам досталось именно такое помещение, да еще и в собственность. Ранее мы рассматривали два здания из муниципального и областного фонда - ОКН со всеми вытекающими обременениями. По одному объекту уже готовились выйти на конкурс. Это дом в центре Иванова: крыша рухнула, остались четыре стены. Несмотря на поручительства, в правительстве области посчитали, что у нас не хватит сил на реставрацию.

Если будем еще искать здание, то либо сразу в собственность, либо с возможностью выкупа. Имея долю в праве, ты можешь в рамках закона сам решать, что делать, как и когда.

По программе "памятник за рубль" вы бы поработали?

Наталья Ионова: В Ивановской области такой нет. Кроме того, обычно за рубль отдают ОКН в аренду на пять лет. А когда ты его отремонтируешь, условия будут коммерческие. То есть придется по рыночной ставке платить за ту ценность, которую ты сам создал из ничего. Сегодня нет достаточных условий для того, чтобы объекты культурного наследия использовались в предпринимательской деятельности. Во всяком случае, для малого бизнеса. Поэтому с наследием в основном и работают средние компании, причем в формате меценатства. Например, в Ярославле есть прекрасный музей имени Вадима Орлова. У хозяев есть другой источник дохода. Это хорошо, но не у всех же так складывается. Мы, для понимания, музей делали в основном на свои средства. Суммарно потратили около 40 миллионов рублей. Причем часть денег на ремонт брали в кредит - два займа по 2,5 миллиона по ставке 33 и 38 процентов. На создание экспозиции получили 19 миллионов в Фонде президентских грантов. Впервые в регионе удалось выиграть такую большую сумму на частный проект. До того мы отработали два гранта по 500 тысяч и один - на 2,2 миллиона. Подаем новые заявки, но уже раз восемь получили отказ…

Ключевой вопрос
Что создает самые большие проблемы малому бизнесу в туризме?

Наталья Ионова: Конечно, "зарплатные" отчисления. Конкуренты, те же производители сувениров, могут оформить самозанятость и платить один налог по ставке четыре - шесть процентов. Могут не показать всех сотрудников и заказчиков. То есть работать даже не в серой, а в черной зоне. А мы тут в белой пытаемся выкарабкаться. Одна онлайн-касса чего стоит - 40 тысяч разово за технику, плюс услуги бухгалтера, сисадмина, плюс налоги. Итого под сотню… При этом ситуация со спросом не радужная. В феврале - марте был такой провал, что в части производства мы ушли в минус с пятью нулями. Фарфор - не хлеб и не колбаса… Пришлось сокращать штат. В 2025 году только на фабрике работали человек семь - восемь, а сейчас у нас меньше 10 сотрудников на целый кластер, все многостаночники. На экскурсии люди тратятся охотнее - нужно развить это направление, чтобы компенсировать колебания по другим сегментам.

Татьяна Ткачёва

Источник: (Ссылка)