Почему растет спрос
Рост интереса к хендмейд-изделиям эксперты объясняют несколькими причинами. Одна из них - однообразие и безликость массовой продукции. "Люди банально устали от одинаковых фабричных предметов. В мире активного развития нейросетей и массового машинного производства человеку хочется видеть душу вещи. Средний класс начинает воспринимать крафтовую продукцию как качественную и эмоционально насыщенную альтернативу конвейеру", - отмечает основатель компании "Ромашка Медиа" (ООО "Адсблоггер") Юрий Анищенко.

Как добавляет доцент Финансового университета при Правительстве РФ Ирина Карапетова, свою роль играет и стремление к тактильности и натуральности - люди хотят ощущать реальные вещи из природных материалов, и это становится своего рода ответом на цифровую реальность. Кроме того, покупатели все чаще поддерживают малый бизнес и локальных мастеров, а экологичность авторских изделий соответствует тренду на осознанное потребление.

По словам профессора Финансового университета при Правительстве РФ Сергея Толкачева, народные промыслы "апеллируют к культурным традициям и национальной идентичности". "В периоды неопределенности или поиска корней люди обращаются к проверенным временем ценностям", - поясняет эксперт. По его оценке, продажи изделий ручной работы через онлайн-каналы растут на 10-20% в год.


Покупатели, хиты продаж и мотивы
Портрет покупателя авторских изделий за последние годы заметно изменился. Директор Кубачинского художественного комбината Мурад Гаджияхъяев делится наблюдениями: "Сегодня это уже не только коллекционеры или люди старшего поколения. Очень активно к изделиям с культурным кодом приходит молодая аудитория - предприниматели, специалисты, люди творческих профессий и те, кто ценит индивидуальность".

Выбор авторских вещей зависит от жизненных задач, добавляет психолог по потреблению Родион Чепалов. Женщины покупают украшения, керамику, свечи и предметы интерьера, чтобы создать индивидуальное пространство. Родители отдают предпочтение деревянным игрушкам и текстилю для детей, а мужчины нередко интересуются ножами ручной работы, изделиями из кожи, авторскими шахматами или предметами для хобби.

Особой популярностью пользуются украшения и аксессуары - серьги, кольца, браслеты, сумки из натуральной кожи, ремни. Стабильно востребованы товары для дома и интерьера - керамическая посуда, ароматические свечи, домашний текстиль и деревянный декор. Также в топе - натуральная косметика ручной работы, вязаные вещи и детские развивающие игрушки из безопасных материалов.

Меняются не только покупатели, но и каналы продаж. Универсальные маркетплейсы забирают основную часть аудитории благодаря быстрой доставке и широкому ассортименту. Однако специализированные площадки, ориентированные именно на изделия ручной работы, уверенно сохраняют свою нишу, отмечает Ирина Карапетова. По ее словам, здесь мастера могут подробно представить свои изделия, рассказать историю создания и установить доверительные отношения с покупателем. Аудитория таких платформ более целевая - люди приходят туда за конкретными мастерами, сложными заказами и особой атмосферой общения с творцом. На универсальных же маркетплейсах, добавляет эксперт, сложнее отделить настоящее искусство от изделий, сделанных "на скорую руку", и найти "своего" мастера.

Не последнюю роль играют социальные сети и личные блоги, добавляет дизайнер принтов и аксессуаров, основатель бренда Swallow Blue Надежда Мурсалимова. "Если покупатель ищет что-то действительно авторское и уникальное, он чаще обращает внимание на площадки, где можно познакомиться с историей мастера и увидеть процесс создания изделия. Социальные сети позволяют напрямую общаться с мастерами и следить за их работой", - говорит она.

Что дальше
Эксперты сходятся во мнении, что рост рынка авторских товаров продолжится. Заместитель председателя Совета по интеллектуальной собственности ТПП РФ Борис Герасин прогнозирует, что к 2030 году объем рынка может превысить 25 млрд рублей. По его словам, драйверами развития станут цифровые инструменты продвижения и продаж, интерес к кастомизации, а также развитие образовательных проектов - мастер-классов и наборов "Сделай сам", в том числе при поддержке государства.

Юрий Анищенко считает, что рынок продолжит уверенный рост за счет развития локальных брендов и микробизнеса. "Сейчас можно наблюдать слияние традиционных народных техник с современным дизайном. Мастера будут активнее объединяться в творческие союзы для совместного продвижения продуктов, а развитие логистики позволит авторам из отдаленных регионов находить покупателей по всей стране", - уверен эксперт.

Ценность ручного труда не исчезнет, а станет более заметной, говорит Надежда Мурсалимова. По ее словам, чем больше вокруг массового производства, тем выше интерес к вещам, созданным человеком. "Я думаю, что в ближайшие годы будет расти спрос на изделия, которые объединяют традиционные ремесленные подходы, современные технологии и авторское видение", - полагает дизайнер.

Мурад Гаджияхъяев убежден, что народные промыслы в ближайшие годы могут перестать восприниматься исключительно как культурное наследие и стать полноценным экономическим сегментом, способным конкурировать не ценой, а уникальностью.

Источник: (Ссылка)