«АСТОРИУС» – это не просто агентство недвижимости, консалтинговая компания, девелопер, это эталон высочайших стандартов в сфере премиальной и элитной недвижимости, корпорация, которую всё чаще называют предвестником будущего. Объединяя более 120 партнёров, включая крупнейших застройщиков России, «АСТОРИУС» создаёт ценностно наполненные инвестиционные решения. В интервью нашему изданию Екатерина Авдеева раскрыла секреты этой уникальной экосистемы полного цикла и поделилась профессиональными рекомендациями для инвесторов.

– Екатерина Валерьевна, вы не раз выступали на площадках федерального уровня, встречались с Президентом России и в 2025 году были отмечены высокими наградами: благодарностью Президента РФ и медалью МВД «За вклад в укрепление правопорядка». Что для вас лично означает это признание?

– Конечно, приятно, когда результаты твоего труда обретают силу федерального закона, помогают бизнесу, да ещё и получают признание на самом высоком уровне. Нам действительно удалось выстроить конструктивный диалог бизнеса и власти, который позволяет выявлять актуальные проблемы и находить консенсус.

На встрече с Президентом РФ мною было предложено предусмотреть в законодательстве отказ в возбуждении уголовных дел, если налоговая недоимка оплачена в полном объёме до принятия такого решения, что позволило и бизнес защитить от уголовно-правовой сферы, и обеспечить дополнительные поступления в бюджет. Итоги впечатляют и с позиции защиты бизнеса, и с позиции повышения сборов в бюджет.

Срок давности по квалифицированным налоговым составам был снижен – это важно, потому что он стал соответствовать сроку хранения документов, которые как раз и позволяют доказать правоту предпринимателя.

Выявили пробелы в законодательстве, которые позволяли организаторам площадок по продаже «бумажного НДС» зарабатывать, подставляя добросовестных налогоплательщиков, – добились введения ст. 173.3 УК РФ, которая эту лазейку убрала, одновременно обеспечив общественный контроль злоупотреблений.

Помогаем по реальным кейсам: разбираем их на заседаниях экспертного центра, направляем запросы, придаём огласке, консультируем, участвуем в проектировании законов. Нам удалось собрать поистине звёздный состав экспертов, практикующих юристов и учёных. Когда участились обращения по вопросам сопровождения сделок с недвижимостью: кому-то правильно подобрать финансовые инструменты, кому-то структурировать сделку, кому-то помочь правильно оценить ликвидность, а кому-то сделать и согласовать перепланировку – стало понятно, если объединить все имеющиеся у нас бизнес-юниты вокруг агентства недвижимости полного цикла, получится корпорация, которая будет службой «одного окна» по всем вопросам недвижимости. И вот здесь захотелось задать планку сервису в этой сфере.

– Судя по всему, вы успешно идёте этим путём, ведь ваша корпорация «АСТОРИУС» в 2025 году отмечена высокой наградой: она стала победителем XXI Премии имени П.А. Столыпина в номинации «Прорыв года» как раз за создание экосистемы эталонных сервисов и утверждение высочайших стандартов качества в сфере премиальной и элитной недвижимости.

– Самое ценное, что есть у нас, это время. Поэтому экономия времени и объединение бизнес-юнитов для обеспечения максимального результата нашему клиенту с гарантией качества – это то, что действительно нужно рынку.

Возможно, сформировать команду, способную обеспечить такой же уровень, смогут и другие. Однако ключевой вопрос заключается в компетентной оценке качества их работы. Для этого необходимо обладать глубокими знаниями и многолетним опытом, которыми, к сожалению, редко обладают действительно заинтересованные лица – собственники и руководители компаний.

К счастью, у меня за спиной годы практики в сфере недвижимости, о сделках с недвижимостью я знаю практически всё, а это значит, что я могу быстро оценить, даёт юрист, финансовый или налоговый консультант профессиональные рекомендации или транслирует заученные шаблоны. Большой опыт позволяет быстро выстроить оптимальную стратегию исходя из запроса клиента, а дальше высококвалифицированный персонал безупречно её реализовывает.

Мой партнёр более 20 лет в строительном бизнесе, он быстро оценивает компетенции архитекторов, инженеров, проектировщиков, дизайнеров, сметчиков, а также результаты их работы. Поэтому к нам смело обращаются и за подбором участка, и за подбором объекта для реконструкции, а также с целью возведения резиденции или апарт-отеля.

Мы предлагаем экспертную помощь в решении следующих вопросов: покупка и продажа жилой, коммерческой и загородной недвижимости; инвестиции (подбор наиболее ликвидных лотов недвижимости для инвестиций, структурирование сделок, регистрация и наполнение ЗПИФ); консалтинг в сфере недвижимости (правовое сопровождение, структурирование сделок, личные фонды, споры в сфере недвижимости, перепланировки); финансовый и налоговый консалтинг (подбор финансовых инструментов с законной оптимизацией налогообложения за счёт правильной стратегии); управление недвижимым имуществом; проектирование и строительство загородной и коммерческой недвижимости, капитальных объектов и из клеёного бруса; дизайн и отделка жилой и коммерческой недвижимости.

– Возможен ли формат сотрудничества B2B, когда другие юристы, брокеры или девелоперы могут работать с «АСТОРИУС» как с федеральным интегратором?

– Наш тщательно собранный пул экспертов, охватывающий широкий спектр областей – от права и финансов до архитектуры, строительства и дизайна, а также обширная сеть партнёров, включающая кредитные, лизинговые и страховые компании, девелоперов и других, позволяет нам эффективно помогать в сложных сделках и решать самые нестандартные запросы клиентов.

К нам обращаются и застройщики, с которыми мы работаем не только как агентство недвижимости, мы предлагаем их клиентам комплексные услуги, например по перепланировке, – от разработки дизайн-проекта и архитектурного плана до полного юридического сопровождения для легализации изменений. Более того, мы активно продвигаем законодательные инициативы, критически важные для развития отрасли.

Наша реферальная программа успешно развивается благодаря доверию юристов и брокеров, специализирующихся в других областях. Они уверенно рекомендуют нас своим клиентам для подбора недвижимости или для реализации проектов в сфере проектирования и строительства, зная, что клиент получит качественную услугу, а они заслуженное вознаграждение за рекомендацию, поэтому они открыты к диалогу и взаимовыгодному сотрудничеству.

– В портфеле «АСТОРИУС» уже тысячи объектов, десятки эксклюзивных, а также девелоперские проекты с высоким ROI. Что порекомендуете инвесторам?

– Стоит отметить, что сейчас рынок недвижимости пробуждается. Премиальный и особенно сегмент de luxe не увидел падения – здесь спрос оставался стабильным даже при высоких процентных ставках. Но при нынешнем постепенном снижении ставки ЦБ РФ мы увидим оживление и в премиум, и в бизнес-сегменте. Именно сейчас ещё можно получить эксклюзивные условия, до того, как отложенный спрос будет провоцировать застройщиков быть менее гибкими. Для своих клиентов мы добиваемся максимально выгодных условий.

Недвижимость – традиционно надёжный инструмент инвестирования, и её наличие в портфеле необходимо при условии разумного подхода. Даже приобретая жильё для себя, учитывайте его ликвидность. Ключевую роль играют локация, концепция и предлагаемые сервисы.

Современный покупатель становится всё более требовательным, стремясь получить максимум. При покупке объекта без отделки часто возникают запросы на дизайн и отделку «под ключ», а индивидуальные предпочтения нередко требуют перепланировки. Мы предоставляем первичную консультацию по всем вопросам без увеличения стоимости, а также мы предлагаем решения по защите активов и наследственному планированию.

Мы подбираем в том числе недооценённые активы, которые требуют высокой квалификации сопровождения, таких как объекты от иностранных инвесторов или недвижимость с неузаконенной перепланировкой, что может снижать их стоимость. Если вопрос разрешим, мы приводим такие объекты в соответствие с требованиями, превращая их в ликвидные активы, готовые к продаже по рыночной цене.

Инвесторам необходимо тщательно оценивать перспективы объекта, учитывая не только локацию, но и перспективы развития района, наличие аналогичных объектов, общие тенденции и другие важные факторы. Профессиональный подход обеспечивает хороший доход.

– В 2025 году корпорация активно расширила географию проектов: Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Крым… Какие новые направления вы считаете стратегически ключевыми?

– Мы регулярно отслеживаем направления, где есть потенциал роста, предупреждаем, где лот не стоит приобретать, если цена уже достигла своего пикового значения. Потенциал зависит от многих факторов. Мы постоянно расширяем географию, при этом работаем только с надёжными девелоперами, так как очень важно предоставить клиенту не просто объект недвижимости, а защищённый, ценностно наполненный актив.

– Вы объединили в своей работе юридическую, финансовую и налоговую экспертизу, архитектуру, дизайн и строительство, GR-опыт и стратегическое видение рынка недвижимости. Ваши дальнейшие планы: какой будет следующая ступень развития «АСТОРИУС»?

– Мы ставим амбициозные планы: хотим создать действительно совершенную экосистему в сегменте премиальной и элитной недвижимости. Поэтому акцент идёт именно на качество и новые продукты, которые выгодны участникам рынка. Например, мы работаем над программами лизинга недвижимости, который для бизнеса может быть не только хорошим финансовым инструментом, но и законным способом оптимизации налогообложения. Многие увидели возможность уйти от аренды к лизингу – с ним ежемесячные выплаты не идут в никуда, а формируют собственность на ликвидный актив. Со страховыми компаниями и кредитными организациями мы прорабатываем программы для отечественных и зарубежных инвесторов. На государственном уровне работаем над программами, которые будут стимулировать инвестиционную активность, привлекать зарубежные инвестиции. Мы регулярно расширяем пул партнёров. Поэтому развиваемся, ставим амбициозные планы и уверенно идём к их реализации.

Беседовала Алина Волкова