– Расскажите вкратце для широкой аудитории, что такое 3D-печать и чем конкретно занимается ваша компания на этом рынке?

– 3D-печать – это технология, которая позволяет создавать объёмные предметы по цифровой модели. Если говорить простыми словами, принтер слой за слоем «выращивает» изделие: это может быть прототип новой детали, готовый функциональный элемент для машины, стоматологическая конструкция и даже индивидуальная стелька для обуви.

Компания HARZ Labs является ведущим российским разработчиком и производителем фотополимеров для 3D-печати. Наши материалы используются в принтерах, которые работают по принципу засвечивания жидкого фотополимера – из него формируется прочное и точное изделие.

Можно привести простую аналогию: на рынке обычной печати есть принтеры и картриджи с чернилами, которые печатают изображения и тексты на бумаге. Так вот, HARZ Labs производит «чернила» для 3D-печати, только вместо картинок и текста на бумаге наши материалы превращаются в реальные трёхмерные объекты, которые находят применение в медицине, промышленности, инженерии и в других сферах.

– Для многих 3D-печать в первую очередь ассоциируется с прототипированием. Тем не менее технологии уже дошли до изготовления функциональных изделий. Какие задачи способна решать 3D-печать в бизнесе и на производстве?

– Сегодня 3D-печать уже далеко ушла от простого прототипирования. Если раньше основная ценность технологии заключалась в возможности быстро и недорого проверить дизайн изделия, теперь речь идёт о полноценном инструменте для решения производственных и бизнес-задач. В первую очередь это касается создания функциональных деталей, которые реально используются в конечных изделиях или в производственном процессе.

Во многих отраслях: от машиностроения и приборостроения до стоматологии и медицины – 3D-печать позволяет существенно сократить сроки вывода продукта на рынок и снизить издержки. Производство оснастки или уникальных комплектующих, которые раньше требовали дорогостоящих пресс-форм и долгих циклов, сегодня можно реализовать буквально за несколько дней. Это повышает гибкость компаний и даёт им конкурентное преимущество.

Отдельно стоит отметить сегмент функциональных материалов. Современные фотополимеры, такие, как те, что мы разрабатываем в HARZ Labs, открывают возможности для выпуска изделий с конкретными свойствами: высокой термостойкостью, биосовместимостью, химической устойчивостью. Благодаря этому технологии аддитивного производства становятся альтернативой традиционным методам там, где ранее 3D-печать казалась «игрушкой для инженеров».

Мы видим рост интереса к комплексным решениям – не просто «принтер плюс материал», а именно технологическая экосистема, в которой оборудование и полимер идеально согласованы друг с другом. Такой подход даёт предсказуемый результат, упрощает внедрение технологий и делает 3D-печать реальным инструментом для оптимизации бизнес-процессов.

По сути, сегодня 3D-печать помогает компаниям решать три ключевые задачи: ускорять инновации, снижать себестоимость производства и выходить в новые ниши. И именно это делает её важным фактором технологического развития на ближайшие годы.

– Если говорить о российском рынке, как изменилась ситуация для HARZ Labs после ухода европейских и американских производителей? Какое влияние это оказало на бизнес компании?

– С 2022 года рынок аддитивных технологий в России претерпел серьёзные изменения. В первую очередь это затронуло логистику и поставки сырья. Перед нами встала задача в кратчайшие сроки перестроить цепочки снабжения, чтобы обеспечить стабильное производство. С этой задачей мы справились: уже в 2023–2024 годах компания смогла наладить работу с новыми поставщиками и выйти на стабильный уровень качества, сопоставимый с прежним, а в ряде случаев – даже более выгодный по цене. Это позволило снизить себестоимость сырья и укрепить экономическую устойчивость бизнеса.

Более того, события последних лет стали стимулом для внутренних технологических инициатив. HARZ Labs разработала и внедрила собственные процессы синтеза части ключевых компонентов. Сегодня около 30% потребностей в сырье мы закрываем за счёт собственного производства. Такой подход не только повысил независимость компании от внешних поставщиков, но и обеспечил более стабильное качество материалов при одновременном снижении себестоимости. Фактически речь идёт о реальном шаге к импортозамещению, который дал компании значительное конкурентное преимущество.

Что касается ухода с рынка ряда европейских и американских конкурентов, здесь мы видим двойственный эффект. С одной стороны, освободившиеся ниши в профессиональном сегменте потребовали оперативной реакции. HARZ Labs максимально использовала эту возможность и сосредоточилась на том, чтобы закрыть потребности промышленных и медицинских клиентов в качественных материалах. Мы активно расширили присутствие на внутреннем рынке и усилили работу с ключевыми партнёрами.

С другой стороны, рынок не остался пустым. В сегменте недорогих фотополимеров, ориентированном на бытовых пользователей и непрофессиональные задачи, свои позиции стали усиливать китайские производители. Однако мы рассматриваем это скорее как естественный процесс: массовый сегмент всегда более чувствителен к цене, а мы сосредоточены на решении специализированных и высокотехнологичных задач.

Таким образом, изменения последних лет стали для HARZ Labs не только вызовом, но и окном возможностей. Мы смогли адаптироваться к новым условиям, повысить эффективность и укрепить позиции на рынке.

– В 2023 году компания получила номинацию «Экспортёр года». Как сейчас развивается международное направление бизнеса? С какими странами налажены взаимодействия и в каких сферах?

– Наша компания несколько лет подряд становилась лауреатом федеральных конкурсов «Экспортёр года». Для нас эти награды – не просто формальное признание, а подтверждение того, что HARZ Labs вносит реальный вклад в развитие российского экспортного потенциала и является заметным игроком на международной арене.

Сегодня продукция HARZ Labs используется более чем в 80 странах мира. Наши материалы востребованы в промышленности, инженерии, медицине и стоматологии. Безусловно, после 2022 года ситуация на внешних рынках изменилась, и, как многие компании, мы были вынуждены адаптировать стратегию, выстраивая новые логистические маршруты и развивая сотрудничество в других регионах.

Тем не менее экспорт остаётся для нас одним из ключевых направлений. На сегодняшний день его доля в структуре выручки составляет около 10%, и мы ожидаем дальнейшего роста. Мы продолжаем активно сотрудничать с международными партнёрами, участвуем в выставках и конгрессах. В частности, в этом году мы приняли участие в ряде зарубежных мероприятий – в Китае, ОАЭ, Казахстане и других странах.

Сейчас HARZ Labs готовит крупный совместный проект с одним из крупнейших мировых игроков на рынке 3D-печати. О его старте мы планируем объявить в начале следующего года. Это сотрудничество не только усилит наши позиции за рубежом, но и окажет положительное влияние на российский рынок, поскольку позволит предложить клиентам комплексные технологические решения нового уровня.

Таким образом, международное направление для HARZ Labs – это стратегический вектор роста.

– Компания всегда делала упор на собственную разработку материалов. В чём уникальность ваших продуктов и над какими задачами работает R&D-центр?

С самого начала своего развития HARZ Labs сделала ставку на собственные разработки и формирование сильной научной базы. Сегодня в компании действуют две специализированные лаборатории – исследовательская и лаборатория контроля качества. В нашем R&D-центре работают более десяти учёных-химиков, включая кандидатов наук. Мы системно инвестируем в науку: ежегодно направляем значительную часть выручки на исследования, закупку современного оборудования и расширение команды. Важное направление – сотрудничество с ведущими химическими вузами. Мы принимаем студентов и выпускников на стажировки, участвуем в образовательных программах, формируя сильный кадровый резерв.

Уникальность наших материалов заключается в двух ключевых аспектах. Во-первых, мы разработали и производим максимально широкую линейку для разных сфер применения: медицина, цифровая стоматология, промышленность, прототипирование, ювелирное дело. Во-вторых, мы постоянно совершенствуем продукты, строго контролируем их качество и оперативно реагируем на изменения рынка.

Особенность HARZ Labs в том, что мы внимательно прислушиваемся к запросам клиентов и трендам рынка, создавая специализированные материалы под конкретные задачи. В 2025 году, например, ключевые векторы включают сферу сурдологии, запуск инновационного продукта для цифровой стоматологии, разработку инженерных материалов, устойчивых к истиранию и пригодных для функциональных деталей, а также направление индивидуальной ортопедической обуви.

Таким образом, мы видим задачу R&D-центра не только в поддержке текущей линейки, но и в создании новых решений, которые открывают новые ниши и позволяют клиентам быть на шаг впереди.

– Какими производственными мощностями обладает на сегодняшний день компания?

Сегодня HARZ Labs располагает современным гибким производством, выстроенным под стабильный выпуск и быстрое масштабирование. В структуре предприятия действует автоматическая линия розлива, этикетировки и упаковки продукции, что обеспечивает повторяемость параметров каждой партии и высокую скорость отгрузок. Производство и оборудование регулярно модернизируются, благодаря чему текущие мощности позволяют нарастить выпуск ещё в несколько раз.

Несколько лет назад HARZ Labs прошла международный аудит на соответствие стандарту менеджмента качества медицинских изделий ISO 13485 и ежегодно подтверждает его. Это означает, что на всех этапах, от разработки и закупки сырья до производства, контроля качества и работы с рекламациями, мы действуем строго по утверждённым регламентам. Все операции документируются, перепроверяются, фиксируются любые изменения и отклонения, обеспечивается полная прослеживаемость движения сырья и готовой продукции.

Дополнительный фактор устойчивости – собственные процессы синтеза части ключевых компонентов: как я уже упоминал, сегодня мы закрываем около 30% потребностей в сырье за счёт внутренних технологий.

Таким образом, HARZ Labs – это полноценное промышленное предприятие, выстроенное по международным стандартам качества и готовое к кратному масштабированию по мере роста рынка.

– Что может стать драйвером роста компании? Поделитесь планами по развитию бизнеса.

– HARZ Labs сегодня демонстрирует устойчивую динамику: за несколько лет мы достигли выручки более 500 млн рублей в год. В ближайшие 2–3 года ожидаем дальнейший рост, и для этого есть ряд оснований.

Прежде всего сам рынок растёт: среднегодовые темпы в России и за рубежом превышают 30%. HARZ Labs традиционно развивается быстрее рынка, благодаря ориентации на инновации и новые ниши.

Основные драйверы роста на ближайшие годы:

1. Новые продукты. Каждый год мы выводим несколько разработок, которые проходят тщательное тестирование и подтверждают востребованность у клиентов. Уже в этом году планируется запуск новых материалов, и каждый способен заметно увеличить продажи.

2. Образовательная инфраструктура. Четвёртый год подряд работает лицензированный Обучающий центр аддитивных технологий «Цифра Цифра». Центр ежегодно проводит более 50 мероприятий, включая два ключевых конгресса, которые собирают сотни участников – лидеров рынка, российских и зарубежных компаний. В 2025 году, например, на наш конгресс прибыли делегации из Китая, Казахстана и Беларуси. Это площадка для профессионального обучения, обмена опытом и поиска партнёров, которая напрямую стимулирует рост рынка и спрос на наши решения.

3. Инновационные проекты. Одним из главных драйверов роста станут новые технические разработки, которые мы ведём совместно с несколькими лидерами российского рынка и одним из крупнейших мировых игроков в области 3D-печати. Уже в следующем году мы планируем представить два масштабных проекта: один в области медицины, другой – в промышленности. Их цель – создание принципиально новых систем печати, которые позволят решать задачи, ранее невозможные для фотополимерных технологий. Эти проекты откроют новые ниши для поставок наших материалов и помогут привлечь клиентов в России, СНГ и за рубежом.

Таким образом, рост HARZ Labs обеспечивается сочетанием сильной продуктовой стратегии, развитой образовательной экосистемы и масштабных инноваций. Всё это формирует фундамент для кратного увеличения бизнеса в ближайшие годы и делает компанию одним из наиболее перспективных игроков отрасли.