Кроме того, он разработал и ведёт онлайн-курсы «Правовая самооборона», «Коммерческие риски и их минимизация» и является автором уникального руководства «Методика определения судебных рисков и перспектив судебного разбирательства». С его помощью клиентами выиграно судебных споров на сумму более полумиллиарда рублей. Александр убеждён: к юристу, как и к врачу, надо обращаться своевременно, не дожидаясь фатального итога.

– Александр, расскажите, пожалуйста, о вашем опыте работы юристом. На чём специализируетесь? Какие услуги предлагаете?

– Я поработал везде, где только может юрист! Начинал с муниципальных органов власти, затем трудился в правительственной структуре на руководящей должности, потом в арбитражном суде – помощником судьи, писал проекты решений, определений. Сдал квалификационный экзамен на «отлично», но меня так и не назначили судьёй. Поэтому решил уйти работать уже не для опыта, а чтобы помогать людям.

Хочу особо отметить опыт работы в судебной системе – теперь я действительно понимаю, как и почему суд принимает те или иные решения, и это позволяет говорить и с судом, и с доверителями, что называется, на одном языке.

Что касается моей специализации, она достаточно широкая, и любое дело, за которое я берусь, мне совершенно понятно.

Гражданское законодательство в целом имеет одни и те же принципы и подходы применительно к любой сфере. С чётким пониманием принципов работы закона не так уж сложно специализироваться на нескольких направлениях и не сильно распыляться при этом. Поэтому перечень специализаций выглядит так: подрядные споры (стройка, ремонты), инвестиции (в любых видах), услуги, купля-продажа и поставка (розничная и оптовая), аренда (движимого и недвижимого имущества) и лизинг. Из всего этого вытекают и общие споры об убытках и неосновательном обогащении. В частном порядке – госзакупки и налоги.

Я люблю выжимать из любой ситуации возможный максимум – это действительно приносит удовольствие и мне, и доверителю! Совсем в индивидуальном порядке встречаются споры, которые никогда раньше не встречались или когда нужно выстроить схему бизнеса с нуля. Это всегда очень интересная и творческая задача.

– Насколько важен для вас опыт работы в арбитражном суде?

– Пожалуй, это ключевой, уникальный этап моего профессионального развития. Не так много хороших юристов вообще, а тех из них, кто работал в судебной системе и понимает её изнутри, – единицы. Решение принимает судья! Поэтому так принципиально важно не просто искать подходящую под ситуацию практику, а понимать, как суд оценит доказательства, почему он откладывает судебное решение, хотя, казалось бы, всё готово. Важно понимать почему суд задаёт те или иные вопросы. После работы в суде ты смотришь на ситуацию не со стороны того, кто обратился, давая ему необоснованные надежды, а как бы сверху – видишь и тех и других. Это помогает оценивать перспективу дела как судья и прикрывать слабые места, делая акцент на том, что нужно для победы. Чрезвычайно рад, что довелось поработать в самой закрытой системе и возможности пользоваться этими знаниями до сих пор.

– Какова география вашей работы? Выходите за пределы региона?

– Я работаю по всей России. В основном Москва, Санкт-Петербург и Краснодарский край. Сейчас с этим намного проще: в судебных процессах можно участвовать онлайн, даже с телефона. Территориальная удалённость сегодня – не проблема! Но если нужно провести правовой аудит предприятия или лично присутствовать на каком-то мероприятии, при проведении проверки или по другим причинам, конечно, выезжаю непосредственно на место. Самые далёкие точки, куда я отправлялся, – это Чукотка и город Мирный.

– Кто в числе ваших доверителей?

– Бóльшую часть своей профессиональной деятельности я работаю с юридическими лицами, в основном это малый и средний бизнес. Чаще всего я нужен либо в сложный период на один судебный процесс или для проверки состояния бизнеса (состояние договоров или их отсутствие, анализ перспектив ситуации и т.д.), либо для полного сопровождения деятельности.

– Вы – автор и эксперт онлайн-курса «Правовая самооборона» О чём этот курс и для кого он в первую очередь разрабатывался?

– По первому образованию я – преподаватель. Это влияет на текущую работу: очень хочется, чтобы всё было структурировано и все обладали базовым пониманием того, как на самом деле работают закон и судебная система. В конце концов, нет аспектов нашей жизни, не урегулированных законом. Поэтому курс разрабатывался мной лично и для всех – от врача до бизнесмена. Он объясняет, как не попасть в 90% проблем.

Курс небольшой, без воды, но с фундаментальным минимумом. В частности, мы разбираем, как правильно читать и понимать закон, рассматриваем договор – что это вообще такое, может ли он являться заключённым в переписке в мессенджерах, бывают ли договоры, которых вообще прямо нет в законодательстве, и как их исполнять. Самые базовые, но такие необходимые вещи. Очень рекомендую, очень полезно.

– Вы также являетесь автором руководства «Методика определения судебных рисков и перспектив судебного разбирательства». Что это за методика?

– Прошу заметить – первая в России! Не скрою гордости за своё детище (смеётся)! Для создания этой методики мне пригодился опыт работы в судебной системе – без этого я бы не смог так комплексно оценить и систематизировать все значимые процессы, которые приводят к тому или иному решению суда.

Изначально она готовилась для внутренней работы – для начинающих специалистов. Но в дальнейшем методика была скорректирована и для тех, кто обращается за помощью. Согласитесь, если юрист скажет вам «скорее всего, мы дело выиграем», – это одно, а когда вам скажут «вероятность победы составляет 85%» и объяснят почему – это другое. Во втором случае вы сможете намного более осознанно принимать решение, и это важно, потому что любой суд – деньги и нервы. С пониманием, в чём заключается риск или почему его нет, намного проще.

Казалось бы, вам и без методички могут объяснить прогноз дела, но я считаю, если вопрос требует обсуждения дольше 5 минут, к нему нужно подходить системно, ничего не упуская и оценивая абсолютно всё, даже если вам что-то кажется несущественным.

Когда-то для себя я выработал принцип в судебном процессе: доказательств мало не бывает. А теперь добавлю: незначимых деталей не существует! Для этого и нужна чёткая, логичная и структурированная методика, основанная на многолетнем опыте. Следуя ей, невозможно упустить деталь, которая может повернуть дело в ту или иную сторону.

– Как вы считаете, в бизнес-сообществе по достоинству оценена франшиза юридических услуг? Что в этом плане могли бы как юрист с немалым опытом предложить вы?

– В России вообще к франшизе относятся достаточно осторожно. К примеру, в США франшизы составляют 70% от рынка, у нас – 7%. Тут больше сказывается наш менталитет – большинство франшиз работают по принципу «Дай паушальный взнос, вот тебе 5 файлов в чате, и до свидания!». Это проблема. Я, кстати, и такие проблемы помогаю решать, споры по франшизе всегда очень интересные. Думаю, что франшиза как таковая оценена как раз по достоинству – с недоверием. Что касается франшиз юруслуг, в России я нашёл таких всего 4 общего профиля и много франшиз банкротства физических лиц. На самом деле порой достаточно внимательно послушать то, что они предлагают, а затем ознакомиться с договором, который дают вам подписать, и вам самим станет понятно, что я имею в виду под тем самым принципом работы франшиз в России.

А ведь в своей задумке идея-то неплохая! Если бы это работало так, как должно, все начинающие предприниматели с удовольствием покупали бы опыт и помощь в формате франшизы. Просто не нужно их «кидать» после получения паушального взноса!

Так и возникла идея партнёрства «Астрея», в котором я предлагаю не совсем формат франшизы, а полноценное и полноправное партнёрство на равных условиях. Причём как для тех, кто вообще не имеет опыта в бизнесе, так и для действующих предпринимателей в качестве дополнительного вида дохода, практически пассивного. Таких франшиз в России вообще нет. Такого формата, собственно, нет. И в этом формате ваш партнёр – не просто бизнес-партнёр, а профессиональный юрист, что гарантирует безопасность, – за эту часть полностью ответственен я!

Да, понимаю ваше удивление. И недоверие тоже понимаю. Но прежде, чем делать выводы, заходите на сайт, пишите и звоните, – всё расскажу, и вы сможете сами убедиться! Возможно, именно с вами мы вместе будем помогать людям решать их проблемы!

– Если говорить о современной судебной системе, какие наиболее характерные проблемы вы видите в первую очередь?

– На самом деле всё достаточно прозаично. Судьи, секретари и помощники – это госслужащие. Как и в любой государственной или муниципальной системе, а я это точно знаю, есть проблема с нагрузкой на штатную единицу. И эта проблема особенно остро возникает при осуществлении правосудия. Вот в «столицах», например, у одного судьи может быть 400–500 дел в производстве одновременно. По всем делам нужно выслушать стороны, изучить доказательства, оценить их, написать решение. Это физически невозможно сделать с должным качеством, к сожалению. Причём об этой проблеме неустанно говорят и внутри судебной системы, но пока обстоятельства не разрешаются.

Это тянет за собой всё: остальное: волокиту, некачественные судебные акты, порой грубое отношение к сторонам, особенно к гражданам.

И как бы ни хотелось видеть качественную работу судебной системы, приходится констатировать, что это физически невозможно, когда за 8-часовой рабочий день тебе нужно рассмотреть 20–30 дел, по каждому вынести определения, а по некоторым написать решение.

Благо, для этого существуют вышестоящие суды. Где-то к кассационной инстанции суд начинает действительно тщательно изучать то, с чем ты пришёл.

Но в профессиональном сообществе есть такая поговорка: «Верховный суд исправляет ошибки нижестоящих судов и увековечивает собственные». Это тоже о чём-то говорит.

В части качества судебных актов хочется уточнить, что не всё вызвано нагрузкой или некомпетентностью. Ведь юриспруденция – наука и точная, и творческая одновременно: нужно точно знать норму и творчески её применять. Поэтому есть и другая поговорка: «Два юриста – три мнения». Конкретный судья может быть абсолютно убеждён, что дело нужно рассмотреть именно так, как он считает. Это уже не проблема, а сама суть профессии судьи. Проблема в том, что, к сожалению, не у всех на это есть время.

– Какие основные изменения в судебной системе РФ вы могли бы предложить? Насколько, в целом, эта система готова к изменениям?

– Любая система готова к качественным изменениям, если в ней прослеживается проблематика. Думаю, ответ здесь очевиден: нужно расширять штатную структуру судебной системы. Тогда будет и качество, и соблюдение сроков, и всё остальное.

Кроме этого, я бы особо рассмотрел вопрос об уменьшении субъективизма и личного судейского усмотрения при принятии решений. Дело в том, что при принятии решения суд руководствуется не только положениями закона, но и внутренним убеждением – это прямая цитата из процессуального законодательства. Соответственно, одно и то же доказательство один судья примет как допустимое, а второй – нет. А ведь доказательства составляют 75% от того, какое решение примет суд. К примеру, подрядчик приостановил работы, потому что посчитал, что случившиеся на объекте обстоятельства являются препятствием для продолжения работ. Заказчик так не посчитал и предъявил неустойку. Как суд будет принимать решение? По внутреннему убеждению! Ну, и судебную практику посмотрит: может, кто-то из коллег уже описывал схожую ситуацию.

Я считаю, что судейское усмотрение должно быть сведено к минимуму. Я уже не говорю про то, как суд определяет стоимостное выражение морального вреда – там вообще нет никаких хотя бы примерно определяющих критериев. В рамках рассмотрения дел об административных правонарушениях – тоже один субъективизм: применять малозначительность и освобождать от ответственности или нет. Всё складывается из того, как заведено, – из того, как другие судьи рассматривают такие дела. Не так должно приниматься решение, которое влечёт штрафные санкции! Но пока оно есть, есть и профессиональный рост. В конце концов, ты должен уметь объяснить суду, в чём суть спора и что об этом думает в первую очередь закон.

– Как вы считаете, в чём значимость абонентского сопровождения и ежегодного правового аудита в бизнесе?

– Думаю, суть абонентского сопровождения – не выигрывать дела, а не доводить до судебного разбирательства. А сделать это может только профессионал, который знает абсолютно всё, что происходит в вашем бизнесе – от нормативной базы (особенно важны внутренние и внешние договоры – то, что там написано, и будет исполняться) и до того, как отработать ситуацию, чтобы не заходить в суд лишний раз. В какой момент следует подстраховаться и написать соответствующее письмо второй стороне, как систематизировать процесс по взысканию задолженности или как избежать этого в свою сторону. Бизнес без юриста будет работать до первого спора с бизнесом, в котором он есть.

Что касается правового аудита, ежегодный аудит как таковой не нужен – достаточно единовременного, но проведённого профессионалами – теми, кто понимает абсолютно все риски и перспективы. На самом деле один документ, который может казаться вам несущественным, может как приумножить вашу прибыль, так и прекратить ваше дело.

Я с коллегами провожу такой аудит комплексно или выборочно – по желанию доверителя.

Приведу простой пример. Очень немногие знают, что практически в любой договор, кроме неустойки, можно включить положение о том, что денежные средства сверх определённой суммы являются коммерческим кредитом. Тогда в случае нарушения контрагентом обязательств можно будет взыскать и штрафные санкции, и коммерческий кредит одновременно, вдвое покрыв расходы! В свою очередь, в части вашей ответственности можно составить документ так, чтобы вы были менее уязвимы при простых коммерческих рисках, от которых невозможно избавиться полностью. К тому же коммерческие риски можно застраховать, об этом тоже мало кто знает. Или, к примеру, можно найти недочёты в правовой позиции по каким-то судебным спорам и успеть их отработать как нужно, довзыскать. Можно внедрить систему контроля задолженности контрагентов таким образом, что даже ваш секретарь справится с задачей, и тогда вы не упустите ни копейки честно заработанных денег.

Чего ни коснись – везде есть что доработать или подстраховать. Для этого и нужен полноценный и серьёзный комплексный аудит.

Чаще всего мы начинаем долгосрочно работать с представителями бизнеса как раз после правового аудита. Мы находим уязвимые места, и предприниматели начинают осознанно понимать значимость правового контроля бизнеса.

Возможно, кто-то скажет: «У меня розничная продажа, мне юрист не нужен – договор есть, и ладно». К сожалению, именно такие представители сферы бизнеса попадают в самые трудные и запущенные ситуации.

Я всегда сравниваю юристов с врачами – и у тех и у других есть разделение на сферы деятельности, и в медицине, и в юриспруденции очень долгий разбег в профессии: пока не отработаешь хотя бы 5 лет, можно считать, что опыта ещё недостаточно.

Также можно сравнить и ситуации. Если вы занимаетесь самолечением или вообще не лечитесь, в какой-то момент вы всё равно приходите к врачу, но болезнь уже лечится сложнее. Если вы обращаетесь к юристу после того, как попали в трудную ситуацию, выхода из неё уже может и не быть. Цена ошибки – всё ваше дело, все ваши старания, которые могут быть завершены одним судебным спором не в вашу пользу. Не занимайтесь самолечением! Обращайтесь к профессионалам, и лучше до того, когда такое обращение станет необходимостью.

– Почему клиентам нужно обращаться именно к вам, в чём ваши преимущества перед конкурентами?

– Безусловно, это уникальный опыт работы в судебной системе и умение находить творческий подход в сложных ситуациях, с пониманием того, как работает правосудие.

Как говорят мои коллеги и партнёры: просто запустите его в суд и получите решение в вашу пользу. Я люблю своё дело, поэтому и состоялся в профессии!

Мне повезло выбрать по-настоящему свой путь. С детства я любил спорить, и никто это не смог прекратить – ни учителя, ни друзья. А ещё я 9 лет занимался боксом. В юриспруденции оба эти качества нашли своё применение (смеётся). Судебный спор – это такой же ринг, только вместо кулаков дискуссия, стратегия и тактика ведения процесса.

Томас Джефферсон говорил, что «профессия юриста заключается в том, чтобы ни с чем не соглашаться, всё ставить под сомнение и постоянно говорить». Эти качества действительно важны в судебном процессе – они в большей степени определяют то, насколько ты сможешь отстоять позицию доверителя и донести посыл до судьи. Но для профессионального юриста также важны дальновидность и дипломатия, чтобы не ввязываться в судебный процесс, где ситуацию будет разрешать, по сути, такой же человек, как ты, только в мантии.

Не люблю себя расхваливать, но дайте мне задачу, и я её решу. А перед этим с помощью нашей методики точно определим перспективы. Такого пока никто предложить не может!

– Какой совет вы могли бы дать людям, решившим воспользоваться юридическими услугами? В каких ситуациях это необходимо сделать?

– В западных странах у многих семей есть личный юрист и психолог. У нас это не так распространено, поэтому и судебных процессов больше, и они гораздо сложнее.

Если чувствуете, что что-то идёт не так, скорее всего что-то действительно идёт не так, и уже давно. Принцип такой же, как с врачами: чем раньше обратитесь, тем лучше. В конце концов, иногда достаточно простой консультации.

Абсолютно все сферы нашей жизни, и уж тем более все аспекты бизнеса, пропитаны правовым регулированием, в котором вы чаще всего не так сведущи, как того требуют обстоятельства. Поэтому обращаться к профессиональному юристу надо в любых ситуациях. И ещё лучше, если он знает ваше дело «от и до» – это позволит вам не ломать голову над правильностью решений, а развивать любимое дело и получать прибыль!

Подготовил Вячеслав Колесников