Модерировала дискуссию Мария Суворовская, главный редактор Russian Business Guide, вице-президент Ассоциации «Российско-Турецкий диалог». Перед началом дискуссии она назвала некоторые тенденции рынка франшиз в России в 2024–2025 годах, которые были обозначены Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ): высокий уровень конкуренции в нескольких направлениях (общественное питание, детское образование, ритейл, сервис и цифровые услуги); рост популярности франшиз услуг; укрепление позиций франшиз, связанных с детским образованием и медициной, адаптация франшиз под локальную специфику, когда франшизы, которые столкнулись со снижением потребительского спроса, адаптируют ассортимент товаров и услуг под новые клиентские аудитории.

С приветственным словом к участникам круглого стола обратился Арсен Аюпов, председатель Российско-Турецкой рабочей группы при РСПП, президент Ассоциации «Российско-Турецкий диалог». Он отметил, что успешные кейсы необходимо тиражировать и рассказывать о них максимально широкой аудитории.

Как подчеркнул в своём выступлении Олег Юдин, совладелец Агентства франчайзинга при РАФ, член комитетов по стратегии, сертификации и стандартам РАФ, по данным Ассоциации, рынок франчайзинга в России сегодня растёт: в настоящее время в России около 3,5 тыс. франшиз. И рост будет продолжаться. Однако он отметил, что около половины этих франшиз не отвечает критериям качественной франшизы. «Поэтому мы пришли к необходимости создания единого государственного стандарта, с помощью которого хотим отделить качественные франшизы от некачественных. Мы собрали сильных экспертов рынка и разработали ГОСТ, который отражает реалии 2024–2025 годов. Наши цели – установить единые стандарты и сформировать рынок добросовестных франшиз, ориентированных на взаимовыгодное партнёрство. Мы работали над этим стандартом более года и осенью планируем представить его в Государственной Думе, чтобы он стал законным государственным стандартом. В нём будут описаны основные принципы франчайзинга, требования к бизнес-моделям, условия договоров коммерческой концессии и лицензионных соглашений, а также множество других важных аспектов», – отметил он. И призвал участников дискуссии присоединиться к обсуждению ГОСТа для рынка франчайзинга.

К дискуссии в онлайн-режиме подключился Василь Газизулин, основатель и партнёр компании Topfranchise.ru, международный эксперт в области франчайзинга. Он отметил большие перспективы развития рынка. «Отрасль франчайзинга демонстрирует удивительную устойчивость к мировым кризисам, потрясениям на глобальных и внутренних рынках. Сейчас, планируя ближайшую пятилетку, мы видим перспективы для российских компаний и компаний из дружественных стран. Важно учитывать влияние текущих событий на предпринимательскую активность. Государство проявляет интерес к франчайзингу, несмотря на отсутствие упоминаний о франшизах в федеральных законодательных актах, региональные и федеральные меры поддержки существуют, а низкие налоги для франчайзи создают благоприятные условия для их развития. Это открывает возможности для продажи франшиз и способствует росту бизнеса»,– подчеркнул он. Он также обозначил 5 наиболее прибыльных ниш во франчайзинге в 2025 году: детское образование, общественное питание, индустрия красоты и здоровья, ритейл, услуги (ремонт, клининг, B2B-сфера и др.).

Также в ходе круглого стола прозвучали выступления руководителей успешных франшиз, которые поделились с коллегами не только своими успешными кейсами, но и ответили на те новые вызовы, с которыми сталкивается рынок франчайзинга сегодня, и рассказали о том, как рынок готов ответить на эти вызовы.

Среди выступивших: Марина Игумнова, коммерческий директор Школы «Путь к успеху», она раскрыла, как компания достигла роста через успешные кейсы франчайзинга; Денис Четиков, сооргонизатор и директор международной экосистемы GROOM, рассказавший о построении коммуникаций для лидерства на российском и зарубежном рынке; Иван Крюков, руководитель отдела франчайзинга, сети тайских спа «Вай Тай» с докладом на тему «Экономика впечатлений как новая реальность»; Алена Овчинникова, руководитель направления развития сети «Гагава Ресторантс», осветившая тему адаптации франчайзинговых концепций к новым реалиям рынка; Александр Кроитор, директор по маркетингу и развитию совместных проектов Novikov Group & Family Garden, рассказавший о кулинарном альянсе компаний, а также о проверенных и новых концепциях, которые пользуются спросом и покупаются; Янина Фатуева, руководитель отдела франчайзинга Cofix, поделившаяся с коллегами взглядом на то, как выделяться среди конкурентов и привлекать больше гостей; Юлия Богушевская, директор, основатель компании «Франчайзинг-Интеллект», ментор «Сколково», федеральный эксперт и автор обучающих программ по франчайзингу с докладом «Франчайзинг как устойчивое, развивающее и вдохновляющее партнёрство»; Ринат Рамильевич Магдеев, генеральный директор COLIZEUM, рассказавший о том, как компания достигла роста на примере успешных кейсов; Надежда Журавлёва, директор «Мечта бьюти» также осветила тему о том, как добиться успеха в конкретной нише на примере кейсов компании; Валерий Стерлигов, руководитель проекта «РА ЛАЙФ ИНТЕРНЕШНЛ», рассказал о том, как тестировать и масштабировать франшизу в сложных нишах, – опыт на реальных кейсах из практики; Артём Гарден, партнёр компании «Совет Лигал», эксперт по корпоративному праву и юридическому сопровождению франчайзинга, раскрыл тему сделок М&А как инструмента партнёрства во франчайзинге; Алексей Дарков, адвокат, руководитель практики интеллектуальной собственности «VERBA LEGAL», осветивший новый подход Верховного Суда РФ к охраняемости ноу-хау и рисков для франчайзинговых договоров.

В завершение круглого стола Мария Суворовская поблагодарила всех участников дискуссии и отметила, что все предложения, прозвучавшие на данном мероприятии, будут собраны в единый документ и направлены в профильные структуры.