Будущее систем оплаты труда в B2B: как платить за результат в эпоху цифровизации?

У какого инвестора не болит голова о продажах и мотивации менеджеров? Мы взяли интервью у Кирилла Гончарова, генерального эксперта Akseler, компании, занимающейся цифровой трансформацией бизнеса, запуском новых продуктов на рынок, а также разработкой программного обеспечения для бизнеса. Конечно, мы спросили Кирилла о том, как правильно строить цифровизацию продаж, как выглядит хороший интернет-магазин и клиентский опыт для B2B, а еще задали один из ключевых вопросов для владельцев бизнеса: как правильно выбрать и настроить систему оплаты труда менеджеров по продажам, в чем подводные камни каждой из них.

Сайт: (Ссылка)



Ведущий: Петр Чайрев, заместитель председателя комитета по промышленному строительству АИП России, директор по маркетингу Astron Buildings

ASTRON - системные решения для зданий любого назначения: производственные и складские комплексы, многоэтажные офисы, торговые центры, паркинги, авиаангары и другие.

Сайт: (Ссылка)

Подробнее о системе Astron: (Ссылка)

Facebook: (Ссылка)



Таймкоды

01:32 –почему не каждый бизнес можно перевести в интернет-магазин?

02:48 – изменения в коммуникациях при цифровой трансформации

07:12 – Мотивация отдела продаж при цифровой трансформации

08:30 – почему система оплаты «фикс плюс процент от продаж» - это плохое решение?

13:32 – об особенностях мобилизационной и цеховых культур

16:54 – почему бонусы за продажи как система не всегда хорошо сказываются на бизнесе в целом

20:16 – в чем главная проблема при оплате «фикс плюс процент»?

22:44 –на рынке труда в продажах – рынок кандидатов

23:33 – какие продавцы знают, как продавать?

27:20 - ответственность при системе продаж фикс+проценты

29:12 - существует ли универсальный процесс продаж?

35:09 – система оплаты труда «за действия»

43:42 – будущее системы продаж – это разделение на этапы?

47:23 - рецепт правильного интернет-магазина для B2B

51:25 – о системе оплаты труда Objective and Key Results

56:57 – оплата труда по KPI



***

Чтобы записаться на экскурсию на завод Astron, заполните форму на нашем сайте: (Ссылка)

Подробно о решениях Astron для строительства производственных зданий: (Ссылка)

Купить книгу Дениса Нежданова «Безотказные продажи» можно, например, тут: (Ссылка)



***

Смотрите другие интервью для инвесторов по темам:

Инвестор о строительстве нового фармпроизводства: (Ссылка)

Проектирование фармацевтического производства: мнение Eggert Engineering: (Ссылка)

Как построить склад, чтобы он окупался быстрее: (Ссылка)

Проектирование пищевого производства: что нужно знать инвестору: (Ссылка)

Как складские операторы проигрывают битву за будущее: (Ссылка)

Лайфхаки от Knight Frank: как правильно выбирать подрядчиков на строительство: (Ссылка)

Ссылка на видеоролик: Скачать
Для скачивания на компьютер, кликнете правой кнопкой по ссылке и выберите пункт "Сохранить как.."

Image

Рафаэль Шагеев озвучил предложения для Правительства РФ, касающиеся импортозамещения в высокотехнологичных производствах

22 июня президент Центрально-Сибирской ТПП Рафаэль Шагеев выступил с докладом «Импортозамещение в высокотехнологичных производствах....

Image

Центрально-Сибирская ТПП и московская IT-компания создадут совместный программный продукт

Соглашение о намерениях сотрудничества президент ЦС ТПП Рафаэль Шагеев и Генеральный директор ООО «МСТ СИСТЕМА» Станислав Исаев подписали 20 июня в...

Image

Центрально-Сибирская ТПП поздравила с 65-летием АО «Солгон»

17 июня состоялось праздничное мероприятие, посвящённое 65-летиию акционерного общества «Солгон».

Image

Деловая женщина Наталья Краснобаева

Наталья Краснобаева, генеральный директор компании-резидента ОЭЗ «Дубна» Hopper IT, стала победителем конкурса «Деловые женщины-2022». Торжественная церемония награждения состоялась в здании Музея русского импрессионизма в...

Image

ОЭЗ «Дубна» в тройке лидеров по рейтингу АЦ «Эксперт»

Подведены итоги VI Рейтинга инвестиционной привлекательности российских индустриальных парков и особых экономических зон по итогам 2021 года....

Image

Сотрудники Россельхозбанка рассказали фермерам Подмосковья о мерах поддержки и специальных кредитных продуктах

В Доме Правительства Московской области на базе Центра управления регионом прошёл семинар «Информирование фермеров Подмосковья о мерах поддержки, специальных продуктах...

Image

В ЦС ТПП обсудили расширение деятельности Центра оценки квалификаций при палате

23 июня состоялось совещание по вопросам расширения деятельности Центра оценки квалификаций (ЦОК) Союза «ЦС ТПП»....

Image

28 июня. День бесплатных юридических консультаций в ЦС ТПП

Специалисты Центрально-Сибирской ТПП предлагают весь комплекс юридических услуг, необходимых для ведения предпринимательской деятельности: консультации, сопровождение, экспертиза, представление интересов в судах и многие...

Image

Дмитрий Богданов: «Команда Самарской области провела более 20 встреч с представителями зарубежных стран на ПМЭФ»

Самарская область продолжает привлекать частные инвестиции, в том числе – зарубежного бизнеса....

Image

Общественные формирования ЮУТПП скорректировали планы

В Южно-Уральской ТПП прошло заседание Совета общественных формирований. Председатели профильных комитетов палаты подвели итоги работы в прошлом году и поставили перед собой новые задачи. Одна из важнейших – привести деятельность...

Image

Полезно и натурально: названы компании-победители десятой Премии «Здоровое питание»

18 июня на одной из самых популярных lifestyle площадок Москвы – фудмолле «Депо.Москва» – прошло главное гастрономическое событие месяца – фестиваль еды «Вкусно!» и десятая юбилейная церемония...

Image

Президент ЦС ТПП Рафаэль Шагеев рассказал о свидетельствовании форс-мажорных обстоятельств в новых экономических условиях

21 июня президент Центрально-Сибирской ТПП Рафаэль Шагеев выступил на заседании Совета руководителей торгово-промышленных палат России с докладом...

Image

ПМЭФ-2022: Самарская область наращивает туристический потенциал

Петербургский международный экономический форум позволил укрепить лидерские позиции Самарской области в области...

Image

Уральская ТПП готовит деловую поездку в Пакистан бизнесов Свердловской области

В Москве состоялась встреча президента Уральской ТПП и президента федерации торгово-промышленных палат Пакистана (FPCCI) Ирфана Икбаля Шейха....

Image

«Инвестиционные проекты в эпоху турбулентности» – одна из сессий деловой программы ПМЮФ-2022

Сессия «Инвестиционные проекты в эпоху турбулентности: эффективные модели и юридические механизмы защиты» включена в деловую программу юбилейного Х Петербургского международного...

Image

В Щелково будут производить 4 тысячи батонов хлеба в сутки

В рамках инвестиционного проекта компания «Брецель УК» планирует организовать на территории Московской области производство хлеба, мучных кондитерских изделий, тортов и пирожных недлительного...

Image

24 июня Торгово-промышленная палата Российской Федерации наградит лучших предпринимателей страны

В Центре международной торговли пройдет XIX торжественная церемония награждения победителей и лауреатов Национальной премии в области предпринимательской деятельности «Золотой...

Актуальные комментарии