Будущее систем оплаты труда в B2B: как платить за результат в эпоху цифровизации?

У какого инвестора не болит голова о продажах и мотивации менеджеров? Мы взяли интервью у Кирилла Гончарова, генерального эксперта Akseler, компании, занимающейся цифровой трансформацией бизнеса, запуском новых продуктов на рынок, а также разработкой программного обеспечения для бизнеса. Конечно, мы спросили Кирилла о том, как правильно строить цифровизацию продаж, как выглядит хороший интернет-магазин и клиентский опыт для B2B, а еще задали один из ключевых вопросов для владельцев бизнеса: как правильно выбрать и настроить систему оплаты труда менеджеров по продажам, в чем подводные камни каждой из них.

Сайт: (Ссылка)



Ведущий: Петр Чайрев, заместитель председателя комитета по промышленному строительству АИП России, директор по маркетингу Astron Buildings

ASTRON - системные решения для зданий любого назначения: производственные и складские комплексы, многоэтажные офисы, торговые центры, паркинги, авиаангары и другие.

Сайт: (Ссылка)

Подробнее о системе Astron: (Ссылка)

Facebook: (Ссылка)



Таймкоды

01:32 –почему не каждый бизнес можно перевести в интернет-магазин?

02:48 – изменения в коммуникациях при цифровой трансформации

07:12 – Мотивация отдела продаж при цифровой трансформации

08:30 – почему система оплаты «фикс плюс процент от продаж» - это плохое решение?

13:32 – об особенностях мобилизационной и цеховых культур

16:54 – почему бонусы за продажи как система не всегда хорошо сказываются на бизнесе в целом

20:16 – в чем главная проблема при оплате «фикс плюс процент»?

22:44 –на рынке труда в продажах – рынок кандидатов

23:33 – какие продавцы знают, как продавать?

27:20 - ответственность при системе продаж фикс+проценты

29:12 - существует ли универсальный процесс продаж?

35:09 – система оплаты труда «за действия»

43:42 – будущее системы продаж – это разделение на этапы?

47:23 - рецепт правильного интернет-магазина для B2B

51:25 – о системе оплаты труда Objective and Key Results

56:57 – оплата труда по KPI



***

Чтобы записаться на экскурсию на завод Astron, заполните форму на нашем сайте: (Ссылка)

Подробно о решениях Astron для строительства производственных зданий: (Ссылка)

Купить книгу Дениса Нежданова «Безотказные продажи» можно, например, тут: (Ссылка)



***

Смотрите другие интервью для инвесторов по темам:

Инвестор о строительстве нового фармпроизводства: (Ссылка)

Проектирование фармацевтического производства: мнение Eggert Engineering: (Ссылка)

Как построить склад, чтобы он окупался быстрее: (Ссылка)

Проектирование пищевого производства: что нужно знать инвестору: (Ссылка)

Как складские операторы проигрывают битву за будущее: (Ссылка)

Лайфхаки от Knight Frank: как правильно выбирать подрядчиков на строительство: (Ссылка)

Ссылка на видеоролик: Скачать
Для скачивания на компьютер, кликнете правой кнопкой по ссылке и выберите пункт "Сохранить как.."

Авторские материалы

Image

Татьяна Фишер, Татьяна Богданенко: «Т2 КОСМЕТИКА – один из лучших брендов на российском бьюти-рынке»

Image

Отель&ресторан «Лофт»: атмосфера праздника каждый день

Новости из регионов

Image

Бренд EKF и ГК ФСК делают жилье цифровым

Почти 2 тыс. умных реле бренда EKF установлены в ЖК «1-й Лермонтовский», который ГК ФСК реализует под брендом 1-й ДСК. Эта значимая сделка подчеркивает стратегическое партнерство между компанией «Электрорешения», официальным представителем бренда...

Image

Руководитель Национального агентства обозначил механизмы сближения НСК стран ЕАЭС

26 июня генеральный директор Национального агентства развития квалификаций Алексей Вовченко выступил на тематической сессии «Единый рынок труда: вызовы и перспективы» Евразийского экономического...

Image

Присоединяйтесь к первому семейному фестивалю от женского клуба «БОГИНИ» - Семья. Лето. Парк

Семейная встреча под открытым небом

Image

Дипломы и ценные призы вручены победителям регионального этапа конкурса «Экономическое возрождение России»

20 июня на заседании Совета Кузбасской ТПП состоялось торжественное вручение дипломов и ценных призов победителям регионального этапа XXXI Всероссийского конкурса...

Image

Патриотический Автопробег «Москва – Алтай», посвященный 80 -летию Победы в Великой Отечественной войне, финишировал в Горно-Алтайске в День России – 12 июня

Экипажи проехали в одну сторону более 4000 км и посетили 8 городов страны: Нижний Новгород – Казань – Уфа –...

Image

Награды конкурса Национальной премии «Золотой Меркурий» по итогам 2024 года вручены Кузбасской ТПП

Эксперт Кузбасской ТПП Юлия Долганина и экспертное направление Кузбасской ТПП были отмечены наградами по спецноминации конкурса Национальной премии в области предпринимательской...

Image

Алексей Вовченко выступил на ПМЭФ — 2025

19 июня генеральный директор Национального агентства развития квалификаций Алексей Вовченко принял участие в работе сессии «Современный рынок труда: поиск ответов на глобальные вызовы», состоявшейся в рамках Петербургского международного...

Image

Издательско-коммуникационная группа «БИЗНЕС-ДИАЛОГ МЕДИА представляет авторский медиа-коммуникационный проект «ПРАВОЕ ДЕЛО со Светланой Ерховой»

Проект посвящен вопросам взаимодействия бизнеса и власти, защите прав и свобод граждан, освещает социально значимые вопросы...

Image

20 мая в Красногорске прошли "Дорожные вопросы" для коммерческой недвижимости

Мероприятие посетило больше 40 человек: владельцы коммерческой недвижимости, застройщики и архитекторы.

Image

Work-Life Balance в управленческой карьере: цена амбиций и поиск компромиссов

15 мая в рамках IPWK CLUB прошла дискуссия, посвященная важной теме: «Возможен ли баланс между работой и личной жизнью в управленческой карьере?»...

Image

Развитие международного направления: Мариллион принял участие в мероприятиях в Китае

Группа компаний «Мариллион» принимает активное участие в мероприятиях, направленных на укрепление сотрудничества между российскими и китайскими компаниями, а также на развитие китайского...

Image

Уникальный автопробег в честь 80-летия Победы объединит Москву и Горно-Алтайск

С 3 по 12 июня состоится автопробег «Москва-Алтай» в честь 80-летия Победы в Великой Отечественной войне. Проект реализуется при поддержке Комитета «ОПОРЫ РОССИИ» по развитию предпринимательства в сфере...

Image

Бизнес Омской области посетил Азербайджан

Сегодня Почетное представительство ТПП РФ в Азербайджане принимает делегацию от ТПП Омской области. В составе делегации ГК «Титан», «АРТОМ», «МеталлСнаб-М», "Учебный центр Сибирский"....

Image

V ЮБИЛЕЙНЫЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ФОРУМ «РОССИЯ–ТУРЦИЯ: ИНВЕСТИЦИОННОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ»

28 мая 2025 года Ассоциация «Российско-Турецкий диалог» при поддержке Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Российско-Турецкой рабочей группы при РСПП и информационной поддержке журнала Russian...

Image

В Кузбасской ТПП прошла презентация методических рекомендаций «Основы безопасности предпринимательской деятельности»

27 мая в Кузбасской ТПП состоялась презентация методических рекомендаций «Основы безопасности предпринимательской деятельности», разработанных в Комитете...

Image

В Кузбасской ТПП подвели итоги регионального конкурса брендов

28 мая в Кемерове, в Белом зале Правительства Кузбасса, прошло торжественное подведение итогов регионального конкурса «Бренд Кузбасса» по итогам 2024 года....

Image

Бизнес-семинар "Актуальные правовые риски руководителя — от убытков до уголовных дел"

Разносторонний и комплексный обзор актуальных трендов, основных рисков и механизмов их минимизации от профессионалов своего дела с многолетним опытом...

Image

12-13 сентября 2025 года в городе Светлогорск Калининградской области состоится VIII Балтийский конгресс по пластической хирургии и косметологии

Балтийский конгресс - это точка притяжения профессионалов, где наука встречается с практикой, а инновации - с реальным...

Актуальные новости
Актуальные комментарии
  • Image
    Бизнес

    ESG: устойчивое развитие в ОЭЗ «Алга»

    В 2022 году Ассоциация кластеров, технопарков и особых экономических зон России включила Башкортостан в число пилотных регионов по формированию мастер-моделей инфраструктурных площадок, направленных на достижение целей устойчивого развития (ESG).

  • Image
    Новости

    Реализация ESG-повестки в наукограде: ОЭЗ «Дубна» делится опытом

    Наукоград Дубна – процветающий деловой и научный центр на севере Подмосковья. Особая экономическая зона «Дубна» – инновационная площадка, где в 2024 году осуществляют деятельность более 160 высокотехнологичных компаний.

  • Image
    Новости

    ОЭЗ «Технополис Москва» — лидер ESG-рейтинга и инициатор проектов корпоративной ответственности

    Особая экономическая зона «Технополис Москва» активно развивает повестку устойчивого развития через реализацию ряда значимых проектов. Эксперты отмечают высокие стандарты управления и приверженность ESG-принципам. В планах на 2025 год — дальнейшее укрепление позиций в области рационального использования ресурсов и повышения качества инфраструктуры.

  • Image
    Новости

    Корпорация развития Нижегородской области придерживается ESG-принципов во всех направлениях своей деятельности.

    Так, при оборудовании офиса агентства развития было применено множество благоприятных для окружающей среды решений. В частности, ведется раздельный сбор мусора (пластик, бумага, стекло), сбор использованных батареек для передачи их на последующую утилизацию. На регулярной основе проводятся субботники и сдача бумаги в специализированные эко-пункты. Также все рабочие пространства оснащены энергосберегающим освещением, а навигация офиса сделана из переработанного пластика, собранного сотрудниками.

  • Image
    Бизнес

    НОВАТЭК морозит водород

    Компания пересматривает планы развития СПГ-проектов в Мурманске и на Ямале

  • Image
    Бизнес

    Минэк подготовил стандарт отчетности об устойчивом развитии для бизнеса

    Минэкономразвития подготовило проект постановления об утверждении стандарта отчетности об устойчивом развитии и требований к системе верификации соответствия деятельности организаций стандарту общественного капитала бизнеса. Документ опубликован на федеральном портале нормативных правовых актов.

  • Image
    Бизнес

    У России есть все возможности для эффективного развития "зеленой" повестки

    Почему важно следить за экосистемами и повышать плату за вредное воздействие на окружающую среду? Для чего нужны карбоновые полигоны? Достаточно ли нормативных документов для реализации ESG-стратегий? Как российский бизнес участвует в экологических программах? Каких климатических изменений ждать? Ответы на эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью "РГ" дал член-корреспондент РАН, научный руководитель Института водных проблем Российской академии наук Виктор Данилов-Данильян.

  • Image
    Бизнес

    Малый бизнес сможет официально снижать свой углеродный след

    Правительство расширило доступ бизнесу к национальному рынку углеродных единиц, теперь иностранные и физлица могут получить зачета углеродных единиц для уменьшения углеродного следа. Об этом сообщает пресс-служба Минэкономразвития.