Image

Александр Романов: «Под словом «мы» я подразумеваю команду специалистов самых разных уровней»

Торгово-промышленная палата – это негосударственная некоммерческая организация, одной из основных целей которой является создание благоприятных условий для деятельности предпринимателей. Почти в каждом городском округе Московской области есть своя ТПП, способствующая развитию бизнеса. В компетенцию ТПП, как правило, входят юридические, образовательные и информационные услуги, а также услуги по сертификации. Однако есть и интересные исключения, которые отличают одну ТПП от другой. Сегодня мы общаемся с Александром Романовым, начальником отдела развития страхового рынка Союза «Мытищинская торгово-промышленная палата» (далее – Союз МТПП). Данный отдел является уникальным и не имеет аналогов.

– Расскажите, чем занимается ваш отдел? Не в каждой ТПП есть такие
отделы и услуги. Почему в Союзе МТПП решили создать и развивать это
направление?
– Отдел был создан 12 апреля 2018 года, и в системе ТПП он является уникальным.
Это отражается не только в выбранном направлении – управление рисками и страхование,
– но и в инструментах, которые мы сами же и разработали.
Наш отдел занимается разработкой и внедрением комплексных программ по
развитию страхового рынка. Несмотря на достаточно общую формулировку, стоит
отметить, что мы работаем на стыке нескольких сфер. Некоторые из них – это
страхование, маркетинг и социальное предпринимательство.
ТПП является хорошей платформой для реализации наших идей. Это одна из
немногих общественных организаций, которая имеет необходимый административный
вес и влияние. Также она является прекрасной площадкой для ведения переговоров с
руководителями самых разных уровней. А МТПП – одна из самых активных в
Московской области, работающая с другими муниципальными, региональными и даже
федеральной ТПП.
– Как часто и с какими проблемами к вам обращаются руководители
предприятий и организаций? Ваша работа больше направлена на предотвращение
страховых рисков или решение уже возникших проблем в бизнесе?
– Раньше к нам чаще всего обращались, если у предприятия уже возникли
значительные трудности. Например, при приобретении оборудования в кредит банк
срочно требует застраховать его. Или поступило письмо от контрольно-надзорных
органов о проведении проверки опасных объектов, которые должны быть застрахованы.
В настоящее же время наш отдел хорошо зарекомендовал себя, поэтому многие
предприятия обращаются по текущим, а не экстренным вопросам. Однако мы не ждём,
пока к нам обратятся, а идём к потребителю самостоятельно. Тем самым мы нарабатываем
себе репутацию, которая никогда не бывает лишней.
– Проводите ли вы семинары и другие мероприятия для руководителей с целью
повышения их грамотности в сфере страховых услуг?

Страхование является областью незнания. Что рядовые граждане, что
руководители предприятий плохо разбираются в страховании или относятся с недоверием.
Поэтому мы предпочитаем устраивать семинары только по очень актуальным
темам. В своей работе мы считаем, что не существует юридических лиц. Есть интересы
лиц физических. Поэтому темами наших мероприятий часто являются простые виды
страхования для физлиц, знакомые каждому.
Именно такая подача позволяет говорить на одном языке с человеком, а уже затем
перейти к более сложным продуктам для бизнеса.
– Какие услуги страхования вы предоставляете для физических и юридических
лиц?
– Для физических лиц нами разработана социальная программа «Мытищи под
защитой». По её условиям любой гражданин может бесплатно застраховать себя или
своих близких от несчастного случая. Страхование осуществляется за счёт социальных
партнёров (спонсоров): предприятий и организаций, которые оплачивают за людей
страховую защиту. Для юридических лиц – это способ продвижения своих товаров и
услуг в целевой аудитории «семья». Каждому застрахованному лицу выдаётся
специальный страховой сертификат, который одновременно является рекламной
поверхностью, содержащей скидки и специальные предложения от партнёров программы.
Кроме того, застрахованные получают возможность экономии и на других видах
страхования. В программе участвует несколько страховых компаний, которые
предоставляют различные льготы, бонусы, а также предлагают кешбэк при покупке
полисов страхования.
Мы тесно общаемся с центром занятости, социальной защитой и общественными
организациями инвалидов. Для выдачи сертификатов привлекаем к работе людей,
имеющих инвалидность. В дальнейшем сотрудники повышают квалификацию, пройдя
обучение на базе Союза МТПП, и становятся профессиональными страховыми агентами.
Тем самым мы исполняем и социальную функцию. Данная программа внедряется нами не
только в Мытищах. В Егорьевске она называется «Точка опоры. Егорьевск» и работает с
ноября 2018 года. В Королёве подобную программу мы проводим с 2010 года. Из других
муниципалитетов также поступили запросы на её реализацию. В конце октября 2020 года
мы получили запросы из Смоленска, Воронежа и Вологды с просьбой о реализации такой
программы и у них.
Для юридических лиц нами разработана и внедряется услуга «Страховой аудит
предприятия». Результатом её оказания является экономия до 35% всех расходов
предприятия на страхование. И приятный бонус для сотрудников – специальные льготы
при страховании себя и своего имущества.
Практически все организации используют страхование бессистемно и ситуативно.
Финансовый директор ведёт страхование залогового имущества, главный инженер
заказывает полисы для опасных объектов, начальник транспортного цеха покупает
ОСАГО и КАСКО, кадры ведают добровольным медицинским страхованием. Это
напоминает басню про квартет. К сожалению, такой подход приводит к перерасходу
средств и ухудшению качества страховой защиты. В итоге предприятие страхует не те
риски, не на тех условиях и не за те деньги. Специалисты отдела анализируют
действующие страховые договоры предприятия и дают рекомендации, что необходимо
изменить, модернизировать и улучшить. В случае если клиент на это согласен,
происходит постепенное внедрение рекомендаций.
– Скажите, как вам удалось пережить период локдауна? Получилось ли
продуктивно взаимодействовать с представителями бизнеса в этот период и какие
вопросы были наиболее актуальны?
– Отрасль страхования пережила пандемию и карантин достаточно хорошо. К 2020
году все крупные компании имели IT-решения, позволяющие работать удалённо и без
личных встреч с клиентами. В какой-то момент мы даже поняли, что можем обходиться
без фронт-офисов по нашим программам.
Что касается нашего отдела, то за 2020 год нам удалось удвоить количество
клиентов и сборов. Я думаю, что это очень хороший результат. Самым главным нашим
ответом на пандемию были разработка и реализация дополнительного раздела программы
«Мытищи под защитой» – «CoVID-19:NET». Мы предложили предприятиям застраховать
своих сотрудников бесплатно от коронавирусной инфекции.
– Назовите самые актуальные вопросы развития страхового рынка в 2020 году,
которые не были связаны с пандемией.
– Это:

общее снижение покупательной способности населения;

усиление конкуренции за потребителя между крупнейшими российскими
страховыми компаниями;

сокращение и оптимизация расходов страховых компаний, что приводит к
увеличению доли страховых специалистов с недостаточной компетенцией, отсутствием
базовых знаний страхового дела;

рост роли IT-технологий в продажах.
– Каковы ваши дальнейшие планы?
– Я вижу три основные задачи, поставленные перед нами.
Первая – это продолжение активной работы по внедрению и реализации наших
проектов, расширение их географии в Московской области.
Вторая – повышение уровня взаимодействия с учреждениями, организациями и
градообразующими предприятиями в сфере предоставления качественной и доступной
страховой защиты имущественных интересов как отдельных граждан и членов их семей,
так и трудовых коллективов юридических лиц.
И отдельной задачей является работа с руководством крупнейших страховых
компаний РФ по созданию адаптированных рабочих мест для людей, имеющих
инвалидность, и обеспечению условий их гарантированной трудовой занятости.
Это очень амбициозные задачи для Союза МТПП.

Image

ОНПП «Технология» выступит организатором секции на VII Международной конференции «Аддитивные технологии: настоящее и будущее»

ОНПП «Технология» им. А.Г. Ромашина (Головная организация холдинга в отрасли химической промышленности Госкорпорации Ростех) проведет тематическую...

Image

PLG запустила мобильное приложение для инвесторов

Девелоперская группа PLG выпустила мобильное приложение для инвесторов, которое стало первым этапом разработки IT-инфраструктуры сети инвест-отелей PLG. Приложение доступно для скачивания в App Store и Google...

Image

Артем Шадрин: Система профессиональных стандартов – ключевой механизм обновления образовательных программ

Генеральный директор Национального агентства развития квалификаций Артем Шадрин выступил на 24-ой Всемирной конференции TCI Global «Создавая устойчивое будущее в...

Image

ЮУТПП организовала встречу с региональными производителями промышленной продукции

Темой встречи стали нюансы процедуры подтверждения производства промышленной продукции на территории РФ. Напомним, что итогом прохождения данной процедуры является наличие сведений о таких товарах в...

Image

Прекрасное самочувствие и вечная молодость. Узнайте, как этого достичь на Biohacking Conference Moscow 2021

Как продлить молодость, предотвратить болезни, чувствовать себя прекрасно и выглядеть так же? Узнайте на второй Biohacking Conference Moscow уже этой осенью! Мероприятие...

Image

W2 conference Moscow 2021: благополучие персонала как ключ к развитию компании

W2 conference Moscow 2021 посвящена применению принципов Workplace Wellness на практике и формированию корпоративного благополучия сотрудников. Конференция будет разделена на четыре блока, посвященных...

Image

Представители ЮУТПП принимают участие в работе Всероссийской выставки «СтройДорЭкспо»

Выставка строительно-дорожной и специализированной техники «СтройДорЭкспо» открылась в Челябинске, на аэродроме «Калачёво». Организатором мероприятия выступает Минпромторг России при поддержке...

Image

Семейные компании Смоленского региона объединились в Комитет

15 сентября 2021 в конференц-зале Торгово-промышленной палаты состоялось открытое заседание Комитета Смоленской ТПП по развитию семейного предпринимательства. Ранее Комитет был создан по инициативе смоленских участников...

Image

В ЮУТПП - новый патентный поверенный

Число патентных поверенных в Южно-Уральской торгово-промышленной палате растет. Соответствующий статус присвоен еще одному эксперту.

Image

Управление эффективностью персонала в условиях «новой нормальности»

Вопросы управления персоналом обсудили участники очередной конференции Сompensation & Benefits, которая состоялась в Москве 8-10 сентября. Своим опытом управления эффективностью сотрудников в условиях дистанционной...

Image

Эксперты рассказали, как не превратить Петербург будущего в бесформенное поле застройки

Экстенсивный рост Петербургской агломерации сопряжен с высокими рисками хаотичной, неконтролируемой застройки периферийных локаций. Для гармоничного территориального развития нужно создавать...

Image

ЮУТПП приглашает южноуральский бизнес в региональный Клуб экспортеров

Клуб экспортеров Челябинской области создается на площадке Южно-Уральской торгово-промышленной палаты по инициативе Правительства региона. Первое организационное заседание участников состоится 23 сентября в очном...

Image

Челябинская и Мурманская области развивают межрегиональное сотрудничество

Бизнес-делегация из Челябинской области побывала в Мурманске. Главная цель – расширение межрегионального сотрудничества. В рамках двухдневного визита южноуральцы изучили промышленный и инвестиционный потенциал...

Image

Bonava начинает продажу двухэтажного дома на набережной реки Охты

Шведский девелопер Bonava открыл продажи отдельностоящего двухэтажного дома в составе жилого комплекса Magnifika Residence в Красногвардейском районе. Уникальный особняк, состоящий из 4 квартир, будет продан как единый...

Image

Предприниматели подали 160 тысяч заявок на осмотр недвижимости через Инвестпортал Москвы

Сервисом онлайн-записи на осмотр объектов, выставленных на городские торги, с 2015 года воспользовались 160 тысяч раз, более 30 тысяч обращений поступило только в этом году. Такая опция...

Image

Центр компетенций по маркировке упакованной воды начал работу в Иркутской области

Инструкции и реальный опыт по внедрению маркировки и обороту продукции содержатся в обучающих материалах...

Image

Академия Isource проведет тренинги для менеджмента ФК «Зенит»

Академия Isource проведет до конца года обучение по закупкам для руководителей административных подразделений футбольного клуба «Зенит». Программа состоит из онлайн- и офлайн-тренингов и наполнена кейсами из закупочной...

Актуальные комментарии
  • Image

    КОРПОРАТИВНОЕ ТВ: МЕЖДУ HR и PR

    Мы продолжаем публикацию глав книги «Жить в бизнес-диалоге», посвящённой корпоративным коммуникациям. Книга Марии Суворовской официально выйдет в сентябре.

  • Image

    Цифровизация в строительной отрасли.

    В финал Всероссийского конкурса «Лидеры строительной отрасли» вышел проект по цифровой экосистеме.

  • Image

    Главные компетенции 2021: куда пойти учиться

    В ближайшее десятилетие эксперты прогнозируют значительный рост IT-сферы на рынке труда России. Вице-премьер РФ Татьяна Голикова на заседании совета по стратегическому развитию и проектам отметила, что к 2030 году в IT ожидается более двух миллионов дополнительных рабочих мест. Одним из наиболее перспективных в карьерном плане и растущих направлений становится кибербезопасность.

  • Image

    В. Матвиенко обратилась к участницам Форума Шанхайской организации сотрудничества по образованию и снижению бедности среди женщин

    Мероприятие прошло в Пекине в рамках празднования 20-летия ШОС. Организатором форума выступила Всекитайская федерация женщин.

  • Image

    Алексей Якубовский: «За автоматикой будущее, ведь она уже является неотъемлемой частью нашей повседневной жизни»

    Задача по автоматизации тех или иных производственных процессов рано или поздно встаёт перед многими предприятиями различных сфер деятельности. Ведь именно автоматизация помогает выполнить важную задачу: справиться с наибольшим объёмом работ за как можно более короткое время. Комплексная автоматизация – процесс, требующий особого внимания. Для того чтобы ускорить и отладить процесс производства, важно обратиться к квалифицированным специалистам, которые занимаются разработкой комплексной автоматизации не один год. О том, как в этом может помочь компания «ИПК «ИНДУСТРИЯ», нам рассказал генеральный директор предприятия Алексей Якубовский.

  • Image

    Виктор Богачёв: «Интеллектуальные транспортные системы предназначены для того, чтобы снизить нагрузку на человека и тем самым повысить безопасность, комфорт и экономичность дорожного движения»

    Повсеместная автоматизация коснулась и сферы дорожного движения: интеллектуальные транспортные системы, или ИТС, сегодня получают всё большее распространение. О том, какой путь прошла эта сфера в России, о современных решениях, а также о том, когда мы увидим на дорогах автомобили без водителей, нам рассказал генеральный директор АО «ТРАССКОМ» Виктор Богачёв.

  • Image

    RBG-Дневник -ПМЭФ-21 Евгений Евгеньевич Васильев, директор Корпорации развития Ярославской области

    Евгений Евгеньевич Васильев, директор Корпорации развития Ярославской области: «В Ярославской области за время пандемии коммуникация с потенциальными клиентами несколько снизилась, но не прекратилась. И мы для себя отметили, что они перешли на более качественный уровень. Обращения поступают более серьёзные, нежели когда пандемии не было. Некоторые инвесторы прощупывали почву, приходили, ещё не приняв решения. Сейчас нам повезло, мы работаем с инвесторами, которые осознанно идут в регион. Но такой очный форум нам в подспорье, так как мы со многими встретились лично. Те проекты, которые притормозились по объективным причинам, теперь набирают обороты. Работа в пандемию продолжалась благодаря средствам коммуникации. Общались, переписывались, обменивались документацией, готовили проектные решения, предложения. Уже сегодня-завтра эти наработки выходят в практическую плоскость, что является подписанием конкретного соглашения тех или иных проектов».

  • Image

    RBG-Дневник -ПМЭФ-21 Александр Викторович Моор, губернатор Тюменской области, Алексей Геннадьевич Комиссаров, генеральный директор АНО «Россия – страна возможностей»

    Алексей Геннадьевич Комиссаров, генеральный директор АНО «Россия – страна возможностей»: «Я очень хорошо оцениваю потенциал Тюменского региона, потому что в нашем проекте приняло участие уже 93 тыс. человек из Тюменской области. И почти 500 человек стали победителями в данных проектах. Это очень серьёзный результат. Отдельно я бы хотел сказать большое спасибо руководству Тюменской области и всем жителям за гостеприимство и отличную организацию очных мероприятий. Мы уверены, что нас ждёт впереди очень много хороших проектов. Благодаря цифровой платформе у губернатора и его команды появится возможность получить доступ к информации об участниках и о том, насколько активно молодёжь принимает участие в тех или иных проектах, каких результатов она добивается». Александр Викторович Моор, губернатор Тюменской области: «В нашей стране много талантливых и амбициозных ребят, которые стремятся реализовать свои возможности. Именно поэтому по поручению президента была создана АНО «Россия – страна возможностей», которая реализует проекты в самых разных сферах, а также предоставляет платформу для личного и социального роста. Многие из участников данных проектов сегодня сделали серьёзные карьерные шаги. Мы готовы дальше реализовывать подобные проекты, так как у нас есть большой опыт по проведению мероприятий. Поэтому я уверен, что это соглашение будет полезным и взаимовыгодным».