Image

Александр Романов: «Под словом «мы» я подразумеваю команду специалистов самых разных уровней»

Торгово-промышленная палата – это негосударственная некоммерческая организация, одной из основных целей которой является создание благоприятных условий для деятельности предпринимателей. Почти в каждом городском округе Московской области есть своя ТПП, способствующая развитию бизнеса. В компетенцию ТПП, как правило, входят юридические, образовательные и информационные услуги, а также услуги по сертификации. Однако есть и интересные исключения, которые отличают одну ТПП от другой. Сегодня мы общаемся с Александром Романовым, начальником отдела развития страхового рынка Союза «Мытищинская торгово-промышленная палата» (далее – Союз МТПП). Данный отдел является уникальным и не имеет аналогов.

– Расскажите, чем занимается ваш отдел? Не в каждой ТПП есть такие
отделы и услуги. Почему в Союзе МТПП решили создать и развивать это
направление?
– Отдел был создан 12 апреля 2018 года, и в системе ТПП он является уникальным.
Это отражается не только в выбранном направлении – управление рисками и страхование,
– но и в инструментах, которые мы сами же и разработали.
Наш отдел занимается разработкой и внедрением комплексных программ по
развитию страхового рынка. Несмотря на достаточно общую формулировку, стоит
отметить, что мы работаем на стыке нескольких сфер. Некоторые из них – это
страхование, маркетинг и социальное предпринимательство.
ТПП является хорошей платформой для реализации наших идей. Это одна из
немногих общественных организаций, которая имеет необходимый административный
вес и влияние. Также она является прекрасной площадкой для ведения переговоров с
руководителями самых разных уровней. А МТПП – одна из самых активных в
Московской области, работающая с другими муниципальными, региональными и даже
федеральной ТПП.
– Как часто и с какими проблемами к вам обращаются руководители
предприятий и организаций? Ваша работа больше направлена на предотвращение
страховых рисков или решение уже возникших проблем в бизнесе?
– Раньше к нам чаще всего обращались, если у предприятия уже возникли
значительные трудности. Например, при приобретении оборудования в кредит банк
срочно требует застраховать его. Или поступило письмо от контрольно-надзорных
органов о проведении проверки опасных объектов, которые должны быть застрахованы.
В настоящее же время наш отдел хорошо зарекомендовал себя, поэтому многие
предприятия обращаются по текущим, а не экстренным вопросам. Однако мы не ждём,
пока к нам обратятся, а идём к потребителю самостоятельно. Тем самым мы нарабатываем
себе репутацию, которая никогда не бывает лишней.
– Проводите ли вы семинары и другие мероприятия для руководителей с целью
повышения их грамотности в сфере страховых услуг?

Страхование является областью незнания. Что рядовые граждане, что
руководители предприятий плохо разбираются в страховании или относятся с недоверием.
Поэтому мы предпочитаем устраивать семинары только по очень актуальным
темам. В своей работе мы считаем, что не существует юридических лиц. Есть интересы
лиц физических. Поэтому темами наших мероприятий часто являются простые виды
страхования для физлиц, знакомые каждому.
Именно такая подача позволяет говорить на одном языке с человеком, а уже затем
перейти к более сложным продуктам для бизнеса.
– Какие услуги страхования вы предоставляете для физических и юридических
лиц?
– Для физических лиц нами разработана социальная программа «Мытищи под
защитой». По её условиям любой гражданин может бесплатно застраховать себя или
своих близких от несчастного случая. Страхование осуществляется за счёт социальных
партнёров (спонсоров): предприятий и организаций, которые оплачивают за людей
страховую защиту. Для юридических лиц – это способ продвижения своих товаров и
услуг в целевой аудитории «семья». Каждому застрахованному лицу выдаётся
специальный страховой сертификат, который одновременно является рекламной
поверхностью, содержащей скидки и специальные предложения от партнёров программы.
Кроме того, застрахованные получают возможность экономии и на других видах
страхования. В программе участвует несколько страховых компаний, которые
предоставляют различные льготы, бонусы, а также предлагают кешбэк при покупке
полисов страхования.
Мы тесно общаемся с центром занятости, социальной защитой и общественными
организациями инвалидов. Для выдачи сертификатов привлекаем к работе людей,
имеющих инвалидность. В дальнейшем сотрудники повышают квалификацию, пройдя
обучение на базе Союза МТПП, и становятся профессиональными страховыми агентами.
Тем самым мы исполняем и социальную функцию. Данная программа внедряется нами не
только в Мытищах. В Егорьевске она называется «Точка опоры. Егорьевск» и работает с
ноября 2018 года. В Королёве подобную программу мы проводим с 2010 года. Из других
муниципалитетов также поступили запросы на её реализацию. В конце октября 2020 года
мы получили запросы из Смоленска, Воронежа и Вологды с просьбой о реализации такой
программы и у них.
Для юридических лиц нами разработана и внедряется услуга «Страховой аудит
предприятия». Результатом её оказания является экономия до 35% всех расходов
предприятия на страхование. И приятный бонус для сотрудников – специальные льготы
при страховании себя и своего имущества.
Практически все организации используют страхование бессистемно и ситуативно.
Финансовый директор ведёт страхование залогового имущества, главный инженер
заказывает полисы для опасных объектов, начальник транспортного цеха покупает
ОСАГО и КАСКО, кадры ведают добровольным медицинским страхованием. Это
напоминает басню про квартет. К сожалению, такой подход приводит к перерасходу
средств и ухудшению качества страховой защиты. В итоге предприятие страхует не те
риски, не на тех условиях и не за те деньги. Специалисты отдела анализируют
действующие страховые договоры предприятия и дают рекомендации, что необходимо
изменить, модернизировать и улучшить. В случае если клиент на это согласен,
происходит постепенное внедрение рекомендаций.
– Скажите, как вам удалось пережить период локдауна? Получилось ли
продуктивно взаимодействовать с представителями бизнеса в этот период и какие
вопросы были наиболее актуальны?
– Отрасль страхования пережила пандемию и карантин достаточно хорошо. К 2020
году все крупные компании имели IT-решения, позволяющие работать удалённо и без
личных встреч с клиентами. В какой-то момент мы даже поняли, что можем обходиться
без фронт-офисов по нашим программам.
Что касается нашего отдела, то за 2020 год нам удалось удвоить количество
клиентов и сборов. Я думаю, что это очень хороший результат. Самым главным нашим
ответом на пандемию были разработка и реализация дополнительного раздела программы
«Мытищи под защитой» – «CoVID-19:NET». Мы предложили предприятиям застраховать
своих сотрудников бесплатно от коронавирусной инфекции.
– Назовите самые актуальные вопросы развития страхового рынка в 2020 году,
которые не были связаны с пандемией.
– Это:

общее снижение покупательной способности населения;

усиление конкуренции за потребителя между крупнейшими российскими
страховыми компаниями;

сокращение и оптимизация расходов страховых компаний, что приводит к
увеличению доли страховых специалистов с недостаточной компетенцией, отсутствием
базовых знаний страхового дела;

рост роли IT-технологий в продажах.
– Каковы ваши дальнейшие планы?
– Я вижу три основные задачи, поставленные перед нами.
Первая – это продолжение активной работы по внедрению и реализации наших
проектов, расширение их географии в Московской области.
Вторая – повышение уровня взаимодействия с учреждениями, организациями и
градообразующими предприятиями в сфере предоставления качественной и доступной
страховой защиты имущественных интересов как отдельных граждан и членов их семей,
так и трудовых коллективов юридических лиц.
И отдельной задачей является работа с руководством крупнейших страховых
компаний РФ по созданию адаптированных рабочих мест для людей, имеющих
инвалидность, и обеспечению условий их гарантированной трудовой занятости.
Это очень амбициозные задачи для Союза МТПП.

Image

Прямой эфир «О преимуществах Международного коммерческого арбитражного суда в городе Красноярске»

21 января в 11.00 на инстаграм-канале @cstpp состоится прямой эфир с первым вице-президентом Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты, руководителем Отделения МКАС в г....

Image

50 миллионов анализов крови выполнено с использованием пробирок резидента ОЭЗ «Дубна» в 2021 году

За прошлый год в лечебные учреждения России поставлено свыше 50 миллионов пробирок UNIVAC®. Сегодня на складе компании-производителя «Эйлитон» есть все наиболее востребованные типы...

Image

Президент ЦС ТПП Рафаэль Шагеев провёл рабочую встречу с руководителем частной клиники «Effi» - члена Центрально-Сибирской ТПП

Встреча президента Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты Рафаэля Шагеева и генерального директора многопрофильного медицинского центра...

Image

ОЭЗ «Дубна» – флагман российских ОЭЗ по темпам прироста инвесторов

18 января ОЭЗ «Дубна» исполнилось 16 лет. В последние годы технико-внедренческая зона регулярно признается самой эффективной площадкой подмосковного региона и входит в число лидеров по инвестиционной привлекательности в...

Image

Digital Horizon представляет исследование «Финтех-тренды 2022: новые векторы развития»

Эксперты рассказали, как мы будем платить внутри метавселенных, что придет на смену big data, почему миру нужна тотальная токенизация и какую роль играют финтехи в реализации...

Image

Готовится визит исполнительного директора Российско-Британской торговой палаты Алфа Торрентса в Красноярск

17 декабря состоялась онлайн-встреча президента Центрально-Сибирской ТПП Рафаэля Шагеева с представителем ТПП РФ в Российско-Британской торговой палате Сергеем Авериным....

Image

Инвалиды будут автоматически получать компенсацию за ОСАГО

В Госдуме пояснили, что беззаявительный порядок выплаты компенсации по ОСАГО для людей с ограниченными возможностями здоровья направлен на создание комфортных условий взаимодействия граждан с...

Image

Президент ЦС ТПП Рафаэль Шагеев встретился с менеджером управления прямых продаж «Сбербанка»

17 декабря состоялась рабочая встреча президента Союза «Центрально-Сибирская торгово-промышленная палата» Рафаэля Шагеева с новым менеджером по продаже зарплатных проектов управления...

Image

Фонд развития промышленности одобрил заем в размере 2 млрд рублей ООО «Архбум тиссью групп»

Экспертный совет Фонда развития промышленности (ФРП) поддержал проект строительства второй очереди завода по производству санитарно-гигиенической продукции в индустриальном парке «Ворсино»...

Image

В Челябинской области проведут эксперимент по единому налоговому платежу для бизнеса

С 2023 года бизнес перейдет на новый способ уплаты налогов. Сборов и страховых взносов. Приятие соответствующего законопроекта ожидается в этом году. Для простоты и прозрачности расчетов с налоговой...

Image

Digital Horizon повторно инвестировал в чекаут-платформу Bolt в новом раунде на $355 млн

За три месяца, прошедших с раунда D, оценка компании удвоилась.

Image

Digital Horizon инвестировал в поставщика инфраструктуры для инвестиционных решений WealthKernel в раунде A+ на $ 7 млн

Привлеченные средства компания использует для выхода на европейские рынки, запуск внутридневной торговли и дальнейшее развитие...

Image

Дмитровские компании приняли участие в работе IV Всероссийского форума семейного предпринимательства «Успешная семья — успешная Россия»

В Экспоцентре завершился IV Всероссийский форум семейного предпринимательства «Успешная семья — успешная Россия», организованный ТПП...

Image

Кадровое агентство «ЦИБИТ»: решение главной проблемы Вашего бизнеса

По данным экспертов «ЦИБИТ», в кадровой индустрии страны количество запросов на подбор персонала выросло на 20–30%. Аналитики предполагают, что услуга по поиску сотрудников будет всё более востребована в 2022 году. Это...

Image

Высокоточные экспресс-тесты от резидента ОЭЗ «Дубна»

Определить статус заболевания COVID-19 за 15 минут помогают экспресс-тесты производства компании «Уайт Сервис». В планах резидента ОЭЗ «Дубна» на 2022 год не только расширить линейку тест-систем для определения инфекционных заболеваний,...

Image

Спортивный курорт «Сорочаны»

Спортивный курорт «Сорочаны» является самым современным спортивным курортом Московской области. Здесь Вас ждет гора высотой 225 м, 10 трасс с перепадом высот до 90 м, шириной до 70 м и протяженностью до 1050...

Image

Семейные компании ЦС ТПП на Всероссийский Форуме семейного бизнеса «Успешная семья — успешная Россия!»

14 января на площадке АО «Экспоцентр» в Москве состоялся IV Всероссийский Форум семейного бизнеса «Успешная семья — успешная...

Актуальные комментарии
  • Image

    «Святогор» потратит 1,6 млрд рублей на охрану природы

    В 2022 году АО «Святогор» направит 1,6 млрд рублей на реализацию природоохранных мероприятий. Большая часть запланированных работ пройдет на севере Свердловской области.

  • Image

    Кто вошёл в ESG эксперты Госдумы

    Комитет Госдумы по финрынкам утвердил положение и списочный состав экспертного совета по устойчивому развитию и зеленому финансированию, сообщил 19 января сайт нижней палаты. В него вошли 59 человек.

  • Image

    «Роснефть» разработала уникальное ПО для защиты трубопроводов от коррозии

    Специалисты АО «Самотлорнефтегаз» и научного института ООО «РН-БашНИПИнефть» (входят в состав «Роснефти»), при участии компании bp, разработали уникальное программное обеспечение для защиты внутрипромысловых трубопроводов от внутренней коррозии.

  • Image

    ВТБ и «Уралхим» договорились сотрудничать в климатическом проекте по поглощению парниковых газов

    ВТБ будет содействовать развитию лесного климатического проекта нового типа, инициированного АО «ОХК «Уралхим». Соответствующий меморандум о взаимопонимании подписали руководитель Департамента по работе с клиентами рыночных отраслей — старший вице-президент ВТБ Дмитрий Снесарь и заместитель генерального директора — директор по стратегии АО «ОХК «Уралхим» Михаил Генкин.

  • Image

    Nestle в России полностью перейдет на энергию ветра

    Nestle переведет российские фабрики в семи регионах на ветряные электростанции

  • Image

    Четыре завода Русала сертифицированы по ESG стандартам

    Четыре предприятия РУСАЛа прошли сертификацию по стандартам международной организации Aluminium Stewardship Initiative (ASI), сообщил 19 января концерн.

  • Image

    Huhtamaki: «Мы верим в защиту людей и планеты!»

    МЕНЯЕТСЯ МИР, МЕНЯЕТСЯ УПАКОВКА... Пока газеты и журналы прощаются с бумагой, постепенно переходя в виртуальное пространство, пищевая промышленность, торговля, сфера общественного питания, наоборот, говорят ей: «И снова здравствуйте!» «Снова», потому что в далёкие советские годы в магазинах всё заворачивалось именно в бумагу, хорошо если в упаковочную, а не в газетные страницы, что журналистам того времени, было, наверное, вдвойне неприятно... Безусловно одно: вид и качество той упаковки не шли ни в какое сравнение с упаковкой современной, в частности с тем, что выпускает компания Huhtamaki. Сегодня мы беседуем с генеральным директором Хухтамаки Фудсервис Россия и СНГ Натальей Валуховой и директором по стратегическому развитию экоупаковки Европа-Азия Океания Галой Мансуровой.

  • Image

    Минприроды заявило о льготах в климатических проектах

    Об этом рассказал глава Ведомства Александр Козлов, раскрывший планы властей привлечь частный бизнес в лесоклиматические проекты.