Image

7 наиболее частых ошибок, которые допускают инвесторы на этапе выбора поставщика своего будущего здания.

Каждый, кто хоть раз строил для себя здание, подтвердит, что сделать выбор между несколькими одинаковыми, на первый взгляд, поставщиками конструкций крайне сложно. Каждый производитель представит множество доводов в пользу своей продукции, и покупатель, зачастую далёкий от строительной сферы, столкнется с необходимостью сравнивать предложенные варианты, не обладая четким пониманием критериев этого сравнения. Действуя по наитию, большинство инвесторов совершают одни и те же ошибки и в результате получают не то, на что рассчитывали. Astron больше 55 лет строит системные стальные здания промышленного и коммерческого назначения. Многие наши клиенты на момент обращения к нам уже имеют печальный опыт сотрудничества с другими поставщиками. Проанализировав этот опыт, мы выделили 7 наиболее частых ошибок, которые допускают инвесторы на этапе выбора поставщика своего будущего здания.

ОШИБКА №1 ВЫБИРАТЬ ТИПОВОЕ РЕШЕНИЕ
Первая и самая распространённая ошибка каждого заказчика – выбрать типовое решение, которое предлагает местный ЗМК (завод металлоконструкций). Таким образом, инвестор помещает свой бизнес в жесткие рамки чужого проекта. В лучшем случае, это дает выгоду по срокам – примерно один месяц за счет сокращения сроков проектных работ и порядка 2% от стоимости комплекта здания. Но объективно в масштабах всего проекта ощутимого влияния такой выбор не дает. При этом весь технологический процесс становится заложником чужих принятых проектных решений, последствия предугадать невозможно, а последующие изменения могут стоить слишком дорого. Как показала многолетняя практика, бизнес работает гораздо эффективнее, если здание проектируется под технологию, а не наоборот. Как говорят, что в промышленном строительстве здание – это зонтик для технологии. Зонтик, а не клетка.
Стоит отметить, даже в условно-типовых размерах 30 х 60 х 6 м индивидуальный подход к проектированию позволяет сэкономить на земляных работах, на стоимости и сроках монтажа за счет вариативного шага колонн. Сравним два решения: с шагом 6 и 10 метров. Принято считать, что 10-метровый шаг не типовой и достаточно большой, но такое решение обеспечивает экономию на строительно-монтажных работах за счет меньшего числа рам, следовательно, меньше точек фундаментов, т.е. объем земляных работ уменьшается на 25%, при этом крано-часы и человеко-часы на монтаж каркаса сокращаются на 36%.

Более того, оптимальный шаг для здания 30 х 60 х 6 м для III снегового района находится в районе 7,5 м, хотя для большинства проектных институтов России это совершенно не очевидно. Поэтому мы убеждены, что проектирование стального здания всё-таки лучше поручить заводу, который выпускает комплект здания, а не генеральному проектировщику. Завод гораздо четче видит задачу по зданию и может провести оптимизацию как по весу металлокаркаса, так и по количеству элементов, что повлечет за собой снижение расходов на монтаж.

Когда мы говорим про оптимальный шаг, то имеем в виду минимальную материалоемкость конструкций. На графике видно, что для здания с габаритными размерами 30 х 60 х 6 м материалоемкость здания самая низкая при шаге 7 500 мм.

ОШИБКА №2 ИГНОРИРОВАТЬ БОЛЬШИЕ ПРОЛЕТЫ
Многие инвесторы «боятся» больших пролетов. Ими движет предубеждение, что большой пролет – это дорого. Вместе с тем они упускают один важный аспект сегодняшней реальности – все меняется очень быстро. В перспективе 5-7 лет бизнес и его потребности могут трансформироваться до неузнаваемости, что потребует изменить планировку существующего здания. И только свободный пролет обеспечит необходимую гибкость планировочных решений.
Рассмотрим пример квадратного здания 60х60 м в трех вариантах исполнения: одно-, двух- и трехпролетном. Клиент по умолчанию предполагает, что однопролетное здание стоит чрезмерно дорого, потому что у него более массивные конструкции, которые должны нести нагрузку.

Если примем за 100% стоимости вариант простейшего здания с тремя пролетами, то стоимость аналогичного здания с одним пролетом составит примерно 145-150%. То есть разница ощутимая. При этом стоимость двухпролетного здания сопоставима с трехпролетным. Диапазон цены, указанный на слайде, принимает в расчет различные комплектации здания: тип кровли, стен и пр.

Но это лишь стоимость комплекта здания. Если же прибавить к ней проектирование, земляные работы, фундаменты, коммуникации, строительные работы и пр., то реальная разница по общей стоимости проекта между трехпролетным и однопролетным зданием составит порядка 16%. Ведь все эти сопутствующие расходы остаются прежними, независимо от конфигурации здания, меняется только цена за сам комплект здания.

Помимо одноэтажных зданий вопрос больших пролетов набирает актуальность и для многоэтажек. К примеру, в торговом центре наличие колонн в условном магазине одежды никому не мешает, но, когда у этого помещения появляется новый арендатор, допустим, центр VR-игр, колонна превращается в настоящий камень преткновения. В крупных городах большие торговые центры чаще и чаще сдают свои помещения балетным и танцевальным школам, центрам виртуальной реальности и другим участникам индустрии развлечений.
В этой связи посмотрим, насколько влияет ширина пролёта на стоимость в многоэтажном здании. Изобразим предельно схематично три варианта здания с сеткой колонн: 6 х 6 м, 9 х 9 м, 12 х 12 м.

Теперь обозначим стоимость самого комплекта здания синим, а остальных работ оранжевым и примем вариант с сеткой 6 х 6 м за 100%, т. е. отправную точку по цене.

На слайде видно, что здание с сеткой 12х12 м в общем итоге будет стоить 112%. Увеличив смету всего на 12%, вы получаете существенно больше свободного места и в два раза большую гибкость для работы с арендаторами.

ОШИБКА №3 СТРОИТЬ БЕЗ ВОДОСТОКОВ, СНЕГОЗАДЕРЖАТЕЛЕЙ, ЦОКОЛЯ
Как показала многолетняя практика, многие производители полнокомплектных зданий предлагают условно «экономичные» решения без водостоков, снегозадержателей и цоколя. Крайне недальновидный выбор.

Что получает владелец здания: сперва шапку снега, потом сосульки, потом эти сосульки падают кому-нибудь на голову, но это ерунда — случается редко и не с каждым, но что будет гарантировано — в том месте, где сосулька свисает с кровли, кровельный лист начинает деформироваться, в итоге пострадает уже не только само здание, но и то, что внутри – протечки в таком случае неизбежны.

Аналогичная картина происходит на цоколе, потому что качественно гидроизолировать стык стены и фундамента по факту невозможно.
Поэтому мы настоятельно рекомендуем добавлять в комплект здания внешние или внутренние водостоки, цоколи и снегозадержатели, независимо от высоты здания и уклона кровли.

Причём стоит это совсем небольших денег. Стоимость комплекта здания с наружным водостоком увеличивается примерно на 1,2%, с внутренним — на 2,5%, снегозадержатели — меньше одного процента, 0,96%.

ОШИБКА №4 ЭКОНОМИТЬ НА ОКНАХ
В здании без окон единственный источник света — это лампочка искусственного освещения. Хотя технологии энергосбережения шагнули далеко вперед и затраты на освещение по кошельку не бьют, важнее то, что таким образом вы создаете некомфортную рабочую атмосферу.

Рассмотрим базовый склад 60 х 60 м в Московском регионе с разным типом освещения: коньковый фонарь по центру, ленточное остекление по периметру, и то и другое.

Если сделать ленту остекления из поликарбоната Carboglass, стоимость комплекта здания увеличится на 4,3%, окна ПВХ добавят к цене 7,3%, фонарь в коньке — 3,2%. То есть лента + фонарь обойдется в практически в те же деньги, что только стекло по периметру.

Кроме того, как показали расчеты, достаточное количество света на южной стороне здания дает существенную экономию на отоплении. Тезис не очевидный, но на картинке ниже представлен график, выполненный для Иркутска.


ОШИБКА №5 ВЫБИРАТЬ ПОСТАВЩИКА ЗДАНИЯ, НЕ ПОСЕЩАЯ ЕГО ПРОИЗВОДСТВО
Данные фото взяты с официальных сайтов заводов-поставщиков стальных зданий в России.

Мы рекомендуем посещать заводы, чтобы понимать разницу. Ниже – фотография завода Astron в Ярославле. Разница очевидна.

Помимо этого, мы подготовили чек-лист для проверки ЗМК. Он не конечный, наверняка есть и другие критерии для выбора, но эти возглавляют список:
наличие сертификата ISO9001, подтвержденного TÜV, Bureau Veritas или другой независимым бюро сертификации;
наличие гигиенических, пожарных, акустических и пр. сертификатов на продукцию;
как производитель обеспечивает контроль качества монтажа здания;
сколько этапов контроля качества осуществляется на производстве;
какие системы контроля качества внедрены на заводе: 5S, Канбан, Lean;
лично посетить производство и оценить уровень его культуры;
лично посетить построенные объекты и поговорить с владельцами.

ОШИБКА №6 СРАВНИВАТЬ ЦЕНУ ЗА ТОННУ МЕТАЛЛОКОНСТРУКЦИЙ
Брать для сравнения поставщиков цену за тонну металлоконструкций — скользкая дорожка. Во-первых, потому что при проектировании количество тонн может вырасти, а вместе с ними и затраты на доставку и монтаж. Если вы подписываете договор с ценой за тонну конструкций, у производителя возникает закономерный интерес увеличить количество тонн. Зафиксировать и количество тон, и цену за тонну — это фактически фиксировать цену за комплект здания, поэтому мы рекомендуем не углубляться в детали, а рассматривать сразу комплект. Помимо этого, обычный ЗМК производит некий сварной каркас, но на самом деле заказчику нужен комплект здания со стенами, кровлей и прочими сопутствующими материалами, такими как утеплитель, проемы, аксессуары и пр.
Таким образом, либо вы сравниваете стоимость комплекта, либо вынуждены самостоятельно заказывать все на стороне, увеличивая количество поставщиков, беря на себя дополнительные риски. Каждый новый поставщик — это контроль качества, контроль поставки, контроль сопоставимости элементов при монтаже. Поэтому, чтобы получить нужный вам продукт, нужно сравнивать цену за полный комплект здания.

ОШИБКА №7 ВЫБИРАТЬ ПОСТАВЩИКА ЗДАНИЯ ТОЛЬКО ПО ЦЕНЕ
Покупатель стального здания априори попадает в категорию неуверенного покупательского поведения.
Неуверенное покупательское поведение – это ситуация, в которой риск ошибочного выбора товара очень высок, знаний о товаре/услуге очень мало, и особенно сложно оценить, как последствия выбора того или иного товара повлияют на будущее использование полученных товаров/услуг. Подробнее о клиентах, находящихся в ситуации неуверенного покупательского поведения вы можете посмотреть на канале «Стальные здания Astron» в YouTube.
Приобретая товар, в котором инвестор плохо разбирается, но который обойдется ему в несколько десятков миллионов рублей, он чаще всего оперирует всего двумя критериями: привлекательность продавца и предложенная цена. Покупатель убежден, что выбирает по соотношению цены и качества, но из предыдущих пунктов нашей статьи видно, что понятие «качество» абсолютно не очевидно и трудно поддается оценке. В такой ситуации нет иного выбора, кроме как сравнивать по цене, потому что покупателю кажется, что все товары в данном сегменте одинаковы. И здесь есть три модели поведения: выбрать самое дорогое из того, что можешь себе позволить, взять самое дешевое или среднее по цене.
Поэтому выбирать стальное здание по принципу цена-сроки-качество — это абсурд, т.к. понятие качества обычно неизмеримо. Мы рекомендуем честно ответить себе на вопрос: зачем я покупаю здание, что там будет происходить? Основывая на этом, выстроить такие критерии, к примеру:
надежность – гарантия производителя на герметичность кровли сроком не менее 5 лет
энергоэффективность – теплопотери не выше регламентированных нормами
комфорт – требуемое по нормам количество люкс естественного света и отсутствие лишних колонн
сервис – строительная компания сертифицирована производителем
контроль – производитель предоставляет шефмонтаж или аудит стройплощадки
функциональность – предусмотрены козырьки, лестницы, навесы, парапеты и пр.
эстетика – здание не обязательно должно быть красивым, но хотя бы аккуратным

Предупреждён — значит вооружён. Теперь, зная все подводные камни и имея четкий план действий, вы сможете принять взвешенное решение и выбрать для себя лучшего поставщика стального здания. Чтобы помочь вам с выбором, приглашаем посетить завод Astron в Ярославле. Пишите нам на электронный адрес z.astron@astron.biz или звоните по телефону 8 800 700 85 56. Если вам интересно. как ведется строительный процесс, как здания выглядят в процессе монтажа и эксплуатации, зайдите к нам на страничку в Facebook, Instagram или в Telegram – мы каждый день публикуем что-нибудь интересное о эффективном и быстром строительстве.

Image

ОНПП «Технология» готово к росту объемов производства изделий для МС-21

В рамках деловой программы Международного авиационно-космического салона «Макс-2021» генеральный директор ОНПП «Технология» им. А.Г. Ромашина (входит в Ростех) Андрей Силкин и председатель правления Новикомбанка...

Image

Владислав Шапша обсудил с руководителями дивизионов Росатома создание глобального центра ядерного образования в Обнинске

21 июля в Обнинске губернатор Владислав Шапша провел рабочую встречу с представителями Госкорпорации «Росатом» и генеральным директором АО «Институт...

Image

Генеральный директор Российского экспортного центра Вероника Никишина посетила промышленные предприятия и «грузовую деревню» Калужской области

20 июля генеральный директор АО «РЭЦ» (АО «Российский экспортный центр») Вероника Никишина посетила ряд предприятий Калужской и...

Image

Калужский «ПСМА Рус»: старт производства фургонов на новой платформе и создание экспортного хаба в страны Европы

20 июля на калужском предприятии «ПСМА Рус» состоялось торжественное мероприятие, посвященное запуску проектов концерна Stellantis: ...

Image

«Невский Центр» объявил конкурс на создание концепции архитектурно-художественной подсветки фасадов здания ТК

ТК «Невский Центр» и Союз Архитекторов Санкт-Петербурга объявляют о старте конкурса на создание концепции архитектурно-художественной подсветки фасадов здания торгового...

Image

Утверждена проектная документация для строительства научно-образовательного центра ИТМО Хайпарк

Проект планировки территории для размещения в Пушкинском районе научно-образовательного инновационного центра мирового уровня «ИТМО Хайпарк» в городе-спутнике Южный утвержден на рабочем...

Image

Проекту реконструкции систем водоснабжения в Мантурове дали «зеленый свет»

В Мантурове идет активная фаза подготовки к реконструкции городских водозаборных и водоочистных сооружений в рамках принятой Программы социально-экономического развития. В настоящее время определен подрядчик,...

Image

Ряды ЮУТПП пополнились новыми организациями

Статус членов Южно-Уральской торгово-промышленной палаты получили еще 8 предприятий и организаций Челябинской области. Среди них – промышленные предприятия и представители малого...

Image

Руководство ЮУТПП побывало на заводе тяжелой спецтехники

Представители палаты посетили миасский завод «ГИРД» - компанию по монтажу крано-манипуляторных установок, производству специализированной и аэродромной спецтехники. На предприятии побывали президент ЮУТПП Федор Дегтярев, начальник...

Image

Стартует Конкурс «Национальная система квалификаций в отражении российских СМИ»

15 июля открывается прием заявок на V Конкурс для журналистов, СМИ и авторов социальных медиа «Национальная система квалификаций в отражении российских СМИ». Организаторы - Национальное агентство...

Image

Россельхозбанк и «Иннопрактика» подготовят специалистов в сфере органического сельского хозяйства

«02» июня 2021 г. Россельхозбанк и негосударственный институт развития «Иннопрактика» договорились о продолжении сотрудничества в целях поддержки отечественной аграрной...

Image

Россельхозбанк и Российский экологический оператор создадут инфраструктуру по переработке твердых коммунальных отходов в АПК

«03» июня 2021 г. Россельхозбанк и Российский экологический оператор подписали соглашение о совместной поддержке...

Image

Россельхозбанк повышает процентные ставки по опциональным вкладам

«23» июня 2021 г. С 21 июня 2021 года Россельхозбанк повысил ставки до 0,4 п.п. по всей линейке рублевых вкладов с возможностью совершения приходных и расходных операций....

Image

Россельхозбанк: за пять лет Россия удвоила экспорт икры

«22» июня 2021 г. Расширение географии поставок, в первую очередь, за счет стран Северной Америки и Европы, позволило России значительно увеличить объем продаж икры на...

Image

Россельхозбанк предоставит возможность приобретения залогового сельхозимущества на площадке Своё Фермерство

«18» июня 2021 г. Залоговое имущество стало доступно для покупки на площадке Своё Фермерство. В постоянно пополняющемся каталоге...

Image

Улучшение условий в продуктах линейки «Выбери здоровье»

15 июня 2021 г. РСХБ-Страхование жизни сообщает о расширении страхового покрытия по программам

Image

Первая выплата по полису «Урожайная пора» всего через месяц после его оформления

15 июня 2021 г. Стартовали продажи нового полиса накопительного страхования жизни «Урожайная пора».

Image

Россельхозбанк: правовое регулирование гостевых домов увеличит инфраструктуру для сельского туризма до 61 тыс. мест в перспективе 2-3 лет

«15» июня 2021 г. Легализация деятельности гостевых домов будет способствовать развитию туристической инфраструктуры...

Актуальные комментарии
  • Image

    Главные компетенции 2021: куда пойти учиться

    В ближайшее десятилетие эксперты прогнозируют значительный рост IT-сферы на рынке труда России. Вице-премьер РФ Татьяна Голикова на заседании совета по стратегическому развитию и проектам отметила, что к 2030 году в IT ожидается более двух миллионов дополнительных рабочих мест. Одним из наиболее перспективных в карьерном плане и растущих направлений становится кибербезопасность.

  • Image

    В. Матвиенко обратилась к участницам Форума Шанхайской организации сотрудничества по образованию и снижению бедности среди женщин

    Мероприятие прошло в Пекине в рамках празднования 20-летия ШОС. Организатором форума выступила Всекитайская федерация женщин.

  • Image

    Алексей Якубовский: «За автоматикой будущее, ведь она уже является неотъемлемой частью нашей повседневной жизни»

    Задача по автоматизации тех или иных производственных процессов рано или поздно встаёт перед многими предприятиями различных сфер деятельности. Ведь именно автоматизация помогает выполнить важную задачу: справиться с наибольшим объёмом работ за как можно более короткое время. Комплексная автоматизация – процесс, требующий особого внимания. Для того чтобы ускорить и отладить процесс производства, важно обратиться к квалифицированным специалистам, которые занимаются разработкой комплексной автоматизации не один год. О том, как в этом может помочь компания «ИПК «ИНДУСТРИЯ», нам рассказал генеральный директор предприятия Алексей Якубовский.

  • Image

    Виктор Богачёв: «Интеллектуальные транспортные системы предназначены для того, чтобы снизить нагрузку на человека и тем самым повысить безопасность, комфорт и экономичность дорожного движения»

    Повсеместная автоматизация коснулась и сферы дорожного движения: интеллектуальные транспортные системы, или ИТС, сегодня получают всё большее распространение. О том, какой путь прошла эта сфера в России, о современных решениях, а также о том, когда мы увидим на дорогах автомобили без водителей, нам рассказал генеральный директор АО «ТРАССКОМ» Виктор Богачёв.

  • Image

    RBG-Дневник -ПМЭФ-21 Евгений Евгеньевич Васильев, директор Корпорации развития Ярославской области

    Евгений Евгеньевич Васильев, директор Корпорации развития Ярославской области: «В Ярославской области за время пандемии коммуникация с потенциальными клиентами несколько снизилась, но не прекратилась. И мы для себя отметили, что они перешли на более качественный уровень. Обращения поступают более серьёзные, нежели когда пандемии не было. Некоторые инвесторы прощупывали почву, приходили, ещё не приняв решения. Сейчас нам повезло, мы работаем с инвесторами, которые осознанно идут в регион. Но такой очный форум нам в подспорье, так как мы со многими встретились лично. Те проекты, которые притормозились по объективным причинам, теперь набирают обороты. Работа в пандемию продолжалась благодаря средствам коммуникации. Общались, переписывались, обменивались документацией, готовили проектные решения, предложения. Уже сегодня-завтра эти наработки выходят в практическую плоскость, что является подписанием конкретного соглашения тех или иных проектов».

  • Image

    RBG-Дневник -ПМЭФ-21 Александр Викторович Моор, губернатор Тюменской области, Алексей Геннадьевич Комиссаров, генеральный директор АНО «Россия – страна возможностей»

    Алексей Геннадьевич Комиссаров, генеральный директор АНО «Россия – страна возможностей»: «Я очень хорошо оцениваю потенциал Тюменского региона, потому что в нашем проекте приняло участие уже 93 тыс. человек из Тюменской области. И почти 500 человек стали победителями в данных проектах. Это очень серьёзный результат. Отдельно я бы хотел сказать большое спасибо руководству Тюменской области и всем жителям за гостеприимство и отличную организацию очных мероприятий. Мы уверены, что нас ждёт впереди очень много хороших проектов. Благодаря цифровой платформе у губернатора и его команды появится возможность получить доступ к информации об участниках и о том, насколько активно молодёжь принимает участие в тех или иных проектах, каких результатов она добивается». Александр Викторович Моор, губернатор Тюменской области: «В нашей стране много талантливых и амбициозных ребят, которые стремятся реализовать свои возможности. Именно поэтому по поручению президента была создана АНО «Россия – страна возможностей», которая реализует проекты в самых разных сферах, а также предоставляет платформу для личного и социального роста. Многие из участников данных проектов сегодня сделали серьёзные карьерные шаги. Мы готовы дальше реализовывать подобные проекты, так как у нас есть большой опыт по проведению мероприятий. Поэтому я уверен, что это соглашение будет полезным и взаимовыгодным».

  • Image

    RBG-Дневник -ПМЭФ-21 Александр Деметьев, директор агентство развития Новгородской области

    "На сегодняшний день мы видим, что коммуникация между инвесторами строится более активно, чем ранее. И, правда, предприниматели хотят больше инвестировать, принимать активное участие в проектах. С одной стороны, пандемия стала сложным периодом для всех регионов, но все же, постпандемийное время стало намного эффективнее".

  • Image

    RBG-Дневник -ПМЭФ-21 Михаил Николаевич Торгашин, министр промышленности и инновационной политики Пензенской области

    "Наше участие в форуме - это одной из первых постпандемийных событий. Именно поэтому мы представлены здесь! У нас запланировано ряд встреч и подписание соглашений, которые ранее мы не могли не совершили в связи с пандемийными ограничениями".